1、,保障检视会,中国平安人寿保险股份有限公司盘锦中心支公司盘锦市兴隆台区泰山路177号平安大厦,公司实力篇理赔实务篇保障检视篇保障产品篇,目录,成立于1988年，总部位于深圳。 2004年6月在香港联合交易所主板(HKEx 2318 )上市 2007年3月在上海证券交易所(SSE 601318 )上市,中国平安是个人金融生活服务集团, A+H上市公司,中国第一家以保险为核心的个人金融生活服务集团融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展,平安概况,2016年第十二年入围福布斯全球上市公司2000强，名列第20位，在中国内地企业排名第7，在中国保险企业中位列第1。同时，
2、在全球金融企业排名中，中国平安名列第10。,数据来源：福布斯官网,2016年福布斯第20位,在2016年度财富世界500强排行榜中，中国平安跻身全球前50强，名列第41位，较2015年上升55位，蝉联中国大陆非国有企业第1，同时位居中国保险企业第一位。此外，在“中国500强”排行榜中，中国平安位列第8位，较2015年上升3位。,2016年财富第41位,数据来源：财富官网,全球领先调研机构MillwardBrown（华通明略）新近发布2016年度“BrandZ最具价值全球品牌100强”榜单，位列榜单第57位，较上一年上升11位，一举摘得保险行业全球第一品牌，并位列全球金融品牌第10名。,全球保险
3、业第一品牌,1988年5月27日，平安正式成立,2016年，平安国际金融中心正式落成,从小门面到摩天楼,开业之初的13人,截止2016年，平安内外勤员工超140万人，其中平安代理人约110万人,从13人到百万大军,大陆第一张人寿保单,图为“奔跑吧平安”平安人寿健步跑活动截止2016年，中国平安个人客户约1.3亿，互联网客户近3.5亿,从大陆第一张人寿保单到3亿客户,从单一产险公司到全牌照金融服务集团,从买保险就是买平安到买什么都可以找平安,数据来源：平安官网集团简介,集团资产从5千万到5.58万亿，增长11万倍,单位：亿元人民币,数据来源：平安官网集团简介,2016年总保费超3500亿，同比增
4、长25.3%,单位：亿元人民币,3553,更加坚定地推进国际化战略，努力将平安建设成为国际领先的个人金融生活服务提供商和金融业的百年老店。,平安使命,-平安集团董事长 马明哲,公司实力篇理赔实务篇保障检视篇保障产品篇,目录,2017年6月各险种理赔金额占比,2017年6月各险种理赔件数占比,辽宁六月理赔数据分析,理赔数据：赔付总金额为6116.33万元，总件数为9246件，件均赔付6615元理赔金额从高到底：重大疾病1800.28万元，疾病医疗1573.73万元，疾病身故1370.36万元平均每天约有24名客户重疾或身故出险：重疾结案420件，身故结案304件，身故客户的平均身价仅约为6.3万
5、元/人。,六月理赔数据分析,2017年6月十大理赔案中有一半是意外死亡,出险客户年龄偏于中年男性：十大案例中，7名为男性客户，3名为女性客户，平均出险年龄约41岁，正值中年，处在上有老下有小的年龄阶段，是家庭的经济和精神支柱。10个理赔案例中一半是意外死亡，生活中的风险无处不在。十大案例件均赔付金额高于平均值：十大理赔案例件均赔付51.5万元,理赔案例,同样的不幸，不同的险种，天差地别的理赔金（一）,案例一案情简介：赵某，男，48岁。被保人于05/12/2017因脑出血身故，赔付56.2万元。赔付险种：平安福+智胜人生+鑫盛12+幸福A04案例二 案情简介：蒲某，男，65岁。被保险人于02/2
6、0/2017因脑梗身故，给付保险金2.34万。 赔付险种：金利多,失去亲人的两个家庭，同是平安的客户，却因所购买的险种的不同，理赔金相差近 倍之多！,平安福带给面临重大疾病的客户康复的可能； 带给因意外失去亲人的家庭好好生活的希望,25,如实告知-必须如实告知 如实告知要求投保人在投保时应将与保险有关的重要事项告知保险人； 履行告知义务是投保人的法定义务； 体检不能免除如实告知的义务； 如因投保人重大过失或故意未履行如实告知的义务，保险人有权解除 合同或不承担给付保险金的责任；明确受益人-最好指定受益人 法定顺序：第一顺序配偶、父母（养父母）、子女（非婚生子女），第二顺序祖 父母、外祖父母、兄
7、弟姐妹； 指定顺序（先后顺序和同时顺序）和受益人比例；,投保时,及时变更地址、电话保证持续交费办理一账通亲自维护注册平安金管家APP,承保后,扫码享权益,平安金管家APP,及时报案95511并告知业务员尽量选择公司定点医院就诊保留一切流程和费用单据,理赔时,公司实力篇理赔实务篇保障检视篇保障产品篇,目录,个人的保险保障需求会因经济、社会的发展和人生阶段的不同等影响而发生变化；因此，科学、合理、全面的保险保障必须是以需求为中心的保障,保险的价值和意义,保障检视的定义：保障检视就是协助客户将所拥有的保障全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，提出合适保障建议的过程。,因此，保障检视就是以客户
8、的需求分析为中心，定期协助客户检视保障状况，及时完善保障的服务。,保障检视的价值和意义,20岁,50岁,55岁,出生,天堂,退休所需养老金,养老期,成长期所需教育费用,抚育期,25岁,30岁,35岁,1,2,3,5,5,社保,儿女供养,养老金,人生规划图,根据生命价值理论，不同人生阶段的重点保障需求是不同的：,人生不同阶段的保障需求,正确的顺序合理的搭配足够的保障及时的投保,如何正确的购买保险,四川地震之前，有一家企业给位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有人的家属获赔300万元，人的家属获赔20万元。董事长夫妇也遇难。他的父母在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保
9、单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！因为是给孩子买的少儿险。当初他认为自己有能力不需要保险!老人欲哭无泪！只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？,买保险的顺序：一家之主爱人小孩,正确的顺序,合理的搭配,从理赔金额看，重疾方面赔付的金额是最高的，因为一旦发生重疾，整个家庭的经济损失，包括医疗费用的支出和无法工作的收入损失，都是非常巨大的。,从理赔件数看，医疗方面的理赔件数是最多的，这也说明，医疗险发生的概率是最高的，风险越高，就越应该优先考虑购买。,从赔付的金额来看，虽然最高的金额都已经200万，但和客户投保时填写的年收入相比，普遍的
10、补偿倍数都不高。客户如果身体健康，工作到退休至少还可以获得20-30年的收入，而发生事故之后家人只获得了几年/几个月的收入补偿，这个比例太少了，至少10倍年收入才合适。,充足的保障,最近4年的重疾赔付情况，可以很清楚的看到，31-40周岁的人群重疾理赔是最为集中的，件数占了近1/3，金额占到了近一半；这也和东北地区的重疾高发年龄是吻合的。,及时的投保,子女教育保险需求=小孩未来求学所需教育费用,养老保险需求=预计退休时的月开销退休后生存时间,意外保障需求=客户年收入总额一定倍数,健康保险需求=重疾治疗费用+因重疾而导致的收入损失+其他费用,现有保障,=,保障缺口,全面保障,结合考虑家庭（个人）
11、的收入和支出实际情况，合理分配保费支出。（ 合理的保费支出=年收入的10%年收入的20%）,医疗保险需求=住院治疗费用+因疾病而导致的收入损失+其他费用,全面保障缺口检视,公司实力篇理赔实务篇保障检视篇保障产品篇,目录,平安福2017健康保障计划亮点,案例：,30岁的张先生是某企业的管理人员（一类职业，无社保），作为家庭的经济支柱，需要每个月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要，为了让自己的健康获得保障，更为了家庭的幸福美满，张先生选择了平安福（2017）健康保障计划，交费20年，年交保费12122元,中产阶级的综合健康保障计划,2、重疾保障30万（涵盖80种重大疾病，20种轻症重疾，轻
12、症重疾额度为重疾保额的20%，且先行赔付轻症重疾不影响主险和重疾的基本保额）,5、若张先生等待期后发生合同约定的重疾，可豁免主附险差额部分及长期意外13对应保费，该部分的保障依然有效,1、终身身价保障31万,3、意外保障50万（意外险保至70周岁，意外伤残评定标准拓展至281项，其中公共交通和自驾车意外双倍赔付）,6、如张先生未发生合同约定的保险事故，年老时也可以提取保单现金价值作为养老补充,4、意外医疗（交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障）,7、资产传承,平安福2017计划利益,6、若张先生参与配套的平安RUN活动并达成特定运动目标，主险及重疾险保障额度增长10
13、%,平安福利益测算表（单位：元）,平安福+平安RUN守护健康，运动有赏,健康行平安RUN健行天下，一种科学有效的运动习惯养成机制，融入时尚和健康奖励，让您的每一步都更有价值，助你养成良好运动习惯，乐享健康新生活。,购买平安福（2017）,登陆平安金管家APP,完成运动目标,获得奖励,健康行平安RUN健行天下参与流程,注1：本活动中的“周周奖励”及“健康增值计划”由平安健康保险股份有限公司提供。注2：本次活动中的“保障额度增长”由中国平安人寿保险股份有限公司提供，详细内容可参考条款。注3：如果您所在地区有平安银行网点，您办理平安信用卡并开通旺财账户，可以参加健康增值计划。注4：我们保留调整运动目
14、标及奖励内容的权利，活动最终解释权归中国平安所有。,平安福+平安RUN守护健康，运动有赏,达成当周运动目标，可获得一次享用星巴克中杯饮品的权益、肯德基活力早餐、上海家化、多利农庄兑换券等多种奖励之一。周奖励参与简单，首周仅需4天达成每天8500步即可获得奖励。,每周 一份运动奖励,每月 可获得现金返还,申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成月度运动目标，可获得现金奖励。,若选择包含42mm款的健康增值服务，则服务价格上升，增加部分体现在激活费中；若服务内容调整或穿戴设备价格调整，以上激活费、分期款会同步调整,仅限苹果手机参与,两年 平安福保障额度增长,平安福（2017）保单被保险人
15、前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，平安福（2017）主险及重疾险保障额度增长10%。,案例：,35岁的王先生是小有成就的企业高管（一类职业，无社保），经过多年打拼，拥有了稳定的事业和收入，为了让自己的健康获得保障，也为了补偿风险来临时的收入损失，保证家人未来的幸福生活，王先生选择了平安福（2017）健康保障计划，交费20年，年交保费35569.62元。,企业高管的综合健康保障计划,2、重疾保障60万（涵盖80种重大疾病，20种轻症重疾，轻症重疾额度为重疾保额的20%，且先行赔付轻症重疾不影响主险和重疾的基本保额）,5、若王先生等待期后发生合同约
16、定的重疾，可豁免主附险差额部分及长期意外13对应保费，该部分的保障依然有效,1、终身身价保障100万,3、意外保障75万（意外险保至70周岁，意外伤残评定标准拓展至281项，其中公共交通和自驾车意外双倍赔付）,6、如王先生未发生合同约定的保险事故，年老时也可以提取保单现金价值作为养老补充,4、意外医疗（交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高10万元的医疗费用保障）,7、资产传承,平安福2017计划利益,6、若王先生参与配套的平安RUN活动并达成特定运动目标，主险及重疾险保障额度增长10%,平安福利益测算表（单位：元）,少儿平安福健康保障计划亮点,案例：,案例背景：D先生，男，35周岁，选
17、择为0岁男宝宝投保少儿平安福，20年交，年交保费8693.76元,少儿平安福保障计划,第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有40万重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效第二重：若孩子发生合同约定的8种轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继续有效第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得40万重疾基本保额赔付，主险保额等额减少最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障终身,注：1、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付 2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天,轻 症,少儿特疾,重大疾病,多重重
18、疾范围广，白血病一次赔双倍,多重陪护更安心,注：1、陪护金责任可至25岁 2、若孩子初次患病为轻症或少儿特疾获赔陪护金，后续患重疾，陪护责任继续有效 3、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无陪护责任赔付,间接费用往往远高于直接费用,少儿平安福保障计划,身故保障责任全，18岁后自驾车意外保障加倍：保监会关于未成年人人身险风险保额规定的限制，18岁前身故，附加少儿定期寿险可以赔付20万元，少儿平安福主险会退还您所交保险费；18岁至25岁身故，附加少儿定期寿险和少儿平安福主险合计赔付61万元，25岁之后身故赔付主险保额41万元；18岁前发生意外身故，少儿意外会退还所
19、交保费，但若发生意外伤残，可按最新伤残评定标准按比例赔付（乘坐私家车或公共交通工具双倍）；18岁后意外身故，除主险和附加少儿定寿（保至25周岁）的赔付外，少儿意外会额外赔付意外基本保额（自驾车或乘坐公共交通工具双倍）；,豁免保费更广泛，安心无忧享未来：“少儿平安福“还提供豁免保费功能，90天等待期结束后，若初次发生少儿重疾或重大疾病，除获得重疾赔付外，均可豁免剩余保险责任所对应的保费；若父母亲在交费期内发生身故、重疾、全残，同样可以豁免剩余保费。,少儿平安福利益测算表（单位：元）,平安福家族送福啦！,投影片内容仅供内部培训使用，严禁外传,一人投保平安福全家享受至尊版！,至尊大小平安福交费期19年或29年不限件数，以核保通过为准！,让每个家庭都拥有平安,
