1、关于进军西安广告媒体业可行性报告西安作为内陆地区中心城市之一，近年在国家政策的扶持之下，深入挖掘自身优势资源，经济发展迅速。伴随着经济的快速发展，文化产业发展却相对滞后，相对应的文化需求远远不能满足，广告传媒业作为地区经济文化产业链的重头戏和形象代言，缺口和空白巨大。相对而言，其间也就存在很大的机遇，及早进入这个行业，也就意味着巨大的发展空间和获利空间。现就进军西安广告传媒业的可行性略作分析，以资参考。一，西安广告传媒业现状近年来，作为内地城市的西安广告传媒业也得到了蓬勃的发展。广告主可随意选取中央和地方数不胜数的日报、晚报、周报、专业报、行业报乃至书刊等刊登广告；在国内各主要大城市的街道上都
2、能看到电子屏幕、灯箱、霓虹灯、路牌或标牌等广告媒体；广告主还可在地铁、公交车、出租车、火车、轮船、飞机上张贴广告宣传品和播出广告音像讯息；可选择国家邮政系统或人工传播机构散发广告宣传品；也可选择电子通讯网络传播广告信息。星罗棋布的各类广告发布媒体已经组成了一个有机的网络，使广告传媒业的腾飞如虎添翼，同时，广告传媒业的收入，也强有力地支持和推动了媒体的更新，发展和壮大。西安的广告传媒业毕竟是个年轻的行业，与沿海的广告传媒业现状相比，仍显得相对滞后，发展过程中的不均衡，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白。广告业是伴随着经济发展而发展的，沿海地区的经济繁荣导致传媒广告业发展相对较快，现有的
3、三大传媒广告业中心城市，除北京是首都，上海和广州都是沿海经济发达城市。所以在今后一个时期，如何配合内地经济的发展，促进内地传媒广告业的发展，成为业内外人士关注的问题。值得注意的是，政府在 1996 年发布的“九五”规划纲要中，已经提出了区域经济协调发展的问题，指出要突破行政区域，在已有的经济布局的基础上，以中心城市和交通要道为依托，设立七个经济区域：长江三角洲及沿江地区、环勃海地区、东南沿海地区、云南和华南地区、东北地区、中南地区和西北地区，政府将根据上述地区不同的地理和资源优势，分别给予不同的扶持。因此，有理由期盼西安传媒广告业随着区域经济的发展而走向地区均衡化。广告传媒介于广告主与公众之间
4、，沟通协调三者关系。企业的行销活动和其他业务活动，为企业的发展进行信息、产品和企业形象等宣传，甚至许多新产品的开发和推广方案都需要广告传媒参与其中。无疑，广告传媒有利于广告主和客户之间确立稳定的合作关系，有益于沟通情感，保持协调，相互促进。相对而言，由于西安地处内地，创意水平与技术支持发展与沿海经济发达地区有一定的差异，但是伴随社会的进步，这一差异逐步在缩小。区别与以前的广告传媒发布形式主要集中在广播、电视和报刊杂志等大众传媒上，再辅之以路牌、灯箱和广告招贴。逐步扩展到目前的网络，包括具体操作中对于传媒广告的产品的深化。广告传媒意识在逐步适应经济现代化所应有的高度。随着市场经济的发展，消费者的
5、现代消费习惯日趋成熟，要求获得更多的商品信息；另一方面，产品竞争日趋激烈，迫使企业家开始重视视广告传媒在市场营销中独特的功效。二，西安广告传媒业的发展趋势进入 21 世纪，伴随西安与沿海经济发达城市、世界接轨的密合度进一步提高，市场发育趋向成熟，企业行为和企业竞争，将在一个更高的水准上展开。届时，股份制企业将在市场上占有愈来愈大的份额，企业的规模经营、集团化走势更为明显，企业间的竞争，已从资源竞争、人才竞争、信息竞争，发展到企业的整性性竞争企业形象竞争。企业将愈来愈注重自己形象的设计、包装，愈来愈重视企业形象这一无形资产。伴随市场经济脉动的加快，广告传媒业功能日臻完善，一批设备技术含量高、管理
6、科学化、人才齐备、业务能量大的广告传媒公司不断涌现，不断缩小与沿海经济发达地区及西方先进国家的差距。各项传媒广告代理功能将全面展开，广告公司除了为客户在媒体发布各种形式的广告外，业务还广泛涉及到CIS 设计与推广、信息咨询、市场调查、投资可行性和营销业绩评估、公关公益活动、产品展示和营销、广告效果信息反馈与评估、广告从业人员的高级业务培训等等。内地城市传媒广告业的创意设计水平将达到科学化、高智慧化的程度。伴随意义上得地域差异的缩小，同沿海发达地区、国际广告传媒业的交往和交流中，不断在促使广告媒体的系统化和科学化，一些目前尚未成气候的广告形式将会逐步完善和成熟。广告媒体的拓展，可以使各种社会利益
7、集团、兴趣集团、公益集团和专业化组织以及不同性别、不同年龄组的人都可以从各种途径（无线电子媒介、有线通讯媒介、印刷媒介、人际媒介）获得他们所需要和感兴趣的广告信息。三，西安广告传媒业前景就整体中国大环境而言，广告传媒业尚处于发展的早期阶段，可以预见广告传媒业将成为发展最为迅猛的行业之一，作为一个成长中的行业，增长空间巨大。消费意识的转变和文化消费潜力的释放。伴随着消费结构的转变，消费者开始逐步将个人生活的重点由基本生存需求提升到对信息和娱乐的需求，在其基本需求满足之后，开始追求高质量的媒体内容。在这种需求之下，对于广告传媒行业来说，具有巨大的发展空间和超长的成长周期。良好的历史机遇。伴随经济的
8、快速增长，市场化的深入，国家政策的倾斜，无论自上而下或者自下而上的需求， ，包括目前条件下实际对于广告传媒业的人均消费水平极其低下，将是广告传媒企业发展的黄金时期。西安广告传媒业的利润大大高于沿海经济发达地区和国外同行。基本的人均运营成本大大低于沿海和国外，低成本，高利润又将吸引更多资金的注入，反作用于该行业，进一步促进行业发展。四，进军广告传媒业的意义西安广告传媒业虽然已经初具规模，但就发展阶段而言仍处于初级阶段，处于制度变革、整合时期，也是冲满机遇和挑战的时期。对于公司而言也是一个千载难逢的介入时期。首先，外部环境迫使我们不得不重视广告传媒业。广告传媒某种意义上掌握着商业领域的话语权，相对
9、来说该行业规模小，资产少，利润薄，但是其能够控制社会舆论导向，改善内外部环境，所谓一损百损，一益百益。无论作为政府、公司、个人不能不受到其影响。也就是说在有强大的经济硬实力下兼具牢靠扎实的软实力，这将对本身的社会形象，以及公共关系，政府关系等等产生巨大的影响。其次，依据前面的分析，广告传媒业面临巨大的发展，利润丰厚，投资价值显著，即使从纯商业角度考虑，控制部分重要广告传媒企业，赚取高额利润，促使其进一步升值，也将是大公司的一个有力平台。五，西安广告传媒业切入点区别于北京、上海、广州作为中国三大广告传媒中心，西安近年逐步发展成长为西北首屈一指的广告传媒中心。广告传媒业之前的垄断性逐步在被打破，主
10、流广告媒体在数量急剧上升，但是质量相对良莠不齐，之间的相互恶意竞争日益加剧，各个在新闻炒作和理念上相互较劲和极力出彩，这里面又一个很致命的问题在于，相关从业公司很多，但是其基础停留在照猫画虎，死搬硬套他人模式，完全无理念和模式可言。这将直接导致经营越来越困难，形成得过且过的状态，行业发展和公司运营脱节，完全不可能契合，陷入恶性循环的境地。作为我们所具备的优势，无论在硬性条件（如资金、人才等） ，软性条件（如平台高低、人脉等）的配置远远高于本地大多数同行，至少在本地多数同行将无法抗衡。具体到公司的业务开展和运营，不可避免的是滚雪球式的发展，立足一个点、一个面逐步拓展。初期的业务开展立足于一下几方
11、面：1设计制作：广告平面设计、产品包装设计、展示制作。2企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。3广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄。4校园广告：杂志、展板、活动策划。5广告媒介：大中型路牌广告、大中型 LED 显示屏。立足于现有开展业务，随着发展完全有可能进入广告传媒更大的领域。如纸质传媒（报业、杂志） ，广电传媒（广播、电视） ，新传媒（网络、手机） 。对于初期业务开展方向的盈利略作分析：（一）广告设计业务前期投资较少，回报较高，成本约占项目总费用的 15%30%左右，利润率占到 7 成左右，开展较快，无需垫资。如：现行一套五星级酒店视觉识别系统设计（VIS 设计） ，费
12、用在 15 万到 50 万之间，运行周期一个半月。大型酒店/企业的全年广告宣传费用在 80 万到 400 万之间（二）广告活动策划业务通俗来说，策划业务主要以想法赚钱，所以投资少，回报较高，成本约占项目总费用的 10%20%左右，利润率占到 8 成左右，开展较快，无需垫资。如：现行一场企业活动策划，费用在 20 万到 70 万之间。房地产广告策划，费用基本在 50 万到 200 万之间。（三）广告摄影摄像业务主要以拍摄企业宣传片，纪录片为主，前期投资中等，回报相对较高，成本约占项目总费用的 30%左右，利润率占到 6 成左右。如：现行拍摄一个企业宣传片，费用基本在 30 万到 60 万之间。（
13、四）广告媒介业务前期投资较大，在选对地点的先决条件下，回报相对较高。如：一个大型高速公路路牌/旅游景点/繁华地段的前期制作费用成本在 15 万40 万之间，年招商利润大概在 20 万到 80 万每年之间。LED 大显示屏前期成本分基本在 50万 300 万之间，其好处是同时可以宣传若干家企业广告，招商费用也在 50 万到100 万每年。当然以上数据只是作为参考，作为我们所做的，也就是我们的产品其受到很多方面的影响（例如服务对象，投放媒介、地域等差异） ，所以其价值衡量也无法有一个准确的标准。综上所述，西安广告传媒业虽然起步晚，底子薄，但是近年在相关政策扶持，市场的迫切需求等各个因素下逐步在进入发展加速阶段，外部环境和内部环境逐步改善和进入良性运行状态，发展空间和获利空间巨大，因此，抓住现有的机遇，及早的进入该行业将有很大的作为。马波补充，从短期来看，广告人员不要太多，招一个广告设计师，一个广告策划师，另招二到四个业务人员确可，人员成本相对低，这些人员先做集团 VI 文化，酒店 VI 和平面广告，这样可以为集团节约一笔成本，完全够工作人员的工资运营费用，从战略角度出发，有了一个稳定的广告团队和运营模式后，可以做一些户外和传统广告的代理，对内集团和房地产及其它项目进行广告运营策划与执行，对外也可以开发新的客户，这样有助于企业步入科学管理的现代化企业，提高集团知名度与美誉度。
