1、毕业论文文献综述体育教育体育彩票市场营销策略研究宁波体彩管理中心的市场营销策略最早的体育彩票诞生于体育竞技活动极为活跃的古罗马。真正意义上的现代体育彩票是在第二次世界大战后发展起来的。体育比赛所特有的观赏性、竞争性、结果不确定性等特点，因此体育比赛被世界各国作为发行彩票的主要载体，是彩票中重要的和不可缺少的组成部分；另一方面，由于体育运动主要是一种消费活动，是公益事业，因此体育也是各国彩票集资的主要受益者。体育彩票的作用也被各国政府所承认，体育彩票的集资不仅成为各国体育事业经费的重要来源和举办奥运会等体育赛事的主要集资手段，也成为一些国家财政收入的一部分。体育彩票的历史渊源、市场生存力，引来诸
2、多领域的学者瞩目，对其的研究探讨也在不断的深入中。1国外的一些关于体育彩票市场开拓及运作的研究成果11大多数发展中的体彩管理中心的主体性质全球包括我国在内的大多数运营体育彩票起步较晚的国家目前的体育彩票发行机构是隶属体育总局的彩票管理中心，根据公共管理理论应属于公共部门，但现在他们还自收自支，严格意义上应属于公共企业。欧文E休斯在其编撰的公共管理导论中有对公共企业的特征定性，当中有提到，“公共企业在管理上是为自身承担责任，自主制定管理、社会和产业政策，自主拟定投资政策以及自主的进行财务控制”。以宁波体彩管理中心这一研究对象与欧文E休斯对公共企业的特征定性相对比，宁波体彩管理中心完全具备了欧文E
3、休斯所提出的种种关于公共企业的特征。全国各个地方的彩票管理中心均具有公共企业的特性，享有极大的管理自主权，制定什么样的管理调控机制，如何打开各自的地方市场，这些都是由各个地方彩票管理中心来自主完成的。而各个地方的管理中心也如同一个个企业一般各自在为其地方市场的开拓所努力着。12体育彩票的市场投放与配额体育彩票和其他彩票一样，在市场发行同样具有着太多的不确定性，其中也包括购买者的购买习惯。彩民个人作出定性和定量的选择受他们偏好和预算的约束。考虑到体育彩票存在着各种博奖形式及各种外观样式，通过了一系列频繁的实际观察并作出分析后，分配各种彩票的市场配额很自然的成为现在体育彩票市场运营中需解决的问题和
4、影响市场需求分析的重要参数。大卫斯考金对彩票的市场投放与配额进行了很多研究，在他的LOTTERYRATIONEDPUBLICACCESSUNDERALTERNATIVETARIFFARRANGEMENTSCHANGESINQUALITY,QUANTITY,ANDEXPECTEDUTILITY一文中使用了大量国外彩票市场的配额数据进行分析得出了只要发行人合理配置彩票发行量与种类其带来的收益将会是巨大的，其作用将不仅仅为国家或经营者筹集资金，而是将能使社会的税收与整个市场的繁荣度提高到一个更高的水准，当然这是彩票在市场合理调配并稳定运营后才会体现出的效果与收益。反观这个论题，更能说明要增加彩票的收
5、益，打开市场后将会有直接体现，而对市场配额的准确把握与及时调控将是在市场稳健运作的关键。对于中国体育彩票这个大家而言，这是促进全国体彩事业发展，为国家创造更多税收，为中国体育事业发展铺下更牢固基石而要研究的课题；对于如宁波体彩中心等地方体彩管理中心这些小家来说，这是提高地方销量业绩，开拓市场提高市场收益份额而要实践的课题。13关于国外彩票市场的开拓欧美发达国家的彩票事业起步比我们国内早很多，因此国外的彩票发行机制、系统管理、市场运营均以达到了空前发达的高度。虽然发达国家彩票事业成熟完善，这是被全球大多数致力于发展彩票事业的国家所憧憬的，但当一项事业已达到接近巅峰的程度时，如何使它继续发展突破瓶
6、颈便成为了问题。借助当下最便捷的网络平台，开发二级市场，使彩票在网上发行，使得老牌资本主义国家的彩票事业又拥有了新的发展空间。当欧美国家的彩票事业进入发展瓶颈时，为此不断寻求市场新突破口的可不仅仅只是那些从事彩票发行管理运营事业的政府部门或联合财团，从事各个领域研究的学术界人士也加入了市场革新的行列。正因为他们的加入依托于网络平台构筑起来的二级市场得以建立、运作并盈利。格兰特泰勒发表的LOTTERYORWAITINGLINEAUCTION便是对欧美彩票市场开放二级市场可行性的研究论文。格兰特泰勒通过数据模型建立，市场配额调研，模拟出了开放二级市场后的市场配额数值。通过平衡市场份额，预计市场剩余
7、，对时间分散效果的评价及彩票销售的条件支配进行分析后，格兰特泰勒确定了开放二级市场的可行性。而这一研究成果以及其他那些一直观察着彩票业的各方学者的研究理论为欧美彩票业开放二级市场并建立起一套完善的运作机制提供了宝贵的建议和信心。2国内体育彩票市场开拓的研究成果21影响体育彩票市场销售的因素分析体育彩票不是一个孤立的社会经济现象，它是置身于我们建设有中国特色社会主义这样一个大的社会政治、经济环境当中来发行的，影响体育彩票销售工作的因素是多层次的。杨银海在“我国彩票业的现状、问题及对策”中指出最主要的制约因素还是市场条件。我国南方与北方、东部与西部、内地与沿海在教育状况、经济发展以及生活方式和消费
8、水平等诸多方面都存在着较大差异。体育彩票销售方式在基本相同的前提下，体育彩票销售市场的容量与居民消费水平成正相关。购买体育彩票是一种消费行为，消费者用闲余资金购买一种中奖机会，因此它直接受家庭可支配收人多少的影响。由于彩票消费是一种娱乐性消费支出，它又受消费者娱乐心理偏好和消费心理的影响，一般来说，娱乐性消费支出比例较高的地区对彩票消费的偏好也较高。结合宁波各个城区的人流量、入住率、商业圈分布及人均消费水平和习惯进行综合后可以被杨银海对中国彩票业的市场分析结论相印证。22引导消费者正确认识体育彩票长期以来，彩票是一个敏感话题，是理论上的禁区。彩票在我国作为一个新兴产业，只有二十余年的发展历史，
9、目前，它的发展还处于较低的水平，造成这种状况除了政策原因之外，主要是认识问题，包括国家、社会、从业人员以及彩民对彩票的看法和认识。体育彩票的博彩性在一定范围内满足了人们追求刺激的愿望，但如果管理和操作不当，容易诱发人们的赌博心理，造成影响社会稳定的问题。其次，体育彩票的市场意识更多的停留在“开采”阶段，借助各级政府的支持，将彩票市场固有的原始资源发掘出来，侧重于彩民的投机心理，实现彩票商品的货币交换。“开采”对于启动市场至关重要，也是市场发展不可缺少的积累阶段，但原始资源毕竟有限，还存在“贫矿”和“富矿”之分，这就会带来市场的波动起伏，使市场缺乏有序、可持续发展的基础。因此树立全局观点、开放观
10、点、创新观点是工作的保证，变“开采”为“加工”，将已有的资源科学地加以利用，营造市场机制，主动充实市场氛围。将彩民的原始激情，转化为参与市场消费的热情；将彩民的瞬间盲动，转变为恒久的理智消费，将彩民的投机心理，演化为投身公益活动的新境界，将彩民的博彩心态，演变为彩票的时尚消费。在张林、朱南俊、刘炜和刘文董所写的“上海电脑体育彩票彩民消费特征的研究”一文中可以看到大多数上海电脑体育彩票彩民对体育彩票的正确认识，这与上海体育彩票中心的引导彩民的政策息息相关。23彩票业与法制经济朱彤、余晖编写的“彩票市场的竞争性质与我国彩票监管体制的重构”一文指出国务院批准发行体育彩票和福利彩票，并授权财政部对市场
11、实施监管，民政部和国家体育总局分别设立彩票发行机构，负责彩票的发行销售工作，在这种管理体制下，如果国家对彩票缺乏宏观管理的有效措施，或者部门因自身利益而导致排他性竞争，容易引起彩票市场无序、恶性开发等问题。有关彩票立法和国家彩票业管理体制问题一直未有定论，对于体育和福利两大彩票而言，均处于国家试点发行阶段，彩票市场中排他性的恶性竞争时有发生，已经引起国务院有关部门的高度重视。彩票立法工作已经进行了几个回合，彩票业的发展也是一波三折，至今国家尚未出台统一的彩票管理法规，国家彩票管理体制尚未确定。市场经济是法制经济，彩票业是市场经济的产物，因此彩票业应当受到相关法律规范的保护。24彩票在我国经济市
12、场的立场彩票的产生是一个市场经济色彩非常浓厚的产物，它最早都是产生在那些市场经济发育较好的国家，我国的彩票从它诞生那天起，就具有较多的计划经济色彩。计划经济的管理手段与市场经济的要求相矛盾。体育彩票是政府行为与企业行为，计划性与市场性相结合的产物，它的市场性体现在体育彩票的组织、销售和各环节要遵循市场规律，争取得到最佳的社会效益和经济效益。例如，高强在“对彩票的经济学思考”指出对彩票实行额度管理的办法在初级阶段从维护社会稳定大局出发，是有必要的，但是，当市场发育到一定时候，仍不能满足市场的巨大需求，便会产生一些非法的、替代性的产品或服务涌入市场，许多地方非法彩票甚至国外彩票出现频繁的现象就说明
13、彩票市场还远远没有得到有效的供给。25建立有中国特色的体育彩票运行机制现代经济学有一个重要的观点就是从管理中要效益，这个法则同样适用于体育彩票。彩票在我国是特种行业，是特殊的商品，必须由国家集中统一管理。理顺关系，完善自身运行机制，进一步加强队伍建设是我国体育彩票事业发展的关键。这一观点在王元珑、汪浩与袁波所写的“国彩票业可持续发展的思考”也得以印证。因此，从体育彩票事业的长远利益考虑，要进一步建立健全体育彩票销售网络体系，充实地方体育彩票销售机构，锻炼和培养一些基层销售队伍，以形成覆盖全国并具有相当规模的体育彩票市场分级管理网络。同时，要完善体育彩票运行机制，建立彩票销售的部门责任制，加强内
14、部激励约束控制制度，提高体育彩票运作各个环节的透明度。完善信息传递和反馈渠道，用科学高效的工作流程及时对市场变化做出反映，提高决策的灵活性和工作的高效率，以确保体育彩票取之于民，用之于民，取信于民。26积极研究我国的体育彩票前景参照范克琛所写的“外足球彩票状况分析”，认真借鉴国外体育彩票业的先进经验，进一步规范我国体育彩票的游戏规则，努力挖掘体育彩票的体育内涵，发行具有体育特色的竞猜型彩票如足球彩票、乒乓球彩票等势在必行。足球彩票是以足球联赛为载体的一种体育竞猜型彩票，它既可以避免即开型彩票容易引起社会风波的问题，也可以避免主动型彩票奖金过高，引起群众赌博的心理。我国足球爱好者众多，有很好的群
15、众基础，而且目前运行的电脑体育彩票销售系统已经为竞猜型体育彩票的发行奠定了管理和技术基础，是争取足球彩票等体育特色彩票的一个重要和有利条件，因此要充分研究发行足球彩票的可行性，加快足球彩票试点筹备工作。同时，我们也必须认识到中国足球彩票市场要形成热点，还要做大量的市场调查研究，提高足球联赛赛制的整体组织管理水平和球队的运动技术水平，结合中国目前足球运动技术水平，寻找适合中国足球彩票市场的营销方法。3小结社会需求的多样性与层次性要求我国的体育彩票不断进行创新，从适应市场转向创造市场。中国体育彩票的制度建设、组织机构和管理手段正逐步走向成熟。此外借鉴欧美发达国家的彩票发行有益成果，吸收他国成功经验
16、，对我国体彩市场开拓必有所帮助。从宁波地方来讲，结合地方经济状况、政府政策、民众需要这些实际情况制定符合宁波地方特色并顺应国际潮流理念的市场开拓方案，与宁波一起打开自己的市场。主要参考文献1中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（19872002），中国财政经济出版社，北京2003年1月2中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（2003），中国财政经济出版社，北京2004年4月3中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（2008），中国财政经济出版社，北京2009年3月4赵明宇世界体育彩票概览，人民体育出版社，1999年9月5杨银海“我国彩票业的现状、问题及对策”，南京经济学院学报，2003年第1期6朱彤、余晖“彩票市
17、场的竞争性质与我国彩票监管体制的重构”，中国工业经济，2004年4月7张林朱南俊刘炜刘文董上海电脑体育彩票彩民消费特征的研究第七届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）2004年8王元珑汪浩袁波对我国彩票业可持续发展的思考商场现代化2005年24期9澳欧文E休斯公共管理导论中国人民大学出版社2007年3月10范克琛国内外足球彩票状况分析辽宁体育科技2002年04期11高强对彩票的经济学思考商业研究2002年01期12TAYLOR,GRANTA,TSUI,KEVINKKANDZHU,LIJINGLOTTERYORWAITINGLINEAUCTIONJOURNALOFPUBLICECONOMICS,VOLUME87,ISSUE5613SCROQIN,DAVIDLOTTERYRATIONEDPUBLICACCESSUNDERALTERNATIVETARIFFARRANGEMENTSCHANGEINQUALITY,QUANTITY,ANDEXPECTEDUNTILITY,JOURNALOFENVIRONMENTALECONOMICSANMANAGEMENT,VOLUME50,ISSUE1,JULY,2005
