1、招投标基本知识一、招投标概念招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。二、招投标分类招投标从广义上可分为工程招投标，货物招投标和服务招投标。工程招投标主要指工程
2、的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理，还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。货物招投标包括设备招投标，物资招投标和材料招投标。三、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于 3 家，否则就失去了竞争意义。邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于 3 家。实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议标“，是发包人和承包商之间通
3、过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。通俗地讲，就是“标后压价“，在开标之后再要求投标人降低。从易招标团队的实践来看，标后压价属于多轮博弈，投标人在密封报价时通常会预留降低空间，因此如果招标人如果对真实成本把握不够精当，反倒容易产生不良后果-价格虚高或者供应商无利可图从而偷工减料，以次充好。而且，依法必须招标的项目，“议标“是有违招标投标法及其实施条例的。四、招投标原则招标投标法第 5 条规定:“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。“公开原则，首先要求招标信息公开。其次，公开原则还要求招标投标过程公开。公平原则，要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，履行同等的义务
4、。公正原则，要求招标人在招标投标活动中应当按照统一的标准衡量每一个投标人的优劣。不得改变载明的条件或者以没有载明的资格条件进行资格审查。评标委员会成员应当客观、公正地履行职务，遵守职业道德。诚实信用原则，在招标过程中，招标人不得发布虚假的招标信息，不得擅自终止招标。在投标过程中，投标人不得以他人名义投标，不得与招标人或其他投标人串通投标。中标通知书发出后，招标人不得擅自改变中标结果，中标人不得擅自放弃中标项目。五、招投标的意义1.工期普遍缩短。2.工程造价普遍有效合理下降，有效防止不正当竞争。3.促进了工程质量不断提高，使企业不断提高管理水平，增加管理储备。4.简化了工程结算手续，减少扯皮现象
5、，密切了承发包双方协作关系。5.促进了施工企业内部经济责任制落实，调动了企业内部的积极性。六、招投标的流程1、招标人(即业主)办理项目审批或备案手续(如需要)。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标(但备案程序较为繁琐)，多数为招标代理机构(即招标公司)承担招标工作。3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定:招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件(包括上述策划内容和招标公告)。5、招标人确认后，招标公司发出招标公告(公开招标)或投
6、标邀请(邀请招标)。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合评标委员会和评标方法暂行规定。8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括:招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标情况宣布招标方有关人员情况检查投标文件密封情况唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称
7、/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)完成开标记录并各方签字开标结束.9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清(如有必要)，最终确定中标人。10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。七、有关问题1、 问:用户的招标书一般包括哪些内容?答:标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的: 投标须知 投标人资格 招标文件 投标文件 评标 授予合同 合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容
8、，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。5、 问:用户对投标书的要求都有哪些?答:对投标文件的组成作出具体规定:构成内容 投标文件的编制:格式和顺序 投标报价的格式:报价表的格式 投标文件的递交:递交格式，密封形式 投标文件的费用:费用分担的内容 投标文件的澄清:关于澄清内容的交流形式 投标保证金:金额和形式6、 问:在招标书中关于评标的描述包括什么内容?答:评标依据:说明对投标书进行评审的基本原则。评标小组构成:形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成。招标人澄清:关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素
9、:声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。7、 问:授予合同时招标方和中标方的注意事项?答:中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、 问:合同条款的内容需要注意哪些方面?答:交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、 问:什么是投标保证金，如何操作?答:用途:招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式。现金支票或银行出具的投标保证金保函金额:投标总价格的 2% 。对招标人或其代理机构而言，要求的投标保证金不得高于投标总价格的 2%;
10、对投标人而言，只要提交的保证金不低于投标总价格的 2%，其投标就不应被否决。递交:投标时同时出具，否则视同投标无效 。10、 问:标书密封一般有什么要求?答:投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章;投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项 。招投标流程一般来说，招标投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序。招标公开招标应当发布招标通告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。其中属于政府采购而采用公开招标或者邀请招标方式的，则还应当遵循政府采购信息发布管理规定，目前财政部指定的政府采购信息发布媒体有三家，即：中国政府采购网、中国财经报、中国政府采购杂志。招标通告应当
11、载明下列事项：(1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质、数量；(3)招标项目的地点和时间要求；(4)获取招标文件的办法、地点和时间；(5)对招标文件收取的费用；(6)需要公告的其他事项。招标人或招标投标中介机构可以对有兴趣投标的法人或者其他组织进行资格预审，但应当通过报刊或者其他媒介发布资格预审通告。资格预审通告应当载明下列事项：（1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质、数量；(3)招标项目的地点和时间要求；（4)获取资格预审文件的办法、地点和时间；(5)对资格预审文件收取的费用；(6)提交资格预审申请书的地点和截止日期；(7)资格预审的日程安排；(8)需要通告的其他事项。上述预审
12、应当主要审查有兴趣投标的法人或者其他组织是否具有圆满履行合同的能力。有兴趣投标的法人或者其他组织应当向招标人或者招标投标中介机构提交证明其具有圆满履行合同的能力的证明文件或者资料。招标人或者招标投标中介机构应当对提交资格预审申请书的法人或者其他组织作出预审决定。采用邀请招标程序的，招标人一般应当向三家以上有兴趣投标的或者通过资格预审的法人或者其他组织发出投标邀请书。采用议标程序的，招标人一般应当向二家以上有兴趣投标的法人或者其他组织发出投标邀请书。招标人或者招标投标中介机构根据招标项目的要求编制招标文件。招标文件一般应当载明下列事项：(1)投标人须知；(2)招标项目的性质、数量；(3)技术规格
13、；(4)投标价格的要求及其计算方式；(5)评标的标准和方法；(6)交货、竣工或提供服务的时间；（7)投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；(8)投标保证金的数额或其他形式的担保；(9)投标文件的编制要求；(10)提供投标文件的方式、地点和截止日期；（11）开标、评标、定标的日程安排；(12)合同格式及主要合同条款；(13)需要载明的其他事项。招标人或者招标投标中介机构在招标文件中，可以规定投标人在提交符合招标文件要求的投标文件的同时，提交备选投标文件，但应作出说明，并规定相应的评审和比较办法。招标文件规定的技术规格应当采用国际或者国内公认的法定标准。招标文件中规定的各项技术规格,不得要求或者
14、标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地或生产厂家,不得有倾向或排斥某一有兴趣投标的法人或者其他组织的内容。招标人或者招标投标中介机构需要对已售出的招标文件进行澄清或者非实质性修改的，一般应当在提交投标文件截止日期 15 天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。招标公告发布或投标邀请书发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于 30 天。对于同一招标项目，招标人或者招标投标中介机构可以分两阶段进行招标。第一阶段，招标人或者招标投标中介机构应当要求有兴趣投标的法人或者其他组织先提交不包括投标价格的初步投标文件，列明关于招标项目技术、质量或其他方面
15、的建议。招标人或者招标投标中介机构可以与投标人就初步投标文件的内容进行讨论。第二阶段，招标人或者招标投标中介机构应当向提交了初步投标文件并未被拒绝的投标人提供正式招标文件。投标人或者招标投标中介机构根据正式招标文件的要求提交包括投标价格在内的最后投标文件。投标投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应当载明下列事项：（1）投标函；(2)投标人资格、资信证明文件；(3)投标项目方案及说明；(4)投标价格；（5)投标保证金或者其他形式的担保；(6)招标文件要求具备的其他内容。投标文件应在规定的截止日期前密封送达投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，
16、应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。投标人可以撤回、 补充或者修改已提交的投标文件； 但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。开标开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。投标人检查投标文件的密封情况,确认无误后,由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标
17、文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。评标与定标评标应当按照招标文件的规定进行。招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为 5 人以上单数,其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较
18、，并向招标人推荐一至三个中标候选人。招标人应当从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人。中选的投标者应当符合下列条件之一：(1)满足招标文件各项要求,并考虑各种优惠及税收等因素，在合理条件下所报投标价格最低的；(2)最大满足招标文件中规定的综合评价标准的。除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。招标人或者招标投标中介机构应当将中标结果书面通知所有投标人。招标人与中标人应当按照招标文件的规定和中标结果签订书面合同。招投标流程：公开（邀请）招标采购方式：1 、主持人致主持词：宣布开标会开始，介绍采购项目内容及投标人名称。宣布本次招标活
19、动的主持人、监标人、唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。2 、宣读大会会场纪律 。3 、查验投标单位与会代表资格：公证员（监标人、工作人员）查验投标单位与会代表资格身份证明。4 、查验保证金交纳情况。请公证员（监标人、工作人员）查验。5 、宣布各 标书 送达时间，查验标书密封情况：请公证员（供应商代表）检查投标文件密封情况，并公布检验结果。6 、公开启封投标文件：请公证员（监标人、工作人员）启封标书，并做好记录。同时要求各投标人对开标情况如有疑问，请当场提出。7 、转入评审阶段：宣布进入评标阶段，请投标人在指定场所等候，等待评标小组通知对有关事宜进行澄清，所有联络工作请与本次招标活动的联络人
20、联系。8 、宣读 评标专家 须知并介绍评委会成员：主持人宣读评标专家须知 ，介绍出席评标会议的评标委员会成员和其他工作人员，征询评委会成员回避主张。9 、推选评委会组长：请评委会成员推选评委会组长。10、讨论招标文件、评标办法（指未进行事前论证的项目）：由采购人介绍项目基本情况，并对招标文件的内容进行介绍。11、评定技术标及商务标。12、公开启封价格标投标文件：公开唱标，请各投标人确认投标报价。13、决标：评委会根据招标文件规定的评标办法和投标人的投标情况进行评审，由评委会组长根据评委员会成员签字的原始评标记录和评审结果编写评标报告，评标报告由评委员会成员确认、签字。14、宣布评标结果：主持人
21、在开标会场宣读评标结果及供应商质疑权利。15、公证员致公正词：请公证处公证员致公证词。16、开标、评标活动结束：感谢大家参与本次政府采购招标工作，感谢对政府采购工作的支持。竞争性谈判采购方式：1 、主持人致主持词：宣布竞争性谈判采购会开始，介绍采购项目内容及谈判供应商名称。宣布本次采购活动的主持人、监标人、唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。2 、宣读大会会场纪律 。3 、查验谈判供应商与会代表资格：公证处（监标人、工作人员）查验谈判供应商与会代表资格身份证明。4 、查验保证金交纳情况。请公证员（监标人、工作人员）查验。5 、宣布各谈判文件送达时间，查验谈判文件密封情况：请谈判供应商代表检查
22、谈判文件密封情况，并公布检验结果。6 、公开启封谈判文件：请公证员（监标人、工作人员）启封判标文件，并做好记录。同时要求各谈判供应商对启封情况如有疑问，请当场提出。7 、介绍谈判小组成员并推选谈判小组组长：主持人宣读专家须知 ，主持人逐个介绍谈判小组成员，询问是否存在回避问题，并由谈判小组成员推荐一名组长作为主谈人。8 、谈判供应商资格评审：请谈判供应商在指定场所等候，等待谈判小组通知对有关事宜进行澄清，所有联络工作请与本次招标活动的联络人联系。9 、确定谈判顺序：由工作人员准备号牌让参加谈判的供应商代表抽取，以确定谈判顺序，并予以公布。10、谈判小组与供应商逐一谈判：按抽签确定好的顺序，谈判
23、小组与供应商代表逐一进行谈判。11、最终报价：由各谈判供应商代表在事前准备好的报价表上填写最终报价交谈判小组。12、评审谈判结果：谈判小组根据供应商的最终报价及谈判文件中的评审要求进行评审，并推荐或确定成交候选人。13、宣布谈判结果：主持人宣读谈判结果及供应商质疑权利。14、谈判采购活动结束：感谢大家参与本次政府谈判采购工作，感谢对政府采购工作的支持。询价采购方式：1 、主持人致主持词：宣布询价采购会开始，介绍采购项目内容及询价供应商名称。宣布本次采购活动的主持人、监标人、唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。2 、宣读大会会场纪律 。3 、查验询价供应商与会代表资格：公证处（监标人、工作人员
24、）查验询价供应商与会代表资格身份证明。4 、查验保证金交纳情况。请公证员（监标人、工作人员）查验。5 、宣布各报价文件送达时间，查验询价文件密封情况：请询价供应商代表检查报价文件密封情况，并公布检验结果。6 、公开启封询价采购文件：请公证员（监标人、工作人员）启封报价文件，并做好记录。同时要求各询价供应商对启封情况如有疑问，请当场提出。7 、询价供应商资格评审：请询价供应商在指定场所等候，等待询价采购小组通知对有关事宜进行澄清，所有联络工作请与本次招标活动的联络人联系。8 、唱标：请工作人员当场拆开报价书，公开唱标，并做好记录。同时要求各投标人对开标情况如有疑问，请当场提出。唱标记录表（含各投
25、标人名称、投标价格、价格折扣等有关内容）由报价人、唱标人、记录人、询价小组确认签字。9 、宣布询价结果：根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并当场宣布结果。10、询价采购活动结束：感谢大家参与本次政府询价采购工作，感谢对政府采购工作的支持。1 、投标人身份确认招标人和工作人员依照招标文件要求，对参与开标的人员进行身份确认。投标企业的法定代表人或委托的公司总经理、专职交易员须出示法人卡和交易员卡，项目经理出示本人身份证，符合要求方可进场参与开标。投标人代表应按招标文件规定的时间，提前到达开标会地点并签到，无故缺席、迟到或不佩戴法人卡、交易员卡的视为放弃。2 、缴纳投标
26、保证金投标人须缴纳招标文件中规定数额的投标保证金。3 、主持人（招标人）宣布开标会议开始4 、采招监管办监督人员宣布投标人身份确认情况、投标须知及会场纪律：(1)、投标人进入会场按指定位置依牌入座(2)、遵守开标纪律，不得大声喧哗，禁止吸烟，自觉爱护公共财物及设施(3)、各投标单位之间不得交头接耳，交流信息(4)、按秩序递交投标书，不得前拥后挤(5)、自觉服从会场工作人员的指挥(6)、主持人宣布会议结束后，投标人方可退场(7)、如违反投标须知及会场纪律的投标人，按扰乱投标秩序论处，将列入不良行为和黑名单。5 、主持人介绍该工程的评标办法及工期、质量等要求。并询问投标人对招标文件有无异议，有异议
27、当场解释，确认无异议后开始开标。6 、各投标人按招标文件要求填写投标书（时间 5 分钟）7 、投标人依序递交投标书8 、 交易中心 工作人员开标、唱标及记录，投标人法人代表或委托的公司总经理先对唱标内容予以口头确认。9 、确定中标候选人按评标办法抽取让利标底，并计算确定中标候选人。10、开标结果确认签字开标后投标人法定代表人或委托的公司总经理、招标人、唱标人、记录人及监督人均应在开标记录单上签字确认。11、公示中标候选人招标人应按规定将中标候选单位公示 2 天，并按要求提交招投标情况书面报告12、发放中标通知书公示无异议，发放中标通知书。开标流程招标标的名称:开标前:宣布废标或因故(采购法 4
28、8 所列 8 项要点)不予开标决标.应宣布投标厂商名称或代号.说明:公告期间,无厂商於释疑期限内,以书面提请招标文件释疑或厂商所提招标文件疑义已依法处置,现在开始进行开标(开标现场不再释疑 ).询问:监办单位有无意见 列席单位有无补充说明询问:投标厂商有无需要提出已至本校指定地点缴纳押标金之凭证.(若投标厂商未於询问时提出,又未将押标金凭证附於投标件内,则虽已至本校指定缴纳地点缴纳,仍视为未缴纳押标金为无效标).开启标封前:合格标封审查投标文件於截标日期: 年 月 日 时前抵达.使用本机关随招标文件所附外封套,且外封已书面密封.外封套上已载明厂商名称,地址.无采购法 103 条规定不得参加投标
29、之情形 (上网查询).同一厂商只投寄一份投标文件.隶属同一家公司之二个以上分公司,或一公司与其分公司未就本采购案分别投标.审查结果:有 家(应有三家)以上符合上列各款情形之合格厂商.未满三家宣布 流标.开启标封:证件封审查审查结果:宣布(通知)不得为决标对象(无效标) 之厂商,家数及其原因.有 家( 一家以上)厂商符合招标文件规定( 若无,宣布流标).标单封及标单审查(后,由承办 ,主办,监办人员会同签认)审查结果:宣布(通知)不得为决标对象(无效标) 之厂商,家数及其原因.有 家( 一家以上)厂商符合招标文件规定( 若无,宣布流标).唱标-有标价者,应宣布标价开启底价封最低标未达底价之减价流
30、程最低标者提示身份及授权证件及印鉴.最低标厂商标价超过底价,洽最低标厂商减价一次.第一次比减价前,应宣布最低标价厂商减价结果.第二或第三次比减价前,应宣布前一次比减价格之最低标价.决标并制作开(决)标纪录表( 主持人宣布开标,审标,决标情形).1.本案投标场商计 家,合格投标厂商计 家.2.依序开启证件封,审查结果 家符合招标文件规定,有 家不合格 .3.合格证件封之标单封,经开启审查有 家合格, 家不合格.4.以编号 投标厂商以新台币 元整最低,且在底价 元整以内,依采购法 52 条第 1 项第 1 款宣布决标.一、较规范的做法：1 、介绍出席开标会议的招标单位各有关部门的领导；2 、介绍参
31、加投标的单位；3 、宣布本次开标会议的开标会议的唱标、监标、记标等工作人员4 、宣布开标会议会场纪律；5 、检查、公示标书的密封情况和投标保证金交纳情况，在检查、公示结束后由投标的单位代表在记录人员处签字确认。6 、由投标的单位代表或开标会议唱标主持人进行唱标并由监标工作人员检查投标文件印鉴是否齐全、进一步确认投标人的资质和能力，并当场审查确认后记标人做好记录；7 、开标阶段结束，进入评标程序，各投标人依次单独与招标单位各有关部门领导见面交流与答疑；8 、根据投标人的最终报价、工期、质量保证、售后服务、企业信誉、项目负责人的业绩等情况，对投标人经行综合评价，在此阶段评委应充分表达自己的意见，最后进行记名表决。评标结果上报领导批准（一般较大的工程都不现场公布评标结果） ；9 、中标单位持招标办签发的中标通知书与工程项目主管部门及负责人商谈签定合同。二、让人难以接受的做法：1 、开、评标过程缺乏透明度，现场不唱标，始终暗箱操作；2 、现场拍卖式竞标， （总会有人出来压价竞标） ；3 、投标联盟单位以不正当手段排挤诋毁非投标联盟单位。一、会议时间：二、会议地点：三、主持人：四、会议议程第一阶段：投标
