1、 姓名 ： 学号 ： 班级 ： 目录- 1 -目录1引言2一 “乱花渐欲迷人眼”自我认知与自我评价（一）我的生命线3（二）个性特征3（三）职业兴趣6（四）职业能力7二 “不识庐山真面目”专业认知与职业选择（一）社会环境7（二）家庭环境7（三）专业概况7（四）专业认识8（五）职业选择8（六）SWOT 分析10（七）后期深造11三 “长风破浪会有时”学业生涯规划（一）职业要求11（二）个人期望11（三）具体规划11（四）计划实施12（五）评估调整12结束语14引言人的一生并不能说是漫长，打从我们出生的那一刻起，生命就已经开始进入了倒计时。我们懵懵懂- 2 -懂地走过幼稚的童年，摇头晃脑的踏过无知的
2、小学，一路高歌杀入叛逆的中学，兢兢业业漫过艰辛的高中；时间好像是那么的不近人情，无论我们怎么做，它总是毫不客气地走着它的路，从我们儿时的玩具中走过，从我们端起的饭碗中溜走，从我们甜蜜的枕边流过，从发呆的眼神前爬过，从创造“拇指经济”的键盘间跳过，从发白的病床前飘过就是这样，在强大的时间面前，我们好像无能为力。可是，事实是这样么？不管时间是如何流逝，我们总还是能找到能够使自己感觉有意义的事情，我们每天都有一个或大或小的目标，每天从一起床我们就开始了实现这个目标的过程。这个目标可能只是完成一项作业，学会一个概念，了解一门学问；也可能较为长远，考取某个证书，找到某个工作，成为某样的人。每个人都有梦想
3、，每个人都不甘平庸，但是却又不免迷失于容易慵懒懈怠和找不到目标的现实生活中。人们都会为自己树立一个远大的理想，有些人知道应该怎么做，需要什么才能得到自己想要的；而有些人却不知道，不知道如何去做，不知道该做什么，空有理想树立在远方。而我，想做前者。有句古语叫做“凡事预则立，不预则废”，我的人生仅仅过了四分之一，这些过去的时光理所当然，因为它们都是既定的。从小学到初中再到高中，这是一条没有任何分叉的路，它笔直而又平坦，只要够努力，够勤奋，就可以在这条路上走的足够辉煌。而今，我所面对的却是一条有着无数分支的路，每一条路都有一个终点，每一个终点都各不相同。我想要的不是随心所欲的走进一条连自己都不知道通
4、向何方的山间小道，而是在决定踏上行程前明确的知道我此行的终点。我不是一个习惯生活在“蹉跎岁月”中的人，更不习惯被动的行走，所以我选择了认真的规划我生命中剩下的四分之三。转眼间大一生活已经走近尾声，回想起高中时的我和刚进入大学的我，猛地有种恍如隔世的错觉，这短短的一年走的平平淡淡，走的不痛不痒，尽管是这样我却仍然能够感觉到发生在自己身上点点滴滴的变化，这些变化是我正视前路，展望未来的开始，这些变化使我对自己和自己周围的一切有了新的看法。对于未来无论是谁都无从知晓，我们无法确定将来会发生什么，我们想要的是否会在不久的将来得到，我们所要做的只是细细的为自己制定一个规划，一个通过自己的努力能够使自己最
5、终实现自己那个理想的规划。这个规划可以近在眼前，也可是很长远。它或许并不能保证最终的结果，但是不论结果如何，毕竟我们努力过了。我也一样。对于太过长远的未来我真的无从把握，我只是将我在大学余下的三年中能够努力做到的事做一个系统的打算。我清楚地知道未来我想要得到什么，我想成为怎样的一个人，我所要做的只是将所有达到我的目标所需要的条件一一列出来，然后一个一个的去使自己满足这些条件。有人说过，在这个世界上没有什么东西是得不到的，只要你肯付出相应的代价。我很相信，所以我需要详细地告诉自己应该怎么走，应该怎么做。或许除了相应的代价以外还会付出许多额外的代价，而我所做的规划的目的就是让这些额外的代价尽可能地
6、减少，让我想要达到的目标尽早地实现。这就是我想要做的。当然计划仅仅只是个计划，它并不代表实际，现实世界是变化多端的，我并不奢望现实会随着我的计划一步步走下去，因为那样的可能性极小，所以我必须要为我的计划制定出相应的调整措施，即使现实情况发生了变化，至少不会使我措手不及。这就是我想要说的，我也会照着我所说的认真的做。这也就是我。- 3 -一、“乱花渐欲迷人眼”自我认知与自我评价（一）我的生命线0岁A15岁B18岁19岁C18岁D20岁80岁积极事件：A15 岁时离家去外地上高中，一个学期只有寒暑假才能回家，在高一第一学期过半时由于想家对任何事情都好像失去了兴趣，幸好及时调整，才使自己的心态慢慢好
7、转。第一学期过后已经完全适应了离家的生活，开始完全独立的面对生活。过早的离家是我更早的适应了离家的生活，使得我在日后的生活和学习中不会因为想家而分心，同时这也使我较早的学会了自理和自立，成为我生活中强于很多同学的一项技能。B18 岁时第一次参加高考，但由于种种原因未能上线，不得已参加了复读班。高考失利让我不得不重新审视自己，也是在对自己的拷问中看到了自己隐藏的缺点：不够刻苦。于是在一年的复读生涯中拼尽全力想要实现自己最初的目标，每次模拟考试成绩均稳定在班级前五名。在这一年也明白了很多，最重要的是明白了只要肯努力肯付出就一定会有收获这句话不是一句空话，而我也用实际行动证明了这一点。消极事件：C1
8、8 岁时的高考失利对我来说除了激励以外不可避免的也有刺激。本来自己和家人都信心满满，都在想再怎么不济二本上线绝对不是问题，但无奈造化弄人，那次高考我距二本线只差一分。这对于我来说无疑是个打击，也为此消沉过一段时间。D19 岁参加复读班，在班里成绩一直名列前茅，但是在高考前一个月复习正紧张的时候不知道是什么原因上唇长出了一个疖子，起初并没有在意，但在短短三天内疖子越长越大甚至连我整个脸都肿了起来。无奈去看医生，每天中午一下课买点吃的就带到诊所里边打点滴边吃东西，赶在上课前又匆忙赶到学校。在打了一个星期的点滴后疖子终于变小，因为害怕耽误复习于是放弃继续治疗回到学校专心复习。一周后复发。如此往复使我
9、的心态大受影响，于是在第二次高考时发挥失常，没能考取自己满意的成绩。（二）个性特征MBTI 分析报告我的 MBTI 图形- 4 - 倾向示意图表示四个维度分别的倾向程度。从中间往两侧看，绿色指示条对应下面坐标的哪个区间。基本描述我的的性格类型倾向为“ ESTJ ”(外向 实感 思维 判断 倾向度： E57 S86 T57 J71 不假思索指数：12)求实际，注重现实，注重事实。果断，很快作出实际可行的决定。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循， 并希望他人也同样遵循。会以较强硬的态度去执行计划。气质
10、类型根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，我属于“传统主义者” ，下面是对“传统主义者”的描述：“传统主义者”相信事实、已证实的数据、过去的经验和“五官”所带给他们的信息，喜欢有结构有条理的世界，喜欢做决定，是一 种既现实又有明确目标的人。“传统主义者”是最传统的一类人，他们坚定、可靠、可信。他们重视法律、秩序、安全、得体、规则和本分。他们被一种 为社会服务的动机所驱使。他们尊重权威、等级制度和权力，而且一般具有保守的价值观。他们很有责任感，而且经常努力去做正确 的事情，这使他们可以信赖和依靠。 “传统主义者”需要有归属感，需要服务于别人，需要做正确的事情。他们注重安稳
11、、秩序、合作、前后一致和可靠，而且他们严肃 认真，工作努力。 “传统主义者”在工作中对自己要求十分严格，而且他们希望别人也是如此。 “传统主义者”喜欢那些与他们一样 具有奉献精神、尊重权威和尽自己的本分的同事。 对我的总体描述 1. 实际，有条理，认真仔细。2. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。3. 一旦他们承诺一件事情，总会坚持完成它。- 5 -4. 在跟进、规范方面做得很好。5. 以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。6. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。7. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。 我潜在的弱点 1. 容易只看到事情有黑和白两种情况，而看不到中间的灰色地带。2.
12、 可能不能很快地做出改变和适应。3. 有些此类型成员不擅长变通、缺乏想象力。 ESTJ 的特质： 管家型掌控当下，让各种事务有条不紊地进行优势与劣势优势：我做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。我喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。我有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。我是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。我做事客观、善于分析，而且有很强的推理能力。通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并做出积极改进。我习惯
13、从细节出发，关注现实，重视经验和感受。我关注实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不是一些抽象的理念。我关注眼前，一般对于事情的远景和潜在价值难以关注到。我性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则。通常是坚定的、可以信赖的伙伴。我喜欢传统，遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，我擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一。劣势：我看问题具有很强的批判性，注意力更多关注存在的问题，通常不能对别人的贡献表示赞赏和肯定。我需要留意和发现别人的才能和努力，并适时给予鼓励和表扬。当提出批评时，多注意技巧。我喜欢把自己的标准强加给别人，对自己和他人都要求严格，通常被周围的
14、人看成“独裁者” 。我需要学会更加通融、开放，不要过于固执。建议以更加开放的观念和发展的眼光，看待周围的新事物，对不同的人，不同的事更有耐心和包容性。我遵照逻辑和客观的原则做事，较少考虑自己的行为和决定给他人带来的影响。建议我更加留心和尊重自己及他人的情绪和感受。我专注于实施自己细致的计划，容易错过外界的很多变化和信息，甚至难以停下来听一听别人的意见，我忽视了许多发展的可能性及事物潜在的关联关系。 我需要学会放慢节奏，倾听别人的建议，考虑所有的可能性，更好地检查其它可以利用的资源，增加做事的周全性。如果我希望更好地适应社会，并获取成功，我需要尝试多角度地理解和处理问题，加强灵活性，不要事事控制
15、，尝试转换思维方式，并且懂得和接受生活中有介于黑与白之间的灰色区域。自我分析根据我的 MBTI 分析报告，我对我的个性特征有了一个总体的认识和把握。我注重现实，能够注意日常例行工作的细节，自我负责，主次分明，井井有条，能制定和遵守规则，较为务实，能以职业角度看待每一份工作，善于完成任务，有责任感，能高效率地完成工作，现实，有头脑，讲求实际，往往很传统，直爽坦率，友善合群。- 6 -而从目前市场营销专业以及未来市场对营销专业人才性格的要求来看，主要有以下几点：1首先要树立自信心，这是做为一个成功的销售人员必备的精神； 2虽说世上无难事，但万事开头难，真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风
16、是一个成功的销售人员不可缺少的条件； 3明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式； 4真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业； 5加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力。 （三）职业兴趣我的霍兰德代码SEA社会型(Social) 具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜
17、欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。企业型(Enterprising) 又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。艺术型(Artistic) 具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相
18、同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。自我分析从我的霍兰德代码可以看出我是属于社会型、企业型和艺术型，而在这三种类型中我对企业型所能够从事的职业即管理，市场和销售类的职业有较大的兴趣。自我兴趣就我个人而言，我对营销策划、市场分析、营运管理几项职业有较浓的兴趣，而通过对以上几项职业信息的了解我也对其有了一定的了解。- 7 -（四）职业能力1.自我分析就我目前的知识技
19、能水平来看，我现在正处于大学一年级，所接触的课程与专业相关甚少，对于所学专业还未形成一个整体和系统的认识，尽管在课余对相关方面的只是有所涉猎，但对于将来要从事的行业需求来说还只是杯水车薪。自我管理能力：我能明确地知道自己该干什么，需要干什么，对于这些事能够毫不犹豫地付诸于行动，而不会有其它任何借口；我做事有条理，能够有效率有效果的完成一件事；我有自己的目标，并且能够及时的将目标转化为实践，用实际行动去指导自己达到目标；在对待一般问题时我会有细致周到的考虑，确保万无一失。可迁移技能：就我目前的知识技能水平而言，我在可迁移技能方面还有欠缺。综合：在职业技能方面，自己还需要有很大的提高，目前具备的技
20、能水平完全无法从事营销行业。因此，在今后的学习中，一定要认真透彻地学好没门专业课程，同时广泛涉猎，积极吸取一切有利于提高技能水平的知识，同时抓住一切可以锻炼的机会参加实践锻炼，努力使自己成为理论和实践并存的具有专业水准的人才。二、“不识庐山真面目”专业认知与职业选择（一）社会环境近年就业情况 随着毕业生人数增多的影响，近两年来，大学生就业压力非常大，情况不乐观。 社会需求（1） 需求层次：中高级人才； （2） 需求类型：复合型人才； （3） 需求行业：高新技术产业、金融业、物流业、文化产业等。（二）家庭环境我出生在甘肃省定西市通渭县，一个国家级贫困县，家中除了种地和外出打工外再无其他收入，尽管
21、如此，在对我的教育方面，父母从未有过任何吝啬。在还未上学前母亲就开始叫我识字，上学后成绩一直较好。对于我的学业问题，父母有足够的重视，上高中时将我送到兰州市榆中县第一中学，一个省级重点高中读书。而从小父母对我的言传身教是我成为一个懂事，孝顺，有责任心，有自信心，勇于尝试，敢为人先，敢作敢为的人。因此，家庭环境对我有着十分积极的影响。（三）专业概况市场营销专业培养目标：市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实
22、践能力较强的应用型人才。业务培养要求：市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技- 8 -巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。市场营销专业就业方向市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科。研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从 20 世纪 80 年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业，市
23、场营销专业就业岗位如下：1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；4、企业的营销策划、市场预测人员；5、各类咨询公司的相关岗位。市场营销专业就业前景市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意“，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天，各行各业运
24、行的终极目标都是把自己的“商品“投放市场，被市场接纳、吸收，从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识，尤其是企事业单位的管理人，更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层，市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。（四）专业认识山东交通学院市场营销专业：师资队伍：经过多年的学科专业建设，该专业已形成了学历层次高、实践经验丰富、结构合理、素质优良的师资队伍。该专业有享受国务院特殊津贴的知名专家；有省教育厅认定的中青年学术骨干。截止 2009 年年底，专业
25、在册专任教师人数 15 人。从学历结构看，专任教师具有博士学位 5 人，具有硕士学位 8 人。从职称结构看，目前有教授 6 人，副教授 4 人。办学特色：该专业适应我国蓬勃发展的汽车企业需要，依托学校的优势资源，开设了在汽车营销方向。在专业方向上，我们开设了汽车概论 、 汽车市场营销 、 汽车服务工程 、 汽车文化 ， 汽车保险与理赔等课程。就业前景：尽管目前社会对于市场营销人才需求量较大，毕业生供不应求，但是对专业知识掌握牢固，综合素质强，掌握多种学科的知识和技能,具有强大的应变能力和创新能力的高素质营销人才仍然极度缺乏。而我所就读的山东交通学院管理学院市场营销专业尽管在 2010 年被评为
26、山东省特色专业，但与大多数一线院校相比仍然存在较大差距。（五）职业选择我的职业库- 9 -基层 销售员、采购员、仓储、策划、市场调研、市场调查、信息统计、售后服务中端 市场分析师、营销师、渠道开拓、市场研究员、营销策划、咨讯、产品开发、广告策划、公关、客户关系管理、营运管理、营销培训师、渠道终端管理、企划或业务行销人员、市场预测人员高层 市场开拓部经理、销售部经理、供应链经理、COO、战略管理专家、企业的销售部门主管岗位从所列出的职业苦中，我做出了自己的选择。在基层岗位，我选择销售员，因为在销售员的岗位可以接触到最多的客户，既可以磨练自己的心理承受能力和耐心，也可以在工作的过程中使自己得到提高
27、和锻炼。在中端岗位我选择营销师。营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。从事营销师需要思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。而这些能力在整个大学期间可以通过自身的努力慢慢得到，而且营销师的就业前景广阔，同时对专业知识有着较高的要求，对于正在就读的大学生是一个极具挑战的职业，但是一旦通过自己一步步的学习和努力达到了这一水准，个中滋味也是妙不可言的。高层岗位我选
28、择 COO 即首席运营官。 COO(也可称：chief operation officer)职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。成为 COO 需要做到以下几点：1、涉猎不同工作；2、要有长于“商业计划 ”的头脑；3、善于捕捉信息的能力；4、有效率意识。尽管这可能是一个巨大的挑战，但人总要为自己设定一个远大的理想，并毫不懈怠的为之奋斗。因此，我选择 COO 作为我终生奋斗的目标，或许这条路上充满艰难险阻，但是我相信只要不懈追求就一定能够达到目标，就算最后失败了，那一段奋斗的旅途也是人生一笔极大的财富。我的职业生涯
