1、招生方案根据公司业绩目标要求，预计合作院校数量，制定以下招生方案，具体执行时可根据实际签约情况增减。一、 招生目标：首年总招生人数为 5000 人，根据不同的院校质量，可把高校分解成 5 类：1.二类本科（无需单独招生） ；2.三类本科（自由报考可占总计划 50%）3. 一类高职（可无需单独招生） ；4.二类高职（自由报考可占总计划 50%） ；5 三类高职（自由报考占总计划 20%左右） 。现预计签约学校质量做以下预估：1.二类本科 6 所 400 人；2.三类本科 9 所 500 人；3.一类高职 4 所 200 人；4.二类高职 10 所 1200 人；5 三类高职6 所 700 人，合
2、计 3000 人。依据以上判断，2017 年计划实际招生目标为 500*0.5+1200*0.5+700*0.8=1410人二、 招生团队架构：三、 人员匹配要求：1. 招生主任：5 年以上招生经验；熟悉山东省招生情况，有带领团队完成 3000 人以上规模招生经验；有带领 30 人以上县级主管经验；有独立组织招生团队的能力；制定年度招生计划，并带领团队完成。2. 渠道经理：3 年以上招生经验；有 3 个以上市级招生渠道资源；具备带领 5 人以上县级主管招生经验；招生主任自媒体经理 渠道经理 招生支持主管文案主管运营主管区域主管区域主管区域主管招生专员 9 人招生顾问兼职学生具备维护高中、中职客
3、户关系的经验。3. 招生专员：1 年以上招生经验；县域单点招生业绩 50 人以上；具备晋升区域主管潜力优先；具备带领学生主管招生的经验，并熟悉至少 2 个县域的招生渠道资源。4. 自媒体经理：2 年以上自媒体实际工作经验；有运营销售为主题的自媒体实际销售经验；了解高中教育行业，并对高中市场有独到见解；具备带领团队承担销售任务的能力。5. 文案主管： 全日制本科院校中文或新闻专业毕业；有高招市场部文案编辑工作经验；熟悉高考政策，并能根据产品优势编写招生简章及单页等辅助材料。6. 运营主管： 具备 2 年以上网路媒体运营经验；熟悉自媒体精准吸粉及增加客户粘性的技巧；熟悉高考领域自媒体选题规则及推广
4、自媒体的能力。7. 招生支持主管：2 年以上招生经验，其中 1 年为总部招生工作负责人；熟悉招生阶段考核、结算、物资发放等工作；具备招生过程中通知下发、监督执行的能力，并能及时把结果反馈给招生主任，协助招生主任做好数据分析工作。四、 岗位说明：见 Exl 表五、 工作进程规划：1. 自媒体招生： 人员到岗时间：10 月 20 日前 工作推进时间表：A.10 月 23 日前完成主流推广平台的注册和申请工作（QQ 直播家长课堂、FM 音频播放平台、微信公众号及订阅号、腾讯视频）B10 月 25 日-11 月 25 日试运行，推文 6 篇、音频 4 次、视频 4 个。C 11 月 25 日-12 月
5、 1 日总结反思，形成自媒体宣传体系。D12 月 1 日-次年 9 月 23 日为成体系运行阶段，配合地推团队及高考的各个阶段的选题，形成三条线并进的招生体系的网线环节。2. 渠道招生：人员到岗时间：10 月 20 日前A.10 月 21 日-10 月 24 日新员工培训阶段，对新员工做入职培训及业务讲解，最终完成考核定级。B10 月 25 日-12 月 25 日渠道建设阶段，结合各自掌握的渠道关系，建立招生渠道网，为下一阶段产品推广打下基础。C.12 月 25 日-1 月 20 日启动并实施单招、春招培训招生，制定单招、春招培训方案，推广单招、春招培训计划。D2 月 15 日-5 月 15
6、日高考专家见面会组织、学生活动赞助组织、校园巡讲、专业填报书籍出品并发放活动组织、打工挣学费项目推广、收集学生名单。E6 月 7 日-6 月 8 日高考现场宣传，把握重点生源地，带领学生团队做好高考期间的家长宣传工作。F 6 月 6 日-8 月 10 日跟随各高校招生团队至各地市参与招生宣传工作，并组织渠道学生做好转化工作。J8 月 10 日-9 月 10 日驻高校协助学生报到和专业讲解工作，对未招满指标的学校做好志愿调剂的讲解工作。H9 月 10 日-9 月 23 日注册入学渠道宣传工作，针对未招满指标的高校推进渠道老师精准填报。六、目标分解：七、项目预算：详见 Exl 表分解项 渠道招生 自媒体招生 单招培训 打工渠道 总目标单招 300 150 300 750春招 150 150 300夏招 900 550 300 1750注册入学 150 50 200分总目标 1500 900 300 300 3000比例 50% 30% 10% 10% 100%
