1、网络营销实务附 录附录 1 本教材教学实践与上机实验第 1 章【教学实践与上机实验】1. 案例分析：分析福特 T 型车属于哪种营销观念，为什么？ 1908 年，福特宣布他的公司日后将只生产一种汽车T 型车。这款车在当时集中了先前所有各种型号车的优点。对于这种车，赞扬来自四面八方。甚至美国税务上税委员会也说，这是一种很好的车。各阶层的人都在使用它，T 型车的市场需求比任何其它公司的汽车市场需求量都大。福特的营销观念是，我生产什么，消费者就买什么。人们的价值观念，消费观念是在迅速的变化的。到了 20 年代，汽车已经成为美国人个性的延伸。随着城市居民人数第一次超过农村，美国人发出了要求个性的呼声。统
2、一样式的 T 型车，用福特本人的话说就是， “任何顾客都可以把他的车漆上他喜欢的颜色，只要是黑色就行” 。福特公司在错误的观念引导下，一直只生产一种汽车，甚至是一种颜色的汽车。终于导致了在当时激烈的市场竞争中败下阵来。 2. 比较传统营销观念和现代营销观念的不同 比较 观念 中心 营销手段生产观念 提高劳动生产率产品观念现代观念销售观念市场观念传统观念社会市场观念3. 列出网上顾客的特点4. 实验课题（1）上网搜索，列出一些从事电子商务网络营销的公司站点，分析它们的经营方式、内容和特色。（2）亲自在网上购买一件商品，然后谈谈目前网上营销还有什么不足的地方，应怎样改进。【讨论与思考】1.网络营销
3、系统由哪些内容组成？ 2.电子商务与网络营销的内在联系是什么？ 3.我国网络营销的发展趋势。网上顾客类型 特点网络参与型隐私规避型价格折扣型商品浏览型贪图方便型第 2 章【教学实践与上机实验】1. 案例分析8848 王者归来“春去春又来，花谢花再开”，电子商务也似乎正在演绎着这个轮回。2004 年 1 月8 日，8848 在天伦王朝举行主题为“王者归来”的新闻发布会，正式向外界宣布将以新的管理团队，新的经营理念重新回到电子商务领域，锁定服务与支持领域，做“中国电子商务引擎”。如果编一部中国电子商务史，8848 的崛起与沉浮无疑都将占据有分量的章节。回过头来看 8848 令人扼腕的没落，大环境当
4、然是一方面，诚信问题也是不可回避的污点。8848 曾经是中国电子商务行业的开拓者和旗舰，珠穆朗玛这座数字巅峰也曾一度“雄霸天下”，被业界内外视作中国电子商务梦开始的地方。1999 年，8848 以网上购物 BtoC 业务起家，引领中国电子商务，曾吸引了 4 亿美元的投资，在 2000 年网络环境下拥有每天50 万的访问用户和 600 万网站页读数，被时代周刊称为中国最热门的电子商务站点。然而在互联网泡沫开始大面积破裂的 2000 年，作为全球 BtoC 样板企业的亚马逊遭受资本市场的冷遇，8848 的盈利模式也遭到了质疑。在经历了业务拆分，内部机构调整，出让一部分业务和经营网上购物的 My88
5、48 品牌的使用权，合并电商数据等风风雨雨，再加上当时的电子商务整体市场状况的不景气，8848 空怀壮志的步入沉寂期。2003 年以来，全球电子商务市场渐有回暖迹象，中国电子商务行业也迎来了新的春天，众多蛰伏的中国互联网公司理性复苏。越来越多的用户开始接受甚至习惯在线购物，然而目前网上购物的环境并不完善，网站林立、购物流程繁复，往往让消费者无所适从；网上建站流程复杂、管理不便往往让卖家没有一显身手之地。作为中国电子商务行业的开拓者和先驱之一，经过一段时间的韬光养晦、休养生息，8848 瞄准这一时机重整旗鼓，抛弃原有的 BtoC 模式，适时推出销售引擎及购物引擎，欲把 变成消费者与电子商务企业
6、之间的一条通路一边为消费者提供购物搜索服务，一边为电子商务企业提供产品展示和搜索排名服务，同时还将为“中小企业乃至个人提供全套的网上“销售引擎”也就是包括搭建网上商店、购物结算、后台维护等功能齐全的整合平台，以及提供促销管理、客户管理、商业智能等整套销售工具”。据了解，令 8848 得以踌躇满志的最大筹码在于资方、股东和董事会的支持，8848 多年的沉淀如今“厚积薄发”，以及新业务模式的启动。8848 的主要投资方和大股东是一向以“眼光准确”闻名的美国风险投资公司 IDG。该公司是首家进入中国的美国风险投资者，搜狐、易趣、3721 等一批运营业绩良好的互联网公司都曾接受过 IDG 的投资。88
7、48CEO由西单电子商务公司原副总裁吕春维担任。关于业界盛传的所谓 8848 复杂的组织结构和历史遗留问题，8848 的新闻发言人出面澄清：“一直以来为大家所熟知的 8848，实际上是在英属维京群岛(BVI)注册的公司,Inc.。但这只是一个由股东和董事会组成的控股公司，8848 的具体业务操作和运营，则由在中国境内注册的一系列公司来完成，包括被广泛宣传的北京珠穆朗玛电子商务网络技术服务有限公司和持有中国 ICP 牌照的寰宇蓝天信息技术有限公司。这种公司结构，既满足美国上市的特殊要求，又不违反国内的各种限制政策，从一开始就非常清晰。实际上，包括三大门户在内的其他诸多中国互联网公司都是如此运作，
8、这早已是公开的秘密。8848 CEO 吕春维说：“即使在蛰伏期间，8848 也从来没有停止过运营，更从来没有停止过对电子商务事业的探索和追求。包括这次推出的购物引擎和销售引擎两项新业务，无论是其品牌、平台、核心技术还是商业经验都可以说是来源于 8848 多年的沉淀，否则也不可能在如此短的时间内迅速重新启动。至于资金来源，8848 本身就还拥有雄厚的资金，不需要新的投资，也足够满足目前甚至未来很长一段时间内公司业务的全面开展。”“8848 现在一手卖信息，另一手通过销售引擎来卖工具。而以前的 8848 只是做BtoB、BtoC 业务，所以和目前 8848 的业务是截然不同的。 我们不做网上零售商
9、，因为压在中国电子商务行业上有几座大山。虽然四年过去了，有些问题已经得到了妥善解决，比如支付问题，但是像有些根本性的信用问题、物流问题还是很难解决。幸运的是，卓越、当当和易趣等电子商务网站已经逐渐培育成熟，我们的从业环境比以前顺畅多了。”观察家指出，从具体的业务内容看，抢在其它国内同行前强力杀入购物搜索领域，8848 有望在这方面塑造出专业的技术形象，并随之集聚起品牌的知名度。作为一种将搜索引擎和电子商务业务有机结合的新模式，只要 8848 在购物搜索引擎服务的广度和深度方面做出成绩，必将“改写国内网络搜索服务和线上购物服务两大领域的市场格局”。也有业内人士评价，新 8848 的业务模式就是百
10、度的“搜索”加易趣的“网上建店”，而且在中国互联网业内，这两家至少都做到了自己领域内的老大，新 8848 的“购物销售”到底胜算几何，实在还是一个问号：“搜索和电子商务确实是已经被证实能赚钱的互联网商业模式，但别人在适宜的时间、以适宜的方式做成的事不见得每个人都能复制成功。”在搜索大发展的 2004 年，通用搜索引擎已经成熟，但还没有一个与购物结合起来的搜索产品。“为电子商务企业度身打造的搜索排名服务也将成为 8848 主要的收入来源之一，以购物引擎为用户提供商品搜索比较服务是一种将搜索引擎和电子商务业务有机结合的新模式，我们东山再起的契机也在这里。”吕春维认为，现在 8848 要搭建一个电子
11、商务的平台，而不是说自己去经营，具体做自营的业务。所以从 8848 新的定位来讲，和当当、卓越及现有的购物网站没有直接的竞争。他还认为，购物引擎在中国会很有发展，去年全球网络经济巨头都开始大量启用购物引擎服务，但中国却没有。中国电子商务市场蕴含着巨大的能力，但是需要一部强大动力的发动机，让电子商务市场真正活跃起来、运动起来。8848 股东和董事会也对其“购物+销售”引擎业务模式充满信心，同时相信 8848 的“巨大的品牌效应”将很可能支持该企业“在较短的时间内再创辉煌”。但业界并不像 8848 那样看好购物引擎。网络分析师吕伟钢认为，“目前中国电子商务还没有形成气候，中国的电子商务发展还远不能
12、跟美国等国家相比，中国网上消费的比例还非常低，目前是否需要一个购物搜索的网站还不好说。”互联网实验室董事长方兴东也认同这一观点，“在我国，购物搜索业务市场还比较小，8848 将其作为重新启动的切入点，可能只是一种探索。”不过他还认为，8848 今后应该不会把鸡蛋放在一个篮子里，可能会重新介入直接 BtoC 业务，重新争取中国电子商务市场中的领先地位。案例讨论题1上网搜索并分析 8848 在 2000 年步入沉寂期的原因。2与 2000 年相比，我国现在电子商务的环境有了哪些变化？38848 能否重铸辉煌，在电子商务行业再领风骚？2.实验课题1浏览 CNNIC 网站，查阅最新的中国互联网发展状况
13、统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析，预测我国电子商务、网络营销的发展前景或者潜在的商业机会。要求先简要说明数据或事实，然后提出你的观点。至少提出 6 个观点。参考下面的范例但不一定完全照搬同一模式。例 1：截至 2005 年 1 月的统计数据表明，我国目前经济最发达的北京、上海、广东三个地区的网民总数分别为 441 万（排名第八） 、441 万（排名第六）和 1188 万（排名第一） ，网民人数占本地总人口的比例分别为 27.6%（排名第一） 、 25.8%（排名第二）和14.9%（排名第四） 。因此，在相当长的一段时期内，网络营销的目标市场应定位在上述三个地区。例 2：统计调查数据
14、显示，在凌晨 1 点至 7 点上网的网民的比例仅为 3.9%至 6.3%，可见大多数网民仍然遵守正常的作息时间。因此，在上述时段内可以不安排为顾客提供人工在线服务。2网络法律法规环境调查（1）通过搜索引擎查找国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见 、 中华人民共和国电子签名法 ，了解学习其内容，并整理要点。（2）查找世界范围内有关互联网、电子商务、网络营销等方面的法律法规，分析相关立法对电子商务发展的重大意义。3通过搜索引擎查找有关针对个体消费者开展定制化营销的案例。4填写 CNNIC 调查表。在填表的同时，分析各个调查表的设计还应在哪些方面进一步完善？3. 市场环境调查实务赵某是网络营销
15、专业毕业的大学生，被招聘到某汽车集团公司电子商务部工作。该公司生产家用轿车，在国内外轿车市场上有一定的影响力。但由于家用轿车市场的竞争愈演愈烈，该公司现有的市场地位面临严峻挑战。公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型，以提高市场竞争力。为了确保新车型的鲜明特色和充分竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。为了提高调研的效率，公司准备采用网络调研的方式。电子商务部经理便把这项任务交给了赵某，并要求赵某在 10 天内提出调研报告。要求：假如你是赵某，请联系实际情况，并参照“从互联网中获取竞争者信息的调查方法”中的要点，提出通过网络对竞争对手进行调查的主要思路。【讨论与思考】1企业
16、的网络营销环境应考虑哪些因素？2上网搜索四个我国制定的有关电子商务的法律法规，分析它们的作用与功能。3文化环境对网络营销有何影响，可采取哪些对策？4企业网络营销应具备哪些内部条件？5浏览 CNNIC 网站，查阅我国最新的上网的用户情况统计资料，说明网络用户的变化情况以及对我国企业进行网络营销的影响。6网络直复营销理论、网络整合理论、网络关系营销理论以及网络软营销理论的区别。7为正常进行网络营销，需要哪些技术支持？8认证技术的目的和方法有哪些？9商易公司主营礼品，现拟投资进行网络营销。你认为现行环境是否合适？实施投资之前应做好哪些工作？10分析“亚马逊”公司的营销策略及其对网络营销业的贡献。第
17、3 章【教学实践与上机实验】1. 根据下列要求撰写一份网络营销书面计划 制定一个严谨细致的，还是简短的网络营销计划，不同的公司有不同的要求，但不管怎样，一份书面计划是必不可少的。在表达上，应包括以下几个方面。（1）营销现状评价。以收集到的反馈资料为基础，简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。（2）竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。（3）网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等，而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。（4）网络营销战
18、略与战术。包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订，网络营销的预算，资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等) 。（5）损益预算。即预测收益情况，并与投入情况进行对比。（6）时间进度安排。写出网上工作日程安排的情况，对工作进行阶段划分，以便控制。（7）网站管理与维护。对站点管理和网上形象更新等做出安排。2上机实验 实验课题 1 网站设计效果调查主题：网站评价目的：掌握网站评价的指标要求：登陆浏览 ,,,, .www.pepsi- 等网站，站在消费者角度列举上述网站最吸引人的设计，同时站在企业的角度分析上述网站还可以做哪些改进？实验课题 2 登陆 85818 网上购物中心（）和海
19、尔网上商城（） ，比较二者的购物程序。登陆卓越网（）打开 “新手上路” ，了解它是如何把购物流程介绍给新顾客的。实验课题 3 通过搜索引擎查找资料列出企业网络营销网站规划可行性分析报告应包括的主要内容（尽可能地列举章节标题） 。实验课题 4登陆网站在阿里巴巴网站、中商网的网上商店列表中，打开其中几个网上商店，分析其网站设计的独立之处以及可以进一步改进的地方。登录百度，打开“网站推广” ，了解百度竞价排名有关操作步骤。并以你所在单位为例，申请一个或几个关键词广告；登陆 3721 网站，了解网络实名的注册程序，并尝试申请一个网络实名。【讨论与思考】1.网络营销战略的重点包括什么内容?2.网络营销战
20、略模式的种类有哪些?3.企业如何制定网络营销战略计划?4.网络营销目标有哪些类型?5.网络师的职能是什么?6.你认为有必要设立网络资源管理部门吗?7.选择网络服务提供商时应考虑的因素有哪些?8.制定网络营销计划的步骤有哪些?9.请为一企业制定一份可行的网络营销计划书?第 4 章【教学实践与上机实验】实验课题 1 上网搜索完整的网络营销战略规划书案例，并据此尽可能详细地列出网络营销战略规划的主要内容提纲。提示：注意使用相近的关键词组合如网络营销战略计划、网络营销规划、网络营销策划、网络营销方案、网络营销计划、网络营销实施方案等。实验课题 2 网站栏目及其版面设计以班级为单位，拟建设一个网站集中介
21、绍同学们的基本情况，为毕业后的求职应聘提供基本信息，除首页外每个同学可获得单独一页介绍自己。1)为该网站设计一个英文域名和一个中文域名并说明理由。2)使用任何计算机软件完成首页和个人页的栏目及其版面设计。3)上述 1） 、2）完成后，完成个人页面的完整设计。4)本次实验要提交下列文件：将所有相关文件(包括素材文件)放在自己的子目录下，子目录名称命名为学号。提示：访问智能建站系统 实验课题 3 对所在学校网站（包括各院（系）网站）进行系统评价1）理解网站评价指标的含义。2）重新确定权数。3）按百分制打分，并说明需要改进的地方（建议用 Excel 设置公式计算） 。评价项目 权数 得分 存在问题或
22、改进建议1. 网站优化设计 0.2 1.1 网站设计符合用户阅读习惯 0.3 界面1.2 有网站导航/网站帮助/网站地图 0.3 1.3 网页下载速度快 0.4 2. 网站内容和功能： 0.2 2.1 基本信息完整、及时、有效 2.2 网站功能运行正常 2.3 是否对用户造成骚扰如弹出广告 3. 服务有效性 0.2 3.1 网站帮助系统 3.2 详尽的 FAQ 3.3 多渠道顾客咨询方式 4. 网站可信性 0.2 4.1 明确说明了企业的基本状况 4.2 网站具有必需的法定证书 4.3 公布服务承诺 5. 总分 【讨论与思考】1. 企业网站设计原则有哪些要点？2. 网站界面设计的重要内容有哪些
23、。3. 网站安全措施的内容的要点。第 5 章【教学实践与上机实验】实验课题 1 尽可能多地列举网站推广的方法，并对若干你认为最重要的推广方法予以详细说明。上网搜索查找无线网络营销的有关材料，重点在于：1）发展历史；2）发展现状；3）发展前景；4）制约无线网络营销发展的主要障碍。特别关注“短信网址”的有关内容。实验课题 2 快捷网址CNNIC 产品1.中文域名（登录 ）1）注册.cn 的用户将自动获得哪三个中文域名？2）中文域名的命名规则？3）为什么要注册中文域名？4）为下列机构拟定中文域名，要通过检索证实可以申请，并说明理由a. 海南的某翻译公司：b. 广东的某旅游公司：c. 河南大学：d.
24、清华大学e. 其他你感兴趣的单位（注意选择同一行业的相似单位和不同行业的单位）2通用网址（登录 ）1）访问“通用网址服务”栏目，了解有关通用网址的知识？2）观察通用网址的效果：在地址栏输入 CNNIC3）注册程序？选择一个注册机构，了解注册程序、价格等信息。实验课题 3上网搜索查找病毒营销的有关材料，主要内容包括：1）开展病毒营销的基本条件；2）开展病毒营销的成功案例；3）为一本关于网络营销的专著的出版发行或其它你熟悉的产品的销售设计病毒营销方案实验课题 4 快捷网址网络实名 3721 产品（登录 ）1）网络实名产品有哪三类？2）什么是王牌网络实名？3）什么是直达网络实名4）什么是排名网络实名
25、滚动排名： 固定排名：5）查询下列拟购买的网络实名：翻译，海南翻译，广东翻译6）还可以为某翻译公司设计其他的网络实名吗？查询价格？7）为海南职业技术学院设计若干网络实名。实验课题 5 百度网站推广1从百度首页进入（）2百度竞价排名推广的三大步骤以及推广位效果3五大优势（下载后用最精炼的语言或图形表达）4特色功能（下载后用最精炼的语言或图形表达）5申请流程6审核标准7收费标准8为下列单位选择至少一个关键词，并查询最高竞价：a.海南的某翻译公司：b.广东的某旅游公司：c.海南职业技术学院：d.海口经济技术学院e.其他你感兴趣的单位（注意选择同一行业的相似单位和不同行业的单位）9选择一个单位，以该单
26、位的名义注册，并尝试除交费以外的所有程序。实验课题 6 搜索引擎推广策略分类目录1登陆 ，执行除付款以外的所有步骤。7尝试免费登录（自己选择一个符合条件的网站）实验课题 7 网站推广总体计划参考下面的案例，制定我校网站推广总体计划。涉及费用时，一般以严格控制支出为原则。1网站推广的阶段一年：网站策划建设阶段，网站发布初期、网站增长期、网站稳定期（每个阶段 3 个月）思考：如果网站推广期为 3 年（即长期规划） ，应如何划分阶段？阶段划分一定要等额划分吗？2网站推广目标一年内日独立访问用户 2000 人，注册用户 10000 人思考：这样设定目标的依据是什么？（同行业类似网站的流量情况如何？）
27、3网站策划建设阶段的推广搜索引擎优化设计思考：有无必要考虑对用户的优化（设计方便的网站导航，网页下载速度尽可能地快，网页布局合理且适合保存、打印、转发，信息丰富有效，干扰性广告少） ，对网站运营的优化（充分体现网站的网络营销，充分发挥各种营销方法的效果，便于日常更新、维护、改版升级，便于获得和管理资源。 ）4网站发布初期的基本推广手段登陆 10 个主要搜索引擎和分类目录（哪 10 个？费用？优先顺序？）购买 2-3 个网络实名/通用网址（登陆 3721 和 CNNIC 查询申请程序、费用？确定什么样的名称？）与部分合作伙伴建立网络链接（列举具有实施可能的链接网站？）在行业网站发布企业新闻（列举
28、几个比较适合的行业网站）5网站增长期的推广目的：保持访问量（其他目的：销售量的增长？）投放网络广告如关键词广告（投放网站？广告形式？广告位？）6网站稳定期的推广促销：不定期发送在线优惠券？（其他方式？）参与行业内排行评比活动，获得新闻价值（参加哪些评比？）7推广效果的评估流量跟踪（计数器/流量监测软件）实验课题 8电子公告板-BBS（论坛）一、注册并登陆 BBSBBS 是 Bulletin Board System(电子公告板系统)的缩写，是有多人参与的论坛系统。BBS 中划分有多个讨论区，在每个讨论区中有一个比较集中和固定的主题。例如你的浏览器浏览港台某些网站时显示乱码，那么你可以在主题为“
29、浏览器”的讨论区中你可以发表一篇文章，文章内容可以是“为什么我浏览港台网站时浏览器总显示乱码？” ，过几天你再登陆这个讨论区，也许就会发现有其它人发表了一篇文章回答你所提出的内容了。所以如果你有任何疑难或很想与别人就某个问题讨论，最好的办法就是上 BBS。一般情况下“游客”只有阅读贴子（文章）的权限，如果你要发表文章（贴子）或回复文章，请先注册后，再以注册用户（会员）身份登录才可以发表贴子（文章）二、实验内容 1.已知“中国学术论坛”网址为 http:/ ，请登录论坛（BBS 站） 。2.选择你感兴趣的讨论区，并试着阅读一篇文章。此时你的身份为“游客” ，这时你可以发表或回复文章吗？3.注册一
30、新用户帐号。注册信息一般包括两大部分， “必填内容”-指必须填写的用户信息,“选填内容”-可以不填写。 4.请用新注册帐号登录“中国学术论坛” 。5.选择你所感兴趣的计论区阅读相关文章，如感兴趣可回复。6.查找你所感兴趣的讨论区或文章阅读。7.选择一个讨论区并发表你的文章。8.使用“控制面板”功能；修改个人资料、密码等。附：电脑报读者论坛网址 http:/ 企业网站的功能有哪些？ 2. 优秀网站的基本要素有哪些？ 3. 企业网站设计原则有哪些内容？ 4. 一个企业网站的应具备哪些基本内容？ 5. 目前网络营销服务的特点？ 6. 上网查一下，你能找到有多少个搜索引擎网站？有多少是收费的？收费的方
31、式都有什么？ 7. 交换链接有什么好处？注意的事项都有什么？ 8. 网络社区的主要形式和功能都有什么？你上网都常用什么交流方式？ 9. 建立有自己的电子信箱。通过对 E-mail 营销的学习，你如何更好地利用自己的邮箱？第 6 章【教学实践与上机实验】实验课题 1 搜集信息1在阿里巴巴网站上搜集信息。2利用网络工具搜集有用信息3自选一商品，为其设计一份简单的在线调查问卷。实验课题 2 利用网络工具发布商务信息实验目标掌握利用电子邮件、BBS、Usenet 等网络工具发布商务信息的相关知识。了解不同网络工具的特点。实验要求利用电子邮件、BBS、Usenet 新闻组发布商务信息。实验内容包括：利用
32、 BBS 发布商务信息，利用新闻组发布商务信息。实验步骤利用不同工具进行信息发布的步骤。利用 BBS 发布商务信息步骤一、点击网络营销首页论坛 BBS 模块，进入 BBS 页面。步骤二、点击上图“发言” 链接，进入发言内容编辑界面。步骤三、填入相应的名字和密码选择相应的头像，填入要发布的商务信息。步骤四、点击“提交” 按钮即可完成商务信息的发布。利用 Usenet（新闻组）发布商务信息步骤一、点击进入网络营销（后台）网上信息发布管理新闻组发布信息管理。步骤二、点击“1、新闻服务器”，进行新闻服务器设置。步骤三、点击“添加服务器”链接然后按照提示设置一个服务器名称为 labserver,并要求登
33、录。步骤四、点击“提交”按钮，完成新闻组服务器的添加。步骤五、点击“2、新闻组”，进入新闻组设置页面。步骤六、点击“添加组”。步骤七、点击网络营销首页新闻组模块。步骤八、点击左边“注册帐号”然后在注册页面填入相应的信息。步骤九、提交后，接着立即按照步骤进行设置。步骤十、完成设置后回到新闻组模块首页，然后填入相应的帐号 zhongsu3 密码123456。选择 labserver 新闻服务器。步骤十一、点击“登录”即可进入发送新闻组页面，然后编辑好商务信息，点击“发送”即完成向新闻组发送商务信息的实验。注意事项本实验均为模拟，其中的邮件和服务器都是虚拟的。本实验的模拟过程级别符合实际流程，但与真实的有少许出入。实验课题 3浏览新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM 等网站，分析各有哪些广告形式？分析这些广告形式是通过那些技术制作的？具体说明网络广告有哪些传统媒体广告不具备的优势以及相对的劣势？实验课题 4浏览 中收录的广告，评选最佳广告 3 个，并说明理由（注意写明广告名称） 。
