1、1南华社区农贸市场运营方案2第一部分 公司简介云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。第二部分 项目简介南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经
2、营面积约 3037 平米，分为两层，一层内铺有 27个面积合计 327.4 平米，外铺有 13 个面积合计 351.05 平米，摊位有147 个。经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。第三部分 市场营销总体思路一、农贸市场项目定位1.战略定位打造 “社区乡亲综合农贸市场” 。2.主题定位贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。二、保持价格优势，力邀实力客户农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商
3、优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大3客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。三、突出地缘优势，勾勒美好前景位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。四、加强配套服务，打造精品物业专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心
4、。营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。第四部分 招商策略及政策一、招商思路以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。二、主力客户组成1、批发商户占 65%。2、乡镇、农场经营户占 20%。3、新从事涉农行业经营户占 15%。三、缴付建议1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。43、租
5、金缴五年用五年，合同期五年，无递增。四、招商措施及方案1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）2、制定具体的招商政策招商区域和目标客户确定市场招商全面展开商户登记商户审查与商户签定合同。五、市场整体招商宣传方案1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。6、活动宣传：举行新闻发布会或有
6、关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。六、招商人员配备目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。第五部分 运营成本收益分析一、市场摊位基本情况市场摊位共有 147 个，其中肉类 26 个，鱼类 4 个，鸡鸭类 12个，冻品 2 个，蔬菜类 60 个，豆面类 20 个，水果类 12 个，熟食类8 个，活禽类 3 个。5南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）序号 项目类别 数量 长、宽 租金(元/月个) 租金(元/年)1 肉类 18 1.251.1 400 864002 鱼类 4 1.251.1 400 192003 光鸡鸭 12 1.251
7、.1 300 432004 冻品 2 1.251.1 300 72005 蔬菜 68 1.251.1 300 2448006 豆面 20 1.251.1 300 720007 水果 12 1.251.1 300 432008 熟食 8 1.251.1 300 288009 活禽 3 1.251.1 300 10800合计 555600注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金 1000 元/ 个。二、商铺招商价格商铺租赁价格表（三）项目 面积 单价 月租 年租 备注内铺 327.4 50 16370 196440外铺 351.05 60 21063 252756二层 799.37 20 15987
8、 191848合计 641044注：以上铺面租赁期统一只分 3 年、5 年制两种，定金 5000 元/套。三、车位 89 个，按 3600 元/个/年，合计 320400 元6四、运营成本预算表项目 金额 年费用 备注人员薪金 26000 元/月 312000 元垃圾费 6000 元/月 72000 元水电费 2000 元/月 24000 元办公用品 1500 元/月 18000 元税收 5000 元/月 60000 元其他 2000 元/月 24000 元合计 510000 元五、综合分析后该农贸市场预收入约为 1517044 元/年，运营成本约为 510000 元/年，预计结余 1007044 元/ 年。我公司认为南华社区农贸市场承租价格为 1000000 元/年较为合理。
