1、创业计划书企业 名 称 果然好水果店创业者姓名 *通信地址 广东茂名公馆镇东坡村邮政编码 525024电 话 *电子邮件 *2013 年 10 月 9 日 目 录一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12 个月）10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、企业概况主要经营范围：各类低、中、高档鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关衍商品企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产生 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）本人在高三暑假时到佛山的小姨家的水果店帮
2、忙销售和水果包装。在大一暑假时去了惠州姑姑家的水果店帮忙销售水果和向顾客介绍水果的使用好处而我家父母也是开店做小本生意的，所以，在假期里，我都会看店帮忙，销售产品和包装收钱对销售能力有值得肯定的方面教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011 年至 2014 年在湛江师范就读数学教育专业2013 年 5 号参加为期十天的 SYB 培训三、市场评估目标顾客描述：方便一些老年人对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要是老年人和上班族市场容量或本企业预计市场占有率：国家计划到 2020 年人均消费水果达到 48 公斤，到 2030 年增加到53 公斤，也就是说要到2030 年，水果要有 2500
3、 万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场的 40%，所以据调查，本企业预计市场占有率达 34%市场容量的变化趋势：一年中，水果旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，一便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。相对夏天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，居民不太喜欢吃水果！有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。竞争对手的主要优势：农贸市场：摊位租金便宜，销售价格低。游商小贩：流动性强，能把水果推到社区楼下，无租金成本，销售水果价格会更低。正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也
4、相对优惠。大型超市：采购量大，采购成本低，客容量大，购物环境较好，质量和份量有保证。5、竞争对手的主要劣势：农贸市场：购物环境、产品服务没有，顾客无挑选余地，质量分量不可靠，离居民居住区远，不就路。游商小贩：缺斤少两，以次充好的现象很突出。正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。本企业相对于竞争对手的主要优势：给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。独特的引导消费。提供多种多样的服务针对不同的消费群。我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务，相信这是大型超市所没有的。信誉度和价格都是
5、可以和大型超市抗衡的。本企业相对于竞争对手的主要劣势：消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。相对集市水果摊来说，本企业的购物环境不够浓，竞争对手开始经营水果已经很长时间，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，不容易去我的新开企业消费。人生地不熟，还不了解当地的风俗习惯，还有他们所过的节日。4、市场营销计划1、产品 随着品牌的建立和营销网络的建成，市场占有率会有所提高。产品或服务 主要特征苹果和苹果汁较受人欢迎葡萄、提子 价格贵、不好保鲜香蕉 有季节性、难保鲜榴莲 水果之王、价格贵、有人喜欢，有人讨厌西瓜 解暑良果，价格便宜，有季节性2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争
6、对手价格苹果和苹果汁3 5 5.5葡萄、提子 7 10 11香蕉 1.5 3.5 4榴莲 6 9 9.5西瓜 0.9 1.5 1.5葡萄干、柿子干、元肉 9 12 12.5折扣销售 98%赊帐销售 03、地点（1）选址细节地址 面积（平方米）租金或建筑成本佛山市大沥华辉市场附近 18 2800（2）选择该地址的主要原因：在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，靠近路口，客流量较大，交通便利，大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。（3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
7、（4）选择该销售方式的原因：水果是人民日常需要的，就健康而言，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者，这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证4、促销人员促销 进行推销水果的健康讲座 成本预测 300广告 打广告纸，派广告 成本预测 250公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称 果然好水果店企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 周金梅 3000员工 1人导购 张三 2000企业将获得的营业执照、许可证类型 预计费用个体工商户营业执照 50食品流通经营许可证 600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用保险 240个人所得税 按3%计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议出资方式出资数额 与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任
