1、1目 录经销商资格认定2经销商协议书3经销代理意向表7经销商项目报备管理规定（附项目报备单）82经销商资格（ ）公司保证经销商所在授权地区经销权，为实现共同发展，风险共担，利益共享的目标，要求授权经销商具备以下的条件：1.具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。2.具有较强的产品销售能力和良好的社会关系基础。3.具有固定的办公场所及必要的办公设施。4.具有较强的资金实力和良好的商业信誉。5.具有良好的经营业绩和一定数量的客户群。6.愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。凡具备以上条件的公司，可申请成为（ ）公司经销商，填写经销代
2、理商意向申请表并提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证及法人身份证复印件，经审核确认后，颁发正式的经销代理证书并授牌，保证其在授权范围内的一切权力。3授权经销商协议书协议签订地点：编号：甲 方： 乙 方： （以下简称甲方） （以下简称乙方）地 址： 地 址： 邮 编： 邮 编： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 甲、乙双方本着“ 平等自愿、互助互利、利益共享、风险共担”的原则，就双方共同开拓（ ）产品市场、乙方经销甲方（ ）产品事宜， 经友好协商达成以下协议。双方声明：双方已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自承担的责任和 义务，忠 实地履行本协议。一、总则经甲乙双方协商，甲方授
3、权乙方 为（ ）经销商。甲方授权乙方经销区域为西北五省。1、 甲方授权乙方经销有效期为一年。乙方的授 权经销资格，自签订本协议之日起至 年 月 日止有效。2、 乙方需服从甲方统一安排，以双方共同利益 为重，遵守经销商管理规定。如出现乙方违反规定或者乙方虚报隐瞒自身情况后，甲方有 权单方面解除合同。并有权扣除销售保证金。3、 乙方在甲方授权的有效期限和经销区域内销售甲方以下（ ）产品 4、 双方如需要续签本协议，须在本协议期满前 30 天书面通知 对方，双方另行 签订协议。如在本协议终止前 30 天内不通知对方，期 满后本协议自动 失效，双方 进行债务清理。5、 在协议有效期内，乙方有 权以（
4、）名义，在甲方授权区域进行合法的有关甲方（ ）产品销售活动，但必须及时填写 项目报备单并向甲方报备，甲方以传真形式 认可备案返还给乙方，以便得到相应的保护和必要的4技术和商务支持。6、 乙方有权对甲方的工作包括产品销售支持、市 场支持、技术服务、质量等做出评价，同时也有权向甲方投诉。二、甲方的责任与义务1、甲方给乙方提供必要支持服 务，如 统一的定货和结算原 则、统一的价格政策及统一的产品形象推广等。2、 甲方向乙方提供定期免费的（ ）产品的销售培训、技术培训，以及有关企业文化培训，并在最快的时间里提供技 术和人员支持及进行正常的 调试工作。3、 甲方将不定期的向乙方以信函、传真或电子邮件等方
5、式 发布有关信息和资料。4、 甲方向乙方及时提供（ ）产品样本等销售资料。5、 甲方负责协调处理乙方与本地其他代理商之间的合作关系，并根据经销代理商 项目报备管理规定（见附件）提供商务及技术支持。6、 甲方有权对用户的使用效果进行调查，对工程质量及售后服 务投诉，并保留 对乙方处理的权利。7、 甲方不承担任何因乙方或第三方给用户选型、安装不当或用户使用不当而引起的责任。8、 甲方负责监督并杜绝区域间串货现象的发生（经销商如发现，应第一时间向甲方反映），以确保乙方在销售区域的合法权益。三、乙方的责任和义务1、乙方须接受甲方规定的区域限制，如果乙方有较好客户 在异地，且甲方业务员和甲方当地经销商没
6、有提前对此项目进行报备。在此情况下，经与此地甲方业务员及甲方经销商协调后方可开展业务。如各 经销商有重叠区域， 则以首先呈 递项目报备单的为准。乙方应遵守甲方的价格政策和销售政策，向广大 设计人员 、有关建 设单位积极推荐、宣传（ ）品牌。2、乙方必须做好售后服务，维护甲方的形象及各种产品的品牌形象，不得以任何形式在市场上诋毁甲方名誉或损害甲方利益，不得在宣 传活动中出 现非甲方授权之内容。3、 乙方自己负责处理因自身的产品安装和使用不当产生的投诉。4、 乙方有权以书面形式向甲方申请技术、人 员支持。5、 乙方应定期与甲方交流当地的经营、市 场、政策等 变化情况，提出适合当地的策略和5建议。6
7、、 乙方可向甲方介绍和推荐第三方申请（ ）公司（ ）产品授权经销商，并有权发展任何其他单 位作为“ 产品授权经销商”或者自己的二级经销商。其完成的合同额计算在乙方任务额内。7、 在甲方授权范围内（含已被获准登录的项目），用 户与甲方直接 签订的合同，仍作 为乙方的业绩，扣除实际发生费用后双方 结算，乙方 继续履行该 合同的其它责任和义务。8、 乙方对知悉的甲方信息，包括但不限于产品资料信息，产品价格信息，甲方客户资料，产品促销信息等，负有保密义务 。如向第三方透露甲方保密信息，甲方有 权取消乙方经销商资格，同时乙方应向甲方承担由此造成的一切法律后果。9、 作为甲方品牌经销商，乙方不得 经销其他
8、品牌的同类产 品，否 则，甲方有权视乙方违约，终止合同，取消乙方的经销商资格。四、利益与费用1、乙方销售甲方产品,让利部分 规定如下：自签订本协议之日起，至 年 月 日止，乙方应完成甲方产品销售额度为 300 万元人民币，授权经销 商厂方统一让利总合同价款的 10%。如乙方完成甲方销售额度超过 300 万元，授权经销 商厂方统一让利总合同价款的 15%。遇到在当地有重要影响力的样板工程，乙方可提前申 请，根据乙方与客 户签订 的设备购销合同享公司补偿折扣价。乙方在合同期内 须保证完成甲方产品的销售任务，如在合同期内乙方没有完成销售任务，甲方有权视 情况终止合同，取消乙方的 经销 商资格。2、本
9、协议中约定的乙方完成销 售额包括乙方自销完成的销 售额及乙方发展经销商、代理人完成的销售额，甲方业务人 员及甲方其他经销商在本地区完成的 销售额不计算在乙方销售额内。3、乙方发生的正常业务费用及公关 费用由乙方自己承担。4、乙方与用户到甲方参观考察 时，省内 须提前 24 小时，省外须提前 48 小时报经甲方同意，否则不予以接待。在盐城的食宿 费用由甲方承担。 （正常情况下，一宿一餐）5、特殊情况甲方同意成交的合同，合同额计算在乙方任务额内，该合同返利数额及时间双方根据工程实际情况另行协商。6五、甲方与客户直接签订协议原则上甲方不与乙方客户直接签订购销及安装合同，如有用户提出与甲方直接签订购销
10、及安装合同时，甲方负责派人 签订（使用甲方的合同章、银行帐号等）。甲方将按乙方为代理商情况处理回款：甲方收到第一笔合同款时，给乙方按合同 总价款 10%返还代理费，甲方回款至合同总价款 95%时，再给乙方返还总合同价款 5%。支付时间为甲方收到规定回款后10 日内，代理费含税，具体数目也可由甲方与乙方另行商定。六、协议的解除及债务清算1、任何一方的行为违反国家法律、法规、违反商业道德，故意损害对方利益，另一方可及时终止本协议，直至追究法律 责任。2、任何一方不履行本协议规定的 责任和义务，另一方有 权视 情节轻重酌情处理，直至解除协议。a) 协议终止时尚未执行的购销活动均失效。b) 本协议终止
11、时，双方需及 时结清一切账款债务。七、争议解决方式1、因履行本协议所发生的一切争 议，由双方友好 协商解决。协商不成，双方选择向协议签订地点所在地方法院提起诉讼。2、在乙方授权经销商所在区域，甲方与当地代理商，甲方当地业务员，甲方外地授权经销商或代理商发生利益冲突时，甲方将首先保 护乙方在本区域内的利益。八、不可抗力1、因不可抗力或者其他意外事件，使得本协议的履行不可能或无意义，任何一方均可以解除本协议。遭受不可抗力或者意外事件的一方须在于 20 天内以 书面形式通知对方，本协即告终止。2、 协议称不可抗力、意外事件是指不可预料、不能克服、不可避免的，且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件
12、，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫等以及社会事件如战争、动乱、罢工、政府行为等。3、 协议的任何一方均不向另一方承担不可抗力造成损失的责任和义务。九、本协议书自双方签字、盖章之日起生效。本协议书正本一式两份，双方各执一份，任何一方不得向第三者展示有损于另一方利益的资料和文件。本协议正文部分手写无效。7十、未尽事宜，双方本着互谅互让的原则协商解决。十一、本协议书双方于 年 月 日，盖章 签字如下：甲方： 乙方： 签字： 签字：8经销商、代理人项目报备管理规定一、定义经销代理商：指与（ ）公司签订经销代理协议书，并经（ ）公司发证授权的经销单位。公 司：指（ ）公司具体工作由市场部执行。办事
13、处：指（ ）公司所属的各地区驻外销售机构。二、责任与权利1、经销商、代理人经销商、代理人应主动向公司市 场部报备项目信息；经销商、代理人应服从公司当地 办事处的管理协调；经销商、代理人有向公司市场 部投诉办事处的权利；对于已被登录确认的项目，经销 商、代理人在有效期内享有（ ）公司唯一授权， （ ）公司给予业务保护并进行技 术支持。2、办事处办事处应设专人负责项目信息管理，及 时向公司市场部汇报 ，并自己也建立 项目信息档案；办事处应公平公正地进行经销代理商的管理协调；对于经销代理商之未登录确认的项目，办事处有拒绝业务保护及技术支持、乃至拒 绝接受产品合同 订单的权利；对于不遵守公司管理办法的经销商、代理人，办事处有向公司市场部建议取消其经销资格的权利。9项 目 报 备 单（持证经销代理商专用）单位名称 证书编号通讯地址 邮政编码经 销代理商情 况 电话号码 传 真 联 系 人项目名称单位名称地 址 邮政编码需方单位 情况负 责 人 职 务 联系方式涉及产品 项目情况预计合同额 万元 预计签约时 间 年 月项目申请登录有效期 至 年 月 日备 注填表人： 日期： 经销商盖章：（以上经销代理商填写） 甲方收到备案后反馈乙方签字：10
