1、爱 华 仕 营 销 策 划 案带 你 的 世 界 去 旅 行组 长 ：王 震组 员 ：陈 宇 帆 、唐 军 ，刘 姿 驿 ，刘 玉 洁摘 要品 牌爱 华 仕 品 牌 在 国 内 发 展 至 今 ，知 名 度 较 高 ，流 传 作 为 广 泛 的 广 告语 就 是 ：“带 你 的 世 界 去 旅 行 ”一 直 向 消 费 者 传 递 爱 华 仕 的 品 牌 理念主 题 阐 述“带 你 的 世 界 去 旅 行 ”品 牌 广 告 语 强 调 爱 华 仕 产 品 多 功 能 的 特 性 ，引 起 消 费 者 追 求 梦 想 装 下 世 界 的 情 感 共 鸣 ，致 敬 每 一 位 生 活 梦 想家 。
2、核 心 策 略本 次 策 划 案 的 营 销 推 广 以 线 上 为 主 线 下 为 辅 的 模 式 ，结 合 网 络 ，新媒 体 传 播 ，推 广 爱 华 仕 箱 包 能 装 、装 得 多 的 产 品 卖 点 。活动 前 期 以 微 信 ，微 博 话 题 为 主 ，让 消 费 者 关 注 爱 华 仕 箱包 产 品 。活 动 中 期 ，爱华仕官方在微博，微信，地 铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏 2 日游。目 录（一 ）市 场 分 析（二 ）广 告 预 算（三 ）营 销 策 略（四 ）创 意 海 报（五 ）媒
3、介 提 案爱华仕市场分析公司背景：爱华仕 “OIWAS”2001 年进入国内市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过 3000 多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS” 受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如香港著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华
4、仕“OIWAS”已经引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。“人人 拥有爱华仕！ ”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！公司名称：爱华仕公司口号：装得下，世界都是你的形象载体：大象箱包特点：1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想 变就变，买一顶俩。2、体贴的防水面料：远程旅行 跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。3、超长使用寿命 滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达 5 万公里。 拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的
5、外观，更高的强度。4、可折叠功能 节省空间 便于置放。箱包材质：1、绒布2、PVC/PU 革3、无纺布4、牛仔布5、帆布材质:爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。箱包外观及功能：1、设计感强2、颜色时尚艳丽3、专门为电子产品设计包装容量4、滑轮坚固，摩擦系数低滚轮:与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用 360 度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。拉杆:为复合不锈
6、钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。环境分析：1、经济 ：持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。2、市场潜力巨大3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。启发: 1、质量普遍上升，并进行创新。2、提高性价比。真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：装得下，世界就是你的！市场分析：市场背景：2009 年末，爱华仕在 KA 渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，
7、为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！产品分析：概况：爱华仕“OIWAS”2001 年进入国内市场,在国内拥有超过3000 多家终端门店。引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。优势：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。 2、庞大的生产线，产品种类多样。3、结合时尚、流行元素进行设计，激 发消费者购买欲。4、渠道优势明显，集研发、生 产、营销、物流于一体。5、产品研发上拥有多项专利。6、92 年成为奥运品牌。7、定位全能箱包，全能品牌。以多
8、功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。10、自建终端，四种终端建立， 给公司带来持续盈利。11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS 香港 设计工作室）。劣势：1、产品品类多，但缺乏明星产品。2、产品广告宣传力度减弱。3、缺乏个性化的概念卖点。4、曾经被国际 500 强卖场列入过“黑名单”的品牌消费者分析：目标消费者：18-35 的年轻群体目标消费者特征分析：爱好旅游或者出差机会较多。消费者分析：1、最为注重的箱包身的质量问题为拉杆、边角
9、摩擦、箱轮、拉链。2、对审美、轻便、 坚固、性价比均有要求。3、消费者常用的软件为社交类软件，常用的媒介为网络媒介。机会：1、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产 品的质量产生忧虑，到现在已经发展成了对网购的依赖，认为网购 能买到好的商品，认为网购能买到比市面上便宜的商品，到 2012 年中国网购人数为 2.03 亿人，该数据一直在攀升。2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策,鼓励互联网创业。中国政府历来重视电子商务的发展和应用。早在 1998 年 APEC 领导人非正式会议上，江泽民同志就指出，电子商务代表未来贸易的发展方向，电子商 务的推广和应用将给 APEC 各
10、成 员国带来更多的机会。3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断的扩展。而且爱华仕的宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中国礼品行业 TOP30 杰出品牌奖。随着时间的不断增长，爱华仕的产品会越来越多人知道，越来越多人消费，越来越多人认知。现在淘宝市 场上的爱华仕分销商还在少数，如果我们现在借此机会成为爱华仕的分销商，利用爱华仕的品牌知名度与宣传力度，我们相信我们电子商务这条路会越走越好。威胁：随着电子商务的迅速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行列，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和销售自己的产品，造成市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。也就说，越早 进入淘宝市场，占 领市场份额就越大。竞争对手：名称 新秀丽 不莱玫 外交官定位 高端 中端 中高端价格 999-4051 299-499 299-5999风格 时尚、活力 清新、卡通 简约、大气优势 色彩丰富、绿色环保设计卡通可爱、价格实惠质量较好、百搭耐用劣势 价格偏贵 材质较差、容易刮花、沾灰尘不够时尚、没有得到年轻消费者的喜爱竞争品牌两大方面：
