1、尝试拟定事业计划书1.五步走（1）事业蓝图书写事业计划书首先需要考虑的一点就是事业蓝图（13 年后的事业目标） ，并将它归纳到一纸上。这是一个整理自己的事业梦想并深入思考的过程。例如要针对以下问题进行思考。A.设想 1 年后或 3 年后事业发展状况？B.员工人数达到多少？C.销售额、利润和资产额达到什么样的规模？（2） 市场定位在确定事业蓝图后，要论证一下产品或服务是否符合市场需求，通过论证可以明确市场需求和自身定位。下面是一些需要明确的问题。A.自己如何向顾客提供有价值的产品或服务？B.自己给顾客提供的商品会被其他商品轻易代替吗？C.市场上确实有这种需求吗？D.自己确实是最合适的产品或服务的
2、提供者吗？要想回答出上述问题，必须有足够的市场知识，如果不能明确地给出答案，就要做更深入的市场调查。（3）收支预算 在某种程度上清楚自己的产品和服务的定位后，就可以作收支预算了。下面请思考以下几个问题。A. 将每月的收支作一个预算。B.大概能有多少收入？C.可以预测的支出金额是多少？在计算支出金额时，不要忘了除扣除“制造成本” 、 “采购费” 、 “劳务费” 、 “研究开发费” 、 “促销费” 、 “广告费” 、“销售管理费” 、 “折旧费”这些大的项目以外，还有“租金” 、 “运费” 、 “电费和煤气费”等小的项目。（4）市场计划在前一步骤中我们计算出了“促销费” 、 “广告费” 、 “销售
3、管理费”等的具体数额，下面我们要按这些数值制定具体的市场计划，请思考以下问题。A.如何促销？B.促销的目标是什么？C.目标顾客群是谁？在哪儿？D.如何向顾客说明产品的定位？E.怎样让顾客知道我们的产品、服务？如果要打广告，应使用哪种媒体？如何调查广告效果如何？F.采取电视广告促销方法？电话推销？网络销售？面谈等特殊的销售方式？在步骤四中，如果市场计划已经基本成形，就要正式拟定事业计划书了。（5）制定事业计划书从步骤开始，正式进入计划书的制定过程，主要项目如下所示。不过这只是事业计划书的一个大致框架，如果大家做出来的事业计划书都整齐划一就有违我的本意了，我希望大家能参照这些构成项目，写出各具特色
4、和个性的事业计划书。另外，在拟定事业计划书时，用 Word 等文档程序书写即可，等 Word 文档资料整理好后，可以再做 PowerPoint。2.事业计划书的大致框架表 3-1 事业计划书框架表封面 标题、副标题、联络信息目录经营管理概要理念事业蓝图 说明创业理念和事业前景事业概要产品服务 说明事业概要和产品、服务市场状况 说明市场的概况、自身定位竞争对手信息 说明竞争公司的技术主体 事业目标事业战略 说明事业目标和事业战略 的大致情况以及制造、服 务的 QC市场活动销售战略 销售计划 说明市场和销售战略、销售计划管理团队公司组织 说明管理团队和公司组织事业风险风险管理 说明事业风险和风险对
5、策财务计划事业收支 说明销售计划表、盈亏计划表和资金运用计划表资本政策 资本政策的图表和说明、股东构成投资计划 说明资金的用途财务计划附加资料事业计划书的大致框架便是由上述项目构成，你可以简单明了地将这些项目写下来，如果是 A4 的纸，大概 2530 页左右就够了。一份好的事业计划书可以传递出创业者的激情和梦想。3.事业计划书中最重要的 10 个项目从表 3-1 我们可以看出事业计划书包含很多项目，但这些项目并不是按重要度的顺序排列的，而以投资为本职工作的风险投资家们会按很需要度的顺序来浏览事业计划书。他们是按怎样的顺序来看事业计划书的呢？请看下面所示，希望大家在拟定事业计划书以此为参考。#1
6、 经营管理概要#2 管理团队公司组织#3 理念事业蓝图#4 事业目标事业战略#5 事业概要产品服务#6 竞争对手信息#7 事业风险风险管理#8 市场状况#9 财务计划事业收支#10 资本政策4.关于事业计划书中的各个项目事业计划书中有十几个项目，大家应该已经明白它们是以怎样的顺序结合在一起的以及各自的重要程度，下面我依次阐述一下各个项目的内容。（1）封面事业计划书的封面上应该标明“事业标题”以及为其作简要说明的“副标题” 。另外，千万不要忘记注上公司的联络信息，包括公司名称、所在地、电话号码，为了方便别人联系你，最好加上电子邮箱地址和个人的姓名。（2）目录目录是为了方便读事业计划书的人能迅速找
7、到其关注的内容。（3）经营管理概要这个部分是阅读事业计划书的人首先会看的内容，投资家通过浏览这部分内容，就可以判断这是否是自己正在寻找的投资领域或感兴趣的领域。因而，如果这部分内容写不好，事业计划书就很可能直接被扔进垃圾箱。总之，能不能吸引投资家继续将事业计划书读下去，这部分内容是关键，甚至可以说它决定了这个事业是否能取得成功。通常，这个部分会对事业计划的各个项目作一个简要的描述，有条理地介绍事业的基本理念和特征非常重要，这也是这个部分的目的所在。如果你有一个好的成立公司的理由或契机，也可以记述在其中。经营管理概要一定要简约，控制在 23 页即可，其内容要包括公司概要、管理团队的介绍、事业收支
8、、必要的资本、资金的用途、事业概要、市场现状、竞争信息、市场 销售战略等等。另外，这部分内容要等整个事业计划出来之后，再花时间仔细考虑，并作反复修改，再三提炼而成。（4 ）理念事业蓝图这部分内容由两个项目构成，首先是事业理念，即的社会意义以及创业者的梦想。在事业启动之前要给自己公司制定一个充满激情的事业蓝图。只要确定一个明确的理念和事业蓝图，公司不仅能拥有一个强劲、持续的发展速度，还会具有吸引人才的魅力。（5）事业概要产品服务这部分具体说明事业蓝图中提出的“梦想” ，在“事业概要”中，记述了要创办什么样的事业，向谁提供什么样的产品和服务这一基本事业理念和盈利机制，并且就选择这个市场的理由和这个
9、市场为何具有魅力加以说明。另外，千万不要遗漏的一点是对事业和公司发展的核心能力的说明。在下一步的“产品和服务的说明”中，要定义事业的核心产品和服务，这部分相当于事业计划书的心脏部位，要对自己提供的“产品和服务”如何迎合市场需求等进行说明。（6 ）市场状况这部分对即将进入的市场的概要、规模及其发展潜力进行说明。从客观上明确自己的事业定位，如果有第三者做的市场调查的结论，可以在此利用。如果能对现在和未来的市场条件和环境变化做出预测，而且预测结果有利于事业的发展，也可补充说明。（7 ）竞争对手信息这一部分对竞争公司及其技术加以说明，列举竞争公司的名单，并将它们和自身做比较，明确自身的优势和弱势，还要
10、对竞争公司的市场占用率和利润额进行比较。可以利用图表等形式进行通俗易懂的解说。另外，前文中也在“核心竞争力和不平等优势”一项中说明怎样利用不平等优势凌驾于竞争对手之上。竞争对手的情况是投资人必然想要了解的信息，而且从这个部分也可以看出开创的事业的客观性。如果告诉投资家：“我的事业没有竞争对手” ，投资家会觉得这个事业没有价值或认为这个创业者没有真正了解这个事业。（8）事业目标事业战略此处主要阐述“事业目标和事业战略的概略” ，关于事业目标，会具体到第 1 年、第 23 年、第 510 年的事业目标。事业战略则具体讲述行动计划。从短期来看，主要讲述事业启动第 1 年的事业目标和事业战略，尤其重要
11、的是要好好思考如何启动事业，并制定好精密的计划，如果主要事业项目在公司成立后没有盈利，为了保证事业存续必要的资金，必须展开能在短期内为企业带来收入的副项目。从中期来看，主要讲述企业如何在事业启动后的23 年间，让事业扭亏为盈，继续向前发展。而对于长期（5 年左右）目标，则是阐述如何在扭亏为盈后扩大事业规模，让企业走上稳定发展的道路。这儿也要说明如何对产品的生产方法或服务的提供方法进行质量控制（QC） ，通过架构和编辑事业计划书，也可以在“事业概要、产品服务”中对 QC 加以说明。（9）市场活动销售战略销售计划此处对正在策划的市场活动和顾客获取方法进行具体说明。通常来说，这个部分的说明很可能会过
12、于抽象，而有失具体，因此要尽量将活动计划写得具体一点，明确获取顾客的方法以及顾客如何得到自己提供的产品和服务。最好将销售路径、销售战略、负责人和销售预算也写清楚。在记述营业预算时，要将营业预算归纳为一个表，因为营业预算的数字和之后的财务计划也紧密相连。（10）管理团队 公司组织投资家投资的不仅是事业，也是投资经营这个事业的团队，希望大家记住这一点。这个部分在说明各个管理团队的构成和作用的同时，还要说明经营管理团队的经历、特长和专业知识等。如果管理团队人员还没有招满，一定要明确空缺的职位，介绍公司的组织构成和招聘方法。这里还要提到公司的顾问和咨询人，以及他们可以给企业的管理团队提供何种帮助，比如
13、说事业启动时，他们在顾客的开拓上能提供哪些合理的建议与咨询。（11）事业风险 风险管理事业风险包括环境变化的风险和策划的事业战略本身的风险，这些都要在此处说明，另外，在风险管理中要剖析风险对策，这个部分对提高事业计划书的完成度来说非常重要，也可以在财务计划后加入这部分内容。（12）财务计划 事业收支在叙述财务计划时，要将前面提到的以市场活动、销售战略、销售计划为基础的营业预算和“盈亏计算” 、“资金运用计划表”联系起来。除了数据列表以外，还要添加说明性的文字。另外，在事业收支上，不要忘记添加经费的说明。根据盈亏计算表的数据，可以制作盈亏平衡。表 3-3、表 3-4 是基本的“盈亏计算表 ”和“资金运用计划表”的雏形。表 3-3 营业预算、盈亏计划（盈亏计算表）项目 年度 第一期 第二期 第三期1.销售额2.销售成本3.毛利润（1-2）4.劳务费5.折旧费6.研究开发费7.广告宣传费8.其他经费9.经费合计10.营业利润（3-9）（营业外损失）
