1、1.“免费 “和“ 赠送 “的区别接待不要随时把“免费“挂在嘴边.免费这个词给客人的感觉会是“这东西本来就是我的“.换成“ 赠送 “能让客人有种捡了小便宜的感觉 .比如现在大多酒店的早餐都是免费的很多接待在推销房间的时候会说“我们的房间都有免费的双人早餐“这样的说辞对刺激客人的购买兴趣力度远远没有“ 我们会赠送您双人早餐“ 来的猛烈可以来回推敲一下两句话的不同2.免责行为遇到客人昏倒:请尽量大声的呼叫同事前来这是个免责行为你的呼叫声要尽量让其他客人听到才是你的目的以防被昏倒的客人诬赖成是你把他弄昏的这里倒的确有那么点“有人昏倒了 ,求围观!“ 的意思在里面这招适用于在没有摄像头的死角里千万不要
2、随时随地的乱用!客人丢了东西,发脾气要求宾馆赔偿:一定要注意言辞不管客人再怎么激动自己也要淡定不要因为一时慌乱而语失给客人承诺什么“东西我们一定帮你找到, 请稍安勿躁“之类的在严格意义上来说如果客人不是在私人空间,比如说住房内,而是在大堂吧或者餐厅之类的公共场合宣称自己丢了东西宾馆都不能随便给客人承诺即便这些地方的确是属于宾馆的范围内我们可以技巧性的回复客人“一定尽力配合他,帮他找东西“第一,东西是你自己丢的,我们只是在帮你找第二,我们没承诺找不找的到,真没找到,不怪宾馆这是原则,客人就算闹个大天出来,也不能随便更改如果客人提议报警一定要让他自己报我们不可以帮他报警这也是个免责行为在警方的判断
3、里,宾馆在客人的报警下自然而然的成为协助方之前我说“帮他报警“ 是错误的在此更正下3.不要说“ 对不起 “多说“不好意思“这个简直是很多搞服务的人的死穴有的人天生就喜欢“对不起 “这,“对不起“那“对不起 “一旦出口 ,那不是你的错也成了你的错你没错的话对不起什么?“不好意思“ 就没这个含义在里面不管谁对谁错,咱们先来个“不好意思“, 至于是客人 “不好意思“还是我们“ 不好意思“那就得看我们对事件的看法和解释了主动权在我们手上“不好意思“ 在心理暗示上绝对没有 “对不起“来的那么强烈4.接待轮序这个问题一直是,至少是我的总台的问题比如一个客人来了,如果大家都不是很忙就很容易造成 N 个人接待
4、这位客人的情况不要这样轮序接待A 在接待客人的时候B 绝对不要插嘴插手除非 A 在接待过程中出现重大失误或者碰到了搞不定的情况向 B 求助如果 A 出现失误B 最好站远些再示意 A 过来,然后指出他的问题再让 A 回去重新给客人解释如果 A 搞不定客人了,必须要等到 A 明确示意 B 求助后,B 再出手这不论是对客人,还是对总该员工的个人能力的锻炼都是一个好方法5.对房型差异的描述这个我在迈点上也发过讨论帖不过好像我这个讨论题目不怎么性感所以没引起迈点的各大老爷们儿的注意所以沉了在这方面我能分享一个心得在客人询问类似“房间是什么样的 “之类的问题时回答的越简洁越好回答的越模糊越好比如我在实际操
5、作的时候如果客人这么问我我就会直接向他暗示房价高的房间“这种房间,的确不错.我们卖的很好 ,是我们的主力房型,基本每天都是满的. 单间正好就剩这一间了.“接下来就会有个很有趣的现象就是客人会在这样的暗示下直接摊底牌告诉你他的消费兴趣点比如会问:“是不是哦? 房间有电脑哇?“或者“ 有浴房没 ?上次我住 XX 酒店,他们的房间的卧室和浴室是玻璃墙哦!“好贵哦 ,有便宜点的没?“接下来的事情一切都是那么的好办了.当然,我这属于非主流,非标准化的推销说辞很多高星级酒店应该有那种对房间差异描述的标准说辞吧?如果各位喜欢用标准化流程里的答案逐一背出房间的特点再耐心等待客人的选择也是一种方法但我既然说是这
6、是“技巧 “那肯定就有个“巧“在里面6.有一颗“Impossible is nothing“的心纵然你做不到这个境界也请你要有这样的心态当然,某种意义上这就是二皮脸.当然客人急的满身大汗的时候请你万万不要和客人一样急的满身大汗以表达你和他同甘苦共患难easy case!当客人怒火冲天的时候请不要摆出一副受气的小媳妇的样儿easy!easy!慌张,不知所措,哑口无言,语无伦次都不能出现在你的行为举止里你是这个酒店的门脸当客人站在你面前的时候他不是面对着你个人而是对着这家酒店你不是代表你自己你是代表着整个酒店态度,立场所以请你谨慎,淡定,稳重,有分寸但凡意外发生第一时间是要稳定任何不稳定的情况或平
7、息或转移过激因素(比如情绪失控的客人)第二时间或上报或了解事情经过第三时间权衡事件性质,是否属于自己职权之内能处理的如能,处理掉如不能,上报手忙脚忙心不忙7.报警请总台人记住一个铁的定律报不报警永远和我们没关系!请你永远记得 110 是什么,119 是什么,112 是什么 ,120 是什么但,永远不要主动的去找他们发现情况后你的第一反应永远是上报你的领导8.关于谁付款 ,一定要谨慎询问谨慎是个好东西,不管什么事谨慎一点都没坏处.谁付款是个看似不严重,其实隐患非常大的问题.刚才在别的板块看到某服务员因为不知道谁付款问错了人而被客人打了的案例真的很感慨一方面对没素质的客人表示强烈的鄙视一方面对该员
8、工没有过硬的交流技巧而被人身攻击而感到惋惜我们反过来想一想如果你在招待 AA 对于你来说意义很重大的客户你请 A 住进了豪华酒店你和酒店服务员说好了 A 的帐你来搞定然后你才回家休息结果第二天A 来电话跟你说“他们酒店说,这个帐是由我来结啊 ?“这话好像是句询问但仔细一推敲很可能你和 A 之间的一笔大买卖会就此吹掉了你说你火不火?所以我要和各位说的是一旦在你面前出现了类似于办招待一样的情况请尽力,尽量,尽可能的留下招待方的电话以备不时之需有疑问费用产生就和招待人联系但千万不要和他的客人直接说钱的事这不但是个岗位技巧更是个做人的技巧9.接待,因人而异一个西装革履,举止得当,谈吐优雅的绅士所需要的
9、服务方式和一个穿着腐败,牛逼哄哄的某单位签单人是不是一样标准化服务我从来都觉得是用来糊弄上面检查用的服务没有标准化如果说一定要有个标准或者定义那我觉得服务的定义就是因人而异一个接待要会看人,会听话,会灵活处理意外情况说白了一个人是否符合这个岗位的要求如果只是从“标准化“ 方面讲并不高只要你能背出基本的操作流程上面就会说“OK“了我身边现在就有这么一群把标准化流程背的滚瓜烂熟却天天在岗位被客人投诉的同事这可真是南辕北辙10.任务在前,永远执行力 第一你是一个接待员,你负责的永远只有承诺,推辞和执行永远要记得做好这三样本职工作不要问 WHY,WHEN,WHERE,HOW这是你自己的工作内容11.说
10、一不二,吐字清晰做接待的,说出去的话就如同泼出去的水,想收回来很难而且伴随风险永远要做到对客人的回复简洁负责.是就是是,不是就是不是.不管你是婉拒也好,不管你是请示也好一定要把你的意思表达清楚绝对不能含糊比如客人来订房什么“ 现在好像没有房了“应该是这样的吧“之类的 语言不要说出去惹笑话有就是有,没有就是没有斩钉截铁的说在这些我们应该直接回答的问题上,不要说两头话让客人糊涂12.永远不要在同一个客人身上浪费太多的时间顾客是衣食父母没错,顾客的需求大于一切也不错但请你们永远记得,你不过是一个接待员而已注意这里,重点是“一个“.你面对的是整个酒店的客人.你的岗位的确是需要你有耐心为客人解决麻烦但这
11、并不代表着你需要处理掉客人麻烦的全部细节比如,一个客人不知道在哪儿用早餐,到总台来问你你可以为客人指出路线但如果这个客人要求你带他过去你是不是会答应下来呢?我以为,不要答应这样的事情你如果花时间只不过是为客人带个路第一,酒店还有必要花钱装指路牌吗?第二,你有那个时间为每个不知道路的客人带路吗 ?13.配合无间A 客人找接待 B 订房,B 看了可用房后告知 A 没房间了结果 A 跑到你这里要订房,你看了看房间,说“OK,没问题.“千万不要做这样的拆同事台子的事情如果各位有过这样的事情那这样的事情的后果对总台信誉的影响就不用细说了A 不会因为你给的出房间 B 却不能而表示你的能力要强一些A 只会觉
12、得这个总台上班没个谱,到底有没有房的口径都不统一另外一方面当两个熟练工在一起上班的时候可以配合卖房间一个负责卖一个负责在旁边造势这个我没办法说细了详情请参照置业顾问的做法啊?不知道什么是置业顾问?哦.置业顾问的销售手段和销售能力跟酒店的接待比起来那酒店的接待真是拿不出手我们谈的是几百块一晚的房间人家谈的是几百万一套的房间可以跨行业的学习下14.对房量心中有数在酒店将有大预订到来的前几天,一般为一星期左右 ,每天早班最好做一件事统计酒店到大预订到店当天的所有的可出售的空房然后交接下去这会让其他同事心中有数酒店的房间是一个什么情况万一有长住房预订或者和大预订同一天的预订到来时其他同事的效率能提高很
13、多当然,在房间不紧张的情况下是不用这么做的我也很反对劳命伤财的做些无用功15.每天认真核对在店房和发卡记录今天,就是 7 月 16 号,我在岗的时候,收银接到中心通知一间房一夜未归结果我一看发卡记录,该房间已经没有卡了一查,14 号早上 8 点 59 这张房卡就已经注销了多产生了两天房费而 15 号该楼层台班查到房间一夜未归却没报给中心70% 的责任在总台 14 日 15 日的早班,14 日收卡未报退且没认真核对发卡记录,15 日未核对出该房间发卡记录异常30% 在客房台班知情不报导致 15 日晚又多产生一晚房费但其实都能看出来,如果总台认真核对了发卡记录 ,那即便客房没报一夜未归,那也应该能
14、查出来这个问题房这个核对记录的操作,应该作为切实可行的流程在总台坚持下去16.语言上学会张弛有度什么事是需要入住前就要明确告知的,什么是可以在退房前得到通知就能执行的, 但所有的前提,是要让客人为我们创造利润我们要学会怎么和客人在价钱上做文章.比如房间要单记或者打折,那这事就可以先交押金办手续 ,退房前得到通知都可以退还押金或者重新定义房价“我们可以先为您办理入住手续,只要在退房前得到单位上的通知都可以退还押金或打折的“好处有两点:一,没跑客二.打没打折,签没签单,这事是客人自己去办.不用那么死脑筋的在入住前就东一个电话西一个电话一定要把打折或者单记的事落实了再办理手续,尤其是在深夜.但如果明天就有个重要的大型接待,而现在的这位客人要住明天接待的预订房 .那这个招呼就一定要打清楚,只能住一天,要续住没问题,但得给你换房.房单上要注明,请客人签字确认并且一定要留下客人的电话号码
