1、 2010 版本1零售管理表格大全2010 版本2零售管理表格目录一、零售总监类1、销售达标率类2、店铺汇总报告3、工作总结和计划二、大区零售经理类1、销售达标率类2、区域预算报告3、月工作总结和计划4、竟争品牌零售分析报告三、区域零售经理类1、销售达标率类2、区域形象店/A 类店损益报告3、盘点报告4、区域预算报告5、月工作总结和计划四、营运经理类1、开闭店汇总分析报告2、培训计划报告3、VIP 会员发展报告4、促销推广报告5、部门预算报告6、月工作总结和计划五、零售督导类1、店铺培训报告2、店铺走访报告3、店铺验收报告4、月工作总结和计划六、店铺审计主管类1、开闭店报告2、货架支持费用报告
2、3、广告物料费用汇总报告4、月工作总结和计划七、客服主管类1、VIP 会员发展报告2、促销分析报告3、VIP 会员推广活动反馈报告4、客户投诉汇总报告5、月工作总结和计划八、高级分析主管类1、货品畅滞销分析报告2、形象店/A 类店铺货品周转率报告3、新品上市反馈报告4、形象店/A 类店存货分析报告5、月工作总结和计划2010 版本3月度区域销售（指标）达标率报表考核区域名称： 区域负责人： 电话： 日期： 销售指标考核 2009 年 1-12 月度 备注2009 销售指标考核 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12本月计划销售/双本月实际销售/双本月实际销售额/元2009 年月达
3、标率销售指标考核 2010 年 1-12 月度 备注2010 销售指标考核 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12本月计划销售/双本月实际销售/双本月实际销售额/元2010 年月达标率本月销售累计/双增长率同期月比 减少率增长率同年月比 减少率考核人：XXX考核日期：XXX2010 版本4季度区域销售（指标）达标率考核表考核区域名称： 区域负责人： 电话： 日期： 销售指标考核 2009 年季度春 夏 秋 冬2009 销售指标考核月至 月 月至 月 月至 月 月至 月备注本季计划销售/双本季实际销售/双本季实际销售/元2009 年季达标率销售指标考核 2010 年季度春 夏 秋
4、冬2010 销售指标考核 月至 月 月至 月 月至 月 月至 月备注本季计划销售/双本季实际销售/双本季实际销售/元2010 年季达标率本季销售累计/双增长率同期季比 减少率增长率同年季比 减少率制表人： 制表日期： 区域负责人： 审批日期： 考核人：XXX考核日期：XXX2010 版本5零售总监店铺汇总报告范文自 X 年 X 月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下：报告人：XXX报告日期：X 年 X 月 X 日2010 版本6零售总监月度工作总结和计划一、X 月工作总结。1、情况概述 客观地表述本月任务完成情况，本月取得的成绩,要用数据说话。 比如：本月公司下达的
5、月度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同月相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同月相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A 类、B 类、C 类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严
6、重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。 4、月总结语。二、下月工作计划。1、要全面具体。将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但月总结一定是少不了下月的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置
7、什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从本月存在的主要问题着手，本月的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、下月工作计划。1、下月营销政策制定。2、下月销售指标制定。3、下月各区域人员配置计划。4、下月费用预算。总结人：XXX总结日
8、期：XXX2010 版本7零售总监季度工作总结和计划一、X 季工作总结。1、情况概述 客观地表述本月任务完成情况，本季取得的成绩,要用数据说话。 比如：本季公司下达的季度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同季相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同季相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A 类、B 类、C 类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说
9、明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。 4、季度总结语。二、下季工作计划。1、要全面具体。将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但季总结
10、一定是少不了下季的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从本季存在的主要问题着手，本季的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施
11、努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、下季工作计划。1、下季营销政策制定。2、下季销售指标制定。3、下季各区域人员配置计划。4、下季费用预算。总结人：XXX总结日期：XXX2010 版本8零售总监年度工作总结和计划一、2009 年工作总结。1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩 ,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A 类、B 类、C
12、类各有几家，销售队伍情况如何等等。2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。 4、年终总结语。二、2010 年工作计划。1、要全面具体。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将
13、任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导
14、也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、2010 年工作计划。1、年度营销政策制定。2、年度销售指标制定。3、年度各区域人员配置计划。4、年度费用预算。总结人：XXX总结日期：XXX2010 版本9区域预算报告预算区域： 预算人： 电话： 日期： 2009 年 1-12 月度序号 费用预算明细1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计1 差旅费2 员工工资3 广告促销费4 人员培训费5 办公用品费6 礼品赠送费7 其他项
15、杂费费用预算小计/元费用实际小计/元2010 年 1-12 月度序号 费用预算明细1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计1 差旅费2 员工工资3 广告促销费4 人员培训费5 办公用品费6 礼品赠送费7 其他项杂费费用预算小计/元费用实际小计/元费用小计/元预算审批人签名： 审批日期： 2010 版本10部门预算报告预算部门： 预算人： 电话： 日期： 2009 年 1-12 月度序号 费用预算明细1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计1 差旅费2 员工餐费3 员工住宿费4 员工工资5 人员培训费6 办公用品费7 其他杂费费用小计/元2010 年 1-12 月度序号 费用预算明细1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计1 差旅费2 员工餐费3 员工住宿费4 员工工资5 人员培训费6 办公用品费7 其他杂费费用小计/元制表人： 制表日期： 预算审批人签名： 审批日期：
