1、从就业教育到创业教育,主讲人：田文江 博士027-6560844913808649721Email: ,田文江博士简介,B-MBA创业培训体系创始人美国加州州立大学访问学者国家高级职业指导师劳动与社会保障部SYB创业培训师CCTV2006 “赢在中国”创业大赛108将全国大学生“挑战杯”湖北赛区资深评委武汉青年创业培训中心指导专家武汉市妇联妇女创业中心指导专家,参加CCTV2006“赢在中国”福布斯晚宴,主要内容一、就业难的成因分析二、创业教育与培训的现状与困境三、B-MBA创业教育与培训体系简介 植根于本土文化的体系四、成功创业的几个核心要素五、创业教育与培训该如何进行六、课堂教学演示,一、
2、就业难的成因分析,1、全国就业人口急增压力增大人口红利几路就业大军狭路相缝2. 国际国内经济形势不好国际经济危机国内经济: 拉动力出口消费投资三驾马车只剩一驾投资,3. 中国经济增长方式与经济结构不利就业增长方式粗放式集约式经济结构 一二三产业比例; 技术密集型资金密集型劳动密集型消费结构出口导向型内需导向型,.我国在世界经济格局中的定位：世界工厂 微笑曲线：产业界价值链中，各环节的利润率呈现两头高，中间低的情况， 台湾宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。,郎咸平：从欧美产业链6+1的阴谋分工看中
3、国大学生就业困难 “6+1”产业链阴谋 任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料 采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。对中国两大负面影响： a .低利润、低工资、高污染、高资源消耗 案例：巴比娃娃,5. 就业难的三个内因有业不就劳动观念出了问题有业难就求职者职业素养、知识、 技能与岗位不匹配无业可就岗位供应数量增长速度低于 岗位需求数量增长速度 创业不足,创业不足的原因： 人才培训类型残缺中国的整个教育体系1。只培养了一类人 雇员型人才 2。没有培养另一类雇主型人才3。从中职到研究生全国无一所学校开设 创业工程专业两类人才培养方式的区别雇员型人才大批量、家养、培养
4、体系 完善、方式成熟但质量不高雇主型人才零星的、自发的、野生的、无培养 体系、方式偶然、质量低下,结论就业难的因果链：就业难原因之一 创业不足 创业教育培训不够 没有培训教材 中国根本没有自己创业培训体系 该领域系统应用研究几乎空白 （中国与世界其它国家处于同一起跑线） 政府和学术界刚真正意识到,二、创业教育与培训的现状与困境,一）开展创业教育与培训的必要性A。全国就业压力增大大学生待就业人数，近年平均每年在800万人以上 09年 10年 13年 610 +250 630 + 280 699+?大城市的蚁居现象：,全国政协委员探访北京唐家岭蚁族承租屋,全国政协委员探访北京唐家岭蚁族承租屋,(A
5、)廉思与蚁族：大学毕业生聚居村实录 (B) “蚁族”，是对“大学毕业生低收入聚居群体”的典型概括，是继三大弱势群体（农民、农民工、下岗职工）之后的第四大弱势群体：受过高等教育，主要从事保险推销、电子器材销售、广告营销、餐饮服务等临时性工作，有的甚至处于失业半失业状态；平均月收入低于两千元，绝大多数没有“三险”和劳动合同；平均年龄集中在2229岁之间，九成属于“80后”一代；主要聚居于城乡结合部或近郊农村，形成独特的“聚居村”。他们是有如蚂蚁般的“弱小强者”，他们是鲜为人知的庞大群体。 (C)在主要大城市周边，人数有2000000人左右(D)案例：毕业生就业与“大五大六”(E) 中职生就业率虽高
6、,但就业质量低下,离职率高,B、中国企业家队伍面临很多问题一个国家的经济发展，从某种程度上来说，取决于它的企业家队伍。与其它各种职业相比，我国企业家这一职业里从业人员的整体素质和能力和西方发达国家相比最大，有人估计这个差距不下100年。根据本人的观察、分析和归纳，目前我国的创业者队伍存在十大问题：,一是创业失败率太高。 社会上创业成功率5%；在校学生创业成功率0.51%. 初创企业平均寿命2.9年二是创业者队伍整体健康状况堪忧。 浙江民营企业老板的健康状况调查， 几千名民企老板中，竟然没有一人达到健康标准，98%的人处于亚健康状态（每个人的程度有所不同）。还有2%左右的人身体状况很不好，少数甚
7、至英年早逝。 比如均瑶集团的创始人王均瑶38岁过劳死，37岁亿万富翁南民还是因为过度疲劳，死于工作岗位。,三是创业者子女教育令人担心。由于创业者们成天忙于生意，实在是没时间、没精力教育孩子，关心孩子的身心健康，这样造成了相当数量的孩子与他们的父（母）之间感情淡薄，有的孩子学习成绩差、身体发育不好，甚至有些孩子的品德出了问题。还有极少数创业者在孩子教育出问题之后，甚至荒唐认为没什么了不起的，到时候多给孩子留点钱就行了，这样的家庭培养出来的孩子最终成为败家子、甚至罪犯就没什么稀奇的了。“富不过三代”的说法，在当今中国仍在得到印证。“富二代”的恶名远扬,四是创业者婚姻关系面临巨大的挑战。虽然现代社会
8、的离婚率偏高不是什么稀奇事，但创业者队伍作为一个整体，其离婚率高出其它职业的从业人员一大截这样一个不争的事实却还是值得人们关注。据有关资料显示，在城市地区结婚登记部门每年结婚与离婚的比例在5：1左右（农村地区稍低一些）。而创业者队伍的家庭关系要恶化很多，他们的离婚率在30%左右，甚至更高。有些虽然没有离婚，但夫妻感情已经名存实亡。,五是创业者违法行为严重经营过程的违法行为层出不穷，五花八门。最典型的就是逃税、漏税； 不诚信经营，欺诈、不履行合同； 产品与服务质量差、损害消费者利益； 采取不正当的竞争手段（买通红黑两道）等。六是企业内部违犯人权 损害员工利益时有发生，如严重的超时工作、劳动条件恶
9、劣、使用童工、限制人身自由，低薪，拖欠工资等，司空见惯。,七是对财富的认识存在误区。在财富的获取上，一部分人手段不光明；在财富的使用上，有些人挥霍无度，生活糜烂，而在慈善方面却小气吝啬；在财富观上， “ 把财富留给孩子，而不是要把孩子培养成财富” 八是寻租问题严重为了获取不正当利益（逃避政府监管或争取工程项目），采取不正当的竞争手段，不惜向党政机关工作人员和领导干部行贿。 据不十分精确的统计，党政机关、事业单位里干部的经济犯罪，有相当的比例与这些人相关。 黄光裕案牵涉上千名中高层领导干部。,九是企业在成长过程中过早遇到瓶颈。民营企业普遍长不大。 超过4000万家各种所有制企业，但除国有垄断型企
10、业外，在国际上有点知名度的企业仅有海尔、联想和华为等少数几家，而进入世界500强企业一家也没有主要原因：没有突破家族制的制约，没有走上按现代企业制度管理企业的道路。国外家族式企业的寿命大约在60-70年之间，我国 寿命也只有30年左右，并且绝大多数是侏儒型的企业。十是事业传承后继无人。一二代创业者已经面临退休，但无法选出接班人是他们最头疼的问题,C、在校（包括刚毕业）学生创业意识淡薄， 冲动创业的成功率太低。基本上属于冲动创业，而冲动创业的结果基本上都以失败而告终。 案例：“掉渣儿”馅饼榜样的力量是无穷的。一个成功的创业典型，会使很多有创业愿望的人士热血沸腾，激励很多人去学习去模仿；而一个失败
11、的创业案例，不仅会给创业者本人带来沉重的打击，有些人可能因此会一蹶不振，而且也会给其他潜在的创业者带来负面影响，甚至在极好的创业机会面前也会望而却步。,D、当前中国的创业者全部是“野生”的 几种类型： a.按创业者创业意愿分为：主动型与被动型； b.按创业者性情分为：理智型与冲动型； c.按与创业者原来职业的关联程度分为： 顺势而为型和别辟蹊径型； d.按创业受挫后 行为选择可分为： 终身创业型（职业创业型）与浅尝辄止型。不管是哪种类型的创业者，在中国目前都没有经过充分而有效的创业教育与培训，他们都是天然的、“野生”的，他们中的成功者基本上是是依靠自身的素质与悟性，加上一定的外部机遇，带有很大
12、的偶然性，因此成功的机率非常低。,二）目前国内创业教育与培训现状 所有这一切都呼唤有关部门积极开展创业教育与培训。应该讲政府有关部门为鼓励创业采取了不少举措，如小额贷款、减免各种行政费用等，在创业教育与培训方面也有所动作。但总体来讲在创业教育与培训方面，全国还处于摸索、探路阶具体现状是：1、人社部门引进的国际劳工组织（ILO）为推动全球就业而开发的一套创业培训教材（GYB、SYB、IYB、EYB）。这套培训教材目前在全球84个国家和地区使用。中国使用基本无效,存在问题：一是外国人开发的，尽管进行了改编，水土不服；二是它过于简化，它有涉及到的只是创业过程中很规范的一小块内容，还有很多环节没有涉及
13、到。 三是师资选择上， 教师自己从没有过创业经历，也没有对创业现象进行深入细致的研究；四是目前基层劳动与保障部门为了完成上级对口部门和本级政府下达的创业培训任务，并从上级部门及本级财政部门取得经费，往往是把已经办理了工商执照的创业者们再请来进行培训。 SYB等有用之处教学方式、游戏模块,2、 MBA教育创业过程的后阶段 中国的MBA教育也存在一些问题：一是存在学历教育的倾向，不少参加此类学习培训者仅仅因为这类文凭比较吃香，就盲目报考；二是相当多的MBA学习者本身并没有在企业工作的经历，这与MBA对学习者的阅历要求是不相符三是 MBA是创业高级阶段，解决从小到大的问题， 而真正创业的难点是从无到
14、有的问题。四是MBA 针对的主要是中高层管理人员，并不是针对创业者（老板）所开设的专门培训课程。 即MBA是培养雇员而非创业老板,3。有效的学校创业教育处于空白部分学校试点KABSYB等的翻版KAB与SYB一样涉及形式上的创业而非实际创业。基本上无效。老板到学校演讲，仅是营造创业气氛，实质性指导意义并不多。他们自己成功绝大多数是“瞎撞的”，不可复制。 还有少数老板甚至误导学生。目前各级各类学校真正意义上的创业教育与培训，基本上是空白,三）创业教育与培训面临的困境1、创业研究工作相当滞后。 目前国内在创业研究方面还处于起步阶段，无论是高等院校还是研究单位，都是如此。 并且，真正系统的应用研究几乎
15、空白，只有少数民间人士的自发研究。它们的研究是有效研究，且与世界同步甚至领先。但由于种种原因没有引起官方的重视与认同,2、合格的研究人员奇缺 创业应用研究人员应具备研究能力和创业经历 大学和研究机构里的研究人员基本不合格； 社会上的要么无研究能力，要么无时间和精力去研究。创业应用研究人员资格：创业精力和研究能力3、缺乏一套成熟、可行的培训教材。 由于对创业规律和创业技巧缺乏必要而深入地研究，因此目前国内还没有开发出一套中国自己的、适应中国人创业特点的、实用而有效的创业教育与培训教程。目前市面上涉及创业类的书籍倒是不少，但杂乱无章。归纳起来主要有以下几类：,第一类是纯理论性的。 包括创业学和市面
16、上和一些学校使用的诸如大学生就业与创业设计、创业教程、大学生创业指导等。第二类是记实性质的。主要是记录一些企业成长史和创业者的创业历程，如介绍有关海尔集团公司的、新东方学校的、蒙牛集团公司的、国美电器公司的书籍等；第三类是企业管理性质的，这类最多。 既使是著名的演讲者如余世维、曾仕强、林伟贤等的书籍，也都是此类；第四类是创业励志类的。 这类书籍也较多，既使是一些创业成功者自己写的书籍也属于此类，如风驰传媒的创始人李践所写的行动成功学等；,第五类是创业案例汇编性质的。 这类书籍主要是收集整理一些典型的创业成功案例，再加上编者的一些点评，如何学林的创业大策划等；第六类是财商启蒙性质的。 这类书籍对
17、读者建立正确的财富观念有一定的积极作用，如富爸爸穷爸爸系列，穷人与富人只差一点点以及古古的穷人缺什么等；七类是创业技巧性质的。 如李佳东的三十而富、吕芳华的创业心经以及陈亚周的赚钱一定有方法等。,结论： 要么相当零乱，缺乏系统；要么虽有系统性，但属于纯理论性而缺乏实用性和可操作性。有关创业各类知识与技能，零星地分散在成百上千本书籍中， 潜在创业者没有时间，更没有耐心去阅读。 创业教育需要有效、实用、浅显易懂、可操作性强的培训教程。可惜这类教程在国内还没有开发出来,4、没有一支创业教育与培训师资队伍。创业教育与培训是一项实践性很强的活动，不同于大学中一般的理论教学而更象是学习汽车驾驶，但又比驾驶
18、复杂多了。它需要的是“双师型”的教学师资队伍。目前社会上有创业经验的人要么文化素质太低适应不了教学要求，要么虽然文化素质较高，但因为当培训教师收入太低而不愿意从事这项工作。而在学校中工作的现有教师虽然有理论教学经验，但他们的知识结构还达不到担任此类培训师的要求，更重要的是他们根本没有创业经历。,三、B-MBA创业教育与培训体系简介 植根于本土文化的体系1、本人的创业研究渊源 A、个人经历 B 、本人创业研究起因 C 、本人研究、教育与咨询现状 学术、讲座、担任评委、辅导咨询一是为下一步深入研究收集了大量的资料。 二是初步建立了创业培训体系的框架。完成了几篇研究文章，出版了五本书，并一系列书籍待
19、出版三是实践性的成果。先后辅导咨询了三个创业团队。四是初步搭建了一个创业研究团队。,2 、B-MBA的含义 “B”的第一层含义 BEFORE。 “前MBA”，解决创业中企业从无到有的问题。这个教育培训体系要完成的是MBA之前的工作。即先通过创业激励、财商培养等把一个普通人启蒙成潜在的创业者，然后通过创业潜质测试、创业成熟度测试、创业关键环节训练、创业中的政府管理、初步的企业管理训练、创业心经、创业警示、创业初期危机处理、创业实践等环节知识与技能的学习与培训，最终实施创业行动并创办一个企业。,B的第二层含义BOSS。 解决创业中老板本身的问题 B-MBA的第二层意思就是“老板的MBA”，它将是一
20、套专门针对老板（创业者）而开发的培训体系，这是有别于目前MBA主要是针对企业中高层管理人员而非专门针对老板的培训体系。它主要涉及创业前期（如企业孕育阶段、企业创办阶段、企业初生阶段）、创业中期（如企业成长阶段、企业顶盛阶段、企业发展停滞阶段）、创业后期（如企业衰败、企业起死回生、企业倒闭转向、二次创业）等，老板（创业者）角色的定位与职能转换。老板要处理的各种关系如老板与员工、职业经理人、供应商、客户、政府部门、企业外部非正式组织等。它还涉及到老板的人生价值、社会责任、企业家素质、企业文化、民营企业特殊性（如家族化问题、政治寻租问题、死亡率高问题）等。,3、B-MBA课程体系简介本教育培训体系的
21、定位是强化操作层面，淡化理论层面。具体定位四个层次，第一是有效、实用； 第二可操作性强； 第三尽可能系统化； 第四是理论性。 以避免出现传统教学体系与模式中存在的重理论轻实用的问题，类似于职业技能教育。,B-MBA创业培训体系的主要课程A创业者素质模块：创业启蒙培训教程、 创业者素质训练教程、创业成功激励培训教程、创业者财商培训教程 等B创业技巧基本培训模块： 初期创业者实用商业模式、商机理论及其在创业中的应用、寻找创业项目的技巧与方法、创业初期筹资的方法与技巧、创业心经 等等,C创业技巧提高模块： 创业警示与创业防骗、商务谈判技巧、商务礼议与创业公关、经济法常识与商务合同、创业者的财务常识、
22、创新思维与企业经营、创业经营与问题诊断、创业融资与处理欠债技巧、如何处理创业过程中的各种社会关系等等,D选修课模块：孙子兵法与企业竞争、家族企业与现代企业制度、乔家大院与晋商、创业人士子女教育与事业传承、如何开店、如何开办餐饮企业、如何开办培训企业、如何开办中介公司、如何开办加盟连锁店、如何网上开店与经营常识、宠物饲养与衍生服务、创业模拟训练游戏模块高级等等,四、成功创业的几个核心要素,1、创业成功的外部要素创业环境自然环境决定生物的生存命运 环境恶化物种的消失创业环境决定企业特别初创企业生存率 创业环境包括： A . 政策环境舆论、注册门槛、监管（税负、质量、法规）等 B . 创业文化官本位
23、/重商、失败/宽容/嘲笑、契约 /履行与否 等 C .帮助平台融资、法律帮助、创业咨询/培训 等,2、创业成功的内部要素创业实践 A.创业者本身是否具备创业素质 企业是个组织创业者具备领导者素质：影响力、沟通力、决策力、判断力、坚韧、果敢、冒险、正直、倔强与民主、创新、合作等 企业是个经济组织创业者具备高度财商、宏 观洞察力（预测判断宏观经济形势）、微观管理 力（利用企业内外资源、调度企业各类人员积极 性） 企业是个社会组织创业者的财富观（牛根生）、人生观、社会责任（守法/慈善/冯军的六赢理论/和林格尔新民谣/ 三鹿事件）,B.商业机会与创业项目发现/选择/确定发现商机思路 观察、分析、预测
24、商机的基本理论商机的来源与体量 商机的应用理论项目选择的基本法则 寻找创业项目的方法生/选/拿 （赵延忱好项目的12个来源、田文江商机发现与创业项目选择 寻找创业项目七堂经典课 ） 生创造商机：分析消费者未被满足的需求，属于完全性蓝海商机 选在本地能够找到的别人现有的创业项目中挑选，属于红海商机 拿把此地、此时没有，此人不能，而它地、它时、他人成功的项目拿来、移植，属于时间性、空间性、政策性蓝海,C。创业项目的评估 “三二一标准” “三二一标准”的具体内容为了便于记忆，笔者把它归纳为一个顺口溜，即“三高两低，一个长短快”。（1）这里“三”指三高，即高附加值、高市场容量、高市场垄断力；（2）这里
25、 “二”指两低，即低风险（包括政策风险、技术风险、市场风险）、低资金占用量；（3）这里“一”指一长一短一快，一长即生产出产品的生命周期要长；一短即运作到产出， 时间要 短；一快即资金周转要快。,D。创业者与项目的匹配二者是否相容 被忽视的要素俗话：做熟不做生；或不熟不做匹配问题形象比喻： 创业者男人 创业项目女人 匹配谈恋爱创业者与项目相容 登记注册结婚生的孩子就是企业； 初创企业运作婴儿期企业活下来帮孩子度过幼儿期 、幼儿期。,E.创业启动资金创业的拦路虎？（A）现象：超过95% 人认为资金是创业先决条件。（B）本人认为：这是关于创业的最大认识误区！（C） 结论：一是它是创业首先遇到的问题；
26、 二是它是部分项目成功的必要条件 但不是充分条件； 三是大部分项目它是既不必要也不充分。（D）分析： a.若上述认识误区成立，有钱的人想创业都能成功？显然不是。创业成功人士另投创业项目失败的人也大有人在。,b. 把一个成功企业交给你运作如何？ 创业如同养孩子。从小想大的孩子才是你的。从小做大的企业也才是你的。光有钱是解决不了问题的。 C.95%的成功企业是小做大，小资金起步的。d.依靠商业计划书融资，几乎幻想。弄不好自己的一点钱被别人融走了。e.风投追求无风险。它不是天使投资。 风投与银行表兄弟。无实质差异 前提：一创业者是否具备创业素质所谓选人； 二创业者自己是否先期或者同时投入资金； 三创
27、业项目发展前景如何所谓选项目； 四企业必须度过生存期并且长的很壮。,案例1 ：极少数项目向风投融资成功者属于高科技项目，且所谓创业者变成执行经理。案例2：三届CCTV“赢在中国”风投与央视用以吸引眼球的双簧案例3：类似“马云六分钟搞定孙正义”风投作秀编织的“灰姑娘”童话。 (E)创业资金创业的一种普通资源问题：百元钞票意味着什么？a.钱的本质财富（或资源）。b.找资金寻找财富（或资源）的不同形态，反映在商业上就是寻找资本的不同表现形式。主要有两大类物化资本和精神化资本,c. 创业资金是一种创业资源，它可用其它资源进行替代。d.找资金财富（或资源）转化举例 物化资本类：时间资金：股息、利息，典型
28、高利贷空间资金：如级差地租。 下岗职工腾挪创业资金 精神化资本类：口碑信誉资金 ：老王进货赊销垫钱人脉 资金：德隆唐四兄弟与汇源朱新礼股权转让对赌,F。初创企业的存活成功创业的艰难期存活初创企业的主旋律及最高目标保证初创企业存活的措施：育根：根是初生企业要高人一筹、优人一档、强人一处 的优势。 它决定创业程序设计；是未战先胜的条件。决策的第一依据。 能够创造性地把资源、技术、运作模式等多方面结合起来的过程育根的过程 。 模拟：逆向投资法先市场后工厂，从流通领域入手最后到生产领域。运转： (1)减轻运转负荷 减少固定成本投入抛弃固定成本补偿 (2)加速接近“运转时点”销售额与可变成本加运转成本之
29、和的平衡。 (3)保障运转供血运转的现金流不中断。,五、创业教育与培训该如何进行,整个创业教育与培训应该分为两个阶段阶段一：课堂教学阶段 1。创业意识与观念启蒙 2。创业者素质训练 3。创业知识与技能培训阶段二：创业实践咨询阶段 1。创业起步准备阶段的咨询 2。创业起步到企业生存期的辅导与咨询,六、创业教育课堂教学演示课堂类型一：创业启蒙讲座 授课方式： 以主讲人讲授为主（灌输+适度互动式）课堂类型二：创业知识教育与技能训练 授课方式：讲授+讨论结合（教师讲授一些关键知识点，并就其余部分让学生参与讨论）课堂类型三：创业案例教学 授课方式：讨论为主（给出案例并附要讨论的问题，老师主持并就学生的讨论适当点评）,谢 谢！联系方式： 027-65608449;Email: ,
