1、商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM 费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费） 、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码 300 元；端头费 300 元/半月；堆跺费 500 元/ 半月；DM 费每种 500元/次（每次 14 天） ；年节费 500 元/ 次（主要有端午 节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等） ；店庆费 500 元/次；年底返利 2%以内；帐期一般产品为月结 1530 天（即到货60 天） ；生鲜产品一般为 到货 15 天结，补损一般在 5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费
2、用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码 1500 元（且总进场费用一般不少于 10000 元） ；端头费 1500 元/次（14 天） ；堆剁费 1500 元/次（14 天） ；DM 费每 种 1500 元/次（14 天） ；年底返利为 2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用 1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取） ；一 般帐期为到货 4560 天；生鲜帐期为到货 30 天，补损在 5%以内；知名品牌一般为到货 7 天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的
3、人员谈判及联系业务。3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准） ；无端头堆剁费，DM 费每种 2000 元/次（每年两次，分别是端午、春节） ；年底 返利 2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收 10003000 元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可 能不收） ；一般帐期为到货 3060 天；生鲜帐期为到货 15 天，补损在 5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少， 但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格） ，建议供应商找一
4、能力强的主管与其联系业务。伊藤日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是 2000 元一年。二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类。 2.就是给钱，大概是 100 元一个单品。三、节庆费没有四、DM 也没有费用，但是在提交 DM 产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是 14 天一档，节假日会是 7 天一挡）如果上了 DM，那么，你就有了端架或者堆头。没有费用，在 DM 后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，一般是
5、舒蕾 比较喜欢购买。舒蕾经常购买端架，好象是 3000 元一月。五、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情， （在成都开业四年多了） ，在业界信誉非常好。六、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要 300 元的服装押金，50 元的培训费。衣服按折旧计算。临时促销小姐就是 50 元的押金和 10 元的工本费。50 元要退还。服装可以穿厂家自己的。七、伊藤还有其负一楼为食品超市，生意非常好，在其收银台处有 6 个洗化科的端架，每月是 350 元的费用。伊藤是一个比较好打交道的商场，其采购人员的素质是比较高的，高于很多的同类商场。他的零售的毛利比较高，一般商品的定价是加 20-30
6、 个点，DM 是至少 5 个点。但是起服务非常好，在成都人气非常好。1、各超市的收费都形成了某种默契：西南区家乐福重庆、 成都各两个店在重庆谈入场，新品入场（没户头）费 6500 元、上架费 1000 元/单品、新增条码费 300 元/ 码、一年可做4 个节庆每个 500 元、新开店赞 助费 500 元/ 店、DM、堆头、花车、专架相对比较随机关系比较重要。家乐福华东、华南、华中等店在上海谈有户头的情况下条码费 1000 元/码。2、麦德龙西南店重庆、成都我们在招商会上谈的 4 个单品 2000 元入场费用，堆头、活动等另算。现在麦德龙全国店在上海谈每个条码 1000 元。3、好又多成都 7
7、个店在没有户头的情况下 8 个系列条码花了 8.5 万元，每个店做一端架位。4、南京苏果 2001 年 142 家店（含加盟店便利店）我们进了 50 家比较规模口岸店 2 个系列8000 元入场，选场堆头每月 300 元。花了一个月的时间谈进。5、沃尔玛可由单店报送也可在深圳谈，看品项的市场吸引力，我们 4 个系列每个店 5000元入场，其它费用比较灵活。珠海百和超市连锁店：一、一年的唯一一次的节日赞助费用 1000 元；二、新品进场一个条码 500 元；三、一个 5 层陈列费约 200 元；四、促销管理费每月 30 元；五、如结帐是时销时结，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，没有帐单打；
8、六、长期促销小姐第一次进场要 350 元的押金产品进超市的谈判技巧一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。要学会收集情报，学会察言观色。如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。（二）讨价还价有技巧1.学会基本让步法则先举一个简单的例子：我们开价
9、300 元，对方要我们让到 100 元，其实双方的接受点是 150 元。我们应怎样让步？(A)300250200150(B)300280240150(C)300200170150A 的让法是每次 50 元，直到 150 元不让步了；B 的让法是 204090，先紧后松；C的让法是 1003020 先松后紧。答案是 C。A 的让法只会让对方期待另一个 50 元，以达到对方的 100 元；B 的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。先松后紧的让步是最科学的。我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价，每一次的让步都使我们损失惨重。同时，我们的让步次数应尽可能少（23 次） ；让步的速度尽可能
10、慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。2.学会“配套”配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附带其他条件进行议题的谈判。配套简单的说就是不做没有条件的让步。举个小例子：假如我们共有 5 个议题，我们可将第 1 点和第 4 点进行配套，即若对方在第 1 点上让步，我们便在第 4 点让步。另一种情况是我们在第 5 点上让步，但对方必须答应第 6 点，这个第 6 点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第 5 点上让步的损失。总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。有一点小诀窍：有时候我们应保留一些对我们来讲其实很
11、容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的“报答”。如：对方在谈判中提出必须在开订 单后 24 小时到货，其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。 ”后来，谈到 价格问题相持不下，这时我们可抛出前面的问题：“好吧，我答应不管在什么情况下先保证贵公司的送货，24 小时内到达，怎么样，价格问题你也让一让吧。 ”3.学会角色的扮演正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸（坚持己方立场） 、白脸（保持友好关系） 、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈判越重要，出席谈判的人数会越多，
12、并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票表决。当然，和超市谈判就不必这么隆重。通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但千万注意：不要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的笑脸和怒容只是为工作而“表演”的，不要因为要发怒而真的发怒了。4.学一点“推拿” 功夫为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司”。和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。在得到允许之后，出去打个电话给上司，并预约对方 15 分 钟后再打回来。回来后一脸严肃地说：他们在考虑，估计是不行。过了 15 分钟，电话过来了，我们接
13、起电话：“噢，噢，明白了，明白了。”然后拉下脸和对方 说：“ 这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。 ”当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是 XXX 吗？我认识，我打电话给他。 ”说着也掏出手机拨通了上司的电话。这时，上司也应在电话推托说： “啊，本来这个面子我肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。 ”对方一定会考虑放弃这个条件了。把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有 求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在 A 问题上要求 5%的让利，我们却出
14、其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名， 7%一 定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这 2%确实没什么大不了的） 。对方一定很高兴，然后谈 B。B 问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定： “在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在 A 上要 5%，我却给了 7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则，我们称之为“拿”。（三）打破谈判僵局谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。侧面的：1.以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员（注：这在较正式的谈判中是不可能的） 。尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线。2.通过第三方进行上述过程。3.让对方产生好感。如小礼物、贺卡等等（需要十分了解对方） 。正面的：1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。2.再提供配套，让对方选择。3.考虑适当的让步，最好在次要问题上
