1、农家织女的财富梦想（2005.12.21） 央视国际 (2005 年 12 月 20 日 13:04) 从很久以前开始，崔家村的女人们就有纺织老粗布的传统习惯。随着村民生活水平一天一天的提高，这些老粗布逐渐从村民的生活之中退出了。 时间到了 2002 年，令村民们没有想到的是，从村子里嫁出去的苗英俊，却做起了老粗布的生意。村民们做梦都没有想到，这些连他们都不愿意再用的老粗布，经苗英俊加工后，却成了城里人喜欢的好东西。 在短短三年的时间里，苗英俊靠着老粗布的生意，盖了楼房，买了小车，成了当地有名的富婆。那么，苗英俊是怎样靠老粗布发财的呢？ 2002 年秋天，一个偶然的机会，苗英俊在北京的一家商店
2、里，看到有许多人在购买用老粗布做成的服饰，而且价格还很高。 苗英俊：“一个一步裙，它打了折是 128 元，我想的很清楚。我一看，都这么贵，在这里的村里都这么多老粗布，你到咱的乡下多的是，遍地都是，家家都有。 ” 这件事给了苗英俊很大的启发。回家后她凑了三万元钱，找到娘家村里的乡亲们，让她们纺织老粗布，自己来收购。老粗布还能卖钱，村里的女人们来了精神，找出尘封了多年的织布机，开始忙活起来。 垦利县崔家村村民 纪晓俊：“这以后他们来收布了，都织起来了，这劲头也大了，他们这来一收，织这个粗布的就多了。 ” 垦利县崔家村村民 苗顺：“在家织布一天平均能收入三四十元钱。 ” 苗英俊：“村里人都很苦，一年
3、就是收入不了几千元钱，你想这个，他收入一点，你像孩子上学，它就没问题了，你像买本子买铅笔，这个它都能解决了。 ” 原料有了保证，苗英俊决定从加工工艺比较简单的老粗布床单开始做起。2002 年 10月，苗英俊请来她的好朋友徐建美一起，开始缝制老粗布床单。 苗英俊：“我就拿着布先做试验，怎么个弄法，或者是用两根线缝行不行，用三根线缝行不行，到最后呢，还是用一根线缝比较好。 ” 记者：“那所谓行与不行的标准是什么？” 苗英俊：“它的标准就是缝出来的床单要平呀，要平，结实。 ” 苗英俊的朋友 徐建美：“俺两个人就开始缝了几床，我还不大会缝那个床单，她教着我缝。 ” 她们先缝制了 10 条老粗布床单，苗
4、英俊就来到东营市的几家商店里尝试着去推销自己生产的这第一批产品。 苗英俊：“俺两个用一个星期天俺就坐上车又上了东城了。搞这个你必须得先跑市场看看，俺就去跑市场去了，问了几个商店，都说是挺好的。 ” 10 条老粗布床单很快就销售一空，而且，苗英俊还意外地接了一个要 100 条床单的订单，这是她意想不到的一个收获。回来后，她马上招了几个会做针线活的女工，开始紧锣密鼓地加工制作。 一个月以后，当苗英俊仔细察看这些已经缝制好的床单时，却傻眼了。将四幅半米宽的老粗布，缝制成两米宽的床单时，用一根线来缝，床单铺起来才能平展。结果，女工们做的床单，大部分都是用两股或者三股线缝的，中间出现了很高的埂子。这看起
5、来似乎是一些小问题，但却严重影响了产品的质量。出现这种情况，是苗英俊所没有想到的。 苗英俊：“我认为呢，都是老百姓，都会做针线活，手缝活都会，没想到那么复杂，所以我也没给她们说，她们都拿了床单缝，但是缝上来以后呢，并不是那么理想。 ” 仔细检查后发现，除了缝制的手法有问题外，有些做床单用的粗布料也有很多的毛病。垦利县崔家村村民 纪晓俊：“才开始的时候是有织坏的，就织的时候差个花的，就是很经常的事了。 ” 苗英俊：“有些有纤维的，还有线呢不匀，就是粗细也不匀。我就说她们缝的是拦河大坝，气得我不得了，我说你能铺吗，一看我就烦了。 ” 生意一开张就接到这么大的订单，苗英俊确实有些始料不及。100 条
6、床单有 80 多条不合格，这又怎么向客户交待呢？以后这生意还怎么做？ 张常娥是苗英俊平时比较要好的朋友，她也帮着缝制了一些床单，但她缝制的床单基本上都是合格的。苗英俊遇到难事，喜欢给她打电话诉诉苦。 苗英俊：“我说嫂子，气死我了，她说为啥生气。我说给我缝了 80 多床，都给我缝坏了，气的我不得了。 ” 苗英俊的朋友 张常娥：“着急啊，人家等着用货吗，她缝成那样，床单好歹弄不出去了，你再拆，再做，还更难做了。我说那你别着急，别着急，你快拿来吧，拿来我说是，我拆拆缝缝吧。 ” 苗英俊：“第二天她就过来就背走了，把那一些床单，她就慢慢地给我缝了。 ” 苗英俊和张常娥一起，用了两个多星期的时间，拆了
7、30 条不合格的床单。后来苗英俊发现，将不合格的床单拆了重新再缝，不仅费时费力，而且效果也不是特别理想。一气之下，苗英俊将剩下的 50 条不合格的老粗布床单全部处理掉了。 苗英俊：“有些是能拆的就拆了，不能拆的就都送人了。 ” 苗英俊的朋友 张常娥：“送给我两床床单，我说那行吗你这样，她说不，不，不，弄出去，这一种床单人家客户看不中，不办事，咱快都分分铺了算了，我说你看光成本多少吧 这些床单。 ” 苗英俊的邻居 董玉秀：“给俺好几床，俺闺女也是铺的她的老粗布床单，俺儿媳妇也是铺的她的老粗布床单。 ” 苗英俊把不合格的床单送人之后，立即又召集了 40 个缝制女工，赶制新的老粗布床单。有了这次教训
8、，苗英俊变得比较谨慎了。 苗英俊：“只要过去缝的人都得培训，都得看着她在那里缝上那么一床，缝一上午吧，才能再拿回去缝 。这一种，你看，就缝了一根线，你可以摸一下，它就是平的。 ” 记者：“是 就这个地方？” 苗英俊：“你看又很密，这样的它就合格了。 ” 这次，苗英俊又用了三天的时间，终于完成了 100 条床单的订单。客户对苗英俊的老粗布床单很是满意，不仅及时付了款，又给她下了 300 条老粗布床单的订单。 苗英俊：“一床床单 130 多元钱，第一批是 1.65 万元给我的现金。 ” 记者：“印象很深？” 苗英俊：“真是很深，我的存款折上第一笔钱还就是这些钱。 ” 苗英俊经营老粗布生意的信心更大
9、了，2002 年 12 月，她在东营市垦利县的城里开了一家专门销售老粗布产品的店面。店是开起来了，但她手头的钱也花的差不多了。面对300 条粗布床单的订单，苗英俊犯难了。 苗英俊：“订 300 多床得扩大生产，当时呢，这个信用社也正好停贷款了，停贷款以后呢，急得我不行。 ” 正当苗英俊因资金短缺而着急上火的时候，恰巧她的一个邻居董玉秀到她的店里来串门。苗英俊无意中向她说起缺钱的事，没想到董玉秀听到后，却轻而易举地帮她解决了这个燃眉之急。 苗英俊的邻居 董玉秀：“我在她家玩，俺这个妹妹苗英俊说没钱，我说没钱好说，多了没有，你用一万两万的时候，我上我小孩那儿去拿点去。 ” 记者：“你当时需要多少钱
10、？” 苗英俊：“我当时就需要一万元吧。 ” 苗英俊的邻居 董玉秀：“我就骑着三轮车，到我儿子家去了。 ” 苗英俊：“她儿媳妇还是还账的钱呢还是，准备买车还账的钱，先提出来就给我用了。” 有了这一万块钱，又有了做老粗布床单的技术和经验，苗英俊很快就给客户做出了300 条老粗布床单。 顾客 张宗平：“这个纯棉的，铺起来一是不起皱，二是感觉舒服，不一样。你像这个夏天，这个厚的吧，洗完澡以后，铺上感觉比较舒服，冬天如果说屋里温度低了，它铺起来不凉。搞个节日搞个活动，走亲访友，拿这个东西，感觉不俗气。 ” 这个时候，苗英俊在当地以及周边地区已是小有名气，她的老粗布床单也受到客户们的喜欢，生意一时红火起来
11、。 苗英俊：“很高兴呀，这说明这个人们很喜欢这一种产品，所以我这个就大批地做开了。要得很多，都是一订就是 100 床，200 床，最多的时候订了 400 床。 ” 2004 年春节刚过，苗英俊却遇到了一件非常尴尬的事情。一天上午，一位南方的客户走进了她的店里。这位客户看遍了苗英俊所有的老粗布床单，一件都不满意，嫌这些床单的花色太单一。 苗英俊：“全部是床单，并且还是这一种，就一种床单。其余的品种还都没有发现。 ” 这件事深深地刺激了苗英俊，她意识到自己产品的品种太少。但她又遇到了一个新的问题，尽管村里的女人们会织老粗布的很多，能够织出来的花样都是一辈一辈传下来的那么单一的几种。 牵机是纺织老粗
12、布前的一个重要的工序，就是根据所要织粗布的色彩和花样配线，这是一种很复杂的手艺活。会这种手艺的人越来越少了，特别是能够为多种色彩花样的粗布牵机的人更是凤毛麟角。 垦利县崔家村村民 苗顺：“你还得有一间大屋才能牵开机，像咱这平房这样的屋里头，你牵机牵不开。 ” 苗英俊要想增加老粗布的花样品种，首先得找到有牵机绝活的人，这样的人到哪里去找呢？ 苗英俊：“这一种手艺呢，都很少了，我通过我的同学、朋友，各方面打听，才打听到了一个老人。 ” 苗英俊所说的这位手艺人，就是垦利县董集乡的王树凤。她从年轻的时候就会织布，而且还掌握了一手牵机的绝活。早年的时候，十里八乡的人都找她牵机，后来织老粗布的人少了，王树
13、凤的手艺也就闲置下来。 垦利县董集乡村民 王树凤：“就好比这个花里，500 根线里头这个花里的能占 300 根线，还有 200 根是白的线，咱把这个 200 根线用在花里，它这个花型就差不了了。你好比算错一根线，再织的时候那个花型就成不了花型了。 ” 2004 年 3 月的一天，苗英俊在朋友的介绍下找到了王树凤。闲置多年牵机手艺的王树凤又有了用武之地，她爽快地答应下与苗英俊的合作。而对于苗英俊来说，简直是如虎添翼。 苗英俊：“起码她得增加一块收入吧，她很高兴，当时她就牵了一机，又找了人，那一次弄了好几百米线。 ” 垦利县董集乡村民 王树凤：“她要求要一个什么样的花样，俺就牵一个什么样的花样，要
14、求布的质量，就得织一个什么样的布的质量，这个不能说是织出来孬好用一下，那不行，达不到质量不行。 ” 与王树凤合作以后，增加老粗布花样品种的问题就迎刃而解了。现在，苗英俊的老粗布产品达到了二十几个品种。除了床单以外，她还增加了老粗布的服装产品。同时，苗英俊还为自己的老粗布产品注册了商标。 苗英俊：“这是这个 4 月份织的，织出来花呢，好多，很漂亮，这一种呢，卖得也挺火。还有这个带喜字的床单，就是结婚用的双喜呀，都能用上，再以后又加了一种四季床单，为什么叫它四季床单呢？就是比较厚的也是绣花的，就这一个，这个厚的吧你夏天就是出汗它也浸不透，再说它也不沾身体，这一种，卖得也很火。又加了一种方格的老粗布床单，以后我又出去又置备了这一种，这是绣花的老粗布床单。这绣花是我自己琢磨的，这一个品种，一年卖了 3000 多床。 ”
