1、某公司新手机广告策划书一、前言手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代，做广告宣传是必要推广手段，手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划，是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划，最终达到一个良好的效应。二、产品背景中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击，但随着通讯技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX 公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机，是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。三、
2、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机，所以该公司的产品定位在于打开中端机市场，优势在于物美，价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。他们具有以下的特性：年龄 20 岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生职业和收入：一般分布于中等收入的职业。受教育程度：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。产品分析（1）产品质量a.产品质量较高。b.消费者对产品质量比较满意。c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的
3、产品质量。d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。b.以中挡为主。c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量，获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立，有了一定的知名度，所以现在主要是提高知名度，扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。4、创意说明（1）根据市场状况，需先对消费者进行市场研究，本次市场研究的主要工作是:a,了解消费者对市场的认知，探究消费者的接受程度。b,对消费者进行问卷调查，询问本品牌的手机是否是其首选，统计首选率。C,同时了解
4、产品的知名度，以及美誉度，确定此次计划的重点是提高知名度，扩大美誉度。（2）根据调研，分析市场的态势，如果知名度不够，则需要进行广泛的宣传，提高知名度，并以优质的服务给消费者留下好的印象。并对相关竞争对手进行相关分析，采取针对性的措施，从而提高首选度以及美誉度。（3）为了达到策划的要求，使员工对企业的理念有足够的理解，从而贯彻落实相关活动，并感染客户，需要对员工进行培训，形成感染力，从而使消费者感到自己就是上帝。员工采用同样的服装以及整齐的言语行为，最终达到创建企业行为识别系统的目的。然后对公司的 LOGO 进行广泛而有效的宣传，从而让视觉识别系统得到建立。（4）通过对慈善活动以及其他宣传活动
5、，最终建立理念识别系统，使消费者能够接受企业的理念，从而与公司产生共鸣，进而产生认可。（5）企业形象导入之后，就需要坚持不懈，利用各种契机宣传，之后继续要求员工保持风貌，在客户的心里留下印象，为之后的发展提供科学依据。（6）对宣传作品进行征集筛选，主要有广告的设计图，广告语言的征集等。进行对标语的拟写，审核。对饰物进行设计、选材。对相关活动进行构造，根据相关要求设计对应突出主题的活动。从而对新手机的发售提供便利。5、媒体策略1.媒介策略由于本次广告活动是开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以电视,广告为主导,向目标消
6、费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。2.媒介选择的标准(1)选择对消费者生活最有影响力的媒介。(2)选择消费者接触最多的媒介。(3)选择最家庭化的媒介。3.所选媒介(1)有线电视台(2)报纸(3)广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。(4)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。一个月后采
7、取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。4.广告计划a.本次广告活动的实施计划。b.本次广告活动的媒介排期。c.广告计划实施日程表。5.广告目标提高产品的市场占有率 产品的知名度扩大。产品的美誉度以及首选度得到发展。 6.广告的目标市场地域：以城区为主，城郊为辅目标消费群体：主要是年龄在 20-45 岁之间,中等收入。可以很快接受新鲜事物。7.媒介广告要求通过各种活动广告，使消费者对新手机产生共鸣，有认同感，从而使理念识别系统得到贯彻。同时要控制成本，根据实现定好的成本进行核算，最终在有限的预算中获取最大的宣传效果，使资源得到合理的配置。6、其他活动计划1
8、.营销配合(1)在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖主要商业区和居民区。(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。2.促销活动计划:(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。影视传媒公司(2)售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品。赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。7、广告策划预算方案1.员工培训费用，员工相关活动费用。2. 媒体费用，确定总额，合理配置，合理统筹。3. 现场活动费用（优惠活动）4. 媒体宣传片录制费用。5. 慈善活动费用。6. 公关策划费用。7. 调查问卷以及分析费用。8. 差旅以及其他杂费。8、效果展望通过广告活动策划，能够提高知名度，增加首选度，美誉度。此款手机能够获得一个好的销售状况。公司的销售额度得到提升，同时对竞争对手有一定的遏制。并为以后的发展提供了科学依据。
