1、目 录一、学校简介二、服务产品概述三、市场分析四、市场营销五、财务运营计划六、战略规划一、学校 简介【我们的目标】将学校打造成湖南艺术教育培训的一面旗帜【我们的宗旨】发掘人才，规范引导，交流艺术，推陈出新。以学生为本，以质量为纲，为学生提供“最新、最优、最实用”的教育服务，让每位学生“来则能学，学必有得”【我们的精神】无怨无悔，乐业敬业的奉献精神；脚踏实地，苦干实干的求实精神；执着严谨，精益求精的治学精神；敢为人先，大胆探索的创新精神；团结协作，永不磨灭的团队精神【我们的理念】以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴【我们的原则】高质量、专业化、规范化【我
2、们的承诺】您的要求就是我们的承诺。我们承诺我们优秀权威的师资，我们承诺我们的科学的授课方法和质量，但我们不承诺任何形式的保送。（在此提醒各位学生和家长，请学生和家长谨慎选择正规培训机构）二、服 务产品及概述（一）服务对象：主要以湖南省范围内学艺术的中小学生和艺术类高考生为主，规模和名气做大以后可以考虑拓展省外市场，进一步发展新的生源。（二）服务内容：1、服务种类：本校主要提供培训类和交流类两种服务，其中以培训类服务为主，交流类服务为辅：（1）培训类：A、常年班：针对全省范围内的中小学生全年招生。依据青少年身心健康的成长规律，摈弃学习内容单一、教学乏味的现象，从综合素质的培训入手，以挖掘和培养艺
3、术新人，打造和推出艺术新星为宗旨，从全省各地选拔有发展潜力的好苗子，为全省、全国各艺术学校、专业学院和艺术团体输送优秀生员。B、高考短训班：针对全省范围内的高考专业生进行培训 。开班时间为每年 7 月 6 日次年联考结束，随到随学。C、高考长训班：针对全省范围内的高考专业生进行培训。开班时间为每年 7 月 6 日次年 4 月 1 日结束，随到随学。此段时间对高考专业生进行专业课的集中强化培训，使学员可以顺利的通过各种艺术专业的考试，步入自己理想的专业大学校门。D、高考冲刺班：开班时间为联考前后 1 个月，每半个月为一期。为高考专业生提供更专业的突击强化培训，使其专业成绩在考试前有更为显著地提高
4、。（2）交流类：A、举办各种学习讲座，帮助学员解除学习和深造过程中的种种疑问和迷惑，为学员提供各种新的信息服务。B、组织学员参加各种教学比赛、全国的各种大型比赛活动，以及电视台的有关活动和演出。C、组建艺术团，参加各种文艺演出活动和电视台的大赛。D、编排出优秀的节目，带队出国参加友好访问交流演出。2、课程种类设计：（1）影视表演专业：本专业主要为高等艺术院校培养专门的表演艺术人才，学生大学毕业后可到电视台、电影电视制作单位、剧院、宣传部门、文教事业单位从事影视表演、舞台表演、外交公关、宣传及高等院校教学工作。入学条件：普通话标准，声音条件好，形象气质好，有较好的肢体协调能力和音乐感受能力，身高
5、 160cm 以上。学时 4-5 个月。主要课程：声乐、台词、形体气质、影片欣赏、剧本分析、普通话语音、小品模仿、表演、实习拍片等。（2）播音与主持专业：本专业主要为高等艺术院校培养和输送播音主持专业人才。学生大学毕业后可在电视台、广播电台、电影电视制作单位、宣传部门、文教事业单位从事播音主持、记者、编辑、宣传及高等院校教学工作。入学条件：有较好的语言感受能力，声音条件好，形象气质佳，女生160，男生 165以上。学时 3-4 个月。主要课程：普通话语音、播音发声、新闻播音、台词、绕口令、模仿节目主持人、节目主持、即兴表达、文学作品朗诵、形体气质等。课程计划与安排：基础阶段：普通话语音与纠正、
6、发声与气息控制、语言表达技巧、新闻播音（上） 、自我介绍创作、即兴命题演讲、优秀播音主持作品赏析、观摩与实践等。小课：普通话语音与纠正、语言表达技巧、即兴命题演讲。提高阶段：广播节目主持、上妆与试镜、播音形体训练、自备作品（诗歌） 、自备作品（散文） 、新闻播音（下） 、即兴评述、形象设计与包装、文艺常识等。小课：广播节目主持、新闻播音、即兴评述。冲刺阶段：考试技巧串讲、上妆与试镜、电视节目主持、自备作品（小说） 、历年试题训练与讲解、考官讲座、即兴回答考官提问等。小课：电视节目主持、自备作品训练、历年试题训练。（3）电视编导专业：本专业主要为高等艺术院校培养和输送影视技术人才，含广播电视编导
7、、文艺编导、音乐编导、录音艺术、录音工程、导演、电视节目制作、戏剧影视文学、摄像、灯光十个方向，学习一门课程即可报考十个专业。学生大学毕业后，就业前景广阔，既可到电视台、电台从事导演、编辑、摄像等工作，亦可到广告公司、图片公司从事策划、导演、拍摄、影像制作等工作。入学条件：有一定的文学写作功底和语言组织能力，具备基本的影视作品鉴赏水平，身高不限。学时 2-3 个月。主要课程：普通话语音、即兴表达、视听语言、导演基础、命题写作、想象创作故事编讲、广告创作、影视作品赏析、实习拍摄等。课程计划与安排：基础阶段：视听语言、剧本创作、普通话语音与纠正、视觉传达、影视精品赏析、广播电视概论等、即兴命题演讲
8、、自我介绍创作、实践与观摩等。提高阶段：故事创作、电视节目策划、媒体和广告创意、即兴评述、纪录片分析、辩论思维与口才、摄影作品分析、文艺常识、专业讲座等。导演编剧组（含导演、戏剧影视文学）摄影灯光组（含摄影、灯光方向）录音制作组（含电视节目制作、音乐编导、录音工程、录音艺术方向）电视编辑组（含电视编导、文艺编导、数字媒体、媒体创意、文化产业管理方向）冲刺阶段：考题预测、美术摄影作品分析、形象设计与包装、应试技巧串讲、表演学基础、即兴回答考官提问、历年试题训练与讲解等。（4）音乐专业：本专业主要为高等艺术院校培养和输送音乐教育和音乐表演人才。学员大学毕业后可从事音乐教育、音乐表演、文化宣传等工作
9、。入学条件：有一定音乐感受力和音乐理论基础。主要课程：开设音乐基础理论、视唱练耳、舞蹈、声乐、器乐等专业课程，安排实践演出。学时 56 个月。（5）舞蹈专业：本专业主要为高等艺术院校培养和输送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈编导人才。学员大学毕业后可从事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈编导和文化宣传等工作。入学条件：具有良好的舞蹈基本功和较丰富的表现力。主要课程：舞蹈基本功（毯功、技巧） 、剧目表演、语音语言、古典舞、民族民间舞、考试成品舞、舞蹈模仿、命题表演、视唱练耳、乐理、形体气质。学时 56 个月。（6）美术专业：本专业主要为国内外高等艺术院校美术专业输送高质量的生源、为社会各类用人单位培养和输送具有较
10、强专业能力和工作能力的实用美术专业人才。学员大学毕业后能在文化艺术领域、教育、设计、出版、管理单位从事教学、创作、研究、出版、管理等方面工作。主要课程：A、素描：静物与默画、石膏像、人物头像与默画、半身像、设计素描、创意素描 ；B、速写：慢写、速写与默画、线描、场景速写与默画、风景速写 ； C、色彩：静物写生与默画、风景写生与默画、人物头像写生与默画（水粉材料、油画材料） ；D、创作：设计基础、绘画创作 、立体构成、图形创意、命题创作；E、设计：平面设计、立体构成。学时 56 个月。3、课程收费标准：专业 收费标准影视表演 5000 元/月：学费 4600 元/月（基础课 3000 元/月+小
11、课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月电视编导 3600 元/月：学费 3200 元/月（基础课 1600 元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月播音主持 3000 元/月：学费 2600 元/月（基础课 1000 元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月音乐 3000 元/月：学费 2600 元/月（基础课 1000 元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月舞蹈 3000 元/月：学费 2600 元/月（基础课 1600 元/月+小课费1000 元/月）
12、；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月美术 1200 元/月（学费 1200 元/月+住宿、管理、水电、洗澡费400 元/月三、市 场分析（一）艺术培训市场现状分析：1、整体状况分析：近年来，随着经济的不断发展和群众物质文化生活的逐步改善，人们学习文化艺术知识和技能的热情空前高涨，全国各地各种经营性的文化艺术培训活动也便应运而生，蓬勃发展。当前，艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大消费群体和巨大增长潜力的大市场，对广大人民群众的文化生活有着重要的影响。艺术培训市场的培育和发展，把文化艺术知识和技能的传授教育进一步推向了广阔的市场，从而解放和发展了艺术生产力，促进了文化艺术的繁荣和文化产业的
13、发展，为普及文化艺术知识，培养文化艺术人才，提高群众文化艺术素养，丰富活跃群众文化生活等，作出了积极的贡献。但是，由于种种原因，目前各地的艺术培训市场，还存在着不少问题。一方面，国家政府虽然早就把经营性艺术培训列入了文化市场管理的范围，但法制建设没有及时跟上，至今未能出台具体的可操作的有关艺术培训管理的法律、法规和规章。国家政府对艺术培训市场的管理，长期处于无法可依、无章可循、无所 作为的状态。经营性艺术培训活动在整个文化市场中，仍然是国家政府管理行为的未及之处和空白地带。也就是说，国家政府对整个艺术培训市场至今还没能真正管起来。另一方面，由于国家政府缺乏切实有效的监管，社会上各种经营性艺术培
14、训活动长期处于自发和自流的状态。人们想办就办，想怎么办就怎么办，想在那里办就在那里办。一些地方艺术培训经营主体鱼龙混杂，经营秩序比较混乱。无证无照经营、偷漏国家税收的现象十分普遍，沽名钓誉、坑蒙拐骗的行为时有发生，培训质量和学员权益也常常得不到有效保障。这与我们建设社会主义精神文明的要求是不相适应的，与我们建设社会主义法治国家的目标是不相符合的，从长远看，也是不利于艺术培训市场健康发展的。艺术培训是国家政府社会教育的一个重要形式，是人民群众社会学习的一个重要途径。艺术培训活动既有一般文化艺术知识和技能的传授，又有一定意识形态和思想文化内容的传播；既有一般的商品经营属性，又有特殊的意识形态教育属
15、性。在社会主义条件下，艺术培训活动并不是一般的文化娱乐活动；艺术培训市场也不是一般的文化商品市场。这就要求我们不能把艺术培训市场混同于一般商品市场，而是要把艺术培训市场作为社会主义文化市场的一个重要组成部分，按照社会主义文化市场建设和发展的要求，按照艺术培训市场的特点和规律，科学地来进行监督和管理，从而确保艺术培训市场的规范有序和社会主义先进文化的前进方向。2、湖南省高考艺术培训市场现状分析：湖南师范大学艺术学院附近天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带是湖南省艺术特长生考前培训的主要聚集地，是闻名全国的“艺术培训村” 。 从上个世纪 80 年代末开始，部分艺术家、艺术老师开始在岳麓区麓山南路
16、湖南师范大学艺术学院附近左家垄、杜家塘、曾家坡一带进行艺术创作和培训，逐步形成了以艺术培训为主，艺术品创作和交流为辅的市场格局。经过近二十年的发展，位于湖南师范大学艺术学院附近天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带已成为我国规模较大的艺术高考培训集散地之一。经过统计，目前这个区域内共有画室、音乐培训中心、艺术培训学校总计 210 多家，开设有艺术类高考全部的专业课程，从业老师达 1000 多人，年培训学生已超过 30000 人次。无论从机构规模、从业人员数量、还是生源数量等已成位居全国前列。近四年来，湖南艺术高考生数量更是急速增长。2004 年艺术高考报名人数 l 万 8 千多人，2005 年
17、猛增到 30256 人，2006 年已突破 4 万人，2007 年更是突破 5.3 万人。据湖南省教育考试院统计，2007 年我省高考报名报名人数接近 52 万，这也就意味这平均不到 10 个人中间就有一个艺术考生。01000020000300004000050000600002004年 2005年 2006年 2007年艺 术 高 考 生 的 巨 量 增 长 ， 促 进 了 艺 术 高 考 市 场 的 发 展 ，带来了培训市场的巨大利润空间，成为商机无限的新兴产业。快 速 增 长 的 市 场 需 求 ， 要求 更 为 专 业 、 更 为 规 模 化 的 艺 术 高 考 产 业 群 的 发 展
18、 。 目前这一市场从整体上看，尚处于自发成长的初级阶段，由于有利可图，这一市场急速膨胀，只顾赚钱、急功近利的状况并不少见，导致整体秩序较为混乱。现 行 的 艺 术 培 训班 模 式 不 仅 制 约 了 产 业 的 发 展 ， 也 为 社 会 带 来 诸 多 不 稳 定 因 素 。由于艺术培训进入市场缺少必要的监督，而各地多奉行“民不告，官不理”的态度，对培训市场进行整治的很少，管理上还有很多空档。随着社会对文化生活的需求不断增长，艺术培训市场的需求也会越来越旺，必须有一批具有远见卓识的企业参与到这一行列中，规范运作、规模经营，而不是捞一把就走，实际上，只有产业的健康发展，才有企业不断增长的利润
19、空间。相关政府部门也已经意识到这一点，正在不断加强引导和规范艺术培训市场，以做大蛋糕，促进产业不断壮大成熟。经过前期论证，岳麓区就文化艺术产业园建设项目已于 2007 年 5 月正式敲定方案。未来 3 至 5 年内，该区将联手辖区高校，通过“政府组织、市场运作”，投巨资在大学城范围内共同打造出全省具有标志性的文化艺术产业基地，以实现该区从文化大区到文化强区飞跃的战略目标。 （二）竞争对手状况分析：1、目前国家对非学历艺术培训的规定仅有一个指导性的文件，而对于何种培训班才有资格办学的标准都是由地方教育部门详细制订。在长沙开办艺术培训班，必须要有 300 平方米以上的办学场地，同时启动资金要达到
20、30 万元，而培训市场中能达到这个标准的少而又少。长沙市民办非学历教育培训机构设置标准设立民办学校应当符合当地教育发展的需求，具备教育法、 民办教育促进法、 民 办教育促进法实施条例等有关法律、法 规规 定的条例。民办学校的设置标准参照国家同级同类公办学校的设置标准执行。举办教育培训机构，应符合下述基本条件：（一）举办者1、举办者应是国家机构以外具人法人资格的社会组织或具有政治权利和完全民事行为能力的公民个人。2、举办者应通过损赠、出资等方式为教育培训机构提供必要的经费和办学的基本条件。（二）校舍、设备1、有与办学相适应的，稳定、集中的，符合各项安全要求的校舍、面积 300平方米以上。租赁校舍的租期在 2 年以上；租赁公办中、小学校舍的须经教育行政部门批准。2、有与办学相适应的教育实验、 实习设备场所，有一定的图书、杂志、报刊等资料。（三）资金校舍、设备达到设备标准后，教育培训机构办学启动资金一般不得少于 30万元，还应 有稳定的经费来源。（四）机构、章程和规章制度1、有董事会、理事会或其他形式的决策机构。
