1、xx项目营销节点划分及工作铺排第 2 页 共 6 页项目营销节点划分及工作铺排一、 项目营销节点划分二、 各阶段的工作铺排包装及形象推广包装及形象推广 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰 ，企业品牌推动建立，企业品牌推动建立营营 销销 工工 作作 销售队伍组建销售队伍组建 广告公司确定广告公司确定 项目奠基项目奠基 售楼部选定售楼部选定 产品建议产品建议 推盘计划推盘计划 媒体计划及费用媒体计划及费用 进驻销售现场炒作进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备开始认筹前期准备 沙盘、户型模型沙盘、户型模型 部分销售物料准备部分销售物料准备 价格方案
2、价格方案 价格体系价格体系 认筹方案确定认筹方案确定 客户蓄水与梳理客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部海天客户俱乐部 项目开盘方案项目开盘方案 营销活动方案营销活动方案 价格方案确定价格方案确定 价格体系确定价格体系确定 具体策略由营销部具体策略由营销部根据市场及项目情况具根据市场及项目情况具体制定体制定营营 销销 阶阶 段段 筹备期筹备期2012年年 5.76.255月月 1日日 2010年年 6月月 1日日预热期预热期2012年年 6.257.25日日认筹期认筹期2012年年 7.25-8.25公开发售期公开发售期2012年年 8.25 -9.25强销持续期强销持续期2012年年 9.25-1
3、0.25案案 场场 准准 备备 办公用品采购办公用品采购 现场管理制度现场管理制度 销售工具确定销售工具确定 销售人员进场销售人员进场 项目知识点培训项目知识点培训 日常接待日常接待 客户积累客户积累 客户意向沟通客户意向沟通 认筹工作展开认筹工作展开 合同认购书准备合同认购书准备 开盘演练开盘演练 开盘现场气氛营造开盘现场气氛营造 合同准备合同准备 客户通知客户通知 积累客户跟踪消化积累客户跟踪消化物物 料料 准准 备备 项目项目 VI 系统设计系统设计 前期设计制作前期设计制作 销售物料设计制作销售物料设计制作 导视系统设计制作导视系统设计制作 沙盘制作沙盘制作 部分销售物料到位部分销售物
4、料到位 沙盘到位沙盘到位 认购书到位认购书到位 销售物料全部到位销售物料全部到位 销售证件办理到位销售证件办理到位 开盘物料开盘物料 根据项目销售情况根据项目销售情况制作海报等临时性物料制作海报等临时性物料品品 牌牌 建建 立立 企业及项目形象企业及项目形象初步透露初步透露 品质诉求形象加品质诉求形象加强强品牌及品质名度品牌及品质名度全面提升全面提升企业形象及项目企业形象及项目品牌形象积累品牌形象积累第 3 页 共 6 页工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 负责人(部门) 责任执行人(部门) 协助人项目建筑规划确定 修定细部/出效果图园林公司选定 确定一家园林公司园林规划确定 初稿/修改稿
5、/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定 初稿/修定项目工程进度 由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定 根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间项目产品确定方面项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用确定本项目案场主管 公司下文确定 营销经理人员确 定销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等 完成销售现场人员配置及确定 营销经理销售百问 初稿/修改/确定 5.17.1 营销经理全面培训及业务考核 计划/安排培训 5.1- 营销经理销售队伍培训 人员上岗 领导训示/进场 5.1进现场 营销经理营销中心管理制度 审定/执行 5.15.15 营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报
6、表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行 5.15.15 营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行 5.15.15 营销经理例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理销售方面销售队伍组织管理销售人员服装/工牌/名片统 统一购买/按公司标准制作 在进场前完善 营销经理第 4 页 共 6 页一管理日后经常性培训与管理 按要求执行 整个销售阶段 营销经理销售现场物资、物料准备 销售现场办公用品（电脑，文件柜等） 在进场前完善 营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势 整个销售阶段 营销经理各类促销活动前培
7、训与执行 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理销售执行各阶段销售总结分析 总结上阶段工作,安排开展下阶段工作 分阶段安排 营销经理广告公司选定 联系组织会议 5月 1日前项目奠基活动执行方案 方案完成、提交、确定、执行与跟进 5.16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告 每月监测楼盘，季度汇总 每季度项目销售策略总体执行方案 方案完成、提交、确定、执行与跟进 6.1日前 认筹实施方案 初稿、修改、定稿、执行(5.28日为正式对外认筹) 6.16.15 项目一期开盘方案 初稿、修改、定稿、执行 （7.28 日为项目开盘） 6.1前 根据项目及市场情况对营销推广方案调整 初稿、修改、定稿、执
8、行 各个销售阶段 策划方面项目二次推盘营销执行方案 根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定 根据具体 情况定 项目整合推广方案 推广策略方案完成、提交、确定 5.15日前 logo、标准字、标准色、vi 延展 5.156.15 项目 vi识别系统设计完成导示系统 5.156.15 广告设计方面推广、包装设计方案 工地围档包装设计完成、执行把控 5.15日前 第 5 页 共 6 页户外广告(选定、设计、制作) 5.156.15 户外影视、电视台广告谈定 6.15之前报纸广告 根据各月计划 三维动画制作(尽量满足项目园林要求) 6.157.15 折页、海报、置业计划书（设计制作） 6.18.1
9、户型单张、户型手册（设计制作）6.18.1 销售宣传物料楼书（设计制作） 6.18.1 各类促销礼品设计 视情况而定 临时接待中心 位置选定、简单包装、电话迁入 5.15日前 售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进5.16.1 展板及效果图 文案、设计、初稿、 修改定稿、发布 5.156.1 项目模型、户型模型 选公司、谈判、制作、搬至现场 5.156.15氛围布置 方案、列清单、购买、摆放 6.16.15 项目地售楼部 售楼部装修装饰确定 8.28日前 售楼部方面售楼直线电话 选定号码接入销售现场(3 部) 5.15日前 综合管理 部样板房选定及建议
10、初稿、定稿、执行 6.17.1 装修公司选定 洽谈、确定方案 6.15前样板房方面 样板房装修 进场、施工、竣工验收 7.159.15 施工单位第 6 页 共 6 页饰品 方案、列清单、购买、摆放 7.17.15 综合管理 部看楼通道包装及导示 施工、氛围包装、整体验收 7.18.15 施工单位建设用地规划许可证 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理 部建设工程规划许可证 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理 部建设工程施工许可证 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理 部建设用地批准书 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理 部商品房预销售售许可证的取得 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理 部销售手续与法律文件按揭银行的确定 确定按揭银行(最好安排 2-3家) 7.1日前客户服务管理 包括财务、合同、按揭、收款等 服务工作 销售全程 营销经理其它后勤管理 保安、保洁、巴台服务、后勤等 工作 销售全程 营销经理
