1、房地产策划师国家职业资格考试题 一、单选题 1、 按照有关规范规定，用正投影方法， 详细准确地画出的图样，称为“ 房屋建筑图”，又称为（） A、进度 图 B、蓝图 C、施工图 D 、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（） A、天然材料 B 、防水材料 C、人造材料 D、复合材料 3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度 4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。 A、 权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况 5、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为7%、5% 和（） A、1%
2、 B、2% C、10% D、8% 6、 城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。 A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计 8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（） A、国有土地使用证 B、商品房预售许可证 C、建设工程规划许可证 D、建设工程施工许可证 9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票 10、 A
3、BS融资是指（） A、建设运营移交 B 、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化 11、 PM2系统以（）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、 归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（）的依据。 A、审核 B、投资 C 、决策 1 D、开发商与有关部 门签订协议合同 14、 已知售价增加15%， 净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（） A、期望值分析 B 、概率分析 C、成本分析 D
4、、 动态分析 11、 PM2系统以（）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、 归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（）的依据。 A、审核 B、投资 C 、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%， 净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（） A、期望值分析 B 、概率分析 C、成本分析 D、 动态分析 16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、 组织创造性地组合运用一切
5、可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支 预期目标的规律的学问。 A、信息、物流、技术 B、信息、 资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学 17、 发展商策划模式又称 为（） A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划” 模式 18、 市场细分的客观基础是（） A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性 19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（） A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略 20、 房地产企业把人、 财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（） A、整体
6、市场 策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略 D、无差别策略 21、 经济适用房营销策略一般采用（） 2 A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略 22、 在楼盘的 强销期和持续期，（）往往成 为广告的主要内容。 A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势 23、 房地产营销第三阶段又称为（） A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销 24、 TOWHOUSE又称为（） A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店 25、 成长型公司适宜 选择（）作为办公场所 A、酒店式公寓 B 、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、普
7、通住宅 26、 物业管理已成为（）构成的重要要素之一。 A、物业品牌 B 、产品品牌 C、物 业价值 D、企业竞争 27、 房地产营销中的公关活动也称为（） A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（ ） A、实物展示 B、 边缘展示 C、核心展示 D、物业展示 29、 头脑风暴法属于（） A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划 30、 项目策划的造势原理是指利用一 定的（）进行造势。 A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作 31、 所谓初次现象是指一种（）的思想方法 A、概念创意 B、信息整合
8、C、主题设定 D先入为主 32、 产品营销的先弱后强原则是指（） A、 先从低价盘做起，再做高价盘 B 、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。 A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施 34、 广告强销期广告预算约占总量的（） 3 A、20% B、30% C、40% D、50% 35、 营销计划包括（）和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训 36、 （）是市场营销控制的中枢
9、。 A、 营销计划 B 、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通 37、 2004年4月27日，国 务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。 A、30% B、35% C、40% D、45% 38、 房地产策划包括概念设计、项目策划和（） A、价格策划 B 、物业策划 C、营销策划 D、区域策划 39、 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40 （ B）是当今世界发展的普遍 趋势和潮流，是目前公 认的最显著的社会经济现象。 A、 产业化 B、
10、 城市化 C、 工业化 D、 信息化 41（ ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。 A、 城市化 B 、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化 42 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（）上定位。 A、 规划 B 、 价格 C 、 文化 D、 战略 43详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的 调查、研究与分析。 A、 产业 B、 人文 C 、 经济 D、 人口 44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（ ）。 A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45产品定位受（ ）因素的
11、影响。 A、 硬件、软件B 、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金 46、房地产项目方案设计可以称为（ ）。 A、 宏观设计 B、 微观设计 C 、 中观设计 D、 总设计 47、股权融资的缺点是（ ）。 A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大 C、 缺 乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂 4 48抵押贷款 证券化属于（ ）。 A、表外处理 B 、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证 49、以下哪种方法在时间上最为经济（ ）。 A、 人员调查法 B、通 讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 50、盈亏平衡分析在 财务管理中又称（ ）分析。 A、 成本 B 、 量、
12、本、利分析 C、 效益 D、 投资 51、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（） A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式 52、营销组织 必须考虑三大方面的问题（） A、 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B、 组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、 销售培训；企业文化；激励机制； D、 约束机制；人员培训；绩效考核； 二、多选题： 1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。 A、 图纸目录 B 、 设计总说明 C、 建筑施工图 D、 结构施工图 E、设备施工图 2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主
13、要有（）。 A、 砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构 D、 框架结构 E、剪力墙结构 3、建设强度指 标包括：（）。 A、套密度 B 、 绿地率 C、 容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积 4、以下属于一级地类的是（）。 A、 旅游业 B 、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地 5、土地价值发现 宏观分析包括该土地的（）。 A、 性质 B 、权属关系 C、测绘情况 D、 土地契约限制 E 、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符 6、项目可行性研究包括（）。 A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划 D、初步可行性研究 E 、详细可行性研究 F
14、、市场调研 7、目标客户 消费心理有（）。 A、认知心态 B 、 疑虑心态 C、 利益心态 D、 期望心态 8、房地 产工程管理主要有以下要素（）。 A、 成本 B 、收益 C、质量 D、进度 E 、安全 F 、技 术 支持 5 9、以下属于 传统融资模式的是（）。 A、 开发贷款 B 、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款 10、spv是指（）。 A、 信托投资机构 B、商业银行 C 、债券承销商 D、特设交易机构 E、特设信托机构 11、房地产开发成本可分为以下部分（）。 A、 土地费用 B、 前期费用 C、 建安成本 D、配套费用 E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用 12、房地产项
15、目风险管理的目标是（ ）。 A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失 13、物业管理的特点是（） A、 社会化 B 、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性 14、房地产调研的内容包括：（） A、 市场研究 B、 产品研究 C、市 场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E 、广告及促销研究 F、销 售研究 G、竞争者研究 H、政策研究 15、依照调查 方式的不同，将市场调查分为（） A、 询问调查法 B 、深度访谈法 C、观察调查法 D、 试验调查法 E 、统计分析法 16、市场调查 的流程分（）几个阶段 A、 战略规划B 、确定调研专题 C、确定调研目标 D、
16、制定调研计划 E 、调研计划实施 F、提出调研报告 17、以下属于 调查法的是（） A、 随机抽样 B 、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯调查 E、观察法 18、可行性研究是指在投资决策前， 对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证 和评价。 A、 技术B 、市 场C 、经济 D、社会E、人口 19、可行性研究报告包括（） A、 封面B 、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（） A、 SWOT分析B、盈 亏平衡分析C、敏感性分析 D、概率分析 21、房地产项 目的投资概算包括（） A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成
17、本开支概算E、人员开支概算 22、成本估算方法包括（） A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法 23、策划的基本特征是（） A、 功利性B 、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性 24、策划的原理有（） 6 A、 心理原理 B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理 25、策划的基本方法包括（） A、 创意策划 B 、全程策划 C、整合策划 D、精神价值 附加策划 26、以下哪几 项属于经济环境调研（） A、 产业政策B 、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款 27、品牌提升要注意（） A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑
18、工程E、公关危机工程F、广告策划工程 28、一个完整的房地产营销计划应包括（） A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划 29、有效的市 场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（） A、 收集信息B 、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施 30、房地产项 目营销控制的内容主要有（） A、 成本控制B 、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制 31、市场占有率分析指 标有（） A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率 32、产 品规划设计包括规划设计、建筑
19、设计（）等。 A、 环境设计B 、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务 33、概念规划包括 项目开发理念、 规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（） A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议 34、以下哪几 项属于经济环境调研（） 产业政策B 、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款 35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。 A、 销售均价B 、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格 36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。 A、 策略期B 、公开期C、增长期D、强销
20、期E 、持续期 37、项目财务评价包括（） A、 税金计算B 、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析 38、确定房地 产营销控制对象的内容和范围具体包括（） 7 A、消费性控制 B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制 39、别墅项目至 胜的五大支柱（） A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性 40、产权酒店的类型有（） A、 时权酒店B 、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店 41、房地产常用广告媒体一般为（） A、 电视、广播媒体 B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体
21、42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（） A、 新闻抄作B 、折扣价格C、公关活动D、导购E 、售后服务 43、产品细节设计 是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。 A、 新技术B 、新材料C、新设备D、新信息 44、SWOT分析是指（） A、 优势B 、价格C、劣势D、机会E 、威胁 45、我国房地产策划经历了以下阶段（） A、 个人策划 B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义 46、项目营销 策划包括（） A、 卖点策划B 、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付 款方式F、促销手段 47、项目不确定性分析包括（） A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险
22、规避和控制措施E、项目效益评价 48、战略控制有以下的是（） A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略 49、平均调研中 选择样本比较常用的方法有（） A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法 三、论述题： 1、 论物业管理的社会性。 2、 简述房地产营销的六大步骤。 3、 简述房地产策划的本质特征。 4、 概述常见营销传播工具的主要优缺点。 8 一.单项选则 1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。 B.经济 合用房 B.廉包房D.商品房D.信贷房 2、()的创新首先是在开发理念上的创新。 B.房地 产开发 项目B. 房地 产建设项目D.房地
23、产 策划项目D.房地产投资项目 3、发展规划是当局 对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。 A.屯子地盘、空 间布局、屯子性质B. 城市地盘、城市布局、城市性质 C.城市地 盘、空间布局、城市性 质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质 4、策划是按特定 ()的系统工程 A.程序运作B.目的C.机构D.规划 5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。 A.问卷 调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查 六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。 A.宏观环境B.市场环境 C.自然环境D.微观环境 7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。 A.市场调查B
24、.市场营销 C.品牌营销D.市场评估 8、房地产市 场()数据处理中最常用的方法是频 数分析及列连分析。 A.调盘问卷B.策划C. 收集 调查D.调查数据 9、一般来讲 ，()以市场供需 为立足点。 A.非定向研究B.定向研究 C.非可行性研究D.可行性研究 10、在房市场 中， ()对房地 产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。 A.需求者或销售者B.购买 者或租赁者C. 购买者或求租者 D.租赁者或销售者 十一、房地产项 目策划是一个从市场到市场的历程：() A.市场需求- 研发产品-销售产 品 B.市场调查-生产产品- 销售产品 C.市场调查-研发产品-销售产品 D.市场需
25、求-生产产品- 销售产品 十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细 的回答。 A.摸索性调查B.描述性 调查D.因果性调查D.推 测性调查 13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。 A.实验法B.观察法C. 访问 法D.问卷法 9 14、市场调查 常常采用的抽样方法主如果()。 A.简朴随机抽样、分 层抽样、 鉴定抽样 B.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样 C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 D.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样 15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：() A.租子年数总
26、额、房地 产开发经营成本与利润、房地产税 B.地盘 开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 C.地盘 开发利 润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 D.地盘价格、房地 产开发经营成本与利润、房地产税 1六、对楼盘 来说质量的特性包括：() A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计 B.楼宇 质量、户型、建筑风格、小区 设计、美化率 C.楼宇 质量、户型、建筑风格、小区 设计、美化率和四周环境 D.楼宇质量、 户型、建筑风格、小区设计、四周环 境 17、市场细分是房地 产企业不断发现新的()的有效手段 A.营销计划B.方针市场 C.营销方案D.市场机会 18、()的人的劳力、物力、财力和信
27、息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。 A.小型房地产企业B.中型房地 产企业C. 大型房地 产企业D.中、小型房地产企业 19、购房的敏 锐点和动机在于：对()要求很高。则其为为休闲国假日购买。 A.交通和配套B.环境和交通 C.环境和经济D.环 境和配套 20、蒙特卡洛 风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化()。 A.范围及概率 B.区分及概率 C.数量及机率 D.范 围及数量 21、房地产定位不是 对()本身作实质性的改变，而是对市场的发现。 A.消费者B.楼盘C. 环境D.经济 22、房地产()的构成主要体此刻以下两个方面“质“和“用“。 A.产品营销B.经营
28、规划 C.策划D.产品规划 10 23、()的最后一步是寻找最佳切入点。 A.市场定位准则B.市场 定位方针C. 市场定位流程 D.市场定位策略 24、项目的()是房地产市场调查中的焦点问题之一。要举行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。 A.成本调查B.问卷 调查C. 收益调查D.费用调查 25、形成市场 差异化产品的()是形象定位。 A.房地产流程定位B.房地 产项目定位C. 房地产 价格定位D.房地产市场定位 2六、发展规 划是当局对城市地盘、空 间布局、城市性 质的综合部署和调整，是一种()举动。 A.行政的B.经济的C. 人为的D.法律的 27、在物业治理系 统包装设计中，介 绍
29、() 属于申明性设计。 A.景点与景物B.景区C. 户 型D.设计风格 28、建筑是()的同一体，它要达到 实用和睦美满观两个目的。 A.内容和设计B.内容和情 势C. 设计和情势D.风 格和情势 29、在房地产 景观设计准则中， ()是住区的主体，()而是住区的基础。 A.住宅、环境 B.环境、经济C.住宅、经济D.环境、住宅 30、()又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测，之后按照企业内部和外部变化加以分析，以取得推测值 的方法。 A.可进入性推测方法B.可行性推测方法C. 定性推 测方法推测方法 多选题 1、房地产规 划设计创新可以
30、从()等方面加以体 现 B.建筑 风格、B.景观设计D.会所与配套设施D.户型设计 2、政策限制包括() B.价格限制 B.货物的价格水平限制 D.征税收入限制 D.地盘限制 3、开发上得到地 盘的主要路子有() A.划拨B.转让C.生意D.招标 4、物业治理包括： () A.物业治理的内容B.治理情况C.治理费D.治理公司 5、项目开发现 状包括() A.地盘的成熟度B.地块 附着物C. 城市管理工作配套情况 D.项目的进展 六、对楼盘来 说质量的特性包括() A.楼宇质量B.建筑风格 C.四周环境D.美化率 11 7.房地产的区位环境具备()性质。 A.交通环境B.自然地舆环 境C. 人文
31、环境D.经济 地舆环境 8、定量预先推 测的常用方法有()。 A.时间序列法B.顾客定 见法C. 统计需求分析法 D德尔不法. 9、下列采用 头脑风暴法的又() A.客户定位的方法B.形象定位的方法 C.正题定位的方法 D.功能定位的方法 10、举行价格定位的方法主要有()。 A.市场比力法B.市场竞 争法C. 将来收益法D.成本定价法 十一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为() 。 A.地舆变数B.人口变数 C.心理变数D.行动变数 十二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为()。 A.局部规划B.总体规划 C.建筑设计D.动工制作 13、成本定价法的主要类型有()。 A.收益成本定价法B.成本加成定价法 C.竞争成本定价法 D.方针成本定价法 14、小区用地按功能性质区分清楚为：() A.住宅用地B.公建用地 C.道路用地D.美化用地 15、下列建筑 风格属于现代风格的事() A.中海名都B.东风广场 C.江南世家D.锦城花园 1六、投资举动 的基本要素包括()。 A.投资主体B.投资客体 C.投资方针D.投资方式 17、按投资客体的性 质不同，可分为() 。 A.什物资产B.固定资产 C.流动资产D.金融资产 E.无形资产
