1、运营人员绩效考核方案由于我公司目前正处于发展前期运营人员的工资结构比较简单，其工资结构将随着公司的发展进行逐渐完善，调整前运营人员（员工）的工资构成为：底薪+交通补贴+饭补+话补，调整后工资结构做出以下调整：底薪+交通补贴+饭补+话补+司龄+绩效。一、基础工资调整前员工工资为：5000 元调整后员工底薪做出以下调整：级别 底薪A 3500B 4000C 4500D 5000其中 A 级别底薪为适应期底薪，其他级别底薪按照绩效考核原则进行调整，运营总监未涉及。司龄工资：员工满 1 年不满 5 年司龄工资每年增长 60 元，满 5 年不满 10 年司龄工资每年增长 100 元， 满 10 年以上司
2、龄工资每年增长 150 元。二、绩效考核调整后绩效工资分为 A、B、C、D 四个级别，如下表：级别 绩效1 10002 15003 20004 2500注：基础工资可对应 1、2、3、4 这四个级别绩效（一） 、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性） 。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。（二） 、考核标准1运营人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2运营人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（
3、4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：就目前公司运营状况，行为表现比较占据比重比较多一些，合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。（三） 、考核内容与指标运营人员绩效考核表如下表所示。考核项目考核指标 权重 评价标准 评分实际完成收入额计划完成收入额100%收入完成率 15% 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分收入增长率 10%与上一月度或
4、年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分收入回款率 10%超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档，加 1 分，低于规定标准的，为 0 分定量指标新客户开发 5% 每新增一个客户，加 1 分 运营制度执行 10% 每违规一次，该项扣 1 分 工作业绩定性指标团队协作 10%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分 专业知识 10%1 分：了解公司产品基本知识2 分：熟悉本行业及本公司的产品3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识问题的处理 10%1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析
5、与判断2 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的营业业绩员工出勤率10%1月度员工出勤率达到 100%，得满分，迟到一次，扣 1 分（3 次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0日常行为规范10% 违反一次，扣 2 分四、考核方法3员工考核挂钩收入的额度：业绩考核额度占 40%；行为考核额度占 60%。4员工考核挂钩收入的计算公式为：z= YBCXA公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标 含义A 不同部门的业绩考核额
6、度B 行为考核额度C 当月运营经理业绩考核指标X 当月运营经理整体网点营业收入Y 当月员工行为考核的分数Z 当月员工考核挂钩收入的实际所得5员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80140%。6员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月各运营经理整体网点营业收入情况统一执行。2行为考核：由运营部总监进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门总监或行政人事部提出。
