1、大学生消费心理与消费行为分析以贵州财经大学为例摘 要消费心理与行为,从某种角度上讲可以被看作是时代精神的展现以及社会发展的引向标,因为它意味着人们的一种对于社会生活景象的认识、意向和情感。所以,探讨消费心理和其所形成的消费行为,也是一个非常有效而独特的剖析社会发展情形以及公民行为取向的渠道。而作为消费大军中的一个特别存在群体大学生,往往会因为年龄、环境以及其他各种不同因素的间接作用,自带某些其他群体不曾具备的消费心理以及行为,进而形成了有差异的消费意识以及观念,并可能某种程度上会作用到将来的消费文明。作为社会消费力量中的大头,仔细分析大学生消费心理以及行为可以协助我们更好地认识、把握青少年甚至
2、是全体社会的一个消费趋向。作为重要的社会消费构成主体,1824 岁年龄段的学生由于心理的不完全成熟,往往容易受周围环境的消费观念、生活方式等各因素影响,促使其消费心理以及消费行为两者之间形成交互影响。我们唯有对大学生的消费现状进行详细地调查与探讨,才能掌握其独特的消费心理,并根据有关消费心理及消费行为问题提出有针对性的意见,加强教育,引导其正确、理性的消费。本文试图通过调查问卷获得的数据来分析具体学校的大学生消费心理以及行为,提出相应存在的问题并剖析其原因,提出对应的解决策略,希望可以引导大学生建立正确的消费观念。关键词:大学生,消费心理,消费行为,消费结构,合理消费目 录1 引言11.1 论
3、文选题的目的和意义11.2 研究的主要问题12 相关文献理论概述12.1 消费心理与消费行为的界定22.2 消费心理与消费行为理论背景22.3 大学生消费心理与消费行为的研究现状33 研究方法与步骤33.1 问卷调查法33.1.1 调查工具33.1.2 样本选取33.1.3 实施过程43.1.4 数据处理43.2 文献研究法44 调查结果及分析44.1 贵州财经大学学生的主要消费项目44.1.1 基本生活学习消费44.1.2 旅游、上网、休闲消费54.1.3 人情、恋爱消费54.1.4 考证费用及投资消费54.2 贵州财经大学大学生消费心理与行为存在的问题54.2.1 消费结构多样化54.2.
4、2 消费的主导型与合理性54.2.3 消费心理与消费行为的追求个性化、时尚化54.2.4 消费心理与消费行为缺乏理智65 财大学生产生不良消费心理和消费行为的原因65.1 社会环境因素的影响65.2 学校环境影响65.3 家庭因素影响66 引导大学生科学的消费心理与消费行为的建议76.1 社会积极倡导正确的消费观76.2 学校应该进行与消费心理与消费行为有关的消费观念教育76.3 家庭应该帮助子女摒弃不健康、不合理的消费观76.4 大学生应当自觉树立正确的消费观77 结论88 参考文献81 引言伴随着市场经济的深层次发展,特别是在目前经济危机的情况,消费成为关键性的问题。如何将自己手上所拥有的
5、钱花得愈加实在,也是人们所考虑的突出问题。而作为许多家庭里的重要成员以及社会特别的消费群体大学生,他们的消费现状也就日渐成为社会与学校的关切点。实际上消费心理的基本定义是:在社会整体的大消费境况作用下,消费者可以调整把握自身的消费行为的心理情景 2。而消费行为本质上消费心理体现在外面的呈现,也就是说有怎样的消费心理就有怎样的消费行为。大学生被视为青年中的某种特别物种,其消费心理以及行为是如何的,不但是他们目前个体修养以及生活品质的表征,也是对其将来的进步具备着明显的引导效应。但是在之前已有的文献研究里,缺乏以西部为中心的调查研究,且大多论文也只是简单对调查结果进行剖析,并不去根据现象解释原因以
6、及提出解决策略。因此本文为了同时解决上述问题,开展调查与撰写。1.1 论文选题的目的和意义(一)选题目的作为消费队伍中的关键性构成部分,大学生的消费已经逐渐成为社会、学校以及家庭所关注的焦点。作为商品市场中的活跃分子,他们的消费心理以及消费行为都发生了风格迥异的变化,物质消费不再是唯一主导,他们有了精神方面的需求。而且这个年龄阶段的学生也同时正处在不断地刻画和培育自身消费观念之中,这也是三观的一部分,直接影响着其世界观的产生及进步,进而对其的道德行为形成关键影响。本文选题的宗旨就是希望经过细究和剖析大学生消费心理及行为的特性,引领在校大学生可以非常冷静客观、正确理智地反省自己的消费近况,建立积
7、极、理性的消费观。(二)选题意义从现实意义角度上来谈:当今时代中,大学生消费群体已经成为了一个非常庞大的足够吸引人眼球的队伍,他们逐渐成为排除大众消费者外的主体消费者。在目前的消费市场洪流中,大学生被视为特别的消费群体存在,且愈来愈多地收到关切的目光,因为他们的消费观实际上是新一代消费观的具体代表。这个年龄段的学生正是消费观念刻画以及培育的时候,他们在当代社会流行时尚、消费方式等因素的影响下,形成了特有的消费心理及行为,且这两者之间通常形成互相作用。最后形成的消费观,其实是世界观产生以及进步的体现,直接影响着其一生的品德举止。所以,凭借此文来对西部大学生消费现状采取详细地剖析和提出建议,把握其
8、消费心理特质与行为趋向,施行与之相符合的消费教育,就呈现出特别得有必要和有意义。从理论角度上来说:已有的相关文献研究里,缺乏以我国西部学校为中心的大学生消费状况调查研究,且许多论文也只是简单对调查结果进行剖析,并不去根据现象解释原因以及提出解决策略。因此我十分的期盼可以凭借此文为学术殿堂添砖加瓦。1.2 研究的主要问题本篇论文探讨细究的重心问题是:凭借统计软件仔细剖析贵州财大学生消费心理及行为的调查数据,来窥视他们的消费状况。分析其消费结构、消费行为特点以及存在的不良消费心理和行为,再对产生这些不合理消费心理和消费行为的原因进行探讨,然后从社会、学校、家庭以及学生自身的角度来共同解决上述提到的
9、非理性消费以及不正确的消费观念。2 相关文献理论概述2.1 消费心理与消费行为的界定所谓的消费心理,实际上是指消费者在开展消费活动时所呈现出的某种心理特性以及心理行为的历程。往往消费心理是由攀比、求异、求实以及从众四种构成。也有学者这样下定义到:消费心理可以解释为消费者在购买活动整个过程里产生的一串心理活动, 它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。 而关于消费者行为,按照美国权威营销学会的相关定义来理解是:“它是认知、行为、感情与环境要素间的一种动态进程,是人类履行生活中交换职能的行为基础。”国内著名学者马义爽等人曾对消费者购置行为作过下列解释:消费者因为内心的某种强烈需求急
10、切想要得到满足,于是在这种购买动机的驱动下,选择用货币交换商品的活动。而本研究中对大学生消费行为的基本界定是:大学生了为了某种需求,用货币交换物品的购买添置举止。2.2 消费心理与消费行为理论背景最早的消费者心理以及行为理论研究者是外国学者。研究的萌芽时期是 19C 末到20C20Y,约翰在其 S-R(刺激反应)理论中解释到:表明了消费者收到广告刺激后与举止反应间的关联。此理论研究的起步阶段是 20C30Y 到 50Y 之间,那时正面临着经济大危机,消费品需求问题成为一定要解决的关键问题,市场宣传成为核心课程。而 20C60Y 是理论的快速成长和成熟时期。专家 J.雅各比认为这个时期的理论已经
11、转到以消费者为中心了,并且理论性更加科学更强。21 世纪则是理论研究的大范围运用时期。并且,从传统到网络背景下的消费心理及行为,相关探讨也历经了较长时间。消费者心理曾被心理学的核心研究者们按照产生的前后顺序分为三个方面,它们依次是认识过程、情感过程以及意志过程。而认识过程中又涵盖了感觉、知觉、记忆以及思维等等。消费者的消费心理实际上就是某种消费购置的决定历程,它从认识过程进展到情感过程再渐进至意志过程。大学生作为具备高素质的科学文化人,有着与大众群体不一般的消费心理历程。2.3 大学生消费心理与消费行为的研究现状国内外关于消费者心理与行为理论的研究都相当成熟了,并且该理论已经被广泛运用到生活中
12、的各个行业领域内。大学生群体,作为社会消费中的重要组成主体,是在现当代才渐渐被聚焦起来或重视起来的。也就是说,关于大学生消费心理以及行为的研究,是在21 世纪才日渐火热起来的。目前的文献研究中,都是比较笼统地针对了全国各地的大学生进行了消费心理以及行为的研究。但是由于每个地区的经济发展状况不同,由此造成的消费水平、消费心理以及行为是存在着差异的。对于西部地区尤其是贵州大学生的消费心理及行为的研究相对来说是罕见的。且多数是定性分析,定量根据数据结果分析的一般少见。所以本文试图根据贵州财经大学的调查结果进行剖析,去归纳总结贵州地区乃至西部地区的大学生消费心理及行为,并对其中存在的非理性消费心理及行
13、为现象进行原因阐述和策略解决。3 研究方法与步骤3.1 问卷调查法3.1.1 调查工具本文采取的调查工具是:利用自编自写的大学生消费现状调查调查问卷开展活动。问卷中涉及了 24 个不同题目,涵括了家里具体经济状况、消费结构及消费水平、消费者个性心理以及消费的理性抉择程度和等 8 个不同跨度。我真心希望凭借该问卷可以客观全面地知晓大学生的消费心理及行为情形, 来为进一步的剖析、细究大学生消费心理与行为打下基础。3.1.2 样本选取本次调查的问卷发放数量 200 份, 回收的大概是 180 份,回收率 90%,有效问卷 165份 有效率是 82.5%。调查时间为 2016 年 3 月。同时,本次调
14、查按照特定比例选取了大一到大四不同年级的作为调查的样本。3.1.3 实施过程先自编好调查问卷,然后将打印好的调查问卷依据年级的比例(1:1:1:1)分派到不同专业的学生手里(顺利地取得了各个班级班长的配合)。然后对最后的数据进行相应处理,最后撰写本文。3.1.4 数据处理自学软件 SPSS10.0,利用其实行相关数据的统计解析。3.2 文献分析法利用学校图书馆资源,大量搜集、阅读知网相关文献,必要时候还去翻阅相关书籍进行学习和确认。通过翻阅文献可以站在前人研究的基础上,会有一定的研究思维活跃出来。我通过阅读了多篇文献,形成了比较系统的认识,才开始撰写论文。4 调查结果及分析此次调查中,农村大学
15、生占据 53.30%的比例。因此, 农村大学生所呈现的消费行为和消费心理招致了大家特明显的注重。在“你的家庭经济状况”这项选题里, 贫困的占比达32.60%, 而条件优渥的仅占 4.50%。同时,在“上学的开支对家庭带来的包袱”的选项中, 58.50%觉得“上大学”是最大开销, 归于“高消费”,10%左右感觉不会造成任何经济压力。4.1 贵州财大学生的消费结构多样化贵州财大学生的消费重点主要涵括了生活消费、学习消费和娱乐休闲消费这三个方面, 而且其构成显现出多样化的特质。这种多样性从一个角度来说是由于其家庭收入水平和生活习惯的不同而形成的, 所以在消费层次、数量等都会产生极大的不同;另一角度是
16、大学生个人需求也存在着多样性, 寻觅多样性是因为需求强度的差异和需求层次的多样性而出现。4.1.1 基本生活学习消费按照此次调查数据的解析来看,我们发现伙食费仍然是消费大头,消费排行榜接下来依次是学习费、通讯费、娱乐休闲费以及日用品消费。从伙食费角度看:18.80%的同学每月伙食消费都在 200 元以下;而在 200500 元之间占绝大部分,59.50%左右;500800 元之间的占 15.30%;800 元以上的有 6.40%左右。并且同学们都很习惯用饭卡进行消费。从学习方面讲:48.30%每月花费是 50 元以下;50120 元之间的占据 35.50%;120200 元之间的有12.30%
17、;而 200 元以上的也占比约 3.90%。通讯费用角度来看:50.20%每月花 50 元以下;33.40%在 5080 元之间;12.50%在 80150 元之间;也有 3.90%每月费用甚至远超过 150 元。从娱乐消遣消费角度(涵盖唱 KTV、看电影、旅行等)看:50.90%每月花的少于 100 元;29.60%大概要消耗 100200 元间;而 200300 元之间的占 11.70%;有 7.80%花费在 300 元以上。4.1.2 旅游、上网休闲消费大学生现在不再以物质消费为主,而是拥有了精神文化消费方面的需求与资本。尤其是对于富裕的学生来说,旅游、上网、休闲消费更是常见。调查数据显
18、示,大约 45.5%的大学生曾在节假日时与同学或者朋友一起出游,约 13.3%曾与家人一起旅行过。这代表大学生都非常偏好这项活动,被大家共同视作有意义的消费行为。而至于上网,由于家庭经济原因,宿舍中还是有些同学没有拥有属于自己的电脑,所以通常还是会有很多同学选择去网吧消费。4.1.3 人情、恋爱消费大学恋爱需要花费,这主要集中在看电影、旅行以及其他方面。在调查过程中发现,大多数学生谈恋爱的费用都是从生活费中节省出来的。6.6%坦诚表白是“家里特别提供”;86.3 %的回答是“从生活费中支出”;大约 3.7 %来源于“勤工俭学”;有 3.4%来自“奖学金”,这应当与大学生所扮演角色有关联, 更和
19、家庭对恋爱的态度相关。而大约 3.4%的学生在人情上也有消费。4.1.4 考证费用及投资消费许多大学生都热衷于考证,因为他们都觉得考证以及投资是对将来的自己负责。而这部分费用包含在学习费用之中。大约有 42.5%左右的将学习费用花在各种考证以及投资消费中,而 58.5%花在购买图书上。4.2 消费的主导型与合理性通过调查分析清楚知道:理性消费和讲求实用依然是被调查的大学生中最重要的消费观念。“质量好, 价格合理, 性价比高”是绝大部分学生在消费时最先会衡量的元素。大部分的学生都还是在尽量满足生活消费条件上, 努力地实现学习消费的需求, 然后辅以一定的娱乐消费来调整自己的精神生活。因此,从某种角
20、度上看,是存在着一定的合理性。4.3 消费心理与消费行为的追求个性化、时尚化在“您心目中合理消费状况是”这项选题上,有 26.20%选择了“超前消费”;而保持“每月有节余, 可供支配”的占了 50.20%;剩下的 19.60%认为“每月刚够用”就好。在“购买商品时, 您注重考虑的是”这项选题上, 有 18.00%的同学选择了“品牌”,即要名牌的。从这些消费心理以及行为中,我们可以分析出:仍然还有很大部分的同学存在着追求超前消费这样时尚化、前沿化的趋向。而且在消费过程中特别注意个性化、品牌化的东西。4.4 贵州财经大学大学生消费心理与行为存在的问题 在调查问卷的基础上重点剖析贵州财大学生消费心理及行为所存在的突出性问题,并且分析其背后原因,然后在第六部分提出相应的建议。首先,贵州财大学生的消费心理和行为出现攀比消费现象。在“您在购买商品时,主要考虑的是”这道多选题中,仅次于质量的回答便是品牌。在采访过程中,有些人不知道这品牌究竟适不适合自己,就觉得是大牌,有面子;同时,在“谈恋爱花费”上,很多人承认看到别人的“付出”,自己也要尽一切可能去满足对象的要求,这样才有脸面。这些