1、单项选择题1、策划的核心是( )。A.目标 B.决策C.创意 D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ）。A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划 D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（ ）。A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.问卷调查法4、 “七喜”将自己定位为“ 非可乐”饮料，采用的是（ ）。A.利益定位法 B.使用者定位法 C.档次定位法 D.竞争定位法5、（ ）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新6、（ ）是指企业从产
2、品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润 B.成本和利润C.产量和利润 D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是( )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（ ）A.征询性公关企划策略 B.社会性公关企划策略 C.交际性公关企划策略 D.服务性公关
3、企划策略10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ ）A.核心市场营销系统 B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统 D.市场营销环境系统 11、（ ）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（ ）A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.声望定价策略13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（
4、 ）A.人口细分 B.社会经济细分 C.地理细分 D.心理细分14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )A.目的性 B.战略性C.动态性 D.操作性15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )A.竞争者 B.顾客C.营销中介 D.政治法律16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集性市场策略 D.低成本市场策略17.在 VI 视觉要素中，（ ）是核心要素。A.名称 B.颜色 C.标志 D.理念18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声
5、誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )A.密集性分销 B.选择性分销C.广泛分销 D.独家分销19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。A.个别品牌 B.统一品牌C.个别的统一品牌 D.统一的个别品牌20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。A.人员推销 B.广告C.公共关系 D.营业推广21、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ）A
6、.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是A.广告 B. 营业推广 C. 人员推
7、销 D.公共关系27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ）A.试用率低，再购率高 B.试用率高 再购率高C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销 售，这种方式是（ ）A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 30、产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线
8、31、无差异性目标市场策略面对的是（ ）。A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。A.单一产品 -市场集中化 B.产品专业化C.市场专门化 D.选择性专业化33、消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（ ）。A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 35、营销渠道的宽度是指（ ）。A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数
9、D.同一层次中间商数 36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（ ）。A.批发商带动零售商 B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制 D.区域总代理制37、企业产品订价的最终目的是（ ）A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求38、 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次40、俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品41、（ ） 是
10、一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（ ）。A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭43、市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。A.迈克尔 波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系45、某商场规定，顾客一次性购买其产品满 200 元，给予 10的折扣，这种折扣属于（ ）。A数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新46、新产品开发过程的第四个阶段是（ ）。A.商业分
11、析 B.产品研制 C.产生新构思 D.产品概念的形成47、（ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争48、按消费者的（ ）, 可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率 B.购买特征 C.购买行为 D.个性心理 49、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（ ） 决策。A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。A.环境因素 B.个人因素 C.心理因素 D. 社会文化因素 51、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 A.
12、企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 52、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高 53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营54、采用（ ）可以增加销售总额，化解经营风险。A.统一定位模式 B.集中定位模式 C.差异定位模式 D.选择性定位模式55、企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内
13、部公众 56、产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特色57、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志58.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成（ ）A.消费者市场 .生产者市场.中间商市场 .政府市场 60、企业感知外部世界的常用手段是( )A.公共关系 B.市场营销 C.倾听 D.市场调研61、 ( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业
14、推广与公共关系等。A.产品 B.定价 C. 促销 D.分销62、消费者的购后评价主要取决于（ ）。A.心理因素 B.产品质量和性能 C.付款方式 D. 服务态度63、同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D. 较多的差异性64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（ ）。A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略C.集中性营销策略 D.市场细分策略65、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。A.渗透定价 B.撇脂定价 C. 萎缩定价 D.招徕定价66、针
15、对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为（ ）。A.统一定位模式 B.集中定位模式 C.差异定位模式 D.多角化定位模式67、与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。A.关系营销 B.绿色营销C.公共关系 D.相互市场营销68、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ ）。A.营销观念 B.社会营销观念C.生产观念 D.推销观念69、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类70、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是 （ ）。A.愿望竞争者 B.属
16、类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者71、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。A.个人可支配收入 B.可任意支配收入C.个人收入 D.人均国内生产总值72、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ ）包装策略。A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装73、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（ ）。A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣74、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销75、市场营销的核心是（ ）。A.生产 B.分配 C.交换 D.促销76、某企
17、业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有 7 个品种，洗涤用品有 3 个品种，卫生用具有 2 个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（ ）。A.4 B.12 C.3 D.难以测定77、选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。A.先于竞争者上市 B.同于竞争者上市 C.后于竞争者上市 D.未来上市78、市场营销管理的实质是（ ）。A.刺激需求 B. 需求管理 C. 生产管理 D. 销售管理79、成本领先的核心是争取最大的（ ），以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A.市场增长 B.市场份额 C.市场盈利 D.市场机会80、战略环境因素变化
18、的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低81、明星类单位的市场增长率降到（ ）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位。A.50% B.30% C.10% D.5%82、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分83、采用无差异性营销策略的最大优点是（ ）。A.市场占有率高 B.成本经济性 C.市场适用性 D.需求满足程度高84、集中性市场战略尤其适合于（ ）。A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业85、多品牌策略是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做
19、法。A.一种 B.二种 C. 三种 D.多种86、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手降价的策略主要适用于（ ）市场。A. 同质产品市场 B. 差别产品市场 C. 完全竞争 D.寡头87、非整数定价一般适用于（ ）的产品。A.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈88、在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.完全竞争 B. 寡头竞争 C. 垄断竞争 D.不完全竞争89、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（ ）。A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.笮渠道 D.直接渠道90、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（ ）。A.直销 B. 广泛分销 C.密集分销 D.自动售货91、销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售产品后按一定比例由厂商支付报酬。这种销售代理属于（ ）
