1、 “滴滴导游”项目简介个性化定制旅游产品目 录目 录 .61.1 项目概况 .81.2 市场机会 .101.6 投资 .122.0 市场分析 .122.1 市场定位与目标客户 .122.2 市场预测 .142.3 竞争分析 .142.4 项目 SWOT 分析 .151.5 市 场 机 会我国的旅游业较长期的保持 7年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。随着国民收入的增加和人民生活水平的提高，越来越多的中国人加入到旅游活动中来。我国旅游市场需求呈不断扩宇博智业市场研究中心对 2014 年旅游市场分析了解到，20
2、14 年上半年我国旅游市场运行总体良好，基本实现了预期的增长。但三大市场表现各异国内游、出境游、入境游继续保持“两升一降”局面：受国民旅游消费的基本需求的进一步释放推动，国内游继续保持两位数的高速增长;受国内中高收入水平国民数量持续增加、对更高质量旅游环境的追求以及对外国猎奇心理的不减等综合因素影响，出境游继续火爆;受外国经济增长乏力导致的部分居民收入放缓、中国环境的恶化以及部分国家对华好感度下降等的制约，入境游持续下降。2014 年旅游市场分析情况显示：上半年受国家持续出台“微刺激”的作用，国民经济勉强保住年初制定的目标增速。受经济运行中的各种风险的抑制，国民经济的可持续高速增长面临前所未有
3、考验受房地产和债务风险的拖累，中国经济爆发局部性危机的可能性不小;由局部风险引发的系统性风险依然存在，不可小觑。改革步伐的缓慢进一步拖累上述问题的及早解决，以不断“刺激”带来的经济增长来对冲危机的延后将是饮鸩止渴。虽然旅游业面临不利的市场环境，但好消息是包括旅游业在内的第三产业连续数个季度超越包括建筑业和制造业在内的第二产业，表明持续的结构调整取得了一定进展。受益于此，上半年旅游业的发展忧中有喜。具体来看，产业方面，上半年传统旅行服务业的景气水平有所回升，一、二季度旅行社业的景气水平处于“稍微景气水平”。受投资创业和互联网创新的驱动，面向大众市场的广义旅行服务业保持繁荣发展态势。区域旅游方面，
4、上半年东、中部等传统的旅游目的地和客源地旅游企业景气水平较高，维持在“相对景气”水平，西部偏低，为“稍微景气”，区域经济合作和交通网络的完善进一步促进区域旅游一体化的进程大趋势。1.6 投 资 与 财 务 单位：元投资额 3700000 投资收益率（第一年） 15.47%第二年 第三年第一年年增长率 8% 年增长率 10%预期净利润（税后利润）266133 311255 365203备注2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户目标市场和目标客户私人订制的主要目标市场是旅游咨询服务，提供更好更专业的私人旅游计划，从而提高市场占有率，每个人都有慵懒的时刻，所以这就是一个巨大
5、的市场，利用人的懒惰心理，提供更方便的服务。从来获得一定的利润。私人订制的目标客户是出游率较高的学生和相对不方便自助出游的老年人市场定位服务地点定位：杭州繁华的路口，主要针对消费水平中高的地点。服务对象的定位：拥有一定经济基础的学生和中老年人，并且爱好旅游，积极出游的人士。企业定位：为顾客提供个人的旅游计划，给他们更高质量的私人化服务。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）据中国报告大厅发布的2014-2018 年中国旅游行业研究报告显示：2 季度，在线旅游市场火爆。据调查显示，2014 年在线旅游 OTA 交易规模 614.1 亿元，环比增长 5.5%，同比增长17.1%；营收额
6、为 32.4 亿元，环比增长 4.5%，同比增长 19.0%。出境游市场：上半年出境游人数和支出双双大增，旅游业贸易逆差显著。据中国旅游研究院的报告，1-6 月中国出境旅游人数达 5410 万人次，同比大增 18.7%，带动出境旅游支出超过 700 亿美元，同比增长 20.7%，贸易逆差超过 470 亿美元。出境旅游市场分析：对华免签证或放宽签证制度的国家/地区增多，出境游从精英化走向平民化和多元化。2014 年旅游市场分析数据显示，今年上半年，外交部和驻相关国家使领馆就与墨西哥、巴塞罗那、阿曼、英国、以色列、法国等就简化签证手续举行密切磋商，取得了一定成果。到目前为止，对华免签证国家或地区有
7、 16 个2.3 竞 争 分 析1）网络旅游行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。2）网络旅游行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。3）网络旅游行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时
8、间或更可靠的付款方式。4）网络旅游行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。5）网络旅游行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）1 擅长制定攻略。2 微信平台公众号运用熟练3 私人订制。独一无二4 有专业人士辅助5 创新，独特6 成本低需求大劣 势（Weaknesses）1 万事没有万全之策2 缺乏 APP 技术开发3 缺乏充足的资金链机 遇(Opp
9、ortunities)1、生活水平不断提高，人们更加爱好旅游2、毕业季出游人员较多3、策划交流，思维缜密4、按个所需5、蜜月旅游6、主打学生市场，扩充老年出游威 胁（Threats）1 同行竞争大，市场竞争逐渐激烈2 顾客需求越来越多样化，目前的经营模式越来越难以满足顾客的需求顾客面对各种商家，见识了各种标新立异的想法之后需求也越来越难以满足。3 旅游政策改变频繁4 道德风险 4 3.0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 销 售 收 入 预 测3.1 产品定价与销售收入预测产品或服务 单位 成本单价 (元) 最低批发单 价(元) 零售单价 (元) 平均销售单 价(元)同类产品市场零售单
10、价(元)月均销售数量月均销售收入(元)旅游订制 个 30 120 120 130 1000 120000其他产品 0 0 0 0 0 0合计 12000003.2 地 点 （ 渠 道 /选 址 ）经营地址 面积（M2） 租金 （元/年） 选择该地址的主要原因杭州市钱江新城 600 1200000 靠近客户群体，有利于拜 访客户，进行交流.备注3.3 促 销 /宣 传 推 广推广方式 主要内容 费用（元/年）广告宣传 选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等 8000会展推广 选择适合推广产品的会议和会展会 1000公关活动 引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨 会,媒体新闻稿，商业应酬 8000网络推广 在杭州各大门户网站进行广告投放 20000优惠活动 通过降价,打折,适用,展销等方式吸引顾客 5000人员推销 通过电话方式以及实地访问来推广产品 7000
