1、招商计划书第一部分 招商策划一、招商范围1、北京华联五单元 7-11 层， 22-26 层，27 层半层。2、北京华联负三楼地下停车场。二、招商定位北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档 shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为内江的真正核心商业区 shopping mall。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店，同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公，成为北京华联现有业态的有益的补充。三、业态定位为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求，补强和丰富现有北京
2、华联综合体的业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。第二部分 招商计划一、招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标： 在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下：1、截止到今年 4 月底月，完成招商筹备阶段。2、截止到 5 月底，完成酒店招商任务。3、截止到 6 月底，完成办公用房的招商任务。4、8-10 月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公企业入驻。二、相关招商资料的准备1、招商手册或招商说明书2、租赁合同3、物管合同 4、定租确认书5、招商委托书6
3、、招商流程表 7、招商文案8、其他必要文件（需要）三、招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目销售现场招商发布会2、公交站台广告或售楼部门前广告3、登门拜访4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介8、民间商会推介目标客户酒店1、现有报名商家目标客户办公类1、四、第三方招商1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：商务局、行业协会等。2、与资源比较丰富的房地产中介
4、建立合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。五、招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。六、媒体宣传推广计划的制定执行（详见媒体宣传计划）七、大型主题招商活动的策划执行1、招商发布会2、酒店店、或知名企业入驻等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。3、阶段性的招商成果发布会4、工程重要节点（竣工等）完成及开业庆典会八、招商费用预算招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成。预计费用为 6 万左右。其中，广告公关礼品费 1 万，媒体投放、现场活动 5 万元。九、租金建议方案根据内江同地区的
5、租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中等水平。五单元业态楼层平均租金表（注：最终面积与公摊待工程部确认）面积（招商面积） 月租金 年租金酒店（5-11 楼） 4125m 90000 元 108 万元办公（22-26 楼） 3780 m 80000 元 96 万元负三层停车场 待定 待定总计： 万元十、招商政策建议方案1、付款方式：签订合同后支付押金（半年租金） ，租金每半年支付一次。2、装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，酒店为 3 个月免租期。3、协助办证：提供工程及项目基础资料，方便对方办证。4、允
6、许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。 第三部分 招商组织机构一、组织领导：招商主体：内江鑫联置业有限公司总经理任招商工作总负责人成立以鑫联公司市场营销部、全心公司北京华联项目组、金房物业内江分公司三方负责人为主的招商工作小组。下设：1、市场组：市调、收集市场信息，做好招商的策划和宣传推广；2、招商组：对接市场客户，做好产品推介，带客实地考察、商谈租赁事项；3、合同组：准备租赁合同文本（经律师审核通过） ，准备相关资质和审批文件；4、工程组：对接租赁客户关注的工程问题，准确提供进场时间，按期交接房屋。二、工作流程：三、工作要求：
