1、2014 年电商营销七个经典案例电商营销，创意很重要。出色的创意才能使电商营销开展得有效果。上海皇冠俱乐部高级讲师老高表示：创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下七个营销案例，宣名小编希望能帮助电商营销人更好的挖掘创意灵感。一、打 1 折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打 7、8 折很常见，5 折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打 1 折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本 GO
2、OD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客
3、人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打 1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打 5、6 折时就已经全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此“打 1 折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、1 件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
4、意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴
5、隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!四、“限客进门”销售法意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入
6、内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20 多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售
7、的效果。五、别具一格的“垃圾”信在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，月日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看 15 天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。六、化整为零出奇效194
8、5 年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。七、一元销售术美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买 10 美元商品，可获赠白券一张，积 5 张白券可兑换蓝券
9、一张，积 5 张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。盘点：2015 上半年十大经典营销案例 http:/ 2015 年 08 月 16 日 14:46 中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务(中国电子商务研究中心讯) 朋友圈广告：最完美的首秀点评：微博上线 Feed 流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告首秀却赢得满堂彩。一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀三家广告主的精挑细选，随后引起的社
10、交网络狂欢恐怕都难以复现。这个据说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。分众“全城示爱”：最高调的告白点评：节日越来越多成为商家的狂欢，2 月 14 日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。 “全城示爱”表白总参与数达180 万。“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭点评：曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成
11、了比“to be or not to be”更纠结的问题。 “争论”从 BuzzFeed 烧到 Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家英国服装品牌 Roman 的女装销量暴涨了 347%，成为最大赢家。一片茫然之中中了头奖的 Roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。杜蕾斯美术馆：最色的 H5点评：当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。在过去的几年中，杜蕾斯官微在老金(金鹏远)和他的环时互动经营下，已经成为“借势营销”的代名词，每次对于热点事件神乎其神的借
12、势都成为事后营销狗们复盘的必选案例。其实环时的 H5 也很棒。今年三月， “杜蕾斯美术馆”横空出世，简洁的风格并不妨碍表现的惊艳，对空间探索模式的利用使人玩起来兴趣盎然，加上与品牌的紧密结合，老金重新诠释了什么叫做优秀的 H5 营销。百度“神灯搜索”：最酷炫的黑科技点评：世上没有阿拉丁，但是百度却搞出了“神灯搜索”，这部在愚人节发布的科幻短片以其脑洞大开令人惊叹的风格在网络上广泛传播，并且突破了一般营销的短命结局，时至今日仍然偶尔在网上冒泡刷刷存在。世界那么大：最豪华的组团中国移动：同意！“和” 你一起看世界。中国联航：同意！才 8 块，跟联航飞吧！中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精
13、彩，我为你护驾。南方电网：同意！远方美景尚好，你一路前行寻觅。身边万家灯火，我为你电亮旅途。中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！不如，小螺号带你登上 981 看看吧！Uber 一键呼叫直升机：最有高度的造势点评：Uber 在全球的营销 活动往往能够让人大跌眼镜。4 月，Uber 在上海推出一键呼叫直升机服务，20 位用户成为首批乘客，活动当天还有一对年轻情侣空中求婚，可谓赚足了眼球。不过可惜的是，Uber 本次邀请了赵又廷作为首飞乘客之一，明星效应导致 Uber 的风头被赵又廷抢了过去。Uber 当天发布的所有微博点赞数加起来，也远不及赵又廷的微博点赞数。真不知道 Uber 该哭还是该笑。“我们”：最低调的植入
