1、第 1 页，共 11 页2015 中国（义乌）电子商务创业大赛项目介绍表项目名称墨香斋珍品工作室Treasure studio of Chinese traditional culture企业名称 无成立时间 2015 年 3 月 主创人数 3所处行业网络零售 物流快递 网络支付 B2B 电商 网络团购 电商金融 电商营销 O2O 电商 应用开发 其他_创业项目基本情况销售规模 雇佣人数项目简介墨香沉沉，犹在昨日。墨香，本意为书卷或研墨时所散发的淡淡油墨香味，后引申为书房或文人雅士聚居之地。茶韵清清馨犹在，墨香阵阵意悠长。临屏顾盼多新友，煮酒张狂少旧章。斋，一为书房、学舍，中国有识风雅之士将其
2、书房所取的名号即为斋号；二为布施，中国传统文化的仁、义、礼、智、信，既有禅意又有心境，故斋字更加形象传达。珍品，同“真品” ，即有收藏之实。自古文人风雅之士以珍品把玩为喜好，故有碎墨江南，冉冉檀香；清杯盈茶，西风横笛的场景。You must hear the story of . In the story , the door through to fortune would be open after saying “open sesame”.Today Alibaba has been one of the most successful online trading platform i
3、n the world. If you are interested in chinese culture, please enter into our studio. We are forward your welcome 第 2 页，共 11 页in the airpress of Alibaba , to find your treature in our studio.In our studio, everything is only one. Not only are they pure handmade,showing chinese traditional culture, bu
4、t also they are gradually becoming the favorite collection objects, as their special material, for many chinese traditonal culture fans. So it is named “treasure studio of chinese traditional culture”, worth-cherishing.在项目成长期，考虑到前期风险不可预知性，故我们主要承担供应商的海外营销渠道。所以采用的营销策略是“推”的营销策略。墨香斋工作室是采用先拿货后结款的方式，所以前期投
5、入少，风险低，但利润率不高，所以成长期目标是积累经验和客户资源。根据对海外消费者需求偏好的追踪，掌握其消费习惯和特点，培养敏锐的市场观察能力，逐步将自身市场营销能力发展为核心竞争力。根据珠宝古玩收藏行业经验，一般需要 3-5 年的时间积累才能形成稳定的客户群体。在项目 3-5 年进入成熟期后，将由“推”的销售转变为“拉”的营销策略，用“市场营销”的核心竞争力实现订单式生产的个性化精艺加工的工作室模式。随着产品销售经验的积累和顾客需求偏好的统计，通过与工艺技师签约的方式，实现“客户墨香斋工艺技师”的工作室模式，分工协作，术业专攻，提高产品的附加值和传达的文化价值。最终将墨香斋工作室发展成为展示中
6、国传统汉文化手工艺产品私人订制的网络名牌。文化工艺品价值是一个内测的概念，所以产品的投资收益率也会由于商业模式的转变得到极大的提高。主要产品及服务随着 2004 年第一家孔子学院在韩国开设，目前，已有122 个国家和地区建立了 459 所孔子学院和 713 个中小学孔子课堂。在孔子学院的带动和影响下，全球学习汉语的人数第 3 页，共 11 页快速攀升至 1 亿人。 纽约时报曾评价，孔子学院是迄今为止中国出口的最好最妙的文化产品。那么极具中国传统文化设计的书签、折扇、镇纸、笔架、笔筒等文化产品辅以中国喜木为材质的传统，能真正体现出汉风书香，符合墨香斋珍品工作室汉文化传播所传达的经营理念。研究与开
7、发以中国传统文化特色的发掘和艺术表现内容为研究和开发的主要方向。管理团队在项目成长期，团队由三人组成，老师一人，学生两人。学生均具有具有多年网店经营经验，所以两名学生分别负责店铺装修、打造爆款、引导流量等内容；老师负责运营策划、产品英文介绍、并培养学生对产品知识的学习和积累。宁波市珠宝协会、宁波收藏家协会会员提供产品培训服务，并提供货源。在项目成熟期，拟打算与艺术类院校合作，与艺术类院校师生通过签约的方式，实现工作室模式运作。市场营销1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位：中国民族传统木质工艺礼品，以汉学文化传播为契机，将产品塑造成海外顾客对中国传统文化了解的符号。目标客户：对中国传统
8、文化感兴趣的海外消费者2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）阿里巴巴统计调查数据显示 2009 年到 2013 年，我国木质工艺品中木雕、木扇出口历年递增，2013 年出口为 3.17 亿美元，相对于 2012 年，同比略有下滑。而木雕、木扇最大出口对象是美国，占比 42%，其次是日本，占比15%，开发潜力很大；其他主要出口对象依次是德国、西班牙、法国等。如下图:第 4 页，共 11 页珠宝、镶嵌木或刀具木盒出口也增长迅速。2013 年出口 2.05 亿美元， 相对于 2012 年， 同比下降 3.8%。 镶嵌木、珠宝或刀具木盒最大出口对象是美国， 占比 32%，其他主要出口对象依次是
9、日本、香港、英国、意大利等。如下图：第 5 页，共 11 页由此可以看出我国木质工艺品（主要指以上几类产品）出口主要集中在亚洲、欧美等发达国家，其中美国占了三份之一以上的市场份额，为 37%，日本 17%，香港 7%，英国 5%，德国 5%，这五个地区是我国木制工艺品的主要出口国家。如下图：这种市场分布决定我们产品的定价机制是采用成本定价法，既结合主要市场的人均收入水平和可支配能力，也考虑成本加预期利润，这两者作为定价的依据。根据阿里巴巴买家搜索关键词 TOP30 的排名（如下图） ，木制工艺品（craft） 、木制配件（wooden accessory） 、礼品（gift） 、手工制品（ha
10、ndicraft） 、木雕（wood carving） 、木制装饰（wooden decoration）这些位于搜索关键词的前 30 排名。这些搜索关键词的内容恰是我们的经营范围，由此被搜到的概率较大，产生购买机会的可能性就更高！第 6 页，共 11 页在项目成长期，考虑到前期风险不可预知性，故我们主要承担供应商的海外营销渠道。所以采用的营销策略是“推”的营销策略。结合宁波港口的优势资源，以及由此带来的外事展销、参观活动较多的特点，将产品打造成工艺礼品形式，将印有店铺 logo 和店名的包装礼袋和礼盒，通过海外游客伴手礼和客户馈赠礼品的方式，渐次打开墨香斋珍品工作室的海外市场。根据宁波外经贸合
11、作局官方网站公布的数据显示，目前宁波市注册的外贸公司有 23000 家，按照每家公司有 4 个长期合作的优质客户计算，约有 90000 个潜在顾客会成为我们产品的直接接触者。墨香斋工作室是采用先拿货后结款的方式，所以前期投入少，风险低，但利润率不高，所以成长期目标是积累经验第 7 页，共 11 页和客户资源。根据对海外消费者需求偏好的追踪，掌握其消费习惯和特点，培养敏锐的市场观察能力，逐步自身市场营销能力发展为核心竞争力。根据珠宝古玩收藏行业经验，一般需要 3-5 年的时间积累才能形成稳定的客户群体。在项目 3-5 年进入成熟期后，将由“推”的销售转变为“拉”的营销策略，用“市场营销”的核心竞
12、争力实现订单式生产的个性化精艺加工的工作室模式。随着产品销售经验的积累和顾客需求偏好的统计，通过与工艺技师签约的方式，实现“客户墨香斋工艺技师”的工作室模式，分工协作，术业专攻，提高产品的附加值和传达的文化价值。最终将墨香斋工作室发展成为展示中国传统汉文化手工艺产品私人订制的网络名牌。竞争分析1 木质工艺品是一个崇尚个性化的行业，是文化和艺术的结合体。木质工艺品的设计、制作和工艺已经日趋成熟，高精度的激光雕刻，增加了产品生产率和生产量，降低了生产成本，帮助更多的企业进入这个门槛；同时由于也延伸出更多奇思妙想的工艺品，使得传统民族气息浓厚的木制工艺品越来越受到海外朋友的欢迎。2 由于我国工艺品产
13、品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一。高速发展的同时，也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等，激烈的价格战使得产品品质逐渐呈现下降趋势；而日益严格的有毒检测、质量体系认证制度也加大了不少企业的出口成本和难度。全球化背景下的中国工艺品业面临更大的机遇与挑战，企业需要敏锐地把握行业潮流趋势。3 个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了寻求可持第 8 页，共 11 页续健康发展，工艺品企业应强化自
14、身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。同时，越来越多的木制工艺品企业采取多材质路线，采用铁、布、陶瓷、玻璃等材料，结合木制材料开发各种款式的工艺品，由此，不仅降低了原材料成本，还丰富产品种类，受到海外消费者的青睐。SWOT 分析优势 S：（1）我国木制工艺品行业主要分布在浙江的台州、东阳，福建的厦门、福州。而浙江台州是国内最大的工艺礼品的生产和出口产品基地，其中木制工艺品产量和出口量均居全国首位。地域优势，使更多的海外朋友有机会接触此类工艺品。（2）人力资源方面的优势在于合作者有近 10 年的工艺饰品经营经验，而这种经验往往是需要时间积累才可练就的，同时合作者本人也有意进军
15、海外市场，但苦于时间和精力有限，无暇顾及，我们的创业团队恰好能满足其需求，所以能提供稳定而有品质的货源。不仅可以解决货源和品质的问题，同时鉴于合作者 10 年工艺品经营所积累的顾客群体，还有利于在既有的客户群体的基础上发掘潜在客户群体。劣势 W在工作室建设初期，受到资金和人力限制，销售方式以“推”为主要营销方式，暴露出自身核心竞争力的薄弱。同时，由于成员缺少海外生活的经验，缺少对海外消费者的消费行为偏好的了解，可能会导致在项目初期市场打开缓慢或停滞不前的局面。机会 O（1）进入新世纪以来，我国经济实力增强、政治影响扩大、国际地位提高，中国道路、中国模式的影响力和辐射力显著增强。世界各国普遍看好
16、中国发展前景，国际社会对第 9 页，共 11 页中国兴趣越来越浓，更加重视与中国开展全方位交流与合作，汉语在国际政治、经济、文化交流过程中的作用空前凸显，文化价值和实用价值不断提升，成为极具上升空间的国际性语言，国际社会对学习汉语的需求越来越大，形成了前所未有的“中国热” “汉语热” 。目前在世界范围内已有 122 个国家和地区建立了 459 所孔子学院和 713 个中小学孔子课堂。在孔子学院的带动和影响下，全球学习汉语的人数快速攀升至 1 亿人。目前已有包括美、英、法、日、韩等 48 个国家将汉语教学纳入国民教育体系。还有 70 个国家 400 多所大学强烈要求开办孔子学院。（2）电子商务不
17、仅在我国呈现出井喷式增长， “双11”的影响甚至波及到海外市场，也再次掀起了海外市场对中国电子商务市场的关注。而阿里巴巴速卖通则成为海外消费者购物的最佳平台，所以营销渠道上的突破对墨香阁珍品工作室的产品来说是率先进入海外市场的机会。同时由于电子商务在全球的升温，国际物流服务水平得到迅速的提升，物流成本降低，也有利于产品远销海外。威胁 T我国木制工艺品行业主要分布在浙江的台州、东阳，福建的厦门、福州。而浙江台州是国内最大的工艺礼品的生产和出口产品基地，其中木制工艺品产量和出口量均居全国首位，产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等，日益严格的有毒检测、质量体系认证制度也加大了企业的出口成本和难度。
18、 第 10 页，共 11 页机会 O 威胁 T优势 S抓住电子商务快速发展的机遇，充分利用国学浪潮在海外的风行，发挥自身优势，通过高品质的产品来赢得市场先机。提升产品传达的文化理念和设计质感，改进产品生产加工工艺的方式。改变传统追求文化创意类工艺品量产的生产方式，改以个性化小产量精益化加工。劣势 W利用文化创意产品快速发展的趋势，通过有效的爆款打造和流量引导，迅速扩大市场份额，做好资本的原始积累，逐步增加自身产品知识，做好消费者需求偏好的经验积累。在工作室成长阶段，保证工作室提供产品的品质，做到宁缺毋滥，不能存在盲目跟风的短视行为。融资说明项目初期为了规避经营风险，前期经营方式主要是承担供货商海外渠道的拓展，供货商给出成本价和指导建议价，中间利润空间自己根据营销策略确定，所以只需承担产品的包装成本费用和运营成本费用。以个人入股方式筹资，总额 30000 元人民币。财务说明盈利情况根据木质手工艺品行业的调查，该行业的利润平均回报率一般为 150%。
