招商加盟流程、政策.doc

1、 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC1福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：二 、 加 盟 条 件1、 经 营 者 .具 备 一 定 的 商 业 背 景 和 建 材 行 业 销 售 经 验 ， 熟 悉 当 地 市 场 有 丰 富 的人 脉 资 源 .有 一 定 的 经 济 实 体 和 投 资 实 力 ， 有 良 好 的 信 誉 度 。 .具 有 致 力 于 整 体 家 具 系 列 、 木 门 等 产 品 的 销 售 热 情 ， 专 心 专 注 ， 敬 业 上 进 。 .了 解 、 信 任 艾 格 企 业 ， 在 经 营 理 念 和 发 展 思

2、 路 上 能 达 成 共 识 。 .对 投 资 风 险 和 利 益 的 两 面 性 有 正 确 的 认 识 和 充 分 的 心 里 准 备 。加盟申请店内展示设计 店面人员培训申请批准店面选址运营部门实地考察加盟协议书签订加盟费及保证金缴纳店面装修施工店面上样、安装店铺开业样品生产市场经营指导福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC22、 店 面 要 求 .按 城 市 分 类 ： 县 级 城 市 家 具 及 木 门 营 业 面 积 至 少 150 以 上 ， 乡 镇 营业 面 积 至 少 80 以 下 的 店 铺 可 作 为 单 店 销 售 。 .店 面

3、 位 置 ： 专 业 家 装 、 建 材 市 场 或 适 宜 家 具 、 木 门 销 售 的 独 立 门 店 。 .店 面 装 修 ： 按 公 司 标 准 形 象 统 一 规 范 的 装 修 方 案 进 行 ， 保 持 艾 格 家居 的 统 一 连 锁 形 象 。 .办 公 设 备 ： 配 置 电 脑 及 传 真 机 等 必 须 办 公 设 备 ， 并 开 通 网 络 通 信 功 能 。 .专 营 明 确 ： 必 须 专 营 典 木 家 居 系 列 产 品 。3、 团 队 要 求 导 购 员 ： 35 岁 以 下 ， 高 中 以 上 学 历 ， 形 象 好 、 善 沟 通 亲 和 力 强 。

4、.安 装 工 ： 初 中 以 上 学 历 ， 有 木 工 基 础 ， 善 沟 通 、 勤 奋 、 认 真 、 能 吃 苦 。4、店面经营资金概算A 类店：70-60 万元、B 类店：50-40 万元、C 类店：30-20 万元。5、网点要求：加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“艾格”家居产品品牌专卖。A 商圈：要求加盟者一年后至少有 2 家以上自营网点，每个网点营业面积不少于 150-80 平方米。B 商圈：要求加盟者至少有 1 家自营网点，网点面积不少于 150 平方米。C 商圈：要求加盟者至少有 1 家自营网点，网点面积不少于 80 平方米。福 建 艾 格 建 材 有

5、限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC34、 加 盟 保 证 金加盟保证金是指为保证加盟者遵守福建艾格建材有限公司有关规定，维护公司品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后 6 个月内全额返还。加盟保证金标准如下：A 类市场：5 万元 B 类市场：3 万元 C 类市场：2 万元。三、经销商加盟流程详细说明： 1、对于加盟“艾格家居”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“艾格家居”大区经理进行咨询沟通。2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申请表及相关资料登门拜访。3、市场调研

6、：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况进行审核。4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商对“艾格家居”商标拥有使用权。7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜

7、形象宣传、产品布场。8、正式营业四、经销商加盟资格： 1、同意签署并执行艾格家居品牌 加盟合同，开设典木家居专卖店。福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC42、认同并执行品牌统一管理，认同艾格品牌发展思路。3、加盟者需有2 年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。4、要求在当地建材市场取得良好位置，规划确认专卖店经营面积为：一级商圈300以上；二级商圈 150以上；三级商圈100以上开设艾格家居品牌专卖店。5、认同公司 VI 装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到

8、要求。7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关规定。8、接受艾格家居 市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息，对总部的工作提出意见和建议。10、根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于最低要求。11、人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。四、经销商加盟政策：1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计艾格家居品牌形象店铺。2、在专卖店开业前期公司会

9、安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放，公司同时也会在广告方面有一定的支持力度。5、公司会印制精美的 DM 单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC5传画册制作工本费。6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货来减轻资金上的压力。7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍，经销商的提货车辆来到公司，均有公司人员来装车，保证

10、出厂货物万无一失。8、为保证外埠长途运输，公司选用了木制框架的包装，以最大程度的保证我们的产品安全，便于经销商在当地送货。9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。五、经销商开店政策详细说明：1. 经销商开店支持专卖店装修支持分 类 面 积 （ ） 装 修 补 贴 （ 元 / ）旗 舰 店 300（ 含 300） 以 上 250形 象 店 150（ 含 150） -300 150标 准 店 100（ 含 100） -150 100窗 口

11、店 80 以 下 60装 修 补 贴 从 经 销 商 每 次 进 货 款 中 按 20%比 例 逐 次 返 还 ， 上 述 费 用 须 在 一 年 内 返 还 完 毕 ，逾 期 尚 未 返 还 的 费 用 视 为 自 动 放 弃 ， 不 累 计 入 下 一 年 度 。2、 培 训 支 持 .店 铺 开 业 前 期 公 司 负 责 销 售 培 训 、 多 层 次 的 系 统 培 训 ， 使 职 员 的 专 业 知 识 、 沟 通技 巧 、 管 理 能 力 等 综 合 素 质 迅 速 提 升 ； .导 购 产 品 知 识 、 产 品 计 价 、 合 同 签 订 和 客 户 沟 通 与 服 务 等

12、专 业 销 售 培 训 ； .设 计 人 员 产 品 规 格 、 测 量 、 设 计 制 图 等 系 统 培 训 ； .推 广 人 员 小 区 推 广 、 家 装 渠 道 的 开 发 与 维 护 、 工 程 渠 道 开 展 等 推 广 进 阶 培 训 ； .安 装 人 员 技 能 、 识 图 、 维 修 培 训 ， 参 与 实 际 安 装 的 实 战 训 练 ； 店 面 管 理 、 订 单 管 理 、客 户 服 务 等 专 项 培 训 ； .每 年 不 定 期 在 公 司 训 基 地 集 中 组 织 综 合 或 专 项 培 训 ， 提 升 业 务 、 营 销 、 管 理 能 力 。根 据 加

13、盟 伙 伴 的 申 请 ， 公 司 派 遣 专 业 人 员 组 织 定 向 业 务 能 力 培 训 。福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC63、 管 理 运 营 支 持 .加 盟 伙 伴 人 员 组 织 架 构 的 筹 建 ， 岗 位 职 责 和 行 为 标 准 ， 工 作 流 程 的 制 定 、 薪 资 体 系 、考 核 及 奖 惩 体 系 等 管 理 制 度 的 输 出 ； .推 行 标 准 化 店 面 的 管 理 模 式 ， 提 供 日 常 规 范 运 营 所 需 的 各 类 表 单 和 文 本 等 ； .系 统 内 加 盟 伙 伴 成 员 营

14、 销 案 例 的 汇 编 和 共 享 ； .加 盟 伙 伴 举 行 店 庆 、 五 一 、 十 一 等 节 假 日 重 点 市 场 推 广 活 动 和 指 导 及 执 行 ； .专 业 的 营 销 指 导 ， 我 们 国 内 最 专 业 的 全 套 销 售 培 训 资 料 为 加 盟 伙 伴 提 供 专 业 的 指 导和 必 需 的 培 训 支 持 ， 公 司 数 位 营 销 专 家 不 定 期 的 拜 访 交 流 ， 辅 导 ， 帮 助 经 销 商 合 作 提供 运 营 支 持 ， 解 决 制 约 发 展 的 各 种 症 结 。4、 市 场 支 持 及 区 域 保 护 .实 行 区 域 保

15、护 、 独 家 特 许 经 营 ， 有 严 格 的 防 止 和 控 制 窜 货 机 制 ； .每 个 加 盟 伙 伴 量 身 定 制 的 推 广 计 划 及 丰 富 的 宣 传 资 料 、 推 广 物 料 支 持 ； .根 据 加 盟 伙 伴 的 业 绩 考 核 ， 除 年 度 广 告 费 用 支 持 之 外 ， 公 司 将 对 加 盟 伙 伴 实 行相 关 的 市 场 专 门 推 广 费 用 报 销 政 策 。5、 工 程 支 持 .凭 借 卓 越 的 艾 格 家 居 品 牌 。 多 年 工 程 市 场 经 验 ， 积 累 了 一 套 高 效 的 工 程 服 务 体 系 ，针 对 工 程 配

16、 套 服 务 可 提 供 特 有 的 模 式 支 持 与 指 导 。6、 开 业 及 运 营 指 导 支 持 .每 个 区 域 配 备 独 立 负 责 人 ， 在 日 常 经 营 管 理 方 面 提 供 专 业 指 导 ， 与 加 盟 商 共 同 进 行市 场 调 研 ， 研 究 当 地 市 场 消 费 群 体 构 成 ， 并 制 定 相 应 的 销 售 推 广 策 略 。 将 给 予 加 盟 商实 效 运 营 管 理 指 导 。 金 牌 团 队 协 助 加 盟 商 开 业 。 总 部 提 供 开 业 营 销 方 案 与 方 案 指 导 ，对 开 业 各 个 关 键 流 程 提 供 专 业 的

17、 指 导 性 意 见 ， 并 对 有 需 要 的 加 盟 商 进 行 一 对 一 全 程 开业 现 场 指 导 。7、 店 面 开 业 支 持 费 用 具 体 如 下 表分 类 面 积 （ ） 开 业 支 持 费 用旗 舰 店 300（ 含 300） 以 上 1500 元形 象 店 150（ 含 150） -300 1000 元标 准 店 100（ 含 100） -150 800 元窗 口 店 80 以 下 500 元开 业 支 持 费 用 从 经 销 商 每 次 进 货 款 中 按 10%比 例 逐 次 返 还 ， 上 述 费 用 须 在 一 年 内 返还 完 毕 ， 逾 期 尚 未 返 还

18、 的 费 用 视 为 自 动 放 弃 ， 不 累 计 入 下 一 年 度 。由 公 司 一 次 性 提 供 的 日 常 运 作 基 本 物 料 、 广 告 宣 传 物 料 、 促 销 品 等 ， 按 成 本 价 计 入 开业 支 持 费 用 。福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司 FJaig2014第 0002 号 SC7六 、 专 卖 店 上 样 支 持 .木 门 、 家 具 专 卖 店 上 样 支 持A.专 卖 店 面 积 在 80 以 上 的 ， 样 品 全 部 赠 送 ， 经 销 商 先 全 额 预 交 样 品 款 ， 之 后 每3 个 月 结 算 一 次 ， 公 司 按 3 个 月

19、 的 度 销 售 额 的 50%在 下 个 月 给 予 返 还 ， 返 完 为 止 。 样品 所 有 权 归 公 司 ， 双 方 不 合 作 后 ， 样 品 门 必 须 由 经 销 商 5 折 买 下 。七 、 专 卖 店 样 品 管 理A.所 有 专 卖 店 样 品 经 销 商 必 须 妥 善 保 管 和 清 洁 ， 一 年 中 如 果 非 质 量 问 题 而 损 坏 ， 则 专卖 店 新 更 换 的 样 品 按 照 原 价 来 提 货 ， 公 司 不 予 任 何 折 扣 优 惠 支 持 。B.一 年 以 内 若 样 品 出 现 质 量 问 题 ， 公 司 将 采 取 返 厂 修 补 、 更

20、 换 新 样 品 或 当 地 折 价 销 售处 理 办 法 。C.专 卖 店 经 营 时 间 不 满 一 年 的 ， 损 坏 样 品 不 予 退 回 ， 没 有 质 量 问 题 但 可 再 使 用 的 样 品则 按 照 样 品 提 货 价 的 10%给 予 退 回 公 司 。 运 输 费 用 由 代 理 商 承 担 。八 、 销 售 返 利 支 持为 进 一 步 提 高 经 销 商 的 积 极 性 ， 扩 大 市 场 份 额 ， 特 规 定 以 下 年 度 返 利 政 策 ： .全 年 累 计 销 售 额 在 80 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.2%； .全 年 累 计

21、销 售 额 在 150 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.3%； .全 年 累 计 销 售 额 在 200 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.4%； .全 年 累 计 销 售 额 在 300 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.7%；工 程 销 售 不 计 返 利 。 所 有 返 利 在 次 年 度 进 货 款 中 予 以 抵 扣 。九 、 年 度 销 售 奖 励 计 划当 年 销 量 在 200 万 元 以 上 ， 全 国 销 量 排 前 5 名 的 经 销 商 还 将 获 得 由 公 司 送 出 的 不同 档 次 的 意 外 大 奖 。 具 体 见 公 司 艾 格 家 居 经 销 商 2014 年 度 销 售 奖 励 政 策 。签发单位： 签发人： 签发日期：