1、长春鲜益达果蔬配送公司创业计划书姓 名 学 院 工商管理学院专 业 物流管理指导教师 2013 年 09 月 27 日 1目 录第一章 概 述 .1一、创业的背景和意义 .1二、行业形势 .1三、创业的基本思路 .1四、创业的目标和前景 .2五、创业团队的特殊性和优势 .2第二章 公司介绍 .2一、公司概述 .2（一）公司基本情况 .2（二）企业文化 .3二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略 .4（一）公司成立背景 .4（二）经营方针 .4（三）经营理念 .4（四）发展战略 .5三、公司管理机构设置 .5（一）公司组织结构 .5（二）部门主要职责 .6（三）人员管理 .6（四）管理制
2、度 .7四、风险分担和收益分配办法 .7第三章 项目介绍 .7一、项目主要功能和特点 .7（一）采购 .7（二）加工包装 .8（三）配送 .8二、技术或服务水平 .8（一）产品技术 .8（二）公司服务水平 .9三、项目宏观环境分析以及行业分析 .9（一）宏观环境分析 .9（二）SWOT 分析 .10四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况 .112第四章 市场分析和竞争分析 .11一、项目的现有市场容量与潜力 .11（一）现有市场容量 .11（二）项目潜力 .11二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 .12（一）企业的市场定位 .12（二）企业的市场战略 .12（三）各阶段的目标 .13三
3、、服务的营销策略 .14（一）产品策略 .14（二）促销策略 .14（三）价格策略 .14（四）品牌策略 .15四、市场分析 .15（一）传统物流配送模式 .15（二）现代物流配送模式 .16（三）农贸市场和批发市场 .17（四）超市行业内的竞争 .17五、市场风险分析 .18（一）合作博弈风险 .18（二）合作方式的风险 .18（三）信息不对称带来的风险 .18（四）合同风险 .19（五）在财务制度上 .19第五章 财务分析 .19一、项目投资预算 .19二、公司资金来源 .19三、成本、费用预算 .20四、收入预测以及四年期预测利润表 .22（一）配送收入表 .22（二）收入表 .22（三
4、）四年内预测利润表 .22五、现金流量表 .22六、投资评价指标 .24（一）投资回收期 .24（二）投资报酬率 .243七、盈亏平衡分析 .24第六章 资本退出策略与结论 .25一、资本退出机制 .25（一）风险资本的退出策略 .25（二）风险资本的撤出时间 .25二、项目可行性评价与决策 .25附录 .26附录 1：长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书 .26附录 2：公司名称预先核准申请表 .27附录 3：公司设立登记申请表 .29附录 4：公司章程 .30附录 5：房屋或场地租赁协议 .错误！未定义书签。附录 6：调查问卷 .39附录 7：调查结果分析 .40附录 8：果蔬进价卖价表以及合
5、同表 .411第 1 章 概 述一、创业的背景和意义随着农业产业化的发展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场。传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，长春市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。然而， “农超对接”虽然能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，不过，随着农超对接规模和范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。本创业项
6、目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存” ，降低社会生产的总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供服务。由原来的“农户一级批发商二级批发商零售市场（超市） ”模式，精简为“农户或农业合作社配送中心零售市场（超市） ”的模式，一下省去了批发商和供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本 20%至 30%，给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。二、行业形势目前，长春市“农超对接”的主要形式是：农民果蔬物流配送中心零售市场。因此， “农超对接”
7、是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产品价格就会居高不下，很难在激烈的市场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的多品种和多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市的中间环节。但是目前长春的“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己的物流配送中心，而且长春市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。三、创业的基本思路创业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是对于创业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚定
8、信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发2挥自己的知识优势，运用自身的特长。对于我们的创业项目，我们打算投入约 50 万的创业资金，50 万自己投资。首先，在长春市二道区物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心以及车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立长春鲜益达果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上发布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上发布的需求信息以及要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。四、创业的目标和前景长春市鲜益达果蔬配送公司将
9、在发展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创业者，尤其是在零售市场和农业合作社提供方便，提高创业的平台。发展成熟后，将建立连锁机制，走出长春市，走向吉林省，逐步发展到吉林省各大城市。五、创业团队的特殊性和优势公司拥有一批接受 12 年的基础教育，有相当完善的基础知识和人格、团结、务实、高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远发展。第二章 公司介绍一、公司概述（一）公司基本情况1.公司简介长春市鲜益达果蔬配送公司成立于 2012 年 11 月 1 日，占地面积
10、120 平方米，现有员工 6 人，公司注册资金 120 万元。法人代表：何晓岚。商业法定名称是长春市鲜益达果蔬配送公司,法定地址为长春市二道区长江物流园区，远达大街以东、东荣大路以南、东环城路以西、惠工路以北的核心商贸区和长江村区域的物流仓储区。在管理上，公司采用 WMS 物流管理系统，整个订单由计算机控制，确保物资的合理安排，有效的保证了物流配送的高效率以及准确率，实现了信息的多元化、网络化。2.主营业务长春市鲜益达果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。33.业务功能（1）信息管理主要管理信息平台订单处理。（2）库
11、存管理使实物和信息的流动处于最佳状态，包括合理库存控制与考核、先进先出、货物存储管理以及库房利用率、数据分析等具体工作。（3）运输管理包括运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货以及信息反馈的全过程。（4）配送管理采用批量供货、准时化供货的配送模式，主要的配送流程的如图 1 所示。图 1 果蔬配送流程（5）客户服务管理根据公司的能力、客户的一般期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服务标准，并且超越客户期望，提高增值服务。（2）企业文化1.公司图标LOGO 标示，巧妙的运用公司名称中“益达”两字拼音的首个字母，艺术的转化为一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，和平。图 2 公司
12、图标分拣/拣选 订单处理配 货 发货区暂存 发货(配送)退 货废弃物处理包装/流通加工订货或代理协议 货物运达上货架验货暂存理货42.配送车辆图标 公司采用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略（一）公司成立背景由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通和扩大消费，促进农产品市场繁荣和居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳定市场价格和保障市场供应，促进农产品成交价格和数量维持基本稳定；有利于提高农业生产组织化程度和增加农民收入。公司以长春一家配送公司为创业起始点，最大
13、限度将产品与服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期发展。（二）经营方针永葆安全、便捷、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益的原则。（三）经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。1.确保产品质量（1）确保所有货物均属正生产基地绿色产品；（2）加工产品确保外包装无破损，包装内无腐烂产品；（3）蔬菜、水果无农药；（4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。2.平抑产品价格（1）定价原则：供求双方充分了解市场行情，通过双方协商制定，随行就市，做到图 3 配送车辆图标5公平、公正、以客户认可为准，最后价
14、格合理、优惠；（2）定价周期由供求双方共同协商制定（1 周1 个月）定价有效期内任何一方无权私自更改价格，否则属违约行为；（3）个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直接联系，以了解市场真实行情。我公司定期在网上发布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性的订货。3.提供满意的配送服务 （1）确保所有货物在贵单位制定的时间内送达（含早，中及白天临时加补货物） ；（2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务；（3）由于季节原因或其它特殊情况造成的市场缺货或断货现象我们将以最快的速度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。（四）发展战略我们将公司发展战略规划为三阶段：
15、第一阶段是在第 1-2 年内实施立足战略，第二阶段是在第 3-5 年内实施强者战略，第三阶段是在第 5-8 年内实施巨人战略，具体战略安排如图 4 所示。发展战略6总经理：何晓岚采购配送主管：刘建伟、史晓杰财务主管：董春贤市场主管：孙昕生产主管：刘璐三、公司管理机构设置（一）公司组织结构公司的组织结构要与其战略相适应，考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，具体人员及职责见图 5。图 5 公司人员职责表（二）部门主要职责1.总经理（何晓岚）吉林农业大学发展学院本科毕业。在公司负责运营相关的所有事物，有着自己的人事任命权利。网站建立及维护人员：外聘第一阶段立足战略图 4 公司发展战略图 第二阶段强者战略第三阶段巨人战略以生存为第一原则，与 2个超市建立合作关系扩大业务范围，联系生产基地，以需定产供，稳固货源，同时扩大企业知名度发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络第一阶段 第二阶段 第三阶段 阶段
