1 / 4销售项目跟踪表及节点说明一、项目名称： 二、项目编号：三、业务负责人： 四、项目进度：如下表色块所示销售前期 销售中期 销售后期业务拜访 技术交流 方案汇报 报价 招标启动 投标准备 中标 合同谈判 合同签订 首付款 货到款 安装调试调款 尾款五、项目进度要点说明：客户姓名 职务 电话 负责内容客户姓名 职务 电话 负责内容 拜访情况简述 销售前期业务拜访项目关键人及原因说明项目资金来源及项目预算2 / 4我司主要竞争对手及背景介绍客户参与人员及职务我司参与人员 交流情况简述技术交流客户意见及要求 下一步工作客户方面与会人员及职务我司汇报人员 汇报情况简述 方案汇报客户意见及要求 下一步工作接收人及职务 客户意见 报价 二次价格调整及原因客户决策人及情况介绍3 / 4招标文件起草人及职务是否指定或采用我公司产品参数招标方式 招标公司预计投标单位招标启动存在的问题 我司的竞争对手动态投标前业务进展 我司技术文件负责人投标准备资质、材料等准备情况存在问题销售中期中标实际投标单位及情况简介4 / 4评标专家及现场评分情况中标单位报价、情况简介我司中标原因中标单位/业主负责人客户要求合同谈判谈判结果销售后期合同签订 签约甲乙双方名称有无特殊约定（说明）
