1、第四部分 岗位职责说明书职位名称 销售部经理 所属部门 销售部 职位编号 Gwsms-001基本资料部门人数 8 编制日期 2013年 6月 1日 任职者签名直接上级 总经理或销售总监直接下级 业务员内部协作部门 行政部、财务部、设计部外部关联机构 政府、同行职位关系职务代理人 指定业务员或经理概要领导所辖领域市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，维护客户并促使建立长期合作关系，树立公司品牌形象。内 容 描 述1、根据公司营销战略制定所辖领域销售的年度规划 。2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。3、负责定期、准确向总经理（营销总监）和相
2、关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。4、根据年度销售目标，制定本部门工作计划，并组织执行 。5、组织并监督市场开发工作，完成部门的销售目标。6、根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议。7、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系，协调客户培训等售后服务工作。如客户资料的收集、整理、统计、分析、建档工作。8、负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作。9、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。10、根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议。11、负责本部门员工队伍建设，提出
3、招聘及建议录用权，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。12、配合行政部制度行政性制度，并监督本部门执行情况。13、参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况。14、负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系。主要职位职责15、完成总经理（总监）交办的工作任务，监督、保持办公室包干区域的清洁。任职资格1、教育程度 市场营销、电子商务、计算机、管理学等专业专科以上学历。职位名称 销售部业务员 所属部门 销售部 职位编号 Gwsms-002基本资料部门人数 8 编制日期 2013年 6月 1日 任职者签名直接上级 部门经理直接下级 无内部协作部门 行政部、财务部、设计部外部关联机构 政府、同
4、行职位关系职务代理人 指定的其他同事概要 进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。内 容 描 述1、协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。3、负责寻找和了解客户、代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议。4、负责持续掌握客户、代理商情况，保持客户、代理商关系，做好客户、代理商与公司间信息沟通。5、积极争取客户、代理商订单，完成销售目标。6、负责组织和参与对客户、代理商商务谈判，拟订销售合同。7、负责协调销售合同履行中与客户、代理商接洽，促进货款回收。8、针对本销售区域特点，提出市场推
5、广建议 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。9、协助产品创新工作，如针对本市场特点，提出新产品开发建议，并做好信息反馈。主要职位职责10、参与售后服务工作，解决应用问题、解决多少问题、解决销售问题。2、技能技巧 2年以上同等职位工作经历，具备较强的销售技巧、培训能力，熟练使用 OFFICE办公软件，具备丰富的网络知识，3、个人素质 较强的领导力、正影响力、判断与决策能力、人际能力、沟通协调能力、计划与执行能力。高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；4、特殊要求 驾驶。编 制 审 核 总经理批准11、完成直管经理交办的工作任务，监督、保持办公室包干区域的清洁。1、教育程度 市场营销、电子商务、计算机、公共关系等专业专科以上学历。2、技能技巧 1年以上销售经验，具备一定的销售技巧，熟练使用 OFFICE办公软件，具备基本的网络知识。3、个人素质 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、抗压能力。高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；任职资格4、特殊要求 驾驶。编 制 审 核 总经理批准
