1、（转载）10 月底的时候，我接到一家深圳深信服科技有限公司的笔试通知，这是一家做计算机网络技术的公司。招聘销售工程师。看着笔试通知我非常犹豫，计算机网络我跟本一点都不在行。后来还是决定去试一试，反正闲着无聊。笔试的结果还算不错，这里我非常感谢电气学院，在大学四年，我们几乎学习了各个工科要学习的基础课程，所以我顺利拿到了面试通知。面试的时候，我上了一点淡妆，看起来比较精神。跟很多公司一样，采取的是群面，5 个人一组。群面是有难度的，千万不要太突出，也不要太低调，如果把握不好两者的尺度，那么宁愿低调不要突出。言多必失。因为每一个 HR 喜欢的方面都不一样，但是相同的是，他们都喜欢会倾听的人。我做完
2、自我介绍以后就没有再说话了，一方面我怕说多错多，另一方面我也真的差不上嘴。事后我问HR 我那天的表现，他说安安静静的感觉很好。二面的时候，才知道什么叫真刀真枪。老总刚好来武汉开会，就给我们面试。还是五个人一组，问题尽是调钻古怪的很。到最后老总问：如果这次面试你被刷了，那么你觉得是什么方面的原因？一时间脑子很乱，我从来都没有准备过这样的问题。前面的人洋洋洒洒的开始说自己的优缺点，我是最后一个。等轮到我的时候，还是没有整理好，只有硬着头皮上了，我本来想说可能是因为我是女生，做销售会不太方便，但是那一瞬间我突然有点窝火，再次因为性别受歧视？！于是我深深的吸了一口气，说：“我想不出答案，我觉得个方面都
3、符合贵公司的要求，考上华工电气专业，说明我学习能力较强，笔试通过说明我的理工科功底扎实，我得到的文艺方面的奖项说明我拥有很好的团队合作精神和领导才能，做过晚会主持人，说明我普通话沟通能力不错。如果我被刷，只可能是我与贵公司缘分还不够，仅此而已！”说完我长长的喘了口气，心里已经做好放弃的准备了。没想到老总却笑嘻嘻的在我的积分栏里面画上一个红红的“”。到现在我都觉得胆战心惊的10 月 30 号，我接到正式的 offer11 月 8 号，去深圳参观公司，签协议，签劳动合同。11 月 11 号，回武汉,正式结束我的找工作旅程。最后，说一点由衷的建议；1,单位很大一部分都是看成绩，成绩好，证书多自然是最
4、好的，那样不用找工作，很多好单位都会抢着来要。2,如果成绩不好，证书也不多的话，千万不要灰心，勤能补拙。多多参加宣讲会，多多投简历，不要怕麻烦，不要挑三拣四。3,如果想进 500 强企业的话，除了要好好练习口语以外，面试前一定要有准备，千万不要相信自己肯定不会紧张这类的话，最好能够对着镜子自己模拟。祝愿大家都能找到自已喜欢的工作。从小我就有个缺点。不爱说话。 。 。老师说我的性格适合搞研发。不过我其实很想改一下我的性格，因为这很有可能是妨碍我成功的一道门槛。昨天，天空下起小雪，今年的第一场雪，夹杂着许多雨水。 。 。 。晚上 5 点，我穿上衬衫、西服，准备去东北大学参加深信服的一面。前天晚上
5、9 点深信服的 HR 小姐给我打来电话，告诉我笔试通过了，要第二天晚上 7 点去面试。人生的第一次面试处女面 献给了深信服。其实我知道这次面试的希望很渺茫，不过我还是想锻炼一下，因为早晚都要遇到面试的环节。晚上准备了一夜，查面经。 。 。听说是群面，导致心情极度紧张，因为我一直也不喜欢跟陌生的人在一起讨论问题。但是担心的事情还是发生了：晚上七点整，HR 来到了东大采矿馆 106 教室，喊道了我的名字，教室用课桌摆成一个大会议桌，9 个应聘的人围坐在一起。先是每人 1 分钟的自我介绍，坐在我对面的小伙是第一个开始的。也不知道他是想引起HR 的注意还是真的有事，刚开始问了 HR 几个无聊的问题，如
6、：跟您介绍我自己还是跟大家介绍？HR 面对他好像很无奈，强调了一下：自我介绍。那个小伙还是问，最后 HR 不搭理他了，他只好自己开始介绍了。可能是第一个介绍，感觉表现不怎么好，不过貌似跟第几个开始介绍没有什么关系。我是倒数第二个做自我介绍的。听到前面有几个牛人，心中不免紧张起来。 “我是东北大学研三的学生”、 “我是班级的班长兼团支书 ”、 “我是最佳辩手” 强敌无数。我的自我介绍可以说是表现最垃圾的了。语无伦次，根本没有什么特点，没有突出的长处，没有说出个子午卯酉来。心想：算了，我就是这么一个人。第二阶段：给出一个题目，小组讨论。30 分钟。HR 读题（三遍） ，这里我要提醒大家，面试的时候
7、一定要带好笔和纸，我就是没有带纸，跟旁边的人要来一张，好尴尬。 。 。然后给 5 分钟的思考时间，然后轮流根据这个题目说出自己的观点。我对面的小伙又是第一个。这次他不能再忍了， “HR 小姐，我总是第一个，思考时间比其他人短，能不能给我加点分耶！”。 “什么分？你在说什么？赶紧说吧，时间快到了。 。 。 ”。小伙无奈，开始阐述。大家阐述的都很有条理，头头是道，难分伯仲。 。最后 30 分钟自由讨论时间，随意发言，这时 比较安静，大约持续了 10 秒，小伙发言了。 （咦，这次怎么不说自己的时间短了？） “这样吧，我们还是没人重新阐述一下观点，5 号选手参加过辩论会，就让他来做最后的总结吧”，前
8、2、3、4 号选手纷纷响应“好，就这么办吧”。还没等我反驳，前 2、3、4 就开始进行个人观点的重申了。 。 。咦？6、7、8、9 号选手哪里去了？看来事情不妙啊。莫非前排队员要联合抗击？我还是说两句吧，但是也没说到点子上，也没有改变前 5 名战友的看法，6、7、9 号选手更是一言不发。算了，反正我也知道自己没有能力竞聘到这个职位（售前，就需要能沟通的） 。还是先听他们讲吧。不过到了第 5 名阐述的时候，他还是很有团队合作精神地跟前 4 位建议，让 6-9号也发发言吧（心想：这小子真有道） 。最后 5 号选手做了一下总结，大家没有反对，不过总结的还是比较到位的，他带的笔记本上也记了满满一篇。
9、。 。结果可想而知，9 人只有 5 号通过了，其他人全凉快了。 。从考场出来，大脑一片空白，心情久久不能平静，看看手表已经是 20 点了。 。 。外面下这小雨（夹杂着小雪） 。我撑起伞，不知道该往哪走。 。迷路了？走了大概 20 米，找到了回家的路，新刷的鞋就这样被雨水浸泡了。 。路上的行人也少的可怜。 。抬头望望高楼，楼顶上笼罩着一层阴霾。 。我该怎么办？废话，回家呗。 。 。教室离公车有 1000 米的路程，路上还有多处积水。我就这样淌着水泡向车站走去。 。 。路上没有车，没有喧哗，一切是那么安静。 。叮咚，手机响了。感到心中一动，终于可以聊天了！掏出手机，是小丸子同学打来的。聊了一会儿，
10、7610 的声音太小，也没听太清楚，手又冻得哆嗦，挂掉电话，向公交站点奔去。好不容易跋山涉水，翻山越岭到了公交站点。可是久久不能等来 117 路公车，但是对面倒路过了好多趟。 。哎，公车都跟我作对。正在口中谩骂时一辆白色的本田思域飞一般地从我的眼前穿过。我把头从僵硬的脖子向下扭了一个角度，发现裤子上已经满是泥点。 。 。王八蛋！逼我粗口。 。 。坐在公车上，想给同命相连的静发发信息，静说聊 QQ，我手机流量又没了。哎，算了。 。 。还是看小说吧！到家已经是 9 点了。小门附近买了盒炒面，回家睡觉了。 。 。这就是我的第一次，哼。 。倒霉吧！昨天签完三方协议，到现在回想一下都觉得不可思议，自己的
11、第一次正式的求职过程就这样结束了.而且第一次求职，就签了下来.:76)昨天，看到有人说分享下经验，我想也是，应届生为我提供了很多，我也要回报一下顺便为以后工作攒:110)得到深信服的招聘消息的时候，我还真不知道这家公司是干嘛的，虽然听着名字耳熟:87)上网搜搜吧，一看，好像是做 VPN 的，貌似挺不错。看了一下，招聘职位，开发，算法，测试，销售。网工！这正我需要的！:103)果断投了简历16 号去湖大听宣讲，17 号晚上收到笔试通知18 号笔试笔试当天开始管的挺严，要查笔试通知的短信，可是后来.监考的 MM 控制不住了.:64)，来了好多人.都是人挨着人座.哪像考试啊.更悲剧的是，有些霸笔的哥
12、们，自己坐下了，还不停打电话，喊自己的同学来“给你占了个位置，你赶快过来.”我囧.:109)最后我打听了下，网工两个教室，都是小教室.差不多挤满，大概一百五六十号人.开发的悲剧，听同学说，三个阶梯大教室.坐满.:27)销售的更悲剧，传言发了 400 个笔试通知，去了 800 人.:19)关于笔试的话，内容我就不方便讲了（保密协议） ，但是题目很多，我写到考试结束前 10分钟.卷子上差点写不下.难度嘛.还好，至少我认为没有什么完全看不懂的东西.笔试完，回去等通知.想想应该是 19 号就发通知吧，等啊等.19 号过去了.我当时想:哥悲剧了.:29)20 号快 12 点的时候，一个陌生号码来了电话，
13、我想：莫非.接了，面试通知！下午三点半！我了个去，突然袭击啊.没准备啊.完蛋.赶快看书.胡乱翻了两个小时书，什么也看不进.算了，豁出去了.趴在桌上睡了会，出发了到了面试地点，满眼的西装领带啊！再看看，我这一身休闲.后来问了一下，原来全是面销售的.那面网工的呢？只有我一个？找了半天.终于找到一个.轮到我面试了.群面 5 人一组.开始是自我介绍，本来我准备的挺好，可是我前面几位都是在自我介绍里对深信服大加赞赏，于是我也被带进了这个圈子.生硬的加了两句.:78)介绍完以后，考官说了大概规则：先自我介绍，然后是针对每个人问一些问题，再然后是开放性话题，每个人谈自己的看法，最后，每人根据在场的人的表现，
14、排出名次！这最后 一点，很考验人那最后排名的时候，我把自己放在第三，因为，第一的那哥们（农大的）.太牛了.第二那哥们（中南） ，总体来讲，我觉得自己和他差不多，不过自己开头的紧张，还有他在回答开放性问题的时候的解法，比较有创意。走的时候，考官对我和另外两人（中南和农大的那两个）说，你们几个回去等二面通知，对剩下两位说，你们今晚没等到通知，就没机会了。哈哈一面通过晚上等二面通知.一直等到 12 点才来电话.我还以为自己被 BS 了.我二面在 22 号，于是 21 号的时候，陪同学（搞开发的） ，去了深信服的面试（他们是一面）。22 号的二面，我是当天第一个人，考官还是一面的那个，一对一，单面。二
15、面没涉及到技术，基本就是他拿着我的简历一条一条问，对每条的内容都挖掘的很深.我的高考成绩都给问出来了.反正是搞得我头晕脑胀.后悔啊，简历上写这么多干嘛！面完，考官说，你回去等通知吧，如果过了 12 点，就没戏了.我就这么走了.不过一点感觉都没有，面完了.结果啥的，都如浮云了.中午回寝室，倒头大睡.心想着，深信服这边可能没戏了.明天准备去武汉接收百度的虐待吧(之前收到百度的笔试通知).下午四点，我正在半梦半醒之间，手机一阵狂响，我心说，MD，肯定有是学办的就业信息发过来叫我通知全班的（我是班长.）,烦死了.很不爽的拿起手机一看，第一条：“深信服录用通知.请于明天带三方协议到 XX 酒店参与签约仪
16、式，不到者，算自动放弃.”我 KAO!，不是吧，这么快？接着看下一条：“腾讯公司：欢迎参加腾讯笔试.”我擦.怎么都一起来了？纠结了一下.想想，去腾讯估计被虐，还是先去学校把三方拿了再说.急急忙忙弄好了.就等着第二天去签约.第二天签约会，我还迟到了，在路上的时候，深信服的 HR，给我电话，说是不是放弃了，我连忙解释，要是因为迟到而签不了.我糗大了.后面的事，就是签约，吃饭.PS：签约在一四星级酒店搞的，吃饭跑到四星级酒店旁边的小店子里.囧啊囧.反差太大了.上面就是我从宣讲到签约的经历了.有点乱，文笔不太好，大家凑合着看2009！第一次听到“深信服” ，这个名字，是从舍友那里得知的，上网查了一下公
17、司资料，觉得很不错，很适合年轻人发展，非常好的企业文化，薪酬福利都赶得上大企业，被财富杂志评为 2008 年最佳雇主。我的专业是通信工程，专业科学的不好，但是对网络感兴趣，大学期间的销售经验非常丰富，比如笔记、兼容机，经过了很多，逐渐对这类快消不感兴趣了，附加值不大。看到深信服，只能网上投简历，于 10 月 4 日网申，等消息到10 月 24 日得到通知说 10 月 26 日在理工大笔试。通知笔试的有五六十人吧，来霸王笔的就一大堆人，HR 在考前让所有霸笔的同学做到了另一个教室，直接坐满了，呃笔试题分为三部分性格测试、智力测验和主观题，具体的问题还历历在目，因为开始笔试前和深信服公司签订了保密
18、协议，所以不便透露具体内容。OVER。晚上就收到了一面通知，安排在 10 月 28 日西电老区。提前一天看了大量深信服的资料，公司、产品、行业、客户等，牢记于心，打印出来第二天去西电的公交上还在看，还有恶补三级网络。一面时间到，形式是群 P，十个人为一组，我们组是当天的第一组，销售不招女生，所以是九个爷们（一个未到） ，1 到 9 编号，我在中间，我对面坐着 HR 和他的女助理 （比较容易引起注意） 。开始一个人一分钟的自我介绍，我有点小紧张，结巴了几下。我们组讨论的主题是“好领导？人工作.？”我们小组很多都是强人，大家说的头头是道，交大的 1 号哥们一开始就提出了时间规划，讨论的时间由他掌握
19、（他后来进 2 面，直至接到 Offer） ，很好，我是 9 个人中唯一没穿正装，也是 7 个穿正装的人中唯一没系领带的。半个小时的讨论完了，HR 说让我们推举个人做 3 分钟的陈词总结，我一直觉得 4 号思维清楚，就把他推了上去，但可能是他没心理准备吧，总结的不是很好（他后来进了二面，但在二面被刷） 。一面完了，我们 9 个人在一楼教室等通知，没一会，HR 的助理还宣布结果了，啊啊啊啊啊啊，紧张死了。 “xxx,xx,xx,xxx，这四个同学” 我一听没我的名字，妈的，完蛋了 “你们可以走了” ，囧竟然是被刷掉的啊，啊哈哈哈哈哈，哥我闯过一关！被刷掉的 4 个兄弟，9 号因为迟到，另外 2
20、个是因为没有穿正装，妈的，搞销售你不穿正装不是找死么？另一个哥们是因为讨论的后半段基本没说话。 （一面了一整天。只要迟到了的人全部没进二面）HR 助理给我们安排二面的时间，每半个小时一个人，在 2 楼的教室单面，真没想 1 面和 2 面在一天呢。等了一个早上，第一个去 2 面的兄弟直接说了有 1 个小时吧，我后来被安排在了下午。聊天时我一问别的兄弟那些对深信服一点都不了解， （后来吃饭时交流，有的拿到 offer 的同学还不知道深信服是干什么的）悲哀啊！我在休息时和 HR 助理聊天，想问一下 2 面的形式和内容。开始我轻轻松松的，还以为 2 面最多是公司的 HR 总结再高点来个副总总该够给面子
21、了吧，没想 何朝曦先生 亲自来了！ 呃。 。 。他是深信服的创始人，吓了我一跳一下子紧张起来，最终BOSS 啊， 2 面是货真价实的 BOSS 面。在二面教室门口等着，之我前进去的兄弟出来了，一脸苦相：“哎，表现的很不好，感觉完蛋了” （后来他真被刷了，再后来我接到offer 后，他短信问我，我也没好意思回短信）我的二面到了！我敲了门三下，轻轻推开门，进去，合上门。“您好，是何先生吗？”他点点头，我坐下“本来我以为单面应该是公司的 HR 来面试，真没想到您竟然来了，bulabulabula”呃，套套近乎先。他看了我的简历和笔试题，问：“你笔试题智力这部分第一题都没做出来？你的答案为什么是这样？
22、” “哦，我想古埃及那是没有制造金币的工艺吧。 ”他摇摇头：“你从公元前三世纪 想一想。 ”啊！我一下子反映了上来：“对了，公元纪年是几千年后的人才开始用的，古埃及那时没有 AC 和 DC！” ，他笑着点点头。后来一直拿简历和笔试题问，中间插一点销售和市场的理解，我都答得挺好的。后面的人还很多，他一直在看着手机控制时间。顺利结束！他说两天内给消息。结束和何先生单面的最后时间里，我诚恳地说：“何先生，您带我一起去深信服干吧！” “谢谢您今天指导我！” （哈哈，强势且有礼貌，SO SMART） ，就退了出来。下去在一楼教室休息，发现有几个来霸面的同学，竟然有三个女生！我就聊到 深信服销售基本不要女
23、生的，所以你们面试时一定要强势啊，要说自己能喝酒！（其中的一个女生，呃，呃，猛死了，霸笔霸面成功！二面完后，何先生专门安排她第二天到西安的办事处去三面，后来接 offer，如愿以偿，真好）等待通知的时间里真难受！当天晚上，我接到了美的二面的通知（笔试没过，一面霸面成功，HR 还专门打电话说把我从外销调到了内销） ，中午出发的。到了西工大门口的书报亭买了一瓶水，钱给了老板，口袋的手机响了半天没发现，等我掏出手机接上，对方已经挂了，看了一下号码，是西安的小灵通， 啊啊啊啊啊啊啊 ，该不是深信服发 offer 的吧，我打过去好多遍，对方一直占线，我 R，不要让我的失误断送美好工作啊.把那个号码存在手
24、机里“？深信服？” 。头晕晕的，水都忘了拿，向美的二面的地方走去，忐忑不安的。到了二面楼下，手机响了！一看是？深信服？，赶紧接，一个甜美的声音说“你好，是 XXX 吗，恭喜你，你被我们深信服公司聘用了，bulabulabula”啊啊啊啊啊啊，我癫狂了！一直大声对着电话那头甜甜的声音喊感谢。“请你今天晚上六点半来 XXX 的 XXX，我们公司请大家共进晚餐bulabulabula”我就不具体描述我的高兴开心幸福喜悦奔放激动了。 。 。 。 。 。 。 。 。心仪的 OFFER！我的大学生活可以说到此结束了。PS：今天早上去体检了。那么可以开始猪狗不如的生活了？No!进公司前，做好学习计划，我要学
25、的是销售知识，市场知识，网络知识，专业知识，产品知识，英语口语，销售礼仪，背记单词，太多太多，人还是活一辈子的，好工作只是个开始，以后还有很远很远的路要走。下面是深信服的薪酬待遇，关于公司的介绍，大家自己去百度吧工资：应届生工资：本科（软件开发、算法）试用期工资 4500 元/月，转正后不低于 5000 元/ 月，年薪超过 8 万，特别优秀的可以特批本科（软件测试）试用期工资：4000/月，转正后不低于 4500/月本科（产品、销售）试用期工资：3500/月，转正后不低于 4000/月（有季度奖）本科（网络工程师）试用期工资：3500/月，转正后不低于 4000/月硕士（软件开发、算法）试用期
26、工资 5000 元/月，转正后不低于 6000 元/ 月，年薪超过 9 万，特别优秀的可以特批硕士（产品、销售）试用期工资：4000/月，转正后不低于 5000/月（有季度奖）博士（高级算法）试用期工资 8000 元/月，转正后不低于 10000 元/月，年薪超过 16 万每年会根据绩效对员工进行 2-3 次的工资上调奖金与股票：在年终时根据员工年度绩效来进行发放奖金与原始股。股票每年累加，拥有股票的第二年起开始享有分红人性化的休假制度：1、事假和病假：半天事假、一周内（含周末）的病假（有医院开具的病假条）都不予扣钱2、婚假：在公司任职期间结婚的人员，凭结婚证可享受七个工作日的婚假及 600
27、元的贺礼3、在公司任职期间生育的员工，按照国家规定享受产假（不少于 90 天） ，男性员工可享受七个工作日的陪产假4、节日长假：春节、五一、国庆、元旦均按国家政策要求进行放假。春节假期长于国家规定的 7 天，一般为 11-12 天5、年假：工作满一年，可享受 5 天的带薪年假专项奖金：在季度末公司分别评选研发技术，市场体系，及职能团队的优秀员工 10，并颁发纯金奖牌一枚；市场体系每季度再评选销售个人及团队三曱，获奖员工享受丰厚物质奖励及感谢函；在年终时会根据员工在各方面所取得的成绩来进行专项奖励。2007 年设立的专项奖如下：创新奖、专利奖、成本控制奖、质量保障奖、优秀导师奖、最佳服务奖、竞争奖、杰出团队奖、优秀新人奖、优秀研发人员奖、优秀市场人员奖等其它奖励：对绩效目标完成比较好的团队进行旅游奖励等。保险：按国家规定为员工购买医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险（统称社会保险） 。除此之公司还为每位员工购买一份最高额度为 10 万的人身意外保险。补助：交通补助：上下班交通费用予以报销保险补助：购买社保所需个人出钱部分也统一由公司支付，个人不需支付任何费用餐饮补助：早餐免费，公司为中餐、晚餐各提供 12 元补助（17 元标准/ 人，个人出 5 元，公司出 12元）
