市场部薪酬体系(课程顾问).docx

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资源描述

1、市场部薪酬激励方案根据公司持续性发展需要,建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性,建立一种对内公平,对外具有竞争力的薪酬激励机制,根据公司现阶段发展需要,本着以价值为导向,公开、公平、公正的原则,针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下:一、 本激励方案适用于区域总监、区域经理、经理、课程顾问、地推督导、市场主管,高层管理人员和职能部门员工不适用本方案;二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。2.1 员工成长机制:启动全员成长机制。即,上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡,并在次月初组织市场部成长交流会,分享成长与收获历程

2、。具体操作要点:2.1.1 按层级上下互动,每月开展一次员工成长交流会,直接上级及时给所属员工制定员工成长及达成标准意见反馈卡 ,给以目标达成支持和改进反馈意见,组织大家进行交流分享成长历程,帮助员工不断制定新的成长目标,帮助员工成长。2.1.2 每两个月由区域负责组织本区域或跨区域,进行同层级间的横向交流,交流和传授成长经验,树立优秀标杆;2.1.3 公司设立员工成长档案卡,每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案,并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享,帮助员工自我价值的体现,并选拔出成长速度快,发展潜质高的员工,授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚,并在当月

3、公司内刊和公司网站进行公示。2.1.4 设定季度或年度成长奖励机制:每个季度和年度设置最具成长力的区域经理、经理或课程顾问,授予相应荣誉称号和物质奖励。2.2 员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道,晋级标准具体见 2.4 项。2.3 关键概念:职级:员工分四级即实习、普通、高级、资深,不同级别享受不同的薪酬及考核待遇,不同级别的调整根据业绩考核结果进行。考核期:指晋级线的考核周期(2012 年的考核周期为 1 个月,考核时点是每自然月末。 )晋级线:考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。保级线:考核期内不能完成晋级则设置保级线,缓期晋升。任务线:课程顾问及以

4、上级别每月设基本任务即为任务线。2.4 顾问中心薪酬晋级及考核标准薪资标准基本薪资 提成考核岗位 层级薪资等级 底薪 岗位 绩效 上门 报名 管理 任务 晋级备注实习课程顾问 1 - - 无 4课程顾问 2 - 40010 元4 6资深课程顾问 3 200 500 - 6 8课程顾问高级课程顾问 41000300 700 -8 1、课程顾问业绩达标额 4 万/月,如二月累计少于 15 组家庭/月,或业绩低于 4 万/月,自动免职;2、当月个人业绩 8 万以上,培养 3 名课程顾问,参加经理培训并考核通过,晋级为经理。实习经理 5 200 500 - 0.4% 14 18经理 6 300 800

5、 - 0.6% 18 24资深经理 7 400 1000 - 0.8% 24 30课程经理高级经理 81200500 1500 -按公司五步谈单法进行相应提成,详见全员营销业绩提成制度1% 30 401、 标准编制课程顾问三名,如增加,业绩达标额相应增加 4 万/名/月,以此累积;2、 团队月业绩低于 16 万,绩效工资 50%发放,无团队管理奖。实习区域经理 9 300 900 - 0.2% 48 60区域经理 10 400 1200 - 0.4% 60 84资深区域经理 11 500 1500 - 0.6% 84 108区域经理高级区域经理 121500600 2400 - 0.8% 10

6、8 1321、 标准编制经理团队三个,如增加,每增加一个经理团队业绩达标额相应增加 16 万/月/个,以此累积;2、 团队月业绩低于 48 万,绩效工资 50%发放,无团队管理奖。实习总监 13 400 1200 - 0.1% 144 180总监 14 500 1500 - 0.2% 180 252总监资深总监 152000600 2000 -0.3% 252 3241、 区域经理团队三个, 如增加,每增加一个团队业绩达标额相应增加 36 万/个/月,以此累积;2、 团队月业绩低于 108 万,绩效工资 50%发放,无团队管理奖。高级总监 16 1000 3000 - 0.4% 324 396

7、顾问中心晋升流程图团队季度累计业绩高于 324 万总监团队季度累计业绩 396 万 高级区域经理 团队季度累计业绩少于 252 万团队季度累计业绩 180 万 资深区域经理 团队季度累计业绩少于 180 万团队季度累计业绩 108 万 区域经理 团队季度业绩少于 108 万团队季度累计业绩 36 万 实习区域经理 实习期不达标团队月业绩 28 万 高级经理 团队月业绩少于 28 万团队月业绩 20 万 资深经理 团队月业绩少于 20 万团队月业绩 20 万 经理 团队月业绩少于 12 万团队月业绩 12 万 实习经理 实习期间考核不达标个人业绩 10 万或预提经理培训合格 高级课程顾问 个人业

8、绩 8 万个人业绩 8 万 资深课程顾问 个人业绩 6 万 个人业绩 6 万 课程顾问 个人业绩低于 4 万个人业绩 4 万 实习课程顾问 实习期考核不合格顾问中心晋升细则课程顾问 当月个人业绩 8 万,培养 3 名课程顾问,参加经理培训并考核通过。 连续 2 个月邀约低于 15 组/月,或其业绩低于 3 万。课程经理 当月个人业绩 8 万,团队业绩(含个人业绩)36 万,培养 3 名经理,参加区域经理培训并考核通过。 当月个人邀约低于 25 组/月,或其个人业绩低于 6 万,或团队业绩低于 12 万。区域经理3 个月累计业绩 324 万,员工满意度 85,培养区域经理 3 名,参加预备总经理

9、培训并考核通过,向总监述职并通过。3 个月团队累计业绩低于 108 万或员工满意度低于 70。晋升条件总监 业绩在大区年度排名前 2 名,员工满意度 85,培养总监 1 名,参加区域总监多项多次培训并考核通过。降级原因当月业绩低于 90 万,次月起降为区域经理;每月业绩排名最后一名,且业绩低于 108 万,自动免职,新任岗位职务不得高于区域经理。 顾 问 中 心成 都 区 域总 监区 域 经 理课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 经 理课 程 顾 问课 程 顾 问课 程 顾 问区 域 经 理区 域 经 理重 庆 区 域总 监顾问中心组织架构

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