1、招商手册模板1编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此， 总结 10 多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。连锁总部招商手册模板是 在 10 年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制总部招商手册提供范例和方法。【使用说明】1. 本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁
2、成功的操作经验。2. 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。3. 为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装 Microsoft Office Visio 软件 ，软件安装和使用说明请见软件光盘。Visio 软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。【版权声明】本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。版权所有 侵权必究2目录编制说明 .1目录 .2市场机遇 .3企业背景 .5产品定位 .
3、6经营模式 .7加盟优势 .8加盟条件 .11投资方案 .12加盟流程 .143市场机遇 市场容量大据估算，2009 年中国休闲零售总额达近 8030 百万美元，未来几年估计每年增幅在 15%以上进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于 33%的速度递增。市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。研究显示：中国 80 后甚至 90 后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。到 2018 年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达 4800 亿人民币。居民收入快
4、速增长，消费信心增强2002-2009 年城镇居民消费水平增加近 1 倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）稳定在 36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。4 一块极具发展潜力的市场进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘！国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市 KA 国际超市（如沃尔玛、麦德龙），
5、可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近 5 年来，中国进口市场总额年平均增长率仍高达 15%。 行业利润令人垂涎目前，中国市场制造业的平均利润为 15%，零售业平均利润为 20%，餐饮业的平均利润为 30%。中国入世以来关税一降再降，RMB 汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口的平均利润高达 40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天” 。投资中国进口专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！ 进口将成为礼品市场的新宠儿中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！进口
6、无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释。5企业背景连锁企业介绍连锁企业介绍经营理念经营理念经营团队经营团队品牌起源品牌释义愿景：使命：6产品定位7经营模式战略目标连锁集团和国内权威连锁咨询顾问公司合作，在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。标准化体系打造目标市场定位 消
7、费者定位连锁体现实现八大统一：统一的运营标准、统一的服务训练、统一的督导辅导、统一的 VI 系统统一的采购系统、统一的物流配送、统一的人才培训、统一的信息系统充分详尽的市场调查，抢占制高点的战略定位与模式设计，精准的市场定位和消费者分析，完善的标准化体现建立，宏伟的发展目标和贴近实际的执行规划，为打造连锁巨擎做好了充足的准备，加盟连锁，就意味着您也将成为这伟大事业的一份子，将和连锁体系的众多精英们一起创造宏伟的未来，共同走向辉煌！3 15 403011002004006008001000120014002010 2011 2012 2013 2014 2015店数发展目标直营店加盟店8加盟优势
8、 产品优势公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速；统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。. . 品牌优势公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。 开业优势为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。 管理优势公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、
9、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。 系统优势公司与国内知名 IT 公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现 IT 化管理。9 培训优势公司已建立完善的培训系统 5T 架构，成立连锁经营培训学院，加盟商可获得开店、商品、店面经营、管理、店长/导购技能、顾客服务等一套系统的培训；同时，加盟商也可以根据店面情况提出培训需求，学院会结合具体需求进行针对性的培训，提高门店运营管理水平，获得更多收益。 督导优势公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡视店面，发现店面的运营问题会及时给予指导，迅速解决加盟商遇到的问题，实现持续盈利。
