1、新 产 品 市 场 推 广 方 案编写人：批准人：版本号：20xx 年 xx 月 xx 日发布 新产品市场推广方案2 目 录目 录 .2前 言 .3文件宣贯指引 .4文件更改记录 .41 目的和范围 .52 产品说明 .52.1 产品规格、型号与后缀说明 .52.2 产品主要性能指标 .52.3 产品主要功能 .52.4 产品资质与进入市场准备工作情况 .52.5 其它 .53 产品市场分析 .63.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 .63.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析 .63.2.1 第一名竞争对手 .63.2.2 第二名竞争对手 .63.3 新产品 SWOT
2、 分析 .64 新产品推广策略 .74.1 目标市场与市场份额目标 .74.2 产品亮点与客户价值 .74.2.1 产品亮点 .74.2.2 新产品为客户提供的独特价值 .74.3 进入市场的方式 .74.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素 /人员 /部门 .74.3.2 销售渠道 /销售方法 /销售工具 .74.3.3 产品定价的原则 .84.4 新产品推广计划 .84.4.1 新产品市场推广组织 .84.4.2 推广活动与时间进度 .84.4.3 推广费用预算 .8新产品市场推广方案3 5 新产品市场推广激励措施 .95.1 销售激励 .95.2 推广成员激励 .9前 言本文件针对 X
3、X 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。本文件适用于集团所有部门。新产品市场推广方案4 文件宣贯指引关联程度 宣贯对象 宣贯方式部 门掌握 熟悉 了解 经理 骨干 员工OA 公告面谈交流会议体系文件管理部门 产品质量部门 开发部门 产品管理部门 生产技术部门 测试部门 生产各部门 计划部门 技术支持部门 财务部门 采购部门 备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件
4、更改记录版本 状态 修订内容 实施日期 编制 审核 批准新产品市场推广方案5 1 目的和范围本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与 XX 产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2 产品说明2.1 产品规格、型号与后缀说明2.2 产品主要性能指标2.3 产品主要功能2.4 产品资质与进入市场准备工作情况2.5 其它新产品市场推广方案6 3 产品市场分析3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析3.2.1 第一名竞争对手3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/ 区域3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、
5、亮点、销售模式3.2.2 第二名竞争对手3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/ 区域3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3 新产品 SWOT 分析SWOT 分析矩阵 外部机会（O） 外部威胁（T）内部优势（S） S-O 策略 S-T 策略内部弱势（W） W-O 策略 W-T 策略新产品市场推广方案7 4 新产品推广策略4.1 目标市场与市场份额目标新产品市场销售目标（销售额 万元）客户/ 市场 年均市场需求量年均市场销售额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年客户 / 市场 1客户 / 市场 2客户 / 市场 4客户 / 市场 5客户 / 市场 6合计4.2 产品
6、亮点与客户价值4.2.1 产品亮点4.2.2 新产品为客户提供的独特价值4.3 进入市场的方式4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具新产品市场推广方案8 4.3.3 产品定价的原则4.4 新产品推广计划4.4.1 新产品市场推广组织推广总负责人：产品经理：推广活动组织负责人：组员：4.4.2 推广活动与时间进度序号 推广活动内容 时间进度 负责人 执行部门1 内部培训 12 内部培训 23 内部培训 34 客户拜访交流 15 客户拜访交流 26 客户拜访交流 37 展销会 18 展销会 29 展销会 310 关键项目 1 跟进11 关键项目 2 跟进12 关键项目 3 跟进13 其它活动4.4.3 推广费用预算新产品市场推广方案9 序号 推广费用内容 时间进度 负责人 执行部门1 内部培训费2 资料费3 上市纪念品费用4 差旅费5 新产品宣传费6 其它费用5 新产品市场推广激励措施5.1 销售激励5.2 推广成员激励
