1、北京 XX 建设有限公司战略发展规划书(20132015)二一三年四月- 1 -前言本战略规划基于国家宏观经济形势持续健康发展，未发生战争、经济危机等国际性事件为前提。以目前企业实际情况和个人了解的信息为依据，通过分析国家宏观政策条件，结合企业自身定位及现状分析，提出了战略建议。对商业模式、目标客户及产业布局有自身认知限制，有可能偏离领导思路，仅供参考。2目录一、 宏观环境分析（PEST 分析） .4(一) 政治、法律环境分析（P） .4(二) 经济环境分析(E) .4(三) 社会、文化环境分析（S） .5(四) 技术环境分析（T） .5二、 行业环境分析 .7三、 公司内部条件分析 .8(一
2、) 资源条件分析 .81. 人力资源分析（人才结构、技术职称、人员流失状况等） .82. 技术、装备资源分析 .83. 资金、财务资源分析（近三年产值利润、资金管理等） .84. 资质、品牌资源分析 .8(二) 关键能力分析 .91. 市场经营能力 .92. 成本控制能力 .93. 材料采购能力及劳务管理能力 .94. 施工组织能力（质量、进度、安全、形象） .9(三) 公司内部 SWOT 分析 .10四、 装饰公司战略目标分析 .11(一) 战略定位 .11(二) 战略目标（工作计划及目标) .11第一阶段（2013 年） .11第二阶段（2014 年） .12第三阶段（2015 年） .1
3、2五、 发展思路 .13(一) 商业模式 .13(二) 业务市场（区域、类型） .13(三) 发展路径（渠道） .13(四) 业务质量 .13(五) 其他发展思路 .13六、 管理规划 .15(一) 方针 .15(二) 目标 .15(三) 管理理念 .15(四) 管理的原则 .16(五) 加强公司制度建设 .16(六) 打造企业文化，增强企业凝聚力。 .17七、 实现目标的保障措施 .19(一) 市场拓展及联盟建设 .19(二) 品牌建设 .19(三) 制度流程建设 .193(四) 人力资源建设 .19(五) 财务建设 .204一、 宏观环境分析（PEST 分析）(一) 政治、法律环境分析（P
4、）1、主要机会分析中央新一届领导班子换届后，勤俭节约成为主旋律，并明确本届政府不新建楼堂馆所，对于建筑行业有所打击。但不新建同时，对于老旧办公场所，重新装修成为改善办公环境的重要途径，对于装修行业反而是契机。另外，酒店装修作为重要客户，5-7 年进行一次重新装修，最多不超过 10 年，从北京高档酒店的落成时间计算，目前进入一个重装的阶段。房地产业进入调整期，主要是以抑制房价为目的，应该是暂时的，刚性需求，特别是城镇化进程的加快，房地产业在适应政策，拿出应对措施后，还会进入螺旋上升期。这三部分是公司的核心业务，公司的商机依然存在。2、潜在危险分析国家对机关事业单位装修审计力度较大，利润被压缩，完
5、工项目、品牌效应、成本控制水平无法达到招标要求，招标透明度高,人为可操作性低，获取项目难度较大；北京高档酒店作为标志性代表，项目竞争压力巨大；房地产行业受到更严厉的政策打击，项目开发进展缓慢，一段时间内无法有效提供足够规模项目。3、应对建议对政策进行跟踪，通过内部讨论、外部咨询，明确政策导向，修正企业战略和经营策略，对目标客户群进行拓展、维护，在目标客户明确的前提下，在专项工作（如酒店装修中材料、工艺等）下功夫，做细做精。(二) 经济环境分析(E)1、主要机会分析中央领导提出中国可以保持高速度增长，意味着将采取新一轮投资，一系列拉动内需的举措，基建部分是牵扯行业最广，在历次经济刺激措施中使用最
6、5频繁的，这都会刺激消费，从而带动各产业的共同发展。新兴热点地区、区域建设，有利润相对丰厚的项目资源存在。2、潜在危险分析中国经济受到通货膨胀压力，有产生泡沫的危险，从来带来货币贬值、银根紧缩等一系列连锁反应，从而使企业利润下降，形成呆坏死账，进而影响到公司生存。3、应对建议密切注意经济环境变化，由市场部门进行经济政策、产业政策研究分析，逐步建立预警机制和退出机制。跟踪目标客户群的项目策略，迅速扩大或收缩企业规模，设立止损机制，增加资金储备。(三) 社会、文化环境分析（S）1、主要机会分析城镇化进程提速，建设规模仍将保持大幅增长，房地产虽然遭遇宏观调控，但在国家完成产业结构调整之前，依然作为支
7、柱产业。2、潜在危险分析劳动力市场面临严重短缺，人工成本将持续增加（主要是劳务） 。盈利能力遭遇挑战。目前公司业务主市场竞争压力大，公司业务拓展主要依靠关系，尚未形成开拓能力，对新兴区域把握能力较弱，信息敏感度差。3、应对建议建立分包商战略联盟，转嫁风险并控制成本。尽快建立市场部门，加强信息收集及外联职能。(四) 技术环境分析（T）1、主要机会分析绿色装修、健康装修、高科技装修等理念逐步深入人心，快速应用，增强公司项目竞争力。另外模块化生产能提高项目进度和质量，并有利于质量、成6本控制。2、潜在危险分析新技术应用投入较大，技术更新较快，在经济形势变化较大情况下，投入产出比较低，企业负担较大。在
8、企业未达到一定规模时，模块化生产难以实现。3、应对建议提高新技术、新材料、新工艺的关注度，分别由工程和物资部门对上述材料技术革新进行持续跟踪，并在项目上进行有限度的应用推广，7二、 行业环境分析装修企业整体产业化水平提升，企业集中度不断提高，市场应变能力增强，科技化应用增多，国际扩展速度加大。具体表现为家居、装饰、建材行业间业务渗透加剧；行业内强势公司将加强家装、公装、住宅精装修、幕墙的全面业务渗透；行业竞争模式从设计、施工、营销等业务能力竞争发展到以管理能力和人才为核心的竞争模式；部件工业化、施工专配化成为行业发展趋势。集中资源与某个行业或者某个大客户进行战略合作，借力进行规模和区域的快速扩
9、张，建立战略联盟，是目前在激烈的市场竞争中获得生存和发展的有效途径。这也是公司必须要走的道路。行业不利因素也较多。产业化水平相比较而言仍然较低，作为和房地产几乎同时起步的装修行业，房地产经过十几年的发展，取得了长足进步，这与资金、资源密集不无关系，相比较而言，由于行业利润率、从业人员素质等因素，装修行业依然被视为较低层次产业，资金、资源（含人力资源）倾向性严重不足。各企业创利水平逐年下降。价格战、甲方利用优势地位克扣、拖欠账款，形成呆死帐、人工、材料成本大幅上升、结算周期长、社会保险负担重等多方面不利因素，使企业面临生存困境。行业创新性不强，始终处于不温不火状态，作为附加值，所有亮点都被归纳为
10、房地产方面。上述原因造成企业发展遭遇瓶颈。这些要求公司迅速完善自身管理，通过获取可以获取的全部利益作为实现利益最大化的途径。8三、 公司内部条件分析(一) 资源条件分析1. 人力资源分析（人才结构、技术职称、人员流失状况等）公司目前人才贫乏，形不成合力。高管层，管理素质和管理高度不够；中层，有待磨合；员工层，专业素质达不到要求。从目前的人员储备看，对满足公司资质要求、项目拓展要求均不能满足，采用大量挂靠，极不稳定，在审核日益严格情况下，风险较大。由于管理问题，人员流动率较大，近几个月方才稳定。由于人员的不稳定性，管理一直未形成定势，项目运作完全靠领导者行政命令式强行推进，远未达到权责明晰、配合
11、顺畅、高效的目标。目前，通过人员配置，权责梳理等一系列动作，有所改观，但尚有较多环节需研究确定。2. 技术、装备资源分析设计（方案）职能缺失，从企业发展来看，暂未必要进行配备。从项目完整运作流程看，流程不清晰，主责、协同不明；标准不明；应急措施没有预案；项目管理模式不清，成本控制不到位；谈判能力弱，未能在项目开始之初实现利益争取最大化。好的地方在于未来要最为核心的机构客户项目和房地产项目有较多经验，有一定管理积累。3. 资金、财务资源分析（近三年产值利润、资金管理等）近三年利润较不稳定，2012 年业务严重萎缩，利润较低。之前，由于资金为集团抽调，未能形成有效资金管理机制。目前由于资金问题，项
12、目已经产生停工、窝工情况。在 XX 公司完全独立后，资金管理工作需重新筹划。4. 资质、品牌资源分析公司目前拥有装修、设计双甲资质，并拥有钢结构、幕墙等资质，但作为主要资金来源的市政业务没有资质，大量利润被抽取，无话语权。已有的资质9中设计、钢结构、幕墙未予以开发利用，自身尚不具备直接利用能力。品牌资料尚未准备齐全，推广范围有限。资质、品牌是下一阶段要下力气开发和利用的。(二) 关键能力分析1. 市场经营能力市场拓展基本靠领导人脉关系，自行开发项目能力较弱，而且项目规模较小、利润较低，尚未建立起有效地市场拓展能力。对于挂靠业务，停留在收取费用，简单管理阶段，未有效地与品牌推广联系起来，风控意识
13、、能力和机制亟待加强。2. 成本控制能力随着人员的补充，权责、流程的梳理清晰，成本管理正由被动控制转为主动控制，但由于磨合需要时间，真正达到成本控制要求还需要时间。3. 材料采购能力及劳务管理能力未建立起有效地材料库及材料合作商体系，还处于材料采购最初阶段，这其中有人员年轻，无经验的因素，也有从管理者之前对于部门职能的不明确，督促不够有关。劳务合作队伍有一定资源，但在形成战略联盟的基础上存在意识不到位，未能有效形成。4. 施工组织能力（质量、进度、安全、形象）由于人员问题，该职能较弱，项目经理现场质量、进度、成本把控能力弱，公司监管不到位，部分工程存在质量问题。通过新的管理举措，该部分能力正在加强。
