1、邀约话术及常见问题解答H：代表人力资源 W：代表求职者主动投递的简历H:你好，请问是某某吗？W：是的，哪里？H：你好，我这边是苏州梦想家房地产综合服务有限公司人事部，我在赶集网上看到你投递我们公司的简历还有印象吧？（我在赶集网上看到你投递我们公司的简历，是应聘房产经纪人对吧？）W：是的。H：你现在人住在苏州哪边？W：苏州高新区某某小区（园区、市区、金阊区等等）H:恩，我们公司也在高新区，是在润捷广场，滨河路和邓蔚路交界处这边，（我们公司在那边也有分店的，但是面试地点统一在总部润捷广场，面试通过后可以就近安排）距离上应该没有问题吧？W：没有问题。H：我们今天下午 1 点钟（一般下午一点，上午十点
2、）正好安排有一场面试，这个时间你方便吗？W：可以的。H：好的，那稍后我把公司地址、联系电话以短信的方式发送到你手机上，你注意查收好吧？W：好的H：过来路上注意安全，下午见。W：好的，下午见。搜索下载的简历H：你好，请问是某某某吗？W：是的H：你好，我这边是苏州梦想家房地产，我在 58 上看到你发布个人简历，现在正在找工作对吧？（我在 58 上看到你更新个人简历，请问工作找到了吗？）W:是的。（我有投递你们公司吗？）H：我看你之前做过房产，我们梦想家房地产是苏州本土的创业公司，目前公司一手房二手房都有在做。你现在住在市区是吗？（我这边确实看到你一份简历，你现在是正在找工作吗？）W:是的。H：我们
3、公司在市区、园区、金阊区、新区都有门店，市区门店地址是某某某，明天上午 10:00 安排有一场面试，这个时间应该没问题吧？W:没问题。（我明天上午没有时间）H：好的，那稍后我发短信到你手机上，你注意查收好吧? （你明天是有什么事情吗？）W：好的。（明天上午去接朋友）H：那明天见。（我们这边面试都是统一安排的，你那边可以协调一下吗？）W：好吧。（不行的，我明天上午约好的）H：（好吧，那你什么 大概时候有时间呢？我这边跟面试官沟通一下，帮您协调一个时间？）W：明天下午吧。H：（好的，我们明天下午安排面试时间是 1：00，这个时间应该没问题了吧？）W：恩，没问题。H：（那我这边已经帮你协调时间了，希
4、望您明天下午 1:00 能够准时到好吧？）W：好的，谢谢H：那我们明天见。邀约中常遇到的问题解答1.你们是什么公司？我们是苏州梦想家房地产综合服务有限公司，是苏州本土的创业公司，目前遍布苏州新区，园区，市区、金阊区、吴中区等三十家门店，苏州本土房地产经纪机构的标杆性企业，2017 年还开设无锡分公司，业务遍布苏州，无锡、常州、张家港等地，梦想家的发展也得到了社会各界的广泛认可。2.你们是做一手房还是二手房？我们公司一手房、二手房都做，商铺别墅写字楼，租赁买卖等，跟房子有关的我们都有在做。你之前做过房产是吗？3.我之前没做过可以吗?可以的，来我们公司应聘的并不是每个人都做过房产，我们这边会有专业
5、的培训，店长、店里的老人都会手把手带你，只要你愿意学习，想赚钱就一定可以的。（我们公司注重人才的培养，只要你愿意学习，我们都会手把手带你，一周，半个月的时间你就完全可以上手，这个你不用担心的）4.你们薪资福利待遇是怎样的？我们这边新人无责底薪是 3000，具体内容还需要你来面试的时候跟面试官面对面的沟通，互相了解，我们面试官也会对你进行综合考评，毕竟面试是一个双向选择的过程，你说呢？（如果应聘者还要问，可以回答我们提成是 10%-40%，如果还是继续问，就说我这边也是负责一个电话邀约，具体内容还需要我们面试官在面试过程当中来回答你的问题，那你看今天下午一点的面试有问题吗？）5.距离远的问题我们
6、公司在新区、园区、市区、金阊区、吴中区都有门店，可以就近安排，你现在住在苏州哪边？6.上班时间呢？我们公司规定是朝九晚六，上六休一，周二调休。具体情况的话也要看各个门店店长的具体安排，你也知道的做销售的如果客户有时间想要看房子，你要不要带看呢？这可是成交的好兆头啊，你说是吗？7.房产现在不好做吧？这个问题如果问做的好的经纪人，月薪过万，他肯定会说很好做的，如果问一个月只拿底薪的经纪人，他肯定会说房产不好做。所以做销售的好处就是可以自己决定挣钱多少，那既然选择房产，肯定是想做好的是吧？而且我们公司店长、区总都会帮助你成单，在我们公司一年买房、买车也是很正常的现象，希望你会是其中的一员。以上是邀约第一通电话的常见问题；上述邀约话术只是提供参考，需要各个门店灵活运用，如还有其他我没有写到的问题可以单独 QQ（3291047065）、微信（18896584831）找我，全员招聘，旗开得胜，大家加油！人事部2017.2.9
