1、第五章 体育经纪组织,第一节 体育经纪组织概述,一.体育经纪组织概念体育经纪组织：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织,二 体育经纪组织类别,二.体育经纪组织类别（一）经营主体划分1.个体体育经纪人2.合伙体育经纪人3.经纪公司（二）经纪活动内容划分1.运动员经纪人2.体育赛事经纪人3.体育组织经纪人,个体体育经纪人从事经纪业务时必须向运动员出示营业执照(副本)，以及通过体育行政管理部门和工商行政管理部门年检的有效体育经纪资格证书。 个体体育经纪人不得接受体育组织委托从事体育
2、经纪活动，不得从事有关体育竞赛和体育表演的经纪活动。,体育赛事市场要素,运动员教练员职业体育俱乐部体育组织赞助企业电视台和网络广告商行政职能主管部门 体育场馆 其它媒体,体育赛事的运作过程,体育赛事的选择与策划体育赛事的包装体育赛事的推广,体育赛事的策划,定位收集信息赛事资源经纪的角色居间、行纪、代理短时收益长远利益亮点上海国际田径黄金大奖赛刘翔媒体支持,体育赛事包装,造就运动员英雄比赛现场的“意境”现场强化、展示球迷心态球队之间在比分上的默契结合公益活动球迷参与运动员“作秀”明星运动员趣闻轶事、绯闻等设计制作精美的明星卡、图片、宣传画等明星运动员签名活动媒体参与,体育赛事推广的主要环节,赞助
3、商销售赛事电视转播权谈判与经纪合同,体育赛事的推广,2005年9月19日，安利（中国）向2007（上海）世界特殊奥林匹克运动会捐款600万元，安利（中国）将在全国范围冠名赞助的“安利纽崔莱健康跑”更名为“安利纽崔莱健康跑为2007年世界特殊奥林匹克运动会加油”活动，预计至2007年，安利纽崔莱健康跑将会增加大约50个场次、100万人次，用来扩大对上海2007年世界特殊奥林匹克运动会的宣传和推广。而2006福州纽崔莱健康跑将成为支持特殊奥林匹克的一站。穿着印有“为2007世界夏季特殊奥林匹克运会加油”的T恤衫参加健康跑，市民们既是健康的倡导者，又是宣传支持慈善活动的志愿者，安利纽崔莱健康跑成为2
4、007（上海）世界特殊奥林匹克运动会“慈善、关爱”理念、“平等、接受、包容”精神的良好推广载体。,媒体协作：,协同赞助商：,（三）职业特点划分1.体育推广商2.体育经纪公司3.体育代理人,国外著名体育经纪公司和体育经纪人介绍 一、IMG(国际管理集团) 国际管理集团成立于1961年，创始人（MarkMcCormack）马克麦考马克。总部设在美国克利夫兰。如今，国际管理集团在全球38个国家建立了100多个分部，有2000多名雇员，业绩超过10亿美金，与大约600名运动员和100多家公司有着合作关系。公司每年要审验并签订4000多个法律文本。无疑称得上是业内世界之首。,国际管理集团业务遍及运动员的
5、经纪合同、比赛的代理、体育节目的制作、赞助权转播权的出售、体育赞助的咨询等。拥有温布尔顿、印第安那威尔斯、爱立信公开赛的主办权；代理所有WTA巡回赛的所有推广活动；塞莱斯、达文波特、威廉姆斯姐妹都是它的忠实客户。 凭借其人才资源、资金实力和完善的网络，该集团已经发展成为全球娱乐、文化推广的龙头。国际管理集团代理的对象除了运动员、世界级赛事，还有表演艺术家、作家、时装模特、传播机构、各类企业、文艺团体及休闲渡假胜地等等。IMG总裁MarkMcCormack已年过70岁，仍老当益壮。,IMG是业内第一家进入中国市场的国外公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华，在往后的二十多年里，IMG举办了包括
6、网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事，并创办和运营甲A足球联赛(现为“中超”)、足协杯、CBA篮球联赛等大型职业赛事。在2000年，IMG更获得北京2008年奥林匹克运动会申办委员会(奥申委)聘任为其全球市场开发顾问。 从2000年到现在，由IMG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格.伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰联盟2003年四大洲花样滑冰锦标赛、利物浦亚洲之旅2003、皇家马德里亚洲之旅2003-香港、大众汽车大师赛(中国)、郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。 IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会。同时也为在中国举
7、行的比赛安排引进国外运动员。,2009年09月30日，昨天，国际管理集团（IMG）宣布正式和中国一姐李娜签约，成为李娜新的经纪公司。这样，李娜就与费德勒、纳达尔、莎拉波娃等网坛巨星成了同门。随着IMG浮出水面，李娜也将真正融入职业网球届，成为拥有自己经纪公司、教练团队和医疗团队的职业选手。,盈方体育传媒集团,瑞士盈方公司的全称是瑞士盈方（Ifot）体育运动管理公司。这是一家提供全面服务的国际代理公司，经营的范围包括电视主播制作、电视版权发行和赛事推广、服务等多个领域。CBA联赛的赛事推广权也属于盈方公司。2006“盈方”指瑞士盈方体育传媒集团。中国足球与瑞士盈方体育传媒集团在京举行了国家队商务
8、权利授权协议签字仪式,盈方公司正式成为中国足球协会全球市场合作伙伴。,唐金,唐金先生是当今全球最成功最有影响的职业拳击推广人。到目前为止他已在全球成功地推广了500余场拳王争霸赛，其中包括阿里、福尔曼、泰森、霍利菲尔德及鲁伊兹等世界著名的拳王。据报道，他目前的家产为5亿余美元。多年来，由于他在职业拳击推广及反对种族歧视等方面的卓越贡献。他不仅多次荣获国际各个拳击组织“年度推广人”和“终身荣誉奖”，而且先后受到蒙伯托、乔治布什、纳尔逊曼德拉、克林顿等国家元首的接见。,百万美元宝贝,1995年8月19日一1996年11月9日，创纪录地共付给麦克泰森 l2亿美元。他先后付给下列拳手：彼得麦克尼利25
9、00万美元（1995年8月19日，拉斯斯特马西斯 1000万美元；1996年9月7日在拉斯维加斯付给布鲁斯希尔顿 2500万美元；1996年11月9日，在拉斯维加斯付给伊万德霍利菲尔德 3000万美元。,唐金产业公司拥有下列荣誉纪录：即在历史上10场最多付费电视用户收看的比赛中，7场是该公司所推广的其中包括最大的4场，即：1） 1997年 6月霍利菲尔德一泰森 195万用户2） 1996年 11月泰森一霍利菲尔德 160万用户3） 1995年 8月泰森一麦克尼利 15 8万用户4） 1996年 3月布鲁诺一泰森 140万用户1999年11月13日，在拉斯维加斯的托玛斯麦克中心推广了“未完的生意
10、-寻找真相”，由霍利菲尔德对阵刘易斯，创下了1686万美元的毛利历史纪录。,李誉鸿：华人世界第一位足球经纪人,李誉鸿于1980年从香港到巴西。先后从事过电子商业，经营过餐馆。之后，又有了车行和一家贸易公司。出于对足球的热爱，成立了麒麟足球队 。1994年，健力宝队来巴西训练，圣保罗总领馆的廖启平领事把李誉鸿介绍给了健力宝队。此后，健力宝队就与李誉鸿结下不解之缘。李誉鸿于1999年拿到了国际足球经纪人证书，从此开始了经纪人生涯。,中国第一位体育经纪人,进入90年代，体育经纪人市场进一步发展。1993年3月，在北京成功举办国际职业拳击冠军赛的操作者是中国星华实业集团总公司总裁李伟，他成为中国首位持
11、有IBF（国际拳击协会）职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。,章明基是姚明的远房亲戚，现任“姚之队”的总负责人。芝加哥大学MBA，1996年开始参与指导、安排姚明的体育事业发展及商业活动的运作，至2005年，姚明已经成为目前中国最具国际知名度和商业价值的体育运动员。有业内人士评价说，从章明基开始，中国才有了真正意义上的体育经纪人。,陆浩,陆浩，众辉国际体育管理有限公司董事总经理陆浩姚明中方经纪人，中国足协、中国篮协持证经纪人。1988年毕业于上海体育学院篮球专业，大学毕业后在厦门大学任教；1992年改行做过信托投资和贸易行业；1997年重新回到体育领域，任厦门足球俱乐部副总经理，接手两年多时间
12、，把该足球队从乙级带到甲；2000年，创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。陆浩成为姚明的中方经纪人，是被姚明的代理人和家人在众多的候选人当中选中的。,陆浩介绍，姚明有一个经纪人团队。陆浩是姚明的中方经纪人，负责姚明在国内所有相关的大大小小的事务，包括与篮协及东方俱乐部的协调、国内日常事务的安排、商务合作、姚明的品牌管理等等。另外，姚明在美国还有两个经纪人，一位是比尔达菲，是美国的经纪人，主要负责姚明的国际商务开发。另一位是海辛格，是芝加哥商学院的副院长，也具有经纪人资格认证。海辛格是谈判方面的高手，主要负责与俱乐部的各种谈判事务。 姚明的总代理人是姚明的表哥章明基，全面负责整个姚明经纪人团
13、队的协调工作。姚明的父母则在美国负责照顾姚明的日常生活。 陆浩告诉记者，在姚明的经纪人团队中，虽然他们各自都有不同的分工，但是一些比较重要的事情，经纪人团队通常要在一起商讨决定。而且会充分尊重姚明本人的意见。“姚明相比较同龄人，显得成熟，有主见，对一些问题看得比较长远。”,北京众辉国际体育管理有限公司（简称“众辉体育”），成立于2004年8月，是以姚明的经纪管理团队“姚之队”为底蕴的国际体育营销管理公司，主要从事体育赛事管理、运动员经纪代理、运动队商务推广、体育市场咨询服务、体育产品推广和代理等业务，是中国本土最具资源优势及管理实力的专业体育营销公司之一。,朱建华，中国上海人，中国著名跳高运动
14、员，前世界纪录保持者。身高1.93米，体重70公斤。1973年，朱建华开始接受跳高训练，于1983年6月到1984年6月间，连续三次打破男子跳高世界纪录，将其从2.35米提高到2.39米。1997年10月，中国第一家体育经纪人公司希望国际体育经纪人有限公司在上海注册成立，总经理为著名男子跳高运动员朱建华。,北京星际体育文化有限公司（夏松）,运作巴特尔进入NBA,何谓“中国之队”,“中国之队”-中国足球各级别国家队的总称。是中国足球最高水平的代表，深受中国民众和各界媒体的广泛关注。“中国之队”赛事的收视率和现场观众人数在全国单项体育比赛范围内位居首位。中国男足国家队中国男足U23国家队（原国奥队
15、）中国男足U20国家队（原国青队）中国男足U17国家队（原国少队）中国女足国家队中国女足国家青年队中国女足国家少年队,许宏涛,英文名TONY，他曾有 “中国足球第一经纪人”之称，是李铁、孙继海、郝海东等著名球员的经纪人，成功运作了李铁转会埃弗顿、郝海东转会谢菲联等项目。此外，近年来在中国各级足球联赛中效力的很多外援也是经由许宏涛的运作而加盟的。许宏涛还参与运作了深圳科健赞助英超埃弗顿队、英国谢菲联俱乐部收购成都五牛等项目，2005年开始担任成都谢菲联俱乐部董事长。,毕业后被分配到了深圳市招商进出口局工作，后辞职下海经营对外服装贸易。27岁时，放弃服装生意来到英国谢菲尔德大学，攻读国际工商管理硕
16、士学位。学业结束之后，组建JNT公司，旗下包含金融公司、体育中介公司和旅游公司等。2006年接手成都足球俱乐部，任成都谢菲联足球俱乐部董事长，英国谢菲德哈莱姆大学国际商业管理系研究生，职业经纪人。,1999年，丁世忠曾力排众议请孔令辉做安踏的形象代言人。当时孔令辉刚刚获得男子乒乓球的世界冠军，很多人想不通，请孔令辉一年要花80万元，是不是有点儿不划算？当时，反对者的迟疑也不难理解，安踏1999年上半年的利润才400多万元。,2007年7月10日，安踏在港成功上市，孔令辉也应邀出席现场。在安踏和中国奥委会签约的发布会上，孔令辉应邀上台发言，“10年前安踏还像个小作坊，但今天它已成为在国际上颇有影
17、响的体育品牌，期望安踏在今后的发展中永不止步。”安踏将成为2009-2012中国奥委会体育服装合作伙伴以及中国体育代表团的合作伙伴。安踏品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第84位，品牌价值已达73.68亿元。,李娜,李娜商业价值超两亿引国际品牌追捧,IMG(国际管理集团)主动联系到了李娜，并与她签订了合作合同 ，其拥有最专业的商业开发模式。 目前，记者从李娜团队了解到到，目前不仅耐克、劳力士等世界品牌纷纷找李娜代言，国内众多知名品牌也在积极联系李娜。,赛季初打进澳网决赛后，李娜的经纪公司为她迅速签下了劳力士、哈根达斯、SpiderTech等。法网夺冠后，她又分别签了奔驰、泰康人寿、Crown和昆仑山。李娜前7个代言合约的总价值就达到了4200万美元,姚之队共有6人：美国著名的BDA体育管理公司总裁比尔达菲，BDA公司市场主管比尔桑德斯，他负责姚明的广告代理谈判和媒体公关；芝加哥大学商学院副院长约翰海金格博士，他在姚明登陆NBA之初就启动了极具专业水准的商业推广计划，并协助姚明签约休斯顿火箭队；章明基姚明的表姐夫，芝加哥大学的MBA，他是姚之队的组长，负责姚明在中国的商业合同谈判；协助打理中国市场的中方经纪人陆浩；律师王晓鹏。,刘翔代言白沙广告被叫停广告用语涉嫌宣传烟草,
