1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+ 排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成基本工资 绩效工资岗位数额 获取方式 数额 获取方式备注区域经理 4000 固定获取 2000 考核后获取代区域经理 3000 固定获取 1500 考核后获取主管 3000 固定获取 1500 考核后获取代理主管 2000 固定获取 1000 考核后获取高级业务员 2000 固定获取 1000 考核后获取转正业务员 1800 固定获取 700 考核后获取实习业务员 1600 固定获取 400 考核后获取岗位 底线目标 正常目标 冲刺目标 备注经理团队 300 万 0.4
2、% 400 万 0.5% 500 万 0.6% 团队提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金 400 元、600 元、1000 元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。2、绩效考核方案主管团队 100 万 0.5%200 万 0.6% 300 万 0.7% 团队提成区域经理 25 万 2% 30 万 2% 35 万 2% 个人提成主管 20 万
3、 2% 25 万 2% 30 万 2% 个人提成业务员 5 万 1% 10 万 1.5% 15 万 2% 个人提成销售经理（主管）绩效考核表姓名： 所属部门： 岗位： 直接上级： 入职时间： 考核周期：月度 考核项目 考核指标 分数 关键绩效指标 计分（扣分）标准 自评分 上级评分 结果销售额 30 团队目标为 300 万（目标是假定）1、达成目标 30 分2、达成 90%以上 20 分3、达成 80%以上 10 分4、达成 60%80%5 分5、低于 60%0 分新客户开发数 10 每月新客户开发敉为 3 个 少一个扣 3 分客户 流失率 10 每月 2 个以内1、无流失 10 分2、流失一
4、个 5 分3、流失 2 个 0 分回款率 10 按时回款达到 95%以上1、按时回款 95%以上 10 分2、回款率在 85%以上 7 分3、回款率在 75%以上 4 分4、回款率低于 75%0 分培训业务员5 按计划培训 5 个课时 少一个课时扣 1 分工作业绩80%客户投诉解决 10 在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣 1 分 1 次，无解决 1 分 1 个。销售报告 5 分 每月按时提交周度月度销售报告 延迟 1 天扣 1 分。行为考核20%工作态度 10 以身作则，遵守公司规章制度。 违规一次扣 2 分团队精神 10 以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。 无故
5、不配合者发现一次扣 3 分。合计 100上级评语：销售员绩效考核表姓名： 所属部门： 岗位： 直接上级： 入职时间： 考核周期：月度 考核项目 考核指标 分数 关键绩效指标 计分（扣分）标准 自评分 上级评分 结果销售额 30 目标为 20 万（目标是假定）6、达成目标 30 分7、达成 90%以上 20 分8、达成 80%以上 10 分9、达成 60%80%5 分10、低于 60%0 分新客户开发数 10 每月新客户开发敉为 2 个 少一个扣 5 分客户 流失率 10 每月 2 个以内4、无流失 10 分5、流失一个 5 分6、流失 2 个 0 分工作业绩80%回款率 10 按时回款达到 9
6、5%以上5、按时回款 95%以上 10 分6、回款率在 85%以上 7 分注意：考核的结果分 5 个级别，对应不同的考核系数：A 级： 95（含）分以上 考核系数 1.2B 级： 90（含）分以上 考核系数 1.0C 级：80（含）分以上 考核系数 0.8D 级：70（含）分以上 考核系数 0.6E 级：60（含）分以上 考核系数 0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数7、回款率在 75%以上 4 分8、回款率低于 75%0 分客户投诉解决 10 在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣 1 分 1 次，无解决 1 分 1 个。销售报告 10 每星期六下午下班提交周度的销售报告 延迟 1 天扣 1 分。工作纪律 10 服从工作安排，遵守公司纪律 违规一次扣 2 分行为考核20%勤奋度 10 按工作计划拜访客户，每日自我总结。 无按照计划少拜访一个客户扣1 分。合计 100上级评语：欧阳满胜初拟于2016 年 1 月 7 日
