1、- 1 -* 大 厦 购 物 中 心招 商 细 则 及 流 程目录目录 -1一、成立公司内部招商部（人员配备计划）-2二、公司招商部完成招商手册 -3（一）项目介绍- -3（二）功能定位 -3（三）项目优势 -4（四）平面效果图（图示）-5（五）实施方案 -5（六）招商对象 -5（七）招商要求 -5（八）合作方式 -5（九）优惠政策 -6三、商场租金预测 -6四、招商准备 - 8五、招商周期 -9六、招商流程 -9附件：招商管理办法 -10- 2 -一、 成立公司内部招商部（人员配备计划）组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：招商部经理（1 人） 需对本项目所在行业的市
2、场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作） ，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。主要职责：根据购物中心经营方针与要求，制定招商手册 ，制定招商部计划，并组织实施。负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保公司预期指标达成。组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（3 人）*应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具有团队合作精神、服从意识和大局观念。并能长住外阜。主要职责：负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品 100达成。配合公司整
3、体布局，完成公司下达指标。协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。入租设备工程安装管理，电气管理（1 人）*入租设备工程安装管理，水电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满- 3 -足正常开业。负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。企划主管（1 人）*（兼）主要职责：贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。其它服务人员（3 人） （如文案、接线员、接待人员）#* 帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集、制作
4、招商意向书、招商合同等）和会务组织等工作。二、 公司招商部完成招商手册（一） 项目介绍*（二）功能定位*定位为中高档商业中心。楼层业态、二楼大型购物广场、三楼休闲时尚会所1、主营项目化妆品、珠宝、工艺品、高档笔、眼镜、皮具、手表、女装系列、休闲手袋、女饰品、精品鞋店、女士内衣、男装系列、儿童服饰、体育器材、电子产品、药（保健）品。2、配套项目三楼会所*平方米A、画廊、书屋、布艺、古玩，、健身中心、美容美体、写真工作室、数码工作中心，游戏厅 C、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰- 4 -斯。（三）项目优势优 势：经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满
5、足力和挑选力。交通优势：多条城市主干道贯通，城乡出入县城的交通要道。拥有停车位*个。定位优势：鉴于本商圈潜在消费层比较广，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个*县城内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播*大厦在县城商圈内的行业标志与先驱的形象地位。设备优势：1、 国内知名品牌电扶梯 2 部。2、 国际知名品牌电直梯 1 部。3、 宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，可按商家要求接入宽带端口，以满足不同体验需求。4、根据人流卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐5、配备火灾自动报警
6、及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统。 6、供电指标：低压电电压为 380/10V总设备容量： KW总计算容量： KW 7、环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。8、消防：耐火等级：高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。 9、节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化.商圈优势：地处*县城中心，新老城区结合部，全城最具规模的新型农贸市场，所带来的人气不可估量。物业管理优势：专业物业管理团队，高效统一经营、统一管理、统一回报。发展优势：（四） 平面效果图（图示）1、商场实景照片2、卖场内实景照片3、卖场设施实景照
7、片- 5 -4、商场周围环境实景照片5、一层平面图6、二层平面图7、商场平面效果图由工程部及企划部制作（五）实施方案自营：分割出租（六）招商对象1、省内外及本地集团与企业2、全国性或地区级连锁店3、国内外知名品牌厂商4、国际国内连锁集团5、品牌店、专卖店、主题店。（七）招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 （八）合作方式（九）优惠政策1、入场优惠：
8、在*年 3 月 1 日到 3 月 20 日招商登记报名并交纳定金者，优惠一个月租金；2、合同优惠：合同一年一签，凡享受第一条优惠者，可以一次性按现有租金水平签订2011 年合同，享受一年租金保价优惠；- 6 -3、零入场费：*年 4 月 1 日到 4 月 30 日入场者，享受零入场费待遇。三、商场租金预测整层出租与分割出租的优劣分析整层出租与分割出租的优劣分析整层出租与分割出租的优劣分析 整层出租 优势：可以一次性回笼一笔资金。简化招商，减少招商工作量。便于管理。劣势：租金较低，影响总体收入（见租金对比表）不利于商场整体发展。对我公司有出租风险（如对方租约 15 年，第一次付了 5 年租金，由
9、于经营不善导致商场形象声誉等受损，而后不再续约）分割出租优势：租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表）可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。潜在资金收入根据各行业的经营特点，在 3 年以后每年（或每 2 年）递增 5左右的租金，提高年租金收益。劣势：租金回笼慢（一般付三押一） 要投入一笔预期费用（开业前）例：装潢费、广告费等。四、招商准备所谓招商准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象。（二）准备谈判的依据1、明
10、确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标- 7 -等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员；招商部经理、招商主管、企划主管2、制定谈判计划：由招商部制定。3、确定谈判小组的领导人员。公司董事长任组长、招商部经理任常务副组长。五、招商周期预计*年 5 月*中心对外开业1、年 1 月为招商准备期2、年 2 月正式招商年 3 月招商结束3、年 2 月*超市装修年 3 月装修结束4、年 3 月租户进场装修年 3 月装修结束5、年 4 月超市及租户进场布置6、年 5 月对外营业六、招商流程填写招商意向表（招商部、客户）客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管）招商协议正式签定(招商部、客户)提供装修方案及电脑效果图(客户)进行装修、备货入场、上柜（客户）营业- 8 -附件：招商管理办法
