1、全 息 罐 象 诊断,专业诊断流行趋势,诊断两大类：1、仪器 2、中医辩证仪器：皮肤测试仪、经络检测仪、毛发测试仪、唾液测试仪、虹膜仪等。中医辩证：手诊、面诊、舌诊、骨诊、腹诊、耳诊、痧诊、罐诊。流行趋势引导、专业身份提升、加大成交率。,课 程 大 纲 要 点,开展罐诊的目的及优势罐象诊断要点特殊问题加强效果治疗方法罐诊顾问式推广流程,气血与人体的关系,黄帝内经讲到，气为血之帅，血为气之母，气血一通，健康一生。中医认为：人体的运行与活动都是通过气血运行来完成的。只有气血通达，身体才会健康。掌握人体生死大权是气血例如：杀鸡的血为什么会凝固？女人的精是血，男人的精是精气。,气血的充足，经络的畅通就
2、是身体生存、健康的最基本条件。它不会随着时代的变迁、物质生活的改善、社会地位的变化而变化，无论你是古人还是生活在现在的人，无论你是有钱人还是普通百姓，无论你是男人、女人、老人、孩子，身体对健康的需求都是一样的，都要通过食疗来补充气血，通过锻炼按摩来疏通经络。,中医气血通诊疗器特色,1）集诊病、治病、预防、保健为一体。2）集磁疗、刮痧、点穴、按摩、针灸、注药等多种治疗方法融为一体的家庭医疗保健用品。3)以中医理论为基础，结合气医高科技新产品，是内病外治的新疗法，通过临床实践证明，深受基层医务工作者和患者的好评。被人们亲切的称为“健康绿色疗法”家庭保健必备品。,诊断工具的优势,1、五大功能：诊病、
3、治疗、保健、减肥、美容。2、五大作用：消炎止痛、活血化瘀、祛风散寒、疏 通经络、平衡阴阳。3、能排出体内：气、汗、湿、热、垢、脂、毒 等七种余毒。,开展罐诊目的,1、诊断身体状况：人体分健康、亚健康、不健康三种类型。健康人和不健康人分辨比 较明显。通过诊病，可以从身体亚健康状态中发现病症及早治疗保持健康。例如：对欲发斑病症早期诊断在拔罐处，如有微细的出血现象，即证明毛细血管已经发生变化，这种变化的原因，很可能是麻疹、风疹、猩红热、斑疹、伤寒等疾病的前兆。这些病在未发作前四、五天，用罐子拔后，皮肤上有些出血，而且呈紫块相重叠着，这就是将要发斑疹的病据。,对水肿的早期诊断,如果患心脏病、肾脏病、肝
4、脏病、内分泌系统疾病，都可以发生水肿。除此之外，某些寄生虫病、营养不良也可以发生水肿。是否有水肿，标志着疾病的严重程度。有时水肿比较难以鉴别，特别肉眼很难发现，这时为了搞清楚是否有水肿，可以用罐子吸拔，起罐后如果发现病者的皮肤上呈现很多小水泡，这就证明病者确有水肿病，以便制定治疗措施。,2、提高专业度、增加顾客信任感：作为销售工具，有助于提升顾问的权威性，带动项目销售，降低美容师销售障碍。3、提高成交率、提升业绩：提高点店铺服务的附加值，提高项目的性价比。,诊病的方法,诊病用11个罐在人体背部取11个代表人体五脏六腑的穴位区，也是五脏六腑在人体表层的反射区。即从大椎到长强均匀诊病用11个罐在人
5、体背部取11个代表人体五脏六腑的穴位区，也是五脏六腑在人体表层的反射区。即从大椎到长强均匀排列叩拔9个罐，分分别代表：肺区、心区、胆区、肝区、脾区、胃区、大肠区、小肠区、左肾区、右肾区、膀胱区。在胆、胃区之间两侧，右边为肝区，左边为脾 区。拔罐时间为五到六分钟。,上罐技巧,叩拔方法：1.叩拔时将真空枪口对准罐体上端，垂直提拉枪柄 4-5次，达到适当负压为好(肌肉接触磁头)。2.起罐时将罐体上端阀杆轻轻提起，罐体松动即可取下。3.叩罐五至六分钟，即可起罐观察病情。起罐前先总体观察，然后起一个观察一个。顺序是：肺、心、胆、肝、脾、胃、大肠、小肠、 左肾、右肾、膀胱。起罐完毕再总体观察 一下，这样对
6、每个脏腑有无疾病看得楚。,治病方法,治疗是在疹病的基础上针对性地进行治疗。其方法很多；有27罐整体疗法，有按经络系统分类疗法，还有按病灶，穴位进行单，双，三，四五罐等重点疗法。时间以十五分钟左右为宜，根据病情，体质等区别对待：现将治疗方法分述于后。,27罐整体疗法,人们背部有两条太阳膀胱经，各有67个穴位，两条经共计134个穴位。按照说明指定的位置，在背部及手、腿、足个别穴位叩上27个罐，可治全身疾病。增卫气、补元气、平衡阴阳、疏通经络。如能连续叩拨一两个疗程(每个疗程7-10天)，可预防慢性疾病、治疗高血压、心脑血管病、肾病、糖尿病、肝炎、胃病等。专家说：气血一通，好人一生。整体治疗一段大部
7、分疾病消除，还有少数疾病，可采用分系统，重点治疗的办法。,二：总体观察诊断要点,1、颜色2、温度3、位置4、形状（斑纹）,整体观颜色正常（健康）为粉红色。其中：1、肺区偏白2、心区偏红3、胆肝区偏青、4、脾区偏黄5、肾区偏紫均为正常。,不正常的颜色,分区观察,分区观察：起罐后立即观察罐区内颜色 形状，用手体感其凉热温度 确定其病症。,常见异常形状,看形状点状：初发症片状：局部病疹子状：炎症圈状：慢性病梅花状：受惊吓云雾状：原来的病凹凸状：结石毛孔不合：风湿、风寒条状：梗塞凸起的月牙状：增厚，肿瘤早期链条状：增生水雾、水珠状：体内多湿热皮肤微红或泛白但出现瘙痒：多体入风,温度（罐区）,温度（罐区
8、凉是）寒症、风症、湿症、虚症；发热是实症、炎症、热证、燥症。根据罐区颜色、形状、温度来判断病情。综合观察，罐区内颜色特别红为血液浓，血脂高，肺区心区有堵塞症状。再看脸发红、印堂发亮、百会隆起为高血压。如百会穴凹进去，肺区发黄白色为低血压。如上红下白为上火下寒。如上下全红为血脂高，上下全白为劳累过度。,诊断方法,判断寒、热、虚、实1、从瘀斑上区别，色淡为虚，色深伴局部发热，为热毒炽盛，或阴虚火旺，局部不发热多为瘀血，寒凝，阳虚，气虚。2、从水泡上区别，水泡潮湿，水肿为气盛，水泡色清为寒湿盛，黄为热湿盛，罐中有水珠为寒湿重，罐中气暖为湿热。判断寒、热、虚、实3、从分泌物上区别，拔出血液深红为热，紫
9、红为瘀，青紫为黑寒，淡红黄为风湿，血液清淡为血虚，沉凝气虚血瘀，流动慢为气血两虚，流动急促为热盛,血中含脓有热毒成湿毒相搏，透明水液为水湿内停。,拔罐出现水泡的问题,白色的水泡：风湿黄色的水泡：药毒和脂垢紫色的水泡：肿瘤晚期红色的水泡：体毒、胎毒,肺区,肺区：（1）两侧出现紫红色斑点是支气管炎（2）出现潮红色斑点是肺热；嗓子发痒。鼻息较重。（3）出现小片疹子是呼吸道有炎症，如咽炎、鼻炎等；（4）毛孔张开，罐区发红是感冒之兆。（5）其中肺区：白色：肺气虚，表现症状懒言少语，咳而无痰气短。（6）青色：有痰咳不出的感觉。（7）紫色：肺气淤积，有胸闷的感觉，肺气肿的早期症状,项目搭配,养血安神项目+尤
10、加利+柠檬+迷递香使用方法：尤加利+柠檬：咽喉部疏通迷递香：头部刮痧夏季养生要点：调气血:“气为血之帅，血为气之母”。气滞者血瘀，气血乃人生存下去的根本。调经络：经络是人体气血的运行通道，经络不通，气血运行不畅，则百病从生。宁心神：爱心、孝心、诚心、真心。一个心字概括出心为人的整体论。,肺部保养对症食疗,肺热引起的支气管炎、哮喘、咳嗽、反胃、胃中热，相应舌诊：舌尖发红。处理：1、茅根、芦根每日煮水当茶，以消除体内郁火。 2、白芍20克，甘草10克，麻黄5克，水煎服。咽炎，咽喉肿痛：1、服用珍珠粉2、玄参3克，麦冬5克、桔梗、甘草、金银花各3克。3、如果是气血亏虚的慢性咽炎，取6颗炒红枣和桂圆肉
11、泡水当茶喝。气虚：1、服用补中益气丸，用生黄芪煎水送服，在人中穴上 用白纸卷艾绒温灸2、生黄芪30克，党参30克，炒白术30克，陈皮5克，柏叶炭10克，炙甘草10克，5帖3、食用：花生、羊肉、浓米汤,久咳不愈：补中益气丸+桂附地黄丸，每天取手太阴肺经上的左侧尺泽穴和足厥阴肝经左侧行间穴揉按5-10分钟春季风木太过所致咳嗽：2两桑椹子，用水煎服感冒之兆：大米、姜、小葱（不去根）一起熬粥食用咳嗽、胸闷、气喘：肺经原穴太渊穴，（在掌后腕横纹头）黄芪和人参敷贴白萝卜生吃润肺，熟吃润肠。肠子不好的，要熟吃。白(芸豆)百合、银耳。,心区,心区：（1）有上下相连的紫红色斑点是心径不通，有胸闷气短等表现；（2
12、）有小面积紫红色斑片，相交（右侧是左脑，左侧是右脑）头部有供血不足现象，如头晕、头感麻胀等；（3）罐底出现紫红色斑条是颈椎病，有时头晕、颈直、两肩酸困等；（4）出现白色是心肌缺血，如心慌、心律不齐、停博等；（5）毛孔张开属风湿性心脏病；（6）周围发红发紫或有点、条状者，为多发性脑梗塞。,项目搭配,养血安神项目+丝柏+薰衣草+迷递香食疗：苦养心，黄连、苦瓜养心,过苦伤心。 咽炎要吃苦瓜，最好中午吃。,心部保养对症食疗,颈椎病：增加主食量（大米、面条、玉米），黄芪、党参煲鸡烫，提升脾肺之气是治颈椎病的根本。心经不通、胸闷气短：按摩拍打两手臂的内侧肘关节上下（心经、心包经循环部位，拍痧排毒），吃动物
13、心脏供血不足，心肌缺血：每天定时口服固元膏、当归粉、海虾、黄鳝。不要吃大寒食物，不要喝啤酒、绿茶，坚持每天泡脚，改善脏腑供血状况。2、黄精30克，党参30克，炙甘草10克，水煎炖服,养心秘方:生脉饮或生脉散:人参10克、麦冬15克、五味子10克。人参之甘补气，麦冬苦寒泻热补水之源，五味子之酸清肃燥金。去火养心（头面肿痛）：荷叶30克，升麻10克，苍术10克。心慌、心跳过速、痛经：养心原穴神门穴，（掌横纹凹陷处）用人参片外敷。益母草煮鸡蛋养心食物：豆芽、麦芽、藕粉、凉粉、玉水、反季节蔬菜高血压：杜仲叶15克，白菊花10克泡茶,风湿性心脏病：去寒、去湿。切薄姜片蒸热，从骶椎贴到心俞穴部位，然后同时
14、点燃6-8根清艾条，将其定位成一拍，在后背熏30-40分钟，再在肚脐周围以下的小腹贴上姜片，再熏烤20-30分钟，最后再用4根艾条在腿上的足三里穴、三阴交穴的上下各熏烤2分钟，这样的熏烤让全身血脉的温度很快提高，血就活了起来，血管就会扩张，直接减轻心脏的负担。2、白芍30克，甘草10克，五加皮10克，水煎服用,胆区,3、胆区：（1）有凹进去的小坑发白是胆结石，如果是沙粒状的白点，是沙粒状胆结石；（2）周围出现紫红色斑点是排泄功能失调，有口苦、两肋胀痛、黄疸等症；（3）出现红色斑片，手交叉搭肩背有压痛点为胆囊炎；（4）出现白色为失眠多梦。,项目搭配,疏肝理气+古方五行+乳腺疏通+丝柏+柠檬,肝胆
15、保养对症食疗,排泄失常，黄疸：忌食热性食物，服用茵陈、栀子、大黄致成的茵陈黄，多食用青瓜、豌豆苗、西芹、绿豆等清热蔬菜。胆结石、胆囊炎：揉按大鱼际上面右侧部位，每天2次，每次200下，食用生泥鳅. 小蓟熬水.蒲公英、金银花各60克煮粥 失眠多梦：（寒性失眠）忌喝绿茶，多食用生荔枝（失眠心悸）：远志3克、西洋参5克、合欢皮5克、大枣10枚失眠：酸枣仁9克，麦冬、远志各3克头痛、头晕、眼红：胆经丘墟穴,肝区,肝区：（1）有潮红色诊状是肝经实火，出现头痛、 易怒、面红耳赤、尿黄便干等；（2）中央发青是肝炎；（3）出现花状为气点，有人不受气，有人声暗气；（4）罐周出现红、白色辐射状为乳腺增生；（5）出
16、现白色是情绪低落。,肝脏保养对症治疗,肝经实火：连续吃3天生泥鳅 ，每次2条。肝炎：1、改变饮食习惯，忌食黄鳝、虾、鸡，多使用海带、蘑菇、绿豆、赤小豆2、三七粉、灵芝粉、参粉各1克，早晚开水冲服肝气郁结：1、柴胡、白芍、当归、枳壳、木香、山楂各10克，煎水服用。2、刮通足厥阴肝经上的太冲穴、阴包穴乳腺增生：每天在乳腺反射区揉按300下，敲击足厥阴肝经的合穴曲泉穴，冬桑叶外敷。,脾气暴躁：肝经原穴太 冲穴。用人参片外敷穴位。肝气上扬：三七花泡茶肝血不足，妇科病：乌骨鸡、黄雌鸡保肝养肝：荞麦粥,脾区：（1）出现潮红色疹状为脾热，如食欲不振、食后两肋胀满、大便稀、眩晕、倦怠等；（2）出现白色为脾虚；
17、（3）出现花状为气点；（4）疑罐周出现红、白色辐射状为乳腺增生。,项目搭配,清肠养胃+古方五行+疏肝理气+乳腺疏通+柠檬+洋甘菊+薰衣草,脾胃保养对症食疗,脾热：补中益气丸脾虚：可影响月经稀少,时间长但经血淡,服用归脾丸，每日2次，每次15粒，可止血养气统血。补气统血：生黄芪30克，党参30克，炒白术30克，陈皮5克、柏叶碳10克、炙甘草10克，5帖。血热引起的崩莲藕连皮连节，破血、止血、养血、凉血。揉按隐白穴。多食用大米、白面、淮山、土豆、芋头、番薯、蜜枣，浓米汤,脾气暴躁，腹涨、水肿：（补脾饱肝）脾经原穴：太白穴脾气虚弱、脾寒：芡实（鸡头菱）,胃区,胃区：（1）有潮红色斑片是胃炎，溃疡等；
18、（2）中央为白色属胃寒，如胃痛、遇寒冷加重。（3）红色：胃热，表现症状为胃酸。有红色点状，是浅表性胃炎。炎症在表面比较好治疗。（4）白色：胃动力下降，表现胃胀。（5）青色：畏寒、胃痛。（6）紫色：胃积食、消化不良、不吃不知道饿。吃了不知道饱。红色：胃热，表现症状为胃酸。,胃肠保养对症治疗,胃炎、胃溃疡：艾灸足阳明胃经冲阳穴，每天早晨空腹红糖姜水冲鸡蛋，修复溃疡面，忌食寒凉食物。结合舌苔辩症，如果是热性：黄芩、茱萸、白芍、甘草、大枣各10克，煎水服用胃寒引起的上吐下泻：1、每天早晨空腹红糖姜水冲鸡蛋，第一天空腹喝3次，第二天喝2次，第三天1次，以后每天喝生姜水和口含生姜片，多吃炖烂的牛肉或狗肉2
19、、补中益气丸，多食用熬烂的肉汤和粥，草鸡一只，人参几片，生黄芪10克，陈皮一两片，红枣3-5颗，熬汤取汤服用。温灸神阙穴冲阳穴。,1、如体质偏热者可用蒲公英、夏枯草煲粥；2、体质偏凉者可适当加党参、黄芪等。3、早餐吃牛奶燕麦粥，能够养胃和脾；4、晚餐吃小米粥，能够暖胃安神；5、玉米粥、南瓜大米粥等杂粮粥，能清肠胃；6、羊肉粥可益气补虚，温中暖下，壮胃健脾。 7胃胀、胃痛、呕吐：胃经原穴冲阳穴,大肠区：（1）有紫红色罐斑是大肠有热，可出现大便干燥、口臭、头晕等；（2）出现白色为大肠寒；肠蠕动慢。表现症状排便慢、排不干净、运动量少、脊椎弯曲也会导致。（3）出现凹白色为肠结石；（4）出现青紫色为大便
20、有积瘀，宿便肠毒淤积很厉害。便秘、口臭、脸颊长斑、长痘、长期下去会引起肝毒过多。(5)红色：肠道实热。有红色点状，是炎症。正在拉肚子。（6）青色：肠寒、腹泻、腹痛。,项目搭配,清肠养胃+疏肝理气+古方五行+洋甘菊+柠檬+薰衣草,肠道调理保养对症食疗,大肠寒凉：姜葱蜜枣水，半两姜+5根全葱+5颗蜜枣,坚持每天揉按小鱼际。肠结石：吃核桃，便秘：1、掐按手少阳三焦经上的支沟穴3-5分钟。 2、每天食用莴苣。 3、白莲子煮汤兑蜂蜜专治热性便秘。 4、红枣、黑目耳打碎烧开成糊状服用 5、决明子15克煮水喝 6、金银花、大黄3：1比例泡水喝 7、肉苁蓉、何首乌各10克。大肠积火：白莲子煮汤,小肠区,小肠区
21、：（1）有紫红色罐状是小肠功能失常，如大小便异常，小腹绞痛、腹胀等；（2）出现白色为小肠寒。,小肠功能失常：赤小豆、竹叶10克，乌梅10克煎水服用小肠寒：芡实、山药粥,左右肾区,1)出现紫红色斑点是肾气不固，如有慢性肾炎、小便频而清、夜尿多、尿后余沥不尽、腰腿酸痛等症2)出现白色为肾虚水泛，如全身浮肿、腰以下更为严重、尿量减少腹胀满、阴囊肿等症3)有凹进去的小坑发白属颗粒状肾结石，有凹进去发白的沙粒状为沙粒状肾结石4)毛孔扩张，长时不消失是相交两腿有风湿性关节炎，出现腿痛，但也有少数不相交叉,膀胱区,5)有紫红色瘀斑，男性为前列腺炎、前列腺肥大和前列腺增生等，出现尿频、尿急、尿痛、小便困难、尿
22、色浑浊等，女性为月经不调、宫寒、宫颈炎、盆腔炎、尿道炎等妇科病症6)有紫红色斑条为痔疮或肛裂等7)罐区发白为性功能低下8)圆圈发白、中间为紫红色锯齿形是相关一个或两个肾有问题，可判断为糖尿病，颜色的轻重可确定尿糖的加号多少。9)膀胱区和肾区同时有一半毛孔张开，男性为受过惊吓，女性为产后风。,项目搭配,男士：培元固肾+疏肝理气+古方五行+杜松+ 黑胡椒+生姜+茉莉女士：培元固肾+玉女心经+古方五行+黑胡椒 +杜松+生姜+玫瑰,肾部保养对症食疗,肾气不固，小便清频：口服固元膏，一天2次，睡眠不好的可以在睡前吃，糖尿病患者不需下冰糖。肾虚水泛：大量的食用海虾、黄鳝、黑米，直接在脚底反射区注射当归液。
23、肾结石：1、热姜敷加艾熏经络，使经络畅通，肾俞定罐15分钟2、每天吃5个核桃或煮核桃粥。风湿性关节炎：用姜片贴敷关节，温和艾灸，每天早上起床后吃几片生姜片或煮姜枣水当茶饮用顽固腰痛：敲打右少海穴,膀胱区对症治疗,前列腺炎：生地黄10克，酸枣仁研末沸水冲服宫寒，宫颈炎：忌食寒凉食物，服用固元膏、当归粉，每天用姜水泡脚后，坚持揉按子宫反射区300下痛经：口服生姜红枣水，针刺或温灸左手少阴心经上的神门穴，浓姜水泡脚，丝瓜络煮水，益母草煮鸡蛋，少吃鸽子肉和南瓜,糖尿病：1、女贞子20克，五味子10克、何首务10克，水煎代茶饮,诊治时间与注意事项,1.诊治时间：(1)诊病：一般五至六分钟即可起罐观察。(
24、2)治病：一般十五分钟为宜，最多不超过二十分钟，体弱者适当缩短。(3)一个疗程为七至十天，隔天一次，中间休息三至五天后再治疗，病好后转入保健疗法。,注意事项,1、叩拔罐要在避风处，以防感冒。2、叩拔罐中起的瘀斑、水泡属于正常现象，用消毒针刺破水疱，放掉毒汁，涂以龙胆紫，防止感染。3、叩拔罐前后不宜过于劳累和饮酒，以免影响疗效。4、叩拔罐后要喝一杯开水，热症加醋或白糖水，寒症加盐为宜，风湿症喝姜水，气血亏加红塘。它的作用有三：一是促进血液循环；二是促进红白血球增强；三是促进排泄。5、对患严重心脏病，有出血倾向的疾病，肿瘤病人，活动性肺结核，孕妇，妇女经期，皮肤过敏，局部溃烂，骨折，神经病。痉挛抽
25、蓄不合作者，前后阴部，心脏搏动处等都不宜使用罐疗。6、治疗中病情若出现反复，属于正常现象，继续诊治，定能取得好的效果。,拔罐疗法的治疗原理,1、机械刺激作用。拔罐疗法通过排气造成罐内负压，罐缘得以紧紧附着于皮肤表面，牵拉了神经、肌肉、血管以及皮下的腺体，可引起一系列神经内分泌反应，调节血管舒、缩能和血管的通透性从而改善局部血液循环。（拍手掌的感觉）,2、负压效应。,拔罐的负压作用使局部迅速充血、淤血，小毛细血管甚至破裂，红细胞坏，发生溶血现象。红细胞中血红蛋白的释放对机体是一种良性刺激，它可通过神经系统对组织器官的功能进行双向调节，同时促进白细胞的吞噬作用，提高皮肤对外界变化的敏感性及耐受力，
26、从而增强机体的免疫力。其次，负压的强大吸拔力可使汗毛孔充分张开，汗腺和皮腺的功能受到刺激而加强，皮肤表层衰老细胞脱落，从而是使体内的毒素、废物得以加速排出。（绑沙袋跑步）,3、温热作用。,拔罐局部的温热作用不仅使血管扩张、血流两量增加，而且可增强血管壁的通透性和细胞的吞噬能力。拔罐处血管紧张度及黏膜渗透性的改变，淋巴循环加速，吞噬作用加强，对感染性病灶，无疑形成了一个抗生物性病因的良好环境。另外，溶血现象的慢性刺激对人体起到了保健功能。（天冷加衣服）,治疗原则,1、循经取穴 是选穴的基本原则。它是按经脉所通，主治所及的道理而进行的。在运用时，有本经选穴，即病在某经某脏，则取该经经穴；异经取穴，
27、是根据脏腑经络之间的关系，除运用病经腧穴外，还可以取与该经有关的经脉腧穴，一般多取互为表里的经脉，或按“五行”运用母子相关的经脉；多经取穴，是指对一些属于多经病变的病症，取一经腧穴或两经腧穴均不能达到治疗目的，则数经并用。,由于循经取穴是以脏腑经络学说为指导，根据疾病的症状，在其所属的相关的经脉上选取适当的穴位，因此，要掌握这种取穴方法，必须充分了解脏腑生理、病理、经络循行路线、阴阳表里关系以及腧穴的性能，才能灵活运用。气血通常用穴位的选择简单的说就是病痛点用气血通施术。中医认为病痛的出现和局部经络功能失调，经气不通有关，“不通则痛”，在病痛处拔罐，就可以调整经络功能，使经气通畅，从而“通则不
28、痛”。如在头痛、神经痛、麻痹等症状表现的局部，在扭伤、疮毒、痈疖等病灶的局部治疗。,局部取穴是指在病症的局部或邻近部位取穴。十四经腧穴的共同特点是能够治疗其邻近组织、器官的病症，根据“以痛为腧”的原则，所以绝大部分病症均可按照这个取穴原则，在病症的局部取穴。如眼病取精明、攒竹，耳病取听宫、听会，胃病取中脘、天枢，头痛取太阳、风池等。,远道取穴是指在离病变较远的部位取穴，通常以四肢肘、膝关节以下的穴位为主。因为十四经在肘、膝关节以下的穴位，不仅能够治疗局部的病症，还能够治疗其经脉所循行部位的远端的疾病。如脘腹部疾患取足三里，面部疾患取合谷，目赤肿痛取太冲等。远道选穴是选穴法的主要内容。由于经络上
29、下相通、左右交叉、表里相合，在配穴时，又有上下配穴、左右配穴、表里配穴等。,随症取穴是指针对某些较突出的症状选取一些有特殊治疗作用的腧穴治疗，一般的经验穴都属此类。如发热取大椎、曲池，昏迷急救中取人中、涌泉，盗汗取后溪、阴郄，咳嗽取天突、定喘，胸闷取膻中、内关，心前区痛区内关、郄门，便秘取支沟、照海，四肢抽搐取合谷、太冲等。,本经取穴 按照“经脉所通，主治所及”的原则，凡经脉循行部位就发生病变，就可在其经脉上选取穴位进行治疗，如：肺病取手太阴经的鱼际。偏头痛取手少阳三焦经的井穴。胃痛取足三里等。,异经取穴异经取穴一是某经或其所属脏腑器官发生病变，在其表里经上的腧穴进行施术。如鼻病属于阴阳经病，
30、选取合谷，可加鱼际、尺泽等。二是根据疾病的病因病机选取治疗腧穴，如：呕吐属胃病，取中脘、足三里。若由肝气横逆导致胃气不降可以在肝俞、太冲扣拔气血通。,交叉取穴交叉取穴 在左侧取右穴，右侧取左侧穴。一是选取对侧经脉上的腧穴，如左侧牙痛，可取右侧合谷穴上施术，右侧面瘫，可在左侧外关穴上扣拔。二是选取与病变部位相对应的穴位，如左侧肩痛，取右侧肩髓，右侧肘部疼痛，取左侧手三里。,同经相应取穴同经相应取穴 同经指手足名称相同经络（手太阴与足太阴，手阳明与足阳明等），相应指部位相应或相似，（肘关节与膝关节，肩关节与髋关节）。应用时要上下左右相对应，如左上肢与右下肢，左肘关节与右膝关节等，可用于扭伤或其它原
31、因引起的四肢部位局限性疼痛，视部位不同，取孔最与地机相应，阴陵泉与尺泽相应等。,针对全身性的疾病，结合腧穴的特殊作用，选取穴位进行，包括有各种特定穴应用的经验穴等，如血夜病取隔俞穴，肌肉肌腱病取阳陵泉，外感发烧取大椎、合谷，头痛取太阳，高血压取曲池，不论新近咳嗽还是多年咳嗽，都可以在胸背部肺俞、脾俞、风门处施术。另外，各条经脉的原穴、络穴、郄穴、俞穴、募穴、八脉穴等各有主治，可以根据病情选用。,罐诊推广流程技巧,罐诊宣传氛围营造：,横幅；弘扬国粹 健康华夏-中医健康养生文 化万里行宣传海报标语：纯绿色的诊断理疗于一体的高科技 仪器，诊断只需5-8分钟，快速准确检查 亚健康，准确率高达95%。店
32、内养生文化引导标语：1、很多疾病都是一步一个脚印积攒起来的2、中国人最大的特点就是：前期拿命去换钱，后期拿钱去换命3、关爱自己，储蓄健康！、4、身体是革命的本钱，关爱身体，关注生命。5、“宁肯健康地啃着红薯，也不要躺在床上吃燕窝“,罐诊流程话术,A（前台）接待新客人前台：您好小姐，请问需要美容还是美发？（有什么可以帮到您！）客人：美发，洗头前台：小姐贵姓？客人：姓张前台：好的，张小姐请问有没有熟悉的助理呢？客人：没有，第一次来前台：好的，没有关系，我给您介绍一位我们上个月的洗护之星小黄为您服务可以吗？客人：好的重点：客人进店-营业主管接待询问-介绍服务人员给顾客认识,加图片,A(前台)介绍B(
33、美容助理),前台：小黄，这位是张小姐！张小姐，这位是我们上个月的洗护冠军小 黄！小黄，张小姐是第一次来我们店体验我们泰式洗护，要服务 好点喔！小黄；您好张小姐，我是这里的5号助理小黄，很高兴这次能为你服务。 你一定要记得我哦。请问有什么贵重东西需要寄放吗？客人：不需要了小黄：那好的，张小姐这边请（如需上楼。提示注意台阶）进入服务过程请顾客躺下-放松肩膀-注意观察顾客的着装、穿戴、品牌。了解顾客的消费层次。小黄：张小姐，您觉得水温可以吗？需不需要调下温？客人：不用了，可以小黄：张小姐，你是第一次来吗？我觉得您气质很好、很象XX（间接赞美法。汕头王燕认姐姐。珠海小黄认姨妈）客人：哪里，现在不行了，
34、都老了小黄：哪里老啊，我都看不出来啊，我正想问您经常保养身体和皮肤 吗？感觉气质真的很好啊！客人：偶尔有做下护理,小黄：就说嘛，一看您就是特注重保养护理的人，您以前做什么护理比较多呢？客人：我一般做点面部滋润润、抗皱的护理，身体偶尔做下SPA小黄：难怪你气质那么好，原来您真是保养高手。我们店里也有开展专业美容养生，哎！说到这我想起来，我们店里这两天回馈老客户，赠送专家免费罐诊，本来只是赠送老客人的，我跟您还蛮聊得来的，一会我去申请一下，看下能不能赠送您一次免费全息罐诊。重点：最好的销售引导沟通时每句话后面都带一句文化。目的是想要得到你想要的目的。采用封闭式问题的提问方式。,客人：什么是罐诊？,
35、（必需熟背）小黄：张小姐，您以前做身体项目没做过身体诊断吗？罐诊利用的是气血通磁疗罐，是现在世界上唯一一个不抽血、不拍片、得到国际认证的绿色针疗法。在中医院会有专科诊疗一次需要198元。它主要是在我们人体五脏六腑的背部表层反射区定罐5-6分种，磁罐能够在瞬间搜索出人体各种亚健康和潜在疾病，我们的老师会通过不同的颜色、斑纹、温度来诊断您的身体状况，我们这个免费馈赠活动只搞3天，只限老客人，我们店给我3个名额给家里人的，你那么注重保养，我们也蛮聊得来，我送您一个名额吧，一会洗好头我带您去顾问室让我们的老师给您诊断一下，非常准，昨天我们有个客人被测出来有子宫肌瘤，自已没察觉，昨天下午去检察，昨晚打电
36、话回来说真准。客人：好啊，那谢谢你啊！小黄：不用客气，一会我给您填张顾客诊断表，然后带您上去。只要您感觉我们做得好的话，以后常来喔！（销售的重点：氛围营造、除了广告还有语气、表情、眼神。顾客喜欢单纯、天真的人。因为不用担心被人算计）,B(美容助理)介绍C(老师),带顾客到顾问室，引导顾客填表，然后把最有价值的信息告诉老师,小黄：张小姐，这是我们的专家老师陈老师，老师，这位是张小姐（突出顾问专业的身份、学会包装顾问）客人：陈老师您好（要稳重。话不要多、一定要巧。销售不成功不是你不会，说而是有时你说得太多）。陈：您好！请坐小黄：老师，张小姐是我的老客人，她想咨询下身体状况，想请您帮张小姐分析下身体
37、的情况；陈：喔！好的！张小姐您好，请坐！张小姐麻烦你把舌头伸出来，我看下。（辩症）请把手伸过来我看下（结合面诊、手诊、舌诊对顾客身体体质有个初步判断），张小姐，我回避下，请脱下上衣然后趴在美容床上。1、（在罐诊前谨记四个字：打死都不说、心理防线突破之珠海学学在医院老中医看病。不要妄下定论。罐诊整体看完再话，因为你是专家，不是买膏药的） 。2、（顾问室悬挂一些中医经络图片、背部反射区图片、罐诊疗法图片等。提高专业氛围）,对整个诊断目的去做准备,一、我要的结果是什么？（今天要成交多少金额）。二、对方要的结果是什么？（让对方知道找我的话做他会得到什么结果）。三、我的底线是什么？（要求比成绩底线要高一
38、点）。四、你要问你自己顾客可能会有什么抗拒？五、你要问自己我该如何解除这些抗拒？六、你要问自己我该如何成交？,手诊简单诊断,老师将气血通磁疗罐依照脏腑反射区定罐5-6分钟后起罐观察，在客人接受罐诊的5分钟内迅速的根据美容师提供的顾客信息和顾客表格对顾客身体作一个判断，要更加仔细留意客人的职业,年龄,皮肤状况,身体状况, 年龄和职业可以看出消费的层次和特性,皮肤和身体状况可以看出需求.然后对应罐象呈现的症状逐一对脏腑反射区进行阐述。,问对问题赚大钱,销售是用问的，不是用讲的。销售是一个发问的流程，引导顾客思考的流程，是一步一步引导顾客做决定的流程。问诊技巧：问症状、问饮食、问作息、问习惯（三选一
39、的问法）,陈：张小姐对应您呈现的罐象，我来给您做一下诊断。一般正常人的罐象的颜色是粉红色的，相应五行的属色，肺区偏白，心区偏红，胆肝区偏青，脾区偏黄，肾区偏紫是正常的。温度适中，不凉不热是正常的，凉是寒、风、湿、热是火、炎、燥。那首先从您的肺区来看，您的肺区呈现了中间红色斑点，罐区颜色潮红，你罐象显示您有肺热的现象，肺与大肠相表里，结合您的大肠反射区来观察，你的大肠反射区也有紫红色罐斑，温度相对比较高，结合您这两个罐象，我想问下您，张小姐，您平时会不会经常容易上火，咽喉发痒或咳嗽。客人：是啊，我平时很怕吃上火的东西，很容易发炎（问的技巧：三选一）陈：张小姐，您的肺腔有内火，易伤肺气，所以影响大
40、肠蠕动的能力，排便会浊也比较干结呢！客人：是啊！排便不是很顺畅陈：是啊！张小姐，灼伤肺阴不但影响排便还能影响到心脏的，你的心火也很大，一会你可以起身对照一下，你的心区整个罐象都是火红色的，说明燥，上下相连有紫色条斑，我想问下你平时有没有胸闷气短、头晕的现象？客人：有啊！，经常下午时头晕,陈：你不晕是不可能的。因为你心火大，气不足，心经不通、心脑是相连的，心气不足，供氧管道不通，自然胸闷、气短、头晕、头沉。我想问下张小姐，我现在按到这些地方痛吗？（按肩井、魄户、膏荒）客人：痛，平时肩颈都很酸痛陈：那就对了，你的气不足因此不固颈椎，所以颈椎肩周都会痛，像我昨天早上诊断的那个客人情况跟你很像，都是肩
41、颈、心肺、脑部供氧的问题。不过她情况比你严重，整肩颈都是僵硬的，心肺区还长了痘痘，而且晚上经常失眠、心神不定。所以昨天疹断后我建议他做了一个针对你们这类人群的特征设计的养血安神疗法！客人：什么疗法？陈：养血安神疗法，是针对心肺火大，气血两虚,头晕心闷,失眠多梦的亚健康患者，采用低温鳌合技术，将藏羚羊角和人参这些名贵药物里的药物精华提炼成药草精油，用通、调、醒、固的技术将经络打通，疏通气血、养血安神。,客人：真的这么有效吗？我能看下产品吗？陈：张小姐，光把产品买回去是不能解决问题的，产品买回去后如果不配合我们的指导按时使用，更重要的是坚持使用至少一个疗程才能从根本上调理病因，必须严格配合老师指导
42、，注意调理,否则效果只是昙花一现，这都不是我们要的，我们这里服务的都是老客户，为了她们的健康着想我都是确认她会坚持配合，我才会让我们的美容师把这个项目卖给她.客人：对呀，肯定要配合，我会配合的，如果有什么不了解的，还会打电话向你咨询陈：“仟古芳”的养血安神疗法都采用低温整合技术提炼出来的药草油，讲的是药物分子积累，配合我们的中医通调醒固的专业经络理疗技术,打通人体内循环,三个套盒为一个疗程，不知道您需要几个疗程呢？（美容顾问试探顾客对价格的敏感度）客人：使用几个疗程不重要，关键是能够达到什么效果？陈：你对效果有什么具体要求吗？客人：也没什么特别要求，关键是把身体调理好陈：这样吧，我给你看一下样
43、品，让你仔细了解一下仟古芳养血安神疗法的作用。客人:好的,陈:张小姐,如果您有严格地配合我们这个养血安神疗程的护理注意事项,那么效果在三次之内能够明显地感觉到,做完前三次,帮您疏经活络,调理气血,会有明显地减轻肩颈压力,疏通供氧管道,头痛会有前所未有的明显轻松感,再配合我们的穴位罐疗和家居护理,在10次护理后,你能够显著地感觉到气血循环畅通,脸色红润,全身轻松,睡眠改善.一个疗程的内调外养,症状会很快消失,并且会快速提升机体免疫能力.像我们这里很多高档客户我才介绍给他们用,因为他们比较讲究护理的质量.客人:那陈老师,那这个疗程是多少钱呢?陈:一个疗程有三套可以做30次,原价是4740元,如果您现在购买可以跟店长申请一下让您享受我们老客人活动期的特价4140元,可以节省600元,另外还可以获赠价值680元一串的施华洛水晶.客人:好啊,谢谢啊.,
