1、编号： 版本 2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码 第 1 页共 4 页编制 杨银魁 审核 批准 生效日期市场部人员薪酬与激效管理制度制定部门市场部生效日期20 - - 制定 审核 核准杨银魁编号： 版本 2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码 第 2 页共 4 页编制 审核 批准 生效日期1、总则1.1 为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。2、考核指标2.1 业务素质评价：依据市场部人员
2、月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。3、薪资结构3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2 工资包括固定工资、绩效工资。3.3 固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3.4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。3.5 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。3.6 提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。4、销售人员的考核4.1 销售人员级别、绩效与基准工资对照表绩效考核指标（月）级别基准工资*（元）有效合同额（万元） 有效回款（万元） 备注销售总监大区经理区域经理销售代表*基准工资：依据每个级别
3、的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。4.2 工资=固定工资+绩效工资4.3 固定工资=基准工资*80%编号： 版本 2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码 第 3 页共 4 页编制 审核 批准 生效日期4.4 绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/1004.5 绩效考评分依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。4.5.1 计算方法指标 K1：合同额完成百分比*100。 （60 分）指标 K2： 业务素质考核（40 分）4.5.1.1指标
4、K1：如当月 0 业绩，此项打分为 0 分。当月各级别任务百分比当月各级别任务百分比完成量 打分90% 6080% 5070% 4060% 3050% 2040% 1030%以下 54.5.1.2 业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。说明：业务素质考评分满分为 40，由市场负责人负责销售人员考核。4.6 年度奖金，详见奖金制度表4.7 提成奖金，详见提成制度表4.8 薪酬发放方法4.8.1 工资：依据公司制度当月发放。4.8.2 年度奖金：年底发放 50%，其余随次年度 6 月份工资一起发放。 （如果员工离职，该部分奖金不再发放。 ）4.8.3 提成奖金：随
5、次月工资一起发放。编号： 版本 2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码 第 4 页共 4 页编制 审核 批准 生效日期4.8.4 部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。4.9 薪酬调整晋级4.9.1 市场人员依据当月的销售业绩进行调整；4.9.2 如三个月内业绩平均值低于 70%，则保级失败次月降低一级；4.9.3 如三个月内业绩平均值达 70%，则保级成功。5.1 季度奖金5.51 按照任务指标
6、分解，个人完成任务超出任务的 80%的部分按照 0.6%提取奖金。5.52 计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%6.6 年度奖金：6.6.1 按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例 C。完成额 T80 80T100 100T120 120T150 150T提取比例 0 0.8% 1.1% 1.3% 1.5%6.6.2 计算方法 如果 T80 万，年度奖金=0； 如果 80 万T100 万，年度奖金=80*0.8%；6.7 薪酬发放方法6.7.1 工资：依据公司制度当月发放。6.7.2 季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。6.7.3 年度奖金：年底发一半，其余随 6 月份工资一起发放。
