1、区域经理岗位说明书1、岗位概况岗位名称 区域经理 所属部门 销售部 岗位定员 5直接上级 营销总监 直接下级 各门店店长 可晋升岗位 营销总监可轮换岗位 其他区域经理2、职责与工作任务职责表述：负责分管区域的信息收集及经营数据分析。1、组织调研区域内竞争对手的销售价格、销售数据等信息；2、定期汇总、分析分管区域内各门店经营数据，报营销总监；3、组织收集、分析区域内厂家业务、运营商的相关信息；职责一工作任务4、组织召开分管区域内各门店的经营分析会，形成会议纪要，跟进落实。职责表述：负责组织分管区域各门店完成销售计划。1、根据公司下达的销售计划，结合各门店的实际情况进行微调；2、跟踪各门店销售任务
2、的完成情况，并采取相应措施；职责二工作任务3、跟踪各门店主推机及滞销机的销售情况，并采取相应措施。职责表述：负责分管区域内门店管理。1、对门店选址及门店装修、改造提出建议；2、对新开门店进行帮扶；3、审核门店促销活动及内部 PK 方案，并跟进活动执行情况；职责三工作任务4、审核各门店的制度、流程，并跟进执行情况；5、发现并协调、督促解决门店出现的问题。职责表述：负责分管区域内各门店的团队建设及人员管理。1、根据工作情况，提出分管区域内各门店人员的调动建议；2、审核门店人员增补申请；3、协调各门店进行人员招聘；4、组织对分管区域内员工培训，提升员工综合素质；职责四工作任务5、定期组织分管区域的内
3、部会议。职责表述：负责处理分管区域的对外关系。1、走访合作单位；2、与分管区域内商超系统对接；职责五工作任务3、处理区域内工商、税务、城管等部门的对外关系。职责六 职责表述：完成上级领导安排的其他工作。3、权责与工作接口权力与责任；1、在分管区域内对公司管理制度、流程、标准、政策的执行权；2、制定分管区域内管理制度、流程、标准的权力；3、对分管区域内各门店制度、流程、标准的审核权；4、对分管区域内各门店的工作指导权、管理权、考核权及人事建议权；5、收集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息的权力； 6、获取、分析分管区域内各门店销售数据的权力；7、根据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计
4、划的权力；权力8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造的建议权；9、对分管区域内门店促销活动及内部 PK 方案的审核权；10、对分管区域内门店人员增补申请的审核权；11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关的权力；12、对分管区域内门店政策调整的申请权；13、在分管区域内按权限处理对外关系的权力；14、保守公司商业机密的权力；15、对违规违纪现象的举报权；16、向公司提合理化建议的权力。1、对分管区域内各门店的团队建设负责；2、对分管区域内各门店销售任务的完成结果负责；3、对分管区域内各门店的安全管理负责；4、对分管区域内公司管理制度、流程、标准、政策的执行结果负责；5、对分管区域内竞争对手
5、、厂家、运营商信息收集的全面性、准确性负责；6、对分管区域内各门店销售数据分析的及时性、准确性、有效性负责；7、对分管区域内人员增补的合理性负责；8、对分管区域内门店促销活动方案及 PK 方案的合理性、有效性负责；9、对分管区域内对外关系负责；10、对商业机密的保密负责；责任11、对本岗位职责、任务的执行结果负责。工作接口岗位/部门 接 口 内 容 工 作 要 求 上级指示 传达、执行到位，及时反馈营销总监销售政策、促销政策、PK 政策 申请、传达、执行市场信息 及时收集、分析、提报销售数据 及时、准确提报工作计划、总结、汇报 按要求及时提报各类工作建议 及时提报各类申请 及时提报特殊事项、异
6、常情况的请示、反馈 及时提报请假 按权限申请工作安排 及时安排，跟踪落实帮扶 根据需要进行工作检查、指导 按计划进行销售数据 获取、审核、分析工作建议 收集，及时反馈处理结果公司及运营商政策 传达、跟进落实门店促销活动、PK 活动方案 及时审核门店内部制度流程 审批会议 按计划组织，形成决议，跟踪落实人员增补申请 及时审核市场部店检问题 及时反馈，跟踪落实到位店长特殊事项的请示 及时反馈意见市场部、采购部、销售部 信息沟通、反馈 及时、全面、到位4、工作目标与考核序 号 工 作 目 标 考 核 标 准1235、任职资格教育水平（学历） 大专及以上学历 专业 市场营销及相关专业工作经验 五年以上电子类产品销售工作经验，三年以上店长工作经验知识结构 精通市场营销相关知识及工作流程，熟悉公司业务流程，了解相关法律法规。素质能力 市场开拓能力，组织协调能力，沟通能力，抗压能力，经营团队的能力，敬业精神。
