1、ofo 小黄车跨界营销策略一、 跨界营销跨界营销是一种营销方式。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。二、 跨界营销产生背景随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性” ，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌
2、，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。三、 跨界营销启示首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习
3、惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。四、 跨界营销原则对于企业来讲实施跨界营销需要在对跨界营销正确的认识前提下，遵循以下原则：（1）资源匹配；（2）品牌效应叠加；（3）品牌非竞争性；（4）互补原则。五、 ofo 小黄车ofo 小黄车是一桩共享单车出行平台，缔造了“无桩单车共享”模式，致力于解决城市出行问题，用户只需在微信公众号或 App 扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌
4、号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用。2015 年 6 月启动以来，ofo 小黄车已连接了 1000 万辆共享单车，累计向全球 16 个国家，超 180 座城市、超过 2 亿用户提供了超过 40 亿次的出行服务。ofo 的理念是，“骑时可以更轻松”。在未来 ofo 希望不生产自行车，只连接自行车，让人们在全世界的每一个角落都可以通过 ofo 解锁自行车，满足短途代步的需求。六、 小黄车使用攻略使用小黄车有两种方法：1.关注微信公众号；2.下载 APP。1. 微信公众号使用方法：（1）微信搜索公众号 ofo 共享单车，点击关注就行了。（2）进入公众号之后，点击底部菜单“点我用车” ，点击之后
5、就是注意第一次使用会要求注册，并实名认证，还需要交 99 元押金。（3）打开微信 ofo，根据提示输入车牌号码。（4）获得密码，利用密码开密码锁。（5）骑行结束，付款。2. APP 的使用方法：（1）在 APP 商店搜索“ofo 共享单车”;或者在公众号底部中央“下载APP”;还可以直接扫车上的二维码， 。（2）进去之后，同样注意第一次使用会要求注册，并实名认证，还需要交99 元押金。（3）打开 APP，根据提示输入车牌号码。（4）获得密码，利用密码开密码锁。（5）骑行结束，付款。七、 ofo 小黄车深受年轻人喜爱的原因原因 1：“小黄车”适合年轻人生活方式简单快捷、轻松健康是许多年轻人向往的
6、生活方式，与其在拥挤的公共交通里“受堵” ，不如骑单车上下班，既便捷高效又有益健康，何乐而不为。原因 2：“小黄车”覆盖面广ofo 10 天进入 11 城的速度，也让许多年轻人连回家都能用上 ofo 了。目前 ofo 覆盖了全国 35 个城市，累计骑行服务次数已超过 2.5 亿次，车多又好骑，怎么不会没人爱呢。原因 3：“小黄车”轻便耐用材质好根据比达咨询的用户调研显示， “轻便好骑”是用户对 ofo 最常见的评价。在这背后是 ofo 与“中华老字号”飞鸽、凤凰等自行车强强联手的结果。它们从车架、车圈、轮胎等零部件细节着手，按照高强度使用、耐磨损等特点进行生产，并使之符合人体工程学的使用体验，
7、才有了一辆辆轻便好骑的小黄车。原因 4：“小黄车”使用方便ofo 兼具微信服务号和 App 两种使用渠道，年轻人无需下载 App，可以直接关注 ofo 的微信服务号进行用车，方便快捷之余，还能节省流量和手机储存空间，这对频繁使用微信的年轻人来说十分便捷。原因 5：“小黄车”解锁率高用过都知道，小黄车的机械密码锁比现在市面上那些智能锁稳定性要高得多，只要密码输对了，不用等就能开。不过据说小黄车也不会原地踏步，据说ofo 将联合中国电信、华为，研发基于新一代物联网 NB-loT 技术的共享单车智能解决方案，让年轻人更快捷地解锁“小黄车” 。原因 6：“小黄车”性价比高“小黄车”价格亲民，使用押金仅
8、需 99 元，每次骑行都有折扣红包，时不时还搞免费骑行，哪有不用的道理。八、 ofo 小黄车跨界营销策略分析1. 士力架与小黄车10 月 9 日，士力架和 ofo 小黄车合作，联手打造了一款定制款饿货专享单车。车上搭载整面的专属饿货表情，而且每辆定制单车上面还配备一块免费的车载士力架，同时，骑行结束后，还能免费领取到士力架的兑换券。2. 小黄车+小黄人ofo 小黄车根据小黄人形象设计推出的“ofo 大眼车” ，不仅在单车最大的视觉面两个轮毂上配上了小黄人形象，更巧妙地将小黄人最萌、最撩人的一双大眼睛装在了车把前，如同赋予了小黄车鲜活的生命。在吸引眼球和感官刺激方面，迭代后的 ofo 大眼车提升
9、了不止一个段位。从“小黄车”和“小黄人”这两个名字上也能发现两者为何会在一起当然是因为黄黄的颜色，所以这两者的结合也可以说是众望所归，再加上当时正处于神偷奶爸 3即将上映之际，所以这一次的跨界营销毫无疑问地刷了屏。两个品牌进行跨界的一个非常重要的前提就是两者要有一定的联系，而小黄车和小黄人这样在品牌形象上显著的联系可以帮助消费者记住两个品牌，让人们提到“小黄车”就能想到“小黄人” ，反之亦然。除此之外， 神偷奶爸中的小黄人形象一直给人快乐的气氛，这也符合ofo 小黄车的品牌价值观轻松欢乐。也正是这样的联系让两个品牌在特定的时候划上等号。综上来看，ofo 小黄车与小黄人的合作，不仅实现了产品的炫
10、酷迭代，提升了用户的情感体验，还带动两大粉丝群体的深度互动，增加了品牌的亲近感和用户黏性。ofo 小黄车一举多得的跨界营销模式，又一次刷新了用户对共享单车的认知和期望值，也为共享单车行业提供了值得借鉴的跨界合作营销经验。3. 凤凰牌”自行车+小黄车凤凰牌”自行车已经成为了很多中国人的集体记忆， “凤凰牌”自行车创建于 1959 年，七十年代，在中国大街小巷上都能看到它的身影。随着人们慢慢开始购入四轮汽车，自行车越来越少，曾经的“自行车王国”也成为了一代人的回忆。不过，这个回忆在近两年再次回到了我们的生活中，因为共享单车来了。8 月 22 日，ofo 小黄车和“凤凰牌”自行车搞了个大动作，ofo
11、 小黄车推出了定制版“二八车” ，以#让骑行再次流行#为主题，向自行车 200 周年传承致敬。复古的设计加上小黄车的元素，很多网友都声称想要快点骑到它。4. 舒客牵手 ofo 小黄车，智护理念碰撞共享精神事实上，共享单车为用户提供的是连接人与车的服务，这也创造了“人、车、路”独一无二的营销场景从扫码开锁到手机端支付，从线下到线上形成天然的用户互动。近期，舒客和 ofo 小黄车开展的“智护之旅，一骑刷新”跨界营销，就是一次场景化探索。活动期间，数万台舒客定制款笑脸 ofo 小黄车出现在广州、东莞、珠海、佛山、中山街头，有趣抢眼的造型吸引了不少路人和 ofo 小黄车用户。通过车上定制的挂牌进行扫码
12、，用户就能有机会获舒客声波电动牙刷等口腔护理系列产品等奖品，并利用扫码发放电子优惠券引流到舒客电商。同时 ofo 小黄车APP 的开机页广告位也为舒客赢得了百万量级的曝光。高关注的话题性、高粘性的场景和高频的流量入口，是共享单车在跨界营销时得天独厚的优势。此番舒客与 ofo 小黄车整合了各自的渠道、产品、公关传播、社交资源，也正是共享精神的体现。同时，双方在品牌主张和人群上的天然契合，也是促成跨界的重要原因。一直以来，舒客在口腔护理领域主张创新、颠覆、时尚调性，此次跨界中主打的舒客声波电动牙刷 G1，锁定的正是当下新一代年轻人，这与 ofo 小黄车倡导绿色趣味的生活方式和用户人群不谋而合。这正
13、是两个品牌实现跨界的跨界场景的基础所在。营销：骑行场景+购物场景+社交场景事实上，舒客和 ofo 小黄车跨界是品牌的跨界，也是场景的交互。除了线下引流线上，舒客的这次跨界营销，也将 ofo 小黄车流量实现线上线下的打通。作为传统快消领域的快速成长品牌，舒客拥有优质的商超渠道资源。本次活动中，舒客联合了覆盖珠三角城市超过 20 家针对高端消费人群的永旺超市进行渠道打通，将舒客特有的“口腔智护中心”理念和 ofo 小黄车特色款“肌肉车”带到超市中，打造了专属的“智护口腔专区”，为消费者提供免费的口腔检测，抢占流量和眼球。基础所在。5. 新蕾出版社与 ofo 小黄车跨界合作，引领童书营销新潮流近日，
14、新蕾出版社与“ofo 小黄车”以及线下书店和亚马逊书店等网上书店商城，联合开展了买书赠骑行卡活动。“ofo 小黄车”联合新蕾社为此次活动 提供了骑行实体卡，通过扫描实体卡上的新蕾社活动二维码，即可免费获得价值 20 的骑行月卡。本次活动成功地带动了书店图书销售、扩展了 ofo 的用户群体、让新蕾出版社的影响力得到提升，同时也让购买图书的消费者享受到了实惠，真正做到让多方受益，更是将“全民阅读”与绿色出行的理念完美地融合到了一起。6. Mellower 麦隆咖啡与 ofo 小黄车跨界合作Mellower 麦隆咖啡与 ofo 小黄车开展了一场新鲜有趣的跨界合作。不仅将麦隆咖啡“挂”上了小黄车，并且
15、合作开设了手冲咖啡体验会， 为都市白领的品质生活再加分。麦隆咖啡与 ofo 小黄车的跨界合作并未止步于此，近期还将推出联名款冰研咖啡，让跨界合作效应持续发酵，也让更多消费者品味到精品咖啡的美妙！ofo 选择联手麦隆咖啡并不无道理。首先是好的营销模式，麦隆咖啡在此次合作上做出了相当完善的营销方案。从视觉创意上，此次跨界合作的宣传海报、兑换令牌、合作杯的设计，与无处不在的 ofo 小黄车的视觉相互呼应，形成魔都街头一道特殊的靓丽风景。7. 麦当劳与 ofo 春日骑行告别春困，从一场骑行开始，以一顿营养早餐收尾。麦当劳 与 ofo“早骑半小时，麦享健康日”春日骑行活动，在 3 月 20 日早晨 9
16、点，活力出发。搭配麦当劳隆重推出的 6 元超值早餐：谷物鸡肉麦鲜粥搭配黄金馒头或脆薯饼，两种选择满足你不同需求，收获满满能量，拿下今天！麦当劳与 ofo 联合举办的这一场春日骑行，并不只是单纯的品牌合作，更想为大家传达健康的生活理念。ofo 倡导健康出行，而麦当劳则用满分的早餐，为你开启健康生活。早起半小时，趁阳光正灿、趁微风不噪、趁繁花还未开至荼蘼，趁我们还在朝气蓬勃，开始一场骑行，让美景在车轮下一点点展开，全身心骑行的快乐。跨界营销作为一种营销方式，其最重要的目的是实现合作双方的共赢，所以在实际的运用过程中如何选择跨界品牌很重要，品牌之间一定要有联系，或是品牌价值观、或是品牌形象、或是品牌功能，或是目标消费群体等等，这样才能做到两个品牌相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。如今跨界营销愈演愈火，看准的就是所“跨”领域的受众资源，以及其能够从侧面体现并提升品牌理念的文化附加值。在越来越讲究市场细分和资源整合的今天，跨界营销必将成为未来最不可逆的一大营销趋势而受到所有品牌的重视。
