1、 - 1 -会展营销策划与管理试题集第一章 会展营销概述一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众 D赞助商与观众2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作 D定价工作3（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的基本功是（ C ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾
2、客。A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素6以下说法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道- 2 -8会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演9国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。A政府有关部门 B行业协会、学会等有关组织 C驻外使领馆
3、 D专业化商业中介组织10展览会的定价方法主要是指（ D ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法11绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A组展企业运行成本 B展会项目成本 C行业平均成本 D展位租赁成本12（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法14以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B
4、）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力15（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣- 3 -二、多选1以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ABCD ）。A会展营销理念 B会展产品购买者决策行为 C会展产品 D会展营销工具2展览会与一般实体商品最大的不同是（ AB ）。A人们无法事先拿到展览会的样品 B人们很难具体描述展览会是什么 C人们无法事先知道展览会的宣传 D人们很难事先得知展览会的行业3展览会是由以下哪些要素构成的（ BCD ）服务包。A
5、基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素4展览会的核心要素包括（ ABD ）。A参展商 B观众 C会刊 D展台5展览会的附加要素包括（ BC ）。A研讨会 B网上展示 C展览会期间的旅游服务 D开幕式6展览会根据目的可以分为（ AD ）。A形象展 B行业展 C综合展 D商业展 7适合展览会领域的宣传手段包括（ ABCD ）。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演8以下属于专业化商业中介组织的是（ ACD ）。A管理咨询公司 B广告公司 C市场调查公司 D公关公司9展览会的收入主要包括（ ABC ）。A展位租赁收入 B广告收入 C入场券收入 D慈善捐助收入- 4 -10影响展览会展位价格
6、的外部因素包括（ ABD ）。A展览会行业价格水平 B展览会竞争对手的价格策略 C展览会项目成本 D展览会目标顾客的价格接受能力11会展项目成本定价法主要包括（ AB ）。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C领先定价法 D竞争导向定价法12战略导向定价法包括（ BC ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法 13竞争导向定价法包括（ ABC ）。A低价竞争导向定价法 B高价竞争导向定价法 C跟随竞争导向定价法 D独立定价法14折扣定价技巧包括 （ ABC ）。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令
7、认购展位面积折扣15差别定价技巧包括（ BCD ）。A不同展位类型，不同价格 B不同位置，不同价格C不同时间，不同价格 D不同客户，不同价格三、判断1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）- 5 -4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）5专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）6核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对）7赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错
8、）8从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）9宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）10展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）11不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对）12会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）13人员推广只要着眼于买家即可。（错）14团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（对）15所有参展商都是价格敏感型的。（错）第二章 会展企业营销管理一、单选1以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。A营销环境分析制定营销计划构建营销队伍营销战略选择实施营销
9、方案营销效果测评B营销环境分析营销战略选择制定营销计划构建营销队伍实施营销方案营销效果测评C营销战略选择制定营销计划营销环境分析构建营销队伍实施营销方案营销效果测评D制定营销计划营销环境分析构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销效果测评- 6 -2（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。A营销环境分析 B制定营销计划 C构建营销队伍 D实施营销方案3会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。A营销环境 B营销团队 C营销战略 D营销战术4会展企业营销管理的核心是（ D ）。A制定营销战略 B构建营销队伍 C制定营销计划 D落实营销方案5会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）
10、。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手6以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评价营销现状划分营销步骤制定营销措施B分析营销环境评价营销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措施 C评价营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施 D制定战略目标划分营销步骤评价营销现状分析营销环境制定营销措施7（ C ）包括国内网络和国际网络。A销售人员目标 B营销预算目标 C市场网络目标 D客户关系目标8会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。A对市场竞争对手了解 B对专业观众了解C对赞助商了解 D对参展商需求进行调研9（ A ）
11、是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。- 7 -A行业 B地域 C时间 D目标客户的行业影响力10（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A价值选择战略 B价值提供战略 C价值宣传战略 D价值落实战略11会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。A市场渗透战略 B市场开发战略 C业务开发战略 D多样化战略12（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A推广促销计划 B销售结构计划 C产品和服务计划 D营销渠道计划13销售计划的核心工作是（ A ）。A展览会销售总额计划的编制 B展览会销售人员的安排C展览会销售
12、对象的确定 D展览会销售步骤的确定14会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A晋升 B招聘 C培训 D轮岗15参展商需求调查的目的是：（ A ）。A了解参展商的实力 B了解参展商参展的原因 C了解参展商的决策程序 D了解影响参展商决策的因素二、多选1营销环境的内容包括（ ABC ）。A宏观层面的政治、经济、文化以及法律环境 B产业层面的对外开放格局、同行业竞争态势等C微观层面的企业管理水平、行业地位以及竞争态势等 D微观层面的政治、经济、文化以及法律环境- 8 -2会展企业营销队伍构建包括以下（ BCD ）环节。A辞退 B招聘 C培训 D激励3会展企业营销战略主要包括两个部分：（ BC
13、 ）。A目标市场的完善 B目标市场的选择和营销目标的确定 C达到目标的营销策略和途径 D营销战略的制定4营销战略目标通常包括（ AB ）。A总体目标 B支撑目标 C战术目标 D细化目标5总体目标包括以下内容：（ ACD ）。A市场定位 B客户关系目标 C市场占有率目标 D市场增长速度目标6以下属于支撑目标的有（ ABC ）。A销售人员目标 B市场网络目标 C营销预算目标 D市场占有率目标 7会展企业营销战略主要包括；（ BCD ）。A价值落实 B价值选择 C价值提供 D价值宣传8价值选择战略需要做以下工作：（ACD ）。A通过调研，了解客户需求 B给产品组合定价，获取最大价值 C选择目标市场
14、D确定价值组合9价值提供战略具体包括以下工作：（ BCD ）。A确定价值组合 B根据客户需要设计产品 C合理规划分销渠道 D给产品组合定价，获取最大价值10产品和服务计划包括（ ABC）。A组展商向目标客户提供哪些类型的产品和服务计划 - 9 -B这些产品和服务具体划分成多少等级C这些产品和服务同其他组展商相比有哪些特色 D选择哪些媒介进行推广11确定展览会的销售总额计划有以下指标：（ ACD ）A展览会的盈亏平衡点 B展览会的目标客户人数 C上一届展览会的销售实绩 D具有可比性的竞争对手的销售实绩12会展企业接受求职者简历的途径有（ ABCD ）。A通过电子邮件、信件等途径收集简历 B通过人
15、才招聘会收集简历 C通过专业人才网站收集简历 D到高效开专场招聘会收集简历13现代激励理论的派别有（AC ）。A以经济学为基础的制度激励 B以管理学为基础的制度激励 C以心理学为基础的管理激励 D以管理学为基础的心理激励14对会展业进行市场细分的标准有：（ ABD ）。A行业 B地域 C时间 D目标客户的行业影响力15参展商需求调查通常采取的方法是（ ACD ）。A观察客户 B主品牌担保品牌 C询问客户 D换位思考三、判断1会展企业营销管理的主体是每个具体的营销人员。（错）2营销计划是会展人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。（对）3能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成
16、败的关键环节。（对）4会展营销效果测评结果是考评和奖励营销人员的主要依据。（对）5营销战略建立以后只要营销环境有变动就可以随时更改。（错）- 10 -6弄清营销现状是找出当前营销工作中存在的问题以及剔除改进思路的前提。（对）7战略规划中所规定的时间期限从 3 年到 5 年不等。（错）8战略目标需要通过具体的措施和踏踏实实的营销工作来实现。（对）9小型组展商通常也涉足多个行业。（错）10营销战略包含了企业经营管理的全部战略内容。（错）11市场开发战略是指组展企业以当前产品和服务为基础，以不断开拓新市场作为工作重点的营销战略。（对）12如果没有足够的资金实力和竞争优势，会展企业难以实现多样化战略。
17、（对）13当盈亏平衡点小于 1 时，企业处于亏损状态。（错）14营销费用支出预算是营销财务计划的主要方面。（对）15会展营销人员需要掌握展会和外语等基础知识外，还需要了解展会涉足的行业背景、发展动态等知识。（对）第三章 因特网在会展营销中的应用一、单选1展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱 D展览会主办人博客2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱 D展览会主办人博客3（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效 D详尽4组展商建立网站的根本目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业
