1、盆景创业计划书目 录1.执行概要 .51.1 创意前景和产品简介 .51.2 公司基本情况及管理团队 .51.3 市场分析与营销策略 .61.4 产品、服务、制造 .61.5 投资、财务及风险分析 .72. 企业介绍 .72.1 企业理念 .72.2 公司简介 .72.3 公司情况 .82.4 企业的总体战略 .92.5 企业的具体发展战略 .122.5.1 企业初期发展战略（1-2 年） .122.5.2 企业中期发展战略（3-5 年） .142.5.3 企业长期发展战略（5-10 年） .142.6 创业机遇 .15第三章 产品与服务 .153.1 产品介绍与开发 .153.1.1 初期产
2、品介绍 .15（5）情人节系列（12 种） .183.1.2 中期和后期产品策划 .253.2 产品包装 .253.3 定价策略 .253.4 服务 .253.5 产品分析 .263.5.1 产品优劣势分析 .263.5.2 产品的市场前景预测 .273.5.3 产品的品牌和专利 .27第四章 市场分析和营销策略 .284.1 市场分析 .284.1.1 市场宏观分析 .284.1.2 市场微观环境 .294.2 市场营销策略 .344.2.1 目标市场战略 .344.2.2 市场开发战略 .364.2.3 品牌战略 .364.2.4 分销策略 .361.执行概要1.1 创意前景和产品简介随着
3、经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到 环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个 21 世纪不断发展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的 3 个创新点.第一.盆栽类型的新出现组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY 组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人
4、的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为“立体的画“和“ 无声的诗“ 。而 现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴！因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5 万人民币。 公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点 绿而有一点变化”为宗旨，采用“ 公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“ 公司+基地”的经营模式为主，后期
5、引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。 本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师 、绿化工、 销 售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高效的运行。1.3 市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。针对这一
6、目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销 策略及网络营销策略。1.4 产品、服务、制造产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的 DIY 盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心花语，来满 足消费者的需求。服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利; 同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土地
7、肥沃，环 境好，符合绿色食品产地质量标准; 为更能确保产品的高标准，公司严 格按照“ 专业化”， “生态化”，以及“现代化”的生产管理经营模式，保证产品的质量。1.5 投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。2. 企业介绍2.1 企业理念“低
8、碳生活，美化 环境，让世界因为一点绿而有一点改 变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的 DIY 设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地 +农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。2.2 公司简介浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、 组织化、标准化、生 态化、 现代化。同时，本公司倡导
9、经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借公司内部人员专业的技术水平为条件，凭借与中国特色农业相关联为基础，打开一条属于大学生创农道路。“语光”，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语，它渗透着每种植物的内心世界，它们那世界的语言，有着它们对自己一生的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加亲近。光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微笑给予了这个世界最美好的生气。当语遇上光，它们的牵手是生命
10、与自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光给你一生的幸福。经营范围：浙江语光盆景有限公司主要经营范围是出售迷你盆景、组合盆景、植物养料、自主 DIY 盆景、盆景照 顾及盆景修剪等一系列服务，以顾 客为中心，为顾客提供其所需各种的服务。语光低碳生活、美化环境， 让世界有一点绿有一点改变。销售方式：浙江语光盆景有限公司在层层创新的基础上，不断改进， 为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体店销售、花 鸟市场销售等，加大广告宣传力度，并推出独家的养花指南书籍和相应的技术指导。公司目标：公司以 DIY 组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙
11、打下经济基础后向上海、杭州、宁波等临 近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品，要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史！开拓新一代盆景。2.3 公司情况公司名称：语光有限责任公司注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区注册时间：2012 年 3 月 1 日创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕公司性质：有限责任公司公司经营项目：组合盆景、DIY 盆景等室内盆景公司目标：以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求；利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场；创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化；公司后期主要以“公司 +基地+农户”的经营模式，有助于农村剩余劳动力，增加农民收入，
12、促进农村经济发展。运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆景市场。公司注册资本：5 万公司理念：低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变! 2.4 企业的总体战略 2.4.1 公司概述 浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景,组合盆景,自主 DIY 盆景的公司.拥有其自己开展的盆景实体店.并且有着植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务.使公司成为一家专业的盆景销售公司。2.4.2 公司的总体战略公司采用“公司 +基地+农户”的经营模式（图 1-1）。前期由于资金缺少.基地面积不会太大。因为技术上有一定的限制.部分种子和苗木需要在网上订购。一部分易养活的植物由我
13、们在学校的生产基地培植。在后期中，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农户建立合同，形成良好的货源来源，并且加大人员的招募，形成一批有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“ 公司+基地+农户”这一模式做大、做好，做到三赢 的最佳趋势。图 1-1 公司经营模式图2.4.5 公司的总体战略定位公司的总体战略定位：实现五赢。如图（1-2）所示。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，而且关联方之间有着密切的关系.它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对于公司自身而言，会给公司带来比较好的市场发展前景，如果预测能成立，
14、那么便能够让公司成为国内组合盆栽和 DIY 盆栽的创新者，打破我国传统的盆栽艺术，扩大盆栽的市场，形成一股新的绿色风暴！同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，做好良好的准确的分析，使公司的盈利能力和抵御风险的能力都加强，并且与其另外的四个关联方产生一个不断的循环，已达到稳定的盆栽市场。（2）对于消费者而言，满足了消费者的需求； 美化人们的生活环境；提高人们的生活质量。（3）对于员工而言，其完善的员工薪酬制度使员工有稳定生活保障。其奖励制度可激励员工的积极性，并且可以培养一个团体精神，有利于个人的素质培养和公司的发展。（4）市场盈利。作为农业市场来说，正走向科技化、信息化、标准化。而盆栽行
15、业在中国有巨大的市场，但其传统的盆栽艺术早已落伍，而组合盆景作为一种新型的产物，是可以完全替代传统的盆栽艺术，打开一个新的盆栽市场，从而带动其他的产业，为市场创造盈利。（5）社会盈利。公司的产品是绿色盆栽，前期已杭州下沙顾客的要求为原则，其生产销售服务形成一个安全、环保、简洁、绿色、优秀的循环流程，符合持续的社会发展观。公司的文化主要是由花语文化为主，以组合盆景为主打产品，自助 DIY 盆景 为特色来 发扬中国的盆景文化以及创新盆景种类，增加盆景的销售量，打开盆景的销售量，给整个社会营造一种良好的绿色花语文化氛围。公司其中的中组合盆景相对于对我国现有的传统盆景经营方式来说，是一种创新，有利于促
16、进我国的盆景的发展。公司盈利能够有助于减少农村剩余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展.实现最终目的五赢。因为盆景作为一种绿色的植物，可为社会带来一定的环境保护，倡导绿色消费，低碳生活。顺应国家的农业发展和绿色发展。 公司的总体战略定位最终的目的（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须全面化，使公司的社会形象深入人心，达到“ 低碳生活、美化 环境， 让世界因一点绿色而发生一点改变“的公司宗旨。2.5 企业的具体发展战略2.5.1 企业初期发展战略（1-2 年）语光盆栽的市场导入期，货源主要是在经贸职业技术学院种植基地进行培养也有部分是采购，主打
17、产品组合盆栽是我公司精心打造的产品主要以季节、节日、星座等主题进行销售。DIY 盆栽主要是迎合学生和现在都市白领阶层喜欢创新，新颖、自己亲手动手做等的特点而展开的主题销售。我公司在初期会在下沙高教园区开设实体店。通过广告、海 报等宣传手段加大知名度，同时也会建立完备的信息的信息管理系统.并开设网店扩大销售渠道，来增加公司收入。第一年1.语光盆栽进入市场，主打是组合盆栽很 DIY 盆栽，使其成为公司市场主打产品，形成良好的品牌形象。2.加强盆栽培养技术、减少盆栽损失率，提高盆栽质量等问题也是我们要在短时间日、内做到最好。3.通过发广告和贴海报等宣传方式，建立消费者对组合、DIY 盆栽的认知感，运用不同的销售方式，促进销售量。
