1、 艺馨 琴行策划书目录第 1 章：摘要第 2 章：琴行介绍1、宗旨2、琴行简介3、琴行运营战略4、琴行的营销方式第 3 章：投资方案1、前期投资2、后期投资第 4 章：选址及装修1、琴行选址2、琴行的装修第五章：宣传与销售1、宣传部分2、销售部分第 6 章：人员管理及学员管理1、人员选择2、对待员工方面3、对待学员方面4、后勤工作5、内部管理流程设计第 7 章：财务计划第 8 章：附录1、琴行的背景与机构设置2、市场背景3、管理人员简历4、竞争对手的文献资料5、琴行的现状6、学员名单7、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、
2、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我
3、们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘
4、请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。第 2 章：琴行介
5、绍1、宗旨创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。2、琴行简介琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方
6、。3、琴行运营战略1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式a 多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），b 提供学员参加大型演出的机会，c 适时帮学员安排等级考试，2、根据市场需要创建自己的运营模式a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；c “周末班”在一个月内免费赠送 5 节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。d 和美团、大众点评之类的网站进行合作，可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。3、创建富有特色的运营模式加入其他元素，比
7、如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。4、琴行的营销方式：1 经营项目：琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训，设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的 CD/VCD 录制编辑，乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目。 2 主营乐器种类：主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。3 主营乐器品牌：在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。4 主营课程：就目前看来，琴行主要开展钢琴 1-10 级的一对一培训，古筝的 1-10 级的一对一培
8、训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。5 师资力量：选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。第三章：投资方案资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为 15 万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下：1、前期投资：1 店面费用：转让费用在 5
9、万以下，店租 5000 左右。2 设备投资：乐器购进费用，新店开张，需要购进 1-2 件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3 万元。前半年的亏损成本费用为 3 万。3 装修费用：门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计 3 万左右。此外控制装维时间为 5 天7 天，人工费用 300 元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室4 办公用品费用：全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌 1 张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅
10、子 2030 把（上课需要）中央空调大三 P 一台，1P（每个教室配置一台）50008000 元。5 广告费用：前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告，DM 单页的价格根据淘宝网上的定价为 10001999 张，0.25 元每张；2000-4999 张，0.2 元每张；大于 5000 张，0.18 元每张。6 乐器成本:两台教学钢琴 1000015000.古筝 1000,吉他 16 只 3000元,(40 寸 8 支,41 寸 8 支)架子鼓一套 5002000.单板高端琴 45 支价格 50008000 元7 流动资金：留有部分流动资金，保证需要时能应急。二、后期投资：其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。
