1、 杭州华略管理学院/行课网1云南红塔行程安排表（方案一）日期 时间 参观交流主题与内容 地点备注根据客户航班时间接机 昆明长水国际机场昆明-玉溪（车程大约1小时） 玉溪办理入住酒店 玉溪四星级酒店D1欢迎晚宴 玉溪酒店8：00-8：30 早餐 玉溪酒店9：00-12：00参观红塔集团1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观） ；2. 生产车间：参观最先进的生产设备和包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟；3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何制作烟，自己动手操作；4. 爬红塔山、参观烟草博物馆12：00-14：00 中餐及午休 玉溪14：00-17
2、：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理 红塔集团会议室17:30-19：00 晚餐 玉溪D219：00后 入住酒店 玉溪8：00-8：30 早餐 玉溪酒店9：00-12：00 培训主题：电信行业大客户销售 会议室12：00-14：00 中餐及午休 玉溪14：00-17:00 培训主题：电信行业大客户销售 会议室D317：00-18：00 玉溪-昆明 昆明杭州华略管理学院/行课网2云南红塔行程安排表（方案二）18：00-18：30 入住酒店 昆明酒店18：30-20：00 晚餐 昆明20：00 自由活动及休息 昆明7：30-8：00 早餐 昆明酒店8：30-17：00游览天下第一奇观石林，
3、观剑峰池、一线天、阿诗玛等奇特风景，领略奇特的喀斯特地貌景观，品宜良烤鸭，浏览七彩云南。昆明著名景点17：30-19：00 当地特色晚餐 昆明D419：00 自由活动及休息 昆明D5 根据客户的航班送到机场日期 时间 参观交流主题与内容 地点 备注根据客户航班时间接机 昆明长水国际机场昆明-玉溪（车程大约1小时） 玉溪办理入住酒店 玉溪四星级酒店D1欢迎晚宴 玉溪酒店8：00-8：30 早餐 玉溪酒店9：00-12：00参观红塔集团1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观） ；2. 生产车间：参观最先进的生产设备和包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30
4、分钟；3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何制作烟，自己动手操作；4. 爬红塔山、参观烟草博物馆D212：00-14：00 中餐及午休 玉溪杭州华略管理学院/行课网314：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理 红塔集团会议室17:30-19：00 当地特色晚餐 玉溪19：00后 入住酒店7：00-7：30 早餐 玉溪酒店8：00-11：00 培训主题：电信行业大客户销售 会议室11：00-12：00 中餐及午休 玉溪12：00-15:00 培训主题：电信行业大客户销售 会议室15：00-20：00 玉溪-大理（大约 5 小时） 大理20：00-21：00 当地特色晚餐 大理D
5、321：00后 入住酒店及休息 大理酒店7：30-8：00 早餐 大理酒店8：00-12：00乘游船观苍山洱海、欣赏白族歌舞（五朵金花）、品尝三道茶（一苦二甜三回味）；途游小普陀，南诏风情岛（观云南省最大汉白玉观音像、太湖石群落、白族本土文化艺术广场）。大理著名景点12：00-13：00 中餐 大理13：00-17：00游览蝴蝶泉（白族恋爱圣情之地）、天龙八部影视城、畅游大理古城（文献名邦）、逛洋人街（外国人旅居的家园）。 大理著名景点17：30-19:00 当地特色晚餐 大理D419：00 自由活动及休息D5 根据客户的航班送到机场杭州华略管理学院/行课网4一、红塔集团简介：红塔烟草（集团）
6、有限责任公司 1956 年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展， “红塔山” 、 “玉溪” 、 “红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。至 2010 年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通 4 个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产
7、点 12 个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的 69 家企业。2010 年，红塔集团境内外卷烟销售规模为 520.39 万箱，实现产品销售收入 442.52 亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售 68.93 万箱，同比增加 16.51 万箱，增长 31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售 274.58 万箱，同比增加 61.02 万箱，增长 28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。一、 电信行业大客户销售课程内容简介：课程收益：个人收益：1. 了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销
8、售的最佳思路；2. 系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法； 3. 树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用； 4. 掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术； 杭州华略管理学院/行课网55. 提高销售团队协作精神与组织意识。 企业收益： 1. 提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践2. 在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程； 3. 在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆； 4. 增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。学习目标：1. 认识决定竞争胜负的内外在基础2. 摆正竞
9、争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3. 把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；4. 树立正确认识：为什么需要学习 OIPC 四步法？课程大纲：1. 机会分析（OPIC 之第一步）2. 影响客户的决策流程3. 明确竞争定位4. 选择竞争战术5. 建立持久竞争优势二、 主要景点介绍及图片1. 石林简介：石林位于云南省石林彝族自治县境内，是我国著名的风景胜地，有“天下第一奇观”的美誉。石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌，这里在约 3 亿年前还是一片泽国，经过漫长的地质演变，终于形成了现今极为珍贵的地质遗迹。景区是一座名副其实的由岩石组成的“森林”，穿行其间，但见怪石
10、林立，突兀峥嵘，姿态各异。壁峰之间，翠蔓挂石，金竹挺秀，山花香溢，灵禽和鸣，一派生机盎然。石林以杭州华略管理学院/行课网6其无与伦比的天造奇观吸引着海内外无数游客。2. 苍山洱海简介： 苍山位于洱海之西，又称点苍山，因其山色苍翠、山顶点白而得名。苍山属横断山脉云南端余脉，北起上关，南达大理市，南北长 42 公里，东西宽 20 公里。苍山共有十九峰，这十九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。十九峰中，马龙峰最高，海拔 4122 米。苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪；溪水东流、注入洱海，十八溪由北向
11、南，其排列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、草黄、阳南。 苍山景色白以雪、云、泉、石而著称。云，变幻多姿，独具特色；雪，苍山顶上终年白雪皑皑，是大理“风花雪月”四大名景之最。泉，清澈无污，甘甜可口，四季奔流，叮咚悦耳；石，更是苍山之魂。这种瑰丽的岩石世界各地都有，但以大理的为最美，开发也较早，人们便把它叫做“大理石”。苍山上古树苍天，翠竹满山，云雾缭绕，飞瀑散花。山顶有黑龙潭等高山冰碛湖泊，湖泊周围有冷杉、云杉等珍稀植物和豹、熊、鹿等野生动物。洱海古称叶榆泽。它两头窄，中间宽，略弯曲，形如人的耳朵而得名。洱海北起洱源江尾，南止大
12、理市，长 40 公里，东西宽 4-9 公里，总面积 240 多平方公里，蓄水量 30 亿立方米，平均水深约 11。5 米，最深为 20 米。是中国第七大淡水湖。湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。湖水清澈碧绿，四周风景如画。洱海主要源于洱源县的黑谷山，北有弥苴河，东南有波罗江，西有苍山十八溪流入，水源比较丰富。西洱河是洱海的唯一出海口，流入漾濞江后又进入澜沧江，最后注入南海。到了洱海，最应该到附近的白族渔村里去看看，因为高原上的渔村本就不多见，50 年代著名的电影五朵金花就是反映这里的生活。3. 南诏风情岛简介： 南诏风情岛是洱海三岛之一，位于苍洱国家级风景名胜区的黄金地段洱源县
13、双廊乡境内。该岛四面环水，东靠著名佛教圣地鸡足山，北接石宝山，南连大理，西对苍山洱海，因占据得天独厚的旅游资源，素有“大理风光在苍洱 ，苍洱风光在杭州华略管理学院/行课网7双廊”之美誉。它浓缩了大理数千年的文化底蕴，尽显南诏、大理两朝六百年的皇都风采。南诏风情岛被列为云南省 25 个旅游精品项目之一。岛上风光旖旎，海天一色，风月无边；千年古榕枝繁叶茂，幽穴古洞盘曲交错；岛屿四围水清沙白，苍洱百里壮景尽收眼底，可谓“山同人朗，水与情长“。近百亩的海岛面积，静卧在蓝天之下，碧水之中的洱海中上游。远处看来犹如一把巨梭，奇异独特的地形地貌中，蕴藏着无限的海岛景致。上得岛来，游人便可赏“十景”之美妙，观
14、“两场”之雄奇，仰“一宫”之壮丽，视“一村”之怡趣，领略 33 个景点之倩丽。岛上由沙壹母群雕码头、海景别墅、云南福星一一阿嵯耶观音广场、南诏避暑行宫、白族本主文化艺术广场、海滩综合游乐园、太湖石景群落及渔家傲别景等组成，与别具特色的园林艺术融为一体，使人在亲近大自然的过程中寻回那份极其珍贵的原始的朴拙之美。 离船上岸，沿着两旁布满南国花草、寒带林木的曲折小径，仿佛走进浓缩了的微型世博园。踏过 39 级台阶，来到云南福星广场膜拜细腰观音。走出福星广场，跨过一道微型拱桥，游人在小桥流水声中步入岛上的主建筑群，细细读解南诏行宫。或从行宫大堂侧门走出，或绕道南厢的总统套房，就可以到文化艺术广场探望白
15、族本主。沿着广场曲折蜿蜒的岛缘小径向东南环行，便可观赏到太湖奇石，又能在海滩拾趣。4. 蝴蝶泉简介： 蝴蝶泉位于苍山第一峰云弄峰神摩山下，南距大理古城 27 公里。蝴蝶泉面积 50 多平方米，为方形泉潭。泉水清澈如镜，有泉底冒出，泉边弄荫如盖，一高大古树，横卧泉上，这就是“蝴蝶树”。每年春夏天之交，特别是 4 月 15 日，蝴蝶树芬芳引蝴蝶。大批蝴蝶聚于泉边，满天飞舞。最奇的是万千彩蝴蝶，交尾相随，倒挂蝴蝶树上，形成无数串，垂及水面，蔚为壮观。蝴蝶泉奇景古已有之，明代徐霞客笔下已有生动的记载。郭沫若 1961 年游览时，手书“蝴蝶泉”三个大字，刻于泉边的坊石之上。 近年来，蝴蝶泉公园经过修整与
16、扩建，修有蝴蝶楼、六角亭、大月牙池、蝴蝶标本馆、望海楼和徐霞客雕像等。5. 天龙八部影视城简介： 杭州华略管理学院/行课网8大理天龙八部影视城坐落于全国重点风景名胜区苍洱景区的中心和风光秀丽的大理省级旅游度假区山丽片区：背靠秀美的苍山，东临碧波万顷的洱海，东距大理古城 1.5 公里,北距大理三月街会场 0.5 公里,距崇圣寺三塔 2 公理,是大理省级旅游度假区为影视剧拍摄投资兴建的一个大型影视拍摄基地。 大理天龙八部影视城总投资 1.1 亿元人民币,占地面积 700 余亩。主体建筑有城墙、城门、皇宫、王府、大理街、女真部落、西夏城等。二期工程将根据金庸先生的天龙八部扩充内容，建设以展示远古时期
17、大理白族人民生产生活方式的白族农庄、天龙八部中描写的聚贤庄、信阳城马夫人家，无量山石洞房，西夏石窟，大碾房，以及木，铁古桥及客寨、茶花园等其他配套建设项目，总建筑面积将达 4 万平方米。大理天龙八部影视城按照大理特色，宋代特点，参照清明上河园，影视拍摄与旅游风光相结合的原则，是大理又一个较大规模的旅游景点。三、 出行注意事项;1. 搭乘汽车时请各位注意，听带队工作人员的统一安排，不带危险或易燃品上车，不在车厢内追逐打闹，搭车时请勿任意更换座位，头、手勿伸出窗外，上下车时请注意安全。 2. 贵重物品请随身携带，注意保管，切勿离手。 3. 出入酒店房间请随手关门，勿将衣物披在灯上或在床上抽烟。 4
18、. 旅游过程中以团队为单位，不得私自离队，一定做到一个都不能少，各队队长负责清点人数等管理工作。 5. 行程中或自由活动时，如有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加；患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌剧烈活动。 6. 外出旅行期间，将统一安排各位的饮食，请注意身体健康，请勿吃生食、己剥皮的水果，请勿暴饮暴食，多喝水、多吃蔬果类、少抽烟、少喝酒；如果大家想品尝当地美食时不要到卫生条件差的饭店、小吃摊就餐，防止发生食物中毒。 7. 切勿在公共场所露财，购物时也勿当众清数钞票。 8. 每次退房前，请检查您所携带的行李物品，特别注意您的证件和贵重财物。 9. 要尊重当地的习俗，我国是一个多民族的
19、国家，许多少数民族有不同的宗教信仰和习俗忌讳，俗话说“入乡随俗” 。切勿不可忽视礼俗或由于行动上的不慎而伤害他们的民族自尊心国。 10. 活动时注意先放松身体，严防肌肉拉伤，扭伤、挫伤。杭州华略管理学院/行课网9武汉烽火集团行程表日期 时间 参观交流主题与内容 地点 备注根据客户航班时间接机 武汉机场办理入住酒店 武汉四星级酒店D1欢迎晚宴 武汉酒店8：00-8：30 早餐 武汉酒店9：00-12：00 武汉烽火科技参观交流12：00-14：00 午餐 武汉14：00-17：00 交流：大客户营销 会议室17:30-19：00 晚餐 武汉D219：00后 自由活动及休息 武汉酒店8：00-8：
20、30 早餐 武汉酒店9：00-12：00 培训主题：市场经销与大客户销售实 战 会议室12：00-14：00 中餐及午休 武汉14：00-17:00 培训主题：市场经销与大客户销售实战会议室17：30-19：00 晚餐 武汉D319：00 自由活动及休息 武汉酒店7：30-8：00 早餐 武汉酒店D48：30-12：00参观游览江南三大名楼之首【黄鹤楼】：巍峨耸立于武昌蛇山的黄鹤楼，享有“天下绝景”的盛誉，远眺武汉三镇；观武汉【长江大桥】 “一桥飞架南北，天堑变通途”壮美景观；外观著名的辛亥革命首义旧址【红楼广场】武汉著名景点杭州华略管理学院/行课网10一、 武汉烽火科技简介：烽火科技集团（F
21、iberHome Technologies Group）是中国优秀的信息通信领域产品、解决方案与综合服务提 供商， “中国光谷”的核心企业，直属国务院国有资产监督管理委员会管理。1974 年正式成立，经过三十年的发展，集团目前已形成覆盖光纤通信技术、数据通信技术与无线通信技术三大产业的发展格局，旗下拥有多家子公司。烽火科技集团的前身武汉邮电科学研究院（WRI ）是中国光通信的发源地，也是国内唯一集光通信三大领域：通信系统、光纤光缆、光电器件的研究、开发、生产和销售于一体的科研与产业实体。是中国电子信息百强和软件百强企业。经国家批准为：“国家光纤通信技术工程研究中心” 、 “国家光电子工艺中心”
22、 、 “国家高新技术研究发展计划成果产业化基地” 、 “亚太电信联盟培训中心” ，06 年被国家确定为 103 家创新型试点企业。二、 市场经销与大客户销售实战课程内容简介：1. 大客户分析2. 大客户（渠道）销售公关技术（案例）3. 大客户（渠道）销售代表的基本实战技术4. 顾问式销售技术5. 大客户（渠道）谈判实战技术6. 最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例7. 课程总结12：00-13：00 中餐 武汉13：00-17：00参观中国最大的城中湖【东湖听涛风景区】：漫步云梦泽畔、屈原雕塑、感受百湖之市的魅力；参观湖北省唯一的省级综合性博物馆【湖北省博物馆】：地处风景秀丽的武汉市东湖之滨，这里收藏了举世闻明的曾侯乙编钟、越王勾践剑、吴王夫差矛和20多万件历史珍贵文物武汉著名景点17：30-19：00 晚餐 武汉酒店19：00 自由活动及休息 武汉酒店D5 根据客户的航班送到机场
