1、1编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 1 页为规范公司管理制度、调动设计部工作积极性，针对设计部组织架构、设计部日常工作、设计师提成等方面，特制定设计部管理制度如下：第一章、设计部组织架构图：设计部经理设计总监 设计总监设计师 设计师设计师助理 设计师助理第二章、设计师职级考核：一、设计任务分解：1、量房-5%。2、主持方案设计（设计、谈判、签合同）-50%。3、工程施工图-10%。4、设计效果图-15%。5、工程预算-10%。6、交底与跟进-10%。二、设计师的职级：1、设计师助理、绘图员：为设计师提供绘图支持。2编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第
2、 2 页2、普通设计师：独立完成全套设计方案。3、专家设计师：独立主持全套设计方案。4、设计总监：专家设计师中的出色者。三、各职级设计师的能力要求：1、设计师助理（绘图员）：、能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规范.、有较强的协作能力。、有较高工作效率。2、普通设计师：、能独立完成设计方案。、能独立绘制工程图（效果图、施工图）、预算、量房。 、有较强的协作能力。、签单成功率30%以上。3、专家设计师：、能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。、具有主持完成整套案的设计能力。能独立完成方案的构思、设计、预算、制图（效果图、施工图）。、能独立谈判，签订合同。、
3、有较高工作效率，签单成功率50%以上。34、设计总监：、具有较大型设计方案的组织能力。、能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。、有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；功能完备，性能到位。、有较高工作效率，签单成功率达到65%以上。四、各职级设计师的考核指标：1、设计师助理（绘图员）：、独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。、图纸：完整性 90%以上；规范度 90以上；审核合格率 90以上。、预算：误差 5%以下。、效果图熟练度：五天内完成一张效果图。、施工图熟练度：五天内完成一套方案的施工图。、效果图表现力中专以上水准，施工图符合工程制图规
4、范。2、普通设计师：、独立完成部分方案的设计，独立预算，签合同。、签单率：30%以上。、图纸：完整性 90%以上；规范度 90以上；审核合格率 90以上。编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 3 页4、预算：误差 3%以下。、效果图表现力中专以上水水准（手绘、电脑均可）。、熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。3、专家设计师：、独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。、签单率：50%以上。、图纸：完整性95%以上；规范度95以上；审核合格率100。、预算：误差 3%以下。、效果图表现力专科以上水准（手绘、电脑均可）。、精通装饰材料的用途；熟知工艺结构；熟悉工艺做法。4、设计
5、总监：、独立完成全套方案的构思，设计，预算，谈判，签合同。、签单率：65%以上。、图纸：完整性 95%以上；规范度 95以上；审核合格率100。、预算：误差 3%以下。、效果图表现力：本科以上水准（手绘、电脑均可）。、精通装饰材料的性能，用途；精通工艺结构；熟知工艺做法。五、考核周期：职级考核每三个月考核一次，时间在每年的 5，8，11，2 月末，考核依据是过去三个月的业绩和工作质量。根据考核结果重新确定编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 4 页5设计师未来三个月的职级。第三章：责任制度：公司与设计部采取设计师责任制。设计师提成，公司与设计师单独结算，设计、报价责任由设计
6、师全部承担。设计师报价折扣公司认可的，报价单价亏损公司概括承受。设计师报价非技术性漏报以及少报在 5%以上的，公司要求设计师需向业主要求签证变更，签证变更不回来的，设计师承担责任。解释：技术性漏报指的的为了争取签单，在向公司报备情况下故意漏报或者少报，以达到业务签单的目的。第四章：设计师薪酬体系：设计师薪资=底薪+提成+奖金+工龄工资一、提成1、设计师提成结算方式=工程总造价*3.7%（设计、施工图纸、效果图、报价）2、设计图纸合格标准：、平面图上清楚、准确标注有每个空间的尺寸及结构尺寸，重点部分画出透视效果图，拆改部分有标注，并画出墙体改动图。、顶面天花图标注清楚每个房间标高，顶面造型尺寸、
7、断面造型尺寸和所用材料说明。、所做项目在图纸上标注清楚尺寸，材质说明，所在房间名称和装饰线断面图。编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 5 页6、在原结构平面图上标注清楚所改动电路的照明电路、开关电路及插座位置。、设计图纸首页上有“此方案理解，同意按有本人签字的图纸施工”字样和客户的签字，其他设计图纸均有客户签字。、图纸规定及数量要求: a、封面；b、图纸目录；c、水电说明d、材料说明；e、原始结构图；f、拆墙图；g、砌墙图；h、平面布置图；i、地面布置图；j、天花布置图；k、天花尺寸图；l、灯位布置图；m、强电定位图；n、弱电定位图；o、水路定位图；p、透视图；q、剖面图
8、；r、各方位立面图；s、家具设计图；t、门样门套图(含门套大样图)；u、封底。、图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。3、 图纸不合格标准：、图纸数量不全，致使施工队无法按图施工，造成施工困难。、图纸尺寸不全，造成施工困难。、图纸尺寸标注不清楚，造成施工困难。、图纸上无材质说明或材质说明不清楚，造成施工困难。、图纸尺寸与实际尺寸误差超过 5%。4、图纸考核办法：、图纸考核合格，按照公司规定的设计图纸提成点提取提成。、图纸抄送至工程部，若工程部审核图纸不合格（如图纸数量编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 6 页7不全、图纸尺寸不全、尺寸标注不清、图纸上无材质说明、材质说明不清楚
9、等） ，工程部有权将图纸退还设计师，三天之内设计师必须将图纸全部修改完毕并交到工程部，如图纸合格，工程进场时间、完工时间向后顺延三天，设计师的设计图纸提成仍按照公司规定提取。如超过七天未能及时将图纸交到工程部，则图纸考核不合格，扣除设计师的全部的设计图纸提成。如工程部审核图纸仍不符合图纸合格标准，除了要求设计师再次重新修改外，扣除设计师的全部设计图纸提成。、施工队进场后如发现现场尺寸与图纸尺寸误差超过 5%，则由工程部通知设计师，设计师必须与客户协商办理增减项手续，如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，则给公司造成的经济损失由设计师承担。、施工队进场后如发现报价与实际误差超过 5%，设计师必须
10、与客户协商办理增减项手续，如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，则给公司造成的经济损失由设计师承担。5、特别说明：未经公司许可，设计师私自与客户签定补充协议，一经公司发现，扣除全部设计图纸提成，由于设计师私自与客户签定补充协议造成的经济损失及法律责任由设计师本人承担。效果图规定：套房出 1 张效果图，复式楼出 2 张效果图，别墅出 3 张效果图。如果有必要多出效果图需经公司同意，在公司未同编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 7 页8意情况下，设计师擅自多出效果图，多出的部分费用由设计师自行承担。6、对于单买设计的客户，按照公司规定签定设计合同，设计师抽取设计总额的 40%
11、作为设计提成，效果图费用规定如下：5 万以下不出效果图；套房 1 张；复式楼 2 张；别墅 3 张；公装、会所 10 万造价出一张效果图。如果设计师不按公司规定签订设计合同，不得领取设计提出，对于公司造成的损失，由设计师承担。7、对于施工业主，设计师另外收取的设计费，设计师抽取设计总额的 50%作为设计提成，效果图费用规定如下：5 万以下不出效果图；套房 1 张；复式楼 2 张；别墅 3 张；工装、会所 10 万造价出一张效果图。8、提成的发放时间：8.1、单买设计：设计费全额收回，一次性付清；8.2、施工另收取的设计费，待设计费全额收回，一次性付清；8.3、设计师设计图纸、报价提成，按照每个
12、工地，业主验收合格，结清工程款 95%，一个月以内一次性付清。 （以签单成功并且施工完成的工地为发放标准。 ）8.4、只收取设计订金，丢单的客户，设计师不再提取本工地提成。二、设计师年产值奖金规定：设置设计师年产值奖金是为了奖励设计师为公司所做的贡献。 1、设计师年产值奖金的计算时间：编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 8 页9设计师产值奖金的计算时间为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。2、设计师年产值定义：设计师以别墅套房家装为重点，辐射店面经营场所有效施工合同价值，服务对象为个人或服务业企业。2.1、不在设计师产值范围的规定：、服务对象为事业单位、农业及工
13、业生产制造行业。、工程需要建安资质要求的。、工程非营业范围内的施工类别，例如钢结构工程，防水工程等。、由于设计方案或者漏报预算的缘故，造成工程毛利润不足 10%的施工合同。 3、设计师年产值奖金考核办法：设计师年产值奖金每一年考评一次，时间为 12 月 31 日，奖金一年发放一次，以有效签约合同为准。3.1、设计师年产值奖金的产值标准：（自 1 月 1 日到 12 月 31 日止）、累积产值达到 100 万以上，发放奖金 5000 元。、累积产值达到 200 万以上，发放奖金 10000 元。、累积产值达到 300 万以上，发放奖金按累计产值的 1%计。3.2、免除设计师产值奖金的规定：设计师
14、如果出现下列情况，将被免除产值奖金：、中途离职或被辞退。、被公司处以开除处分。编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 9 页10、在职期间有私接工程或私收定金现象。、一年内事假时间超过 2 个月。、一年内客户平均满意度低于 60%。、一年内设计图纸、报价合格率低于 90%以下。、一年签约中，因设计师原因造成重大投诉达 3 起以上。3.3、设计师产值奖金发放时间：设计师产值奖金于每年 3 月 20 日统一发放。三、工龄工资规定：设计师工龄每满 1 年，增加工龄工资 200 元。第五章：设计费管理规定：设计师在公司规定的服务范围内为客户提供服务，不允许向客户私自收取设计费，如果因为客户提出额外的设计要求而要收取设计费，须经过公司设计部经理的批准签字认可方可收取。设计师如果在公司规定的服务范围内为客户提供服务而向客户收取设计费，将被处以两倍设计费的罚金。第六章：销售提成：由设计师、现场监理陪同业主订购主材，凡在公司合作联盟商家中成功签单，按照供应商与公司的合作方式，设计师以 60%提取提成；若在合作联盟商家以为的商家中成功签单，按照供应商与公司的合作方式，设计师以 30%提取提成。联盟商家每三个月更新一次。新加入的联盟商家以有合作过一次为最基本条件，经设计师推编 号：HJZS-0002设计部管理制度共 12 页 第 10 页
